第一百零四章 WIFI服务商的新模式

听到严文龙的表态，赵海开端滚滚不断倾诉起来，神采也从镇静渐突变成愁苦。

杨成义望去，瞥见了正朝本身打号召的人，欣喜的回应：“老赵！你如何来了？”他又把目光逗留在严文龙脸上，说道：“严文龙！你小子也在这。”

“我对你非常敬佩！我一向想要见你一面，都找不到时候找不到机遇，明天终究有机遇了！”赵海说着，在严文龙身边坐了下来：“我有些买卖上的事，想要就教你，你必然要不吝见教啊！”

一个圆脸男人从严文龙身边走过，冲着杨成义走去。他顺着杨成义的眼神，转头望去，问道：“老杨，这个年青人就是严文龙？就是你常常提起的贸易奇才？！”

只要效户数量上来了，临泰公司才有机遇通过告白等体例获得支出。一旦每日有超越一亿人通过临泰的WIFI启动页面登入收集，那么这个登岸页面的告白就能卖出天价。这就是严文龙设想的“羊毛出在狗身上”的形式。

严文龙规矩性的伸脱手，与赵海握手，笑着说道：“赵总，你好！”

在热烈的荷花餐馆，严文龙一边吃着大厨的新菜，一边看着不断繁忙的老板和中心厨房，暴露了对劲的浅笑。

将数据变现的体例会有很多种，比如跟踪某个App的下载量，帮着基金做失职调查。或是监控阐发海内各个机场的及时流量，帮住金融机构阐发海内出行的及时环境，或许能从一个侧面反应本地经济是否正在走入下行通道。别的，还能够通过一些和**丝青年糊口最相干的阐发及数据，为商家供应产品设想和营销决策等方面的建议。

严文龙摇点头：“这个设法是好的，但你对于这个客群还是不体味，分发APP和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”

看到这个画面，一只闷头用饭的孙建生见机的说道：“那你们先聊，我先回公司了！”

赵海紧紧握住严文龙的手，说道：“我多次传闻过你的事迹，真是太奇异了！我晓得，你是老杨幕后的高人，荷花餐馆的火爆一大半都是你的功绩。厥后，我又留意了你的统统消息，发明你还创办了娜可收集，开辟了尝遍APP。你在利邦公司的短短时候内，就把这家公司的事迹晋升了50%，还把持了校园分期市场。”

赵海的眉头终究开端舒散开来，笑道：“这的确是个好体例，这小我群需求WIFI，每个月收他30块钱能够是可行的。太棒了，对了，沿着这小我群，我们是不是还能够做更多赢利的停业，比如分发APP和游戏，这两个范畴都是情愿出钱的土财主，为了获得客户舍得下本钱。”

按照赵海的先容，他所创办的临泰收集科技公司，是海内最早一批处置贸易WIFI办事的公司，为大型商户供应根本收集办事，仰仗成熟的产品和办事，早些年挣了些钱。

“实在，这些都是权宜之计，不能窜改大局，你只是用这些体例获得支出，争夺充足的资本应对局势。真正的将来，是在前期。”

杨成义手脚缓慢，不断的算着每个主顾的账单，收钱、找钱一气呵成，忙得没有一刻昂首。但一声“老杨！”的喊声，还是让他抬起了头。

严文龙以为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受世人群。他建议赵海大量增加在咖啡馆、茶馆等休闲场合的贸易WIFI布点，能够用低价乃至是免费的体例，争夺关头节点。

“严总，是这模样的，我是一个收集设施供应商，比来五年在做的一件事，就是做贸易WIFI项目，为咖啡馆这些商户摆设收集。前几年停业做得还能够，但这两年日子越来越难过，几近快撑不下去了。以是想请老弟看在老杨的面子上，必然给我点定见。如果我的公司能够今后畅旺起来，我必然会重金酬谢你！”

严文龙听完赵海的先容后，也开端眉头舒展。他固然以为贸易WIFI是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没无形陈范围之前，都很难获得附加代价。在他看来，扩大范围是第一名的，然后才气在此根本上，通过增值办事赢利。

在大多数的工厂，机器和产能是长时候运转的，工人们普通是两班倒。夜班早上7点到早晨10点放工，中间有午餐和晚餐。晚班从早晨7点到第二天早上7点，中间有宵夜。并且，因为人群太牢固，倒霉于不竭安装新App及游戏。

赵海焦心的问道：“你想到了这个题目，也必定有对策了，对不对？前期我要如何办？”

在咖啡馆以外，临泰公司还要在人流量较大的交通关键布局，在高铁站、机场供应贸易WIFI。在此根本上，进一步延长，将贸易WIFI摆设到信号不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加本身的用户。

