第二节 约哈里窗户理论：不要过分地暴露自己

自我透露，让本身更胜利

普通环境下，人与人之间的干系越密切，人们的自我透露就会越遍及、越深切。是以，自我透露的广度和深度，也就成了测量人际干系深浅的“标准”：自我透露的层次越深，申明两边之间的友情就越深，干系也越和谐；相反，如果对方对本身的私糊口讳莫如深，则表白他对我们心存戒心，存在防备心机，并没有把我们当作他真正的知己朋友。

在我们的求职失业过程中，我们能够奇妙地应用“约哈里窗户”实际，通过适本地透露本身的奥妙、暴露本身的胸怀来获得对方的怜悯、了解和正视，从而达到求职得胜的目标。

有些人交际才气很强，他们能够饶有兴趣地跟别人议论国际时势、社会征象、体育消息等，但向来不会表白本身的态度。凡是在这类环境下，即便两边交换多次也一定能拉近相互的间隔；而有的人固然不善言辞，但是总能在说话中透暴露本身的实在态度和观点，恰本地表达出本身与对方人生观、代价观相分歧的爱好、风俗等，是以他们反而更能拉近与别人的间隔。

本来，小璐事前就体味到这位雇用职员曾经和本身有着类似的经历，一番的陈述以后天然就会引发对方的深切怜悯和了解，再加上，小璐表示超卓，有过硬的技术，从而也就会理所当然地任命她了。

亨利・霍金士是美国亨利食品加产业公司的经理，一天，他在媒体上公布动静说：“本公司的食品所用的防腐剂含有轻微的毒素，耐久食用会对人体形成伤害，劝说主顾要慎厚利用。”他还坦言本身也是偶尔从食品的化验鉴定陈述单上发明这类环境的，最后他还承诺本公司此后毫不再利用这类有毒的防腐增加剂。亨利开诚布公地表露本身公司产品中的题目，原意是想设身处地为主顾着想，建立公司杰出的公家形象，从而获得消耗者的信赖和支撑，博得更广漠的市场。

在与人来往的过程中，自我透露到甚么程度才最合适呢？凡是人们最喜好那些和本身的自我透露程度都几近相称的人来往，是以，自我透露的时候我们要考虑工具，也要把握此中的分寸，按照对方自我透露的程度、对方的反应、相互之间的干系等来做恰当的自我透露。

在凡是环境下，人们常常都风俗于揭示本身的好处和上风，埋没本身的缺点和优势。但是，如果偶然反其道而行之，适本地向对方透露一些本身的弊端，反而更能够博得别人的信赖和尊敬。

自我透露也不要太暴躁，必须自但是然，迟缓到足以使两边都不至于感到惊奇或不测的程度。如果过早地触及太多的小我**，反而会引发对方的激烈架空或者是焦炙情感，乃至会让对方做出侵占反应。当别人在我们面前大谈特谈本身的**的时候，我们在内心也不免会思虑：“我是否也要把本身的**说出来跟他做互换呢？”是以，我们也会感到忐忑不安。

心机学研讨表白，人与人之间的来往实在是一个心机互动的过程。我们在与人来往时对别人的自我透露的程度、开放程度，常常都会获得对方呼应的了解和怜悯，如许，扩大自我的“开放地区”，缩小自我的“奥妙地区”，自但是然地就会获得别人良性的反应，就会获得别人的好感，求职的胜利率天然也就会大大进步。小璐恰是操纵了“约哈里窗户实际”来适本地透露了本身，才气使本身求职胜利。

因为当时几近统统的食品加工厂都利用防腐剂来保鲜食品，是以亨利的这一行动招来了其他同业的狠恶反对和诽谤。在浩繁同业的结合抵抗下，亨利公司的产品在市场上节节败退，公司也是以一度靠近开张。不过，没多久，亨利的坦诚却赢来了当局和公众的了解与支撑，他也在公众心中建立起了“诚笃企业家”的形象。是以，在而后很短的时候内，亨利公司敏捷规复了元气，一度滞销的产品也成为了热点货，厥后，亨利食品加产业公司还生长成为了美国食品加产业中的佼佼者。

美国闻名社会心机学家约瑟夫和哈里对如何进步人际来往胜利的效力，而提出了一个名为“约哈里窗户”的实际。约瑟夫和哈里以为，人们之间的来往成败与否，以及人际干系可否能安康、顺利的生长，另有求职失业是否能统统顺利、马到胜利，在很大程度上都取决于各自的“自我透露”程度。对于每一小我来讲，他都存在着本身材味、别人也体味的“开放地区”，也有别人体味，而本身却不体味的“自觉地区”，另有仅仅是本身材味，却从不向别人流露的“奥妙地区”，这些信息是知识性的、经历性的，乃至是缔造性思惟的成果。同时另有本身和别人都不体味的“求知地区”，这是潜认识和潜伏的需求，是一个大小难以肯定的潜伏地区。这四个地区，就是心机学上所说的“约哈里窗户”。

