第一节 留面子效应：巧妙地照顾别人的情绪

但是，走进左边粥店时，办事蜜斯也是浅笑着迎上前，一样会为客人盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”客人都会笑着说：“加一个。”再出去一个主顾，办事蜜斯又如许问一句：“加一个还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就会说加一个，也有要求不加的，但是如许的人几近很少。一天下来，左边这个小店就总比右边阿谁小店卖出更多的鸡蛋。

在我们需求获得别人的帮忙或想让别人满足本身的要求时，如果能够善加操纵“留面子效应”，不但能够轻松地达到本身的目标，并且也无益于我们与人相同、交换时产肇事半功倍的结果。牢记“留面子效应”也是一把双刃剑，我们要因人而异、因环境而异，不然也有能够会呈现适得其反的结果。正所谓“己所不欲，勿施于人”，千万不要为了一己之私，等闲操纵别人的至心，不然，我们将很难具有杰出的人际干系。

心机学家以为，“留面子效应”的产生，是源于人们内心深处的惭愧感所形成的。人们在回绝别人的比较大的要求时，感到本身没有能够帮忙到别人，孤负了别人对本身的希冀，侵害了本身在别民气目中富有的怜悯心、乐于助人等杰出形象，是以会感到非常惭愧。这时，如果对方再次提出一个比较小的要求时，人们就会为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也达到一种心机上的均衡，便会欣然接管对方的要求。

有两家卖粥的小店，每天的主顾都相差未几。但是在早晨结账算停业额的时候，左边的那家小店常常总比右边的那家多出二三百块钱，每天都是如此。细心的人发明，先进右边粥店的时候，办事蜜斯老是浅笑着迎上前，为客人盛一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”客人凡是都会说：“加。”因而蜜斯就会给客人加一个鸡蛋。每出去一小我，办事蜜斯都要如许问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，其比例各占一半。

在人际来往中，人们常常都会天然地偏向于挑选给来往两边都带来最大满足的行动。出于对其的赔偿，在回绝别人后都会对人的接管性呈现增加。比如：我们筹算在朋友那边借200元钱，有两种体例：一种是直接奉告朋友：“能借我200元钱吗？”朋友能够顿时就会答复：“比来我也是手头有点紧呀。”如答应能就会借不到钱。别的一种是先奉告朋友：“能借我500元钱吗？有点急用。”朋友能够会说：“500元我没有，先借你200元行吗？”如许我们的目标就达到了。

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在人际来往中，恰本地应用“留面子效应”，实在还能在产生特别环境时，及时地消弭对方对本身的不满情感。当我们和一名朋友约好一起用饭，但却因为临时有事，担搁了一些时候。因而，我们满怀歉意地打电话奉告朋友，能够会晚到一会儿。朋友能够会是以很活力，见我们真的有事，也就只好眼巴巴地等着我们。成果，我们没有效太多时候就满头大汗地赶到了。朋友在欣喜之余，就会肝火全消，从而也就不会太在乎我们的早退了。

欲“得寸”先“进尺”

交际活动是我们糊口中必不成缺的根基活动，但是很多人都常常会在交际活动中碰到一些来往方面的停滞。特别是在与陌生人来往时，常常会感觉相同非常困难，导致氛围变得非常难堪，乃至是不欢而散。只能感慨为甚么别人的分缘那么好，本身的朋友却寥寥无几？实在与人来往时，有很多奥妙的法例是你所不晓得的。只要遵守交际中的效应与定律，才气找到那把开启心锁的钥匙，窥测到庞大的人道心机，读懂别人的情感颠簸。从而让我们在人际来往中游刃不足，并在与人相处的时候产生共鸣，具有更多的知己朋友。

“留面子效应”也常常会被一些夺目的贩子所应用，他们把物品标出很高的代价，然厥后个“出血大甩卖”，这时很多消耗者都会兴高采烈地去“被骗”。在阛阓，我们常常会碰到如许的景象：逛了半天，我们好不轻易相中了一件对劲的衣服，一问，竟然需求300元。我们看看作工，摸摸面料，估计它顶多值150元。因而，我们就先保存本身的底价，对老板说这衣服就值100元，问他100元卖不卖？老板普通都会假装很活力的模样，提起衣服在我们面前抖一抖，说：“你看这格式，这面料，100元我都买不到。”这时，我们再奉告他，本身最多只能出150元。两人软磨硬缠了一段时候后，老板便会假装很痛心的模样跟我们成交。我们自发得占了个小便宜，内心美滋滋的。实在这件衣服真正也就值80元，夺目的商家在这里是悄悄地应用了“留面子效应”，欲得寸先进尺，让主顾欢畅、心甘甘心肠“被骗”了。

当然，留面子效应是否会产生感化，关头是在于两边干系的密切程度以及我们需求的公道程度。如果两边之间既无任务，又无任务，并且两边素昧平生，却想要别人承诺一些有损本身好处的事情，这时候“先大后小”的战略也是没有效的。

美国的心机学家查尔迪尼曾经停止过一项“导致顺服的互让过程”的研讨尝试。他将一批参与尝试的大门生分为两个小组。起首，他对第一个小组的尝试者说，要让他们花两年的时候担负一个少年管束所的任务教诲员。要晓得，这但是一件费心吃力的事情，并且还没有任何的回报。成果，这组大门生们纷繁都以各种来由决然回绝了。随后，他提出了另一个要求，让这些大门生带领那些少年管束所的少年们去植物园玩一次，需求耗时两个小时。成果却有50%的大门生都很利落地承诺下来。接下来，他向第二组大门生提出了一样的要求，但却只要16.7%的人同意去植物园。形成这类征象的启事，实在就是心机学上所说的“留面子效应”，也被称作“欲得寸先进尺”。

“留面子效应”是指一小我在向别人提出本身真正的要求之前，应先向别人提出一个大抵求，待别人回绝以后，再提出本身真正的比较小的要求，如许别人承诺本身要求的能够性就会增加。普通，人们在回绝别人的大抵求时，常常会因为本身没有能够帮忙他。孤负了本身对本身的杰出希冀，而感到惭愧。这时，为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也为了达到本身的心机均衡，就会欣然的接管对方的第二个小一点的要求。

糊口中，如果我们细心留意，就能发明当人们想让他报酬本身办某事情之前，常常会提出一个让别人底子不成能做到的事情，等别人回绝以后，心中必然会有少量的歉意。此时，我们才亮出本身真正要让对方办的事。因为之前回绝了太多，别人常常会为了留些面子而尽量接管前面的要求。比如：一个孩子想要父母为本身买手机，能够先提出让其买一台电脑，父母如果以家中临时经济严峻为由而回绝。这时如果他提出要买手机，父母常常就会考虑一番后承诺他的这个小要求；一小我有一件毒手的事情需求朋友的帮手，先向对方提出了一个难度更大一些的要求，遭到回绝以后，能够再将实在的要求提出来，对方常常就会比较轻易接管；下属需求将一项庞大、难办的事情交给部属完成，便能够假装让员工完成另一件更加艰巨的事情，当他面露难色的时候，再将这件事情托付给他，那么，他就会欣然地接管任务……实在，之以是会呈现如许的环境，就是因为心机学中的“留面子效应”在捣蛋。