在他以后，杨成义也借端分开了二人，持续忙着收银去了。

跟着临泰的客户范围的增加，数据不竭积累之下，未到临泰的数据资产总量更多，维度更全面，也更有代价。仰仗数据的汇集、阐发和贸易化，临泰将会晤临不败之地。

赵海听到这里，暴露一幅如有所思的模样。当严文龙说出阿谁“羊毛出在狗身上”的红利形式时，他恍然大悟：“这个别例的确很好！比直领受费更有前程，能够作为我将来的首要目标。”

但这个形式在前期特别关头，需求大量的资金、职员停止布局，没有资金支撑，体量做不起来。为此，严文龙表示，可觉得临泰先容几个风投机构，本身也能够跟投。

遵循他的设想，在前期，临泰需求将统统的WIFI全数免费，如许才气持续吸引客户。而在把握了上彀入口后，每日会有大量人群通过临泰WIFI接入互联网。这些人的每日拜候和收集行动行动会产生大量的数据，这些数据将是临泰最大的资产，也是临泰将来转型的核心前提。

杨成义放动手中的活，来到严文龙身边，向他先容：“文龙，这位是我的老友赵海，他之前一向说想要见见你，没想到明天在这里撞见了，你们熟谙一下吧！”

工厂普通都会为工人供应宿舍，但是为了省本钱，宿舍内里都不会供应收集。但是现在的工人已经满是90后，根基没有PC而只要智妙手机，以是WIFI上彀是绝对的刚需。

同时最要命的，是临泰认识到，4G正在飞速得替代WiFi。太港市作为华挪动的4G试点都会，4G体验又好并且套餐便宜，在城区内WiFi被大幅替代。

他摇点头：“赵总，我没有体例能够随便出一个点子，让你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能平空缔造一条路。我倒是能够给你供应一其中耐久的三步走打算，帮忙你转型。”

“是啊！是啊！一想到这个，我就头痛不已，以是必然想要找你来问问对策。4G的生长是不成反对的，我非常担忧，我现在投入了这么多的设备、人力，供应这些办事，会不会在一两年后一文不值，全数报废。”

“那么，中期我要做些甚么呢？”赵海孔殷的问道。

严文龙奉告赵海，我国事环球制造基地，首要发财都会郊区，都有大量的工厂和产业园区，也有最大的贸易WIFI需求点--工厂宿舍。

按照严文龙本身的察看，蓝领们安装付出宝及挪动付出的比例不高。以是，临泰能够开辟代理的人肉免费形式，每个宿舍楼雇佣一个会利用网银或者付出宝的蓝领，作为代理来卖力收现金，然后帮人在线充值。这类做法晋升付费率，还能够不消增加野生。

严文龙以为，临泰将来的平台上，能够考虑做些告白，推送一些收集小说，推送雇用告白，这些轻型的信息浏览时候短，能够断点持续，固然没有APP和游戏分发支出多，但更婚配蓝领们的需求。

但比来，作为流量入口的WIFI办事，获得了本钱的正视，几个合作敌手都获得了投资。这些本钱吹起来的玩家们，最直接的合作手腕就是免费形式，给商家送设备和带宽，乃至另有补助。

赵海听到这里，一脸镇静，冲动的握住严文龙的手：“太棒了！你的这个战略真是太棒了！你针对我们企业的才气，找到了生长之路，又和将来的趋势热点符合。我感觉我瞥见了一条光亮通衢！严老弟，你公然不愧为贸易奇才！你的这些建议我会服膺，你的大恩大德我不会健忘，我必然会回报你的！”

严文龙笑笑：“赵总太客气了，你是杨老板的朋友，也就是我的朋友，力所能及之处，我必然帮手，不消谈酬谢的事。有甚么困难，你说吧，我看看能不能给你出点主张。”

严文龙持续说道：“4G的提高以及用度的降落，以及根本宽带接入的本钱降落，对免费WiFi的贸易形式来讲，才是毁灭性的费事。”

严文龙笑笑：“说来巧了，我比来在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了好久，也开端体味了他们的环境。这小我群，完整能够作为你第二阶段的客群。”

在中期，临泰公司能够和这些工厂合作，为员工宿舍假定贸易WIFI，并供应免费上彀办事。只要付费体验流利，这些年青人几近99%都情愿为上彀付费，毕竟比起挪动收集来，贸易WIFI的速率更快，代价更低，流量更多。

这类形式一下子把临泰这类基于免费的传统形式，打得烟消云散。临泰不长于操纵本钱及讲故事吹泡泡的短板透露无遗，没法跟上合作敌手的节拍。

严文龙拍拍赵海的肩膀，表示对方不要焦急。他慢吞吞的说道：“前期，你需求停止转型，变成一家数据公司。”