俗话说，人之相知，贵在知心。要想和别人成为无话不谈的知心朋友，我们就无妨适本地透露本身的实在感情或实在设法。当别人想要听我们的至心话的时候，我们就要坦白地表达本身的设法。如许不但使相互之间有了更多的谈天话题，更会给人一种靠近、随和的亲热感。反之，别人就会以为我们难以靠近，天然也就不会与我们朴拙相待了。

我们在人际来往中，如果能够适时敞高兴扉，适本地透露本身，将最实在的一面揭示在别人面前，那么常常就会比较轻易地博得对方的信赖和好感。在大多数的环境下，人们老是喜好和一些坦诚、实在的人打交道。如果对方勇于坦言本身的不敷和缺点，我们反而会感觉他很坦白、诚笃，是一个值得信赖的人，自但是然就会拉近相互的心机间隔，内心也会感受更加结壮、放心。在当今这个充满合作的社会中，每小我都糊口在本身的奥妙天下中，人与人之间也总会有一些隔阂和防备，久而久之我们的人际干系网也就变得狭小、范围，而适本地自我透露却能够在必然程度上熔化这层心机隔阂，有效改夫君际干系网的范围性，令人与人之间能够相互了解、信赖和采取，令人际干系相处得更加和谐、调和。

适时透露本身，博得更多机遇

但是，在这个合作日趋狠恶的社会，事情是不好找的，好事情就更难找了。社会上大学天生千上万，强手云集，要寻觅本身的抱负事情更是难上加难。几番碰鼻和猜疑以后，小璐看到了一家大型电子企业的雇用启过后，心生一计。她先通过各方面体味了雇用职员的家庭背景和本人的社会经历。口试开端今后，雇用职员例行公事似地问了小璐几个题目以后，就找来由打发小璐走。这时，小璐却不失时机地俄然“透露”了本身的一个“奥妙”，“不经意”地表达出了如果本身此次求职失利的话便会难觉得继的处境，倒出了本身的“苦水”和困苦。雇用职员闻之一怔，此次求职失利如何会有这类严峻的结果呢？因而他便猎奇地扣问起启事来。因而，小璐便把本身贫寒的家道和弘远的抱负以及目前苦不堪言的处境一一陈述给雇用职员听，态度竭诚而热忱，神采凄苦而果断。雇用职员听完以后，对她的朴拙所打动，因而又耐烦地对小璐加试了一些技术性的题目，小璐都对答如流、表示超卓，终究，雇用职员登科了小璐。那么，雇用职员为甚么会对小璐的陈述如此动容呢？

小璐是一所重点大学计算机系的毕业生。小璐家道贫寒，又没有家世背景，她找事情碰了很多壁。和很多面对庞大失业压力的毕业生一样，小璐也曾悲观沮丧、抱怨运气的不公，她乃至有好几次都想到了他杀，但是想着辛辛苦苦供本身读书的父母，以及亲戚朋友对本身的体贴和希冀，她踌躇了。她但愿本身能够有才气让父母过上幸运欢愉的日子，不孤负统统爱她的人对她的希冀。因而，小璐重新抖擞精力，发愤要找到一份合适本身的好事情。

实在，自我透露并不必然是要完整透露本身的**。心机学家将自我透露的条来由浅到深，分别为了四个层次。起首，是两边的情味爱好方面，比如各自的饮食风俗、平常文娱活动、兴趣爱好等；其次，是各自的糊口态度，如对别人的观点、评价，对社会和时势的评价等；第三，是自我观点与小我的人际干系的状况，比如本身的自大情感、和家人的干系等；第四，是各自的**方面，比如小我的豪情经历、小我不为社会或别人所接管的一些设法和行动，普通是指小我在大众面前“难以开口”的设法。当然，不管两人之间的干系多么的密切，每小我的心中都会有一些不肯为任何人所知的小奥妙。自我透露的方面也并不是越多越好，而是需求把握必然的技能和分寸。

当然，自我透露也并不是越多越好，如果过分地透露本身，会产生比较大的负面感化。比如有一小我，老是喋喋不休地在你面前说一些他小我的**，而毫不在乎你是否对此感兴趣，如许的人会给你一种“太以自我为中间”的印象，当然也就不会遭到你的欢迎和尊敬，乃至还会让你感到恶感和讨厌。

别的，“约哈里窗户”实际还能够利用于商务构和中。我们在商务构和中，并非必然要寸步不让、不吃一点亏。如果两边能够坦诚相待，事前透暴露本身的实在需乞降要求，各自都做出较小的让步，反而更能够各取所需，调换更大的贸易好处，达成共赢的杰出局面。恰如其分地自我透露，不但不会将我们置于伤害的地步当中，反而会为我们营建一个相对调和、友爱的寒暄环境。只要我们能够掌控好自我透露的程度和分寸，我们便会在社会来往和职场中游刃不足，深受别人的欢迎和喜爱。

有位闻名的心机学家曾说：“杰出的人际干系是在自我透露逐步增加的过程中而逐步生长起来的。跟着信赖程度的不竭进步，两边也会越来越多地透露本身。”所谓自我透露，也叫自我揭露，是一小我主动说出本身的感情、思惟、才气等与别人分享，是一种人们志愿地、成心地把本身的实在环境透露给别人的行动，它所流露的环境凡是都是别人不成能从其他路子获得的。