第一百零三章 乐享购问世！

第二个是门槛和资金的考虑。VR的门槛更高，资金耗损大，职员雇用多，技术开辟周期长。比拟较而言，AR的资本耗损要小很多，门槛低，合适娜可收集如许的小团队开辟。

颠末一系列的阐发和调研后，严文龙正式做出决定，推出利邦公司本身的蓝领分期产品，乐享购。

“是的，我都看到了这些数据，你辛苦了！娜可，有件事我还需求你帮我去做一下，我这里能够动用的点数，嗯，有6700点，应当够了。”

“现在娜可收集的美食APP已经覆盖了6亿人群，归入了靠近8000万家餐馆，并且客户活泼度很高，反应和评价都很不错。”

他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年青，消耗打动强，支出不高但比门生稳定。35岁以下，正处于生命周期的上升期，跟着春秋增加，体能、技术、支出都在增加。严文龙但愿在这17年里，都能为这群人供应持续的办事。

严文龙在一家手机店里，向伴计简朴先容了本身的产品和来意，先容本身的鼓励政策，每做成一单就给100元嘉奖。当时刚好有个年青工人出去，在OPPO柜台前看了又看，严文龙感觉他必定手头紧，立顿时进步行推介。他奉告这位工人，通过乐享采办这款手机，只要掏四五百元，每个月还点钱，手机就能当场拿走。

他伸了一个懒腰，说道：“好的，那你就动手开辟吧。我肚子饿了，走，我们一起去荷花餐馆用饭，我请你！”

第三是利用范畴，AR的利用一样遍及，在维修、军事、导航立即信息、游戏等范畴，都揭示出了庞大的潜力。而游戏，无疑是回报率很高、变现速率最快的一个项目。

严文龙笑笑：“那里那里，我不过是从贸易变现和财产生长的角度来看题目罢了。”

“娜可，前段时候我们共同默契，也在多个范畴获得了贸易上的胜利。现在对于贸易办理，我已经有了本身的一套思惟体例，假以光阴，我信赖我会更加得心应手的。”

严文龙笑笑：“我就晓得你会有此一问，以是我也有所筹办，尝试答复你和团队的猜疑。”

“哈哈，很好啊！文龙，我晓得你很有潜力，公然你没有让我绝望。这段时候里，我又找到了一些野生智能的技术，把算法和参数封闭起来，变成一个引擎，由你交给孙建生做二次开辟，这个形式也不错。”

去到办公室后，严文龙和孙建生聊了一会，主如果听取了孙建生的汇报，关于娜可收集比来的生长环境、产品的研发进度以及客户的首要反应定见。

这些人都情愿用分期和付出利钱的体例，采办手机。严文龙随机和十多个蓝领停止了谈天，此中一个女工如许奉告他：“我在四周电子厂上班，没钱买以是就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，根基存不下来钱，分期买了还能让我有个手机玩。”

严文龙听了以后，不断点头。孙建生的确是技术妙手，在停业形式肯定的前提下，他能够很快的在野生智能引擎下，挑选合适的开辟体例，构造人手，将一个个智能模块快速上线。因为效力较快，美食APP尝遍已经完成几近绝大多数与美食点评相干的服从，没有甚么能够再做的了。

这段时候，严文龙和团队一起，在现场不竭简化流程，优化营销话术，对接体系，调运设备。终究在一周后，胜利翻开结局面，订单量持续增加。到2月28日，乐享购的总订单量已经冲破了1000单。

在严文龙和伴计的热忱推介下，年青工人思虑了一会，就利落同意了。在填写了相干根基质料、递交了身份证后，他成为了严文龙在青枫市的第一个客户。

孙建生镇静的是，新的产品新的技术，意味着又能在行业内引领一股潮流，本身和团队也更有干劲。猜疑的是，为甚么严文龙挑选的不是当前热点的VR技术而是AR技术。

为此，严文龙再次和团队成员一起，前去青枫市的一家大型电子代工厂停止调研。在白日，他们看到的是萧瑟街道，没有人影，内心直打退堂鼓。但比及早晨6点以后，工人从工厂簇拥而出，他们才感觉这个买卖能够有戏。

在精准获客方面，严文龙以为，网上获客是逆向挑选，主动找你乞贷的人常常是信誉不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信誉优良人群。想要找到优良的蓝领客户，获客体例必须往线下走，通过主动倾销来发掘用户。

封闭的交际圈加上古板的事情环境，手机已经成为了他们独一的交际文娱体例，乃至成为了夸耀的本钱。比如两个蓝领是朋友，一个用妙手机，另一个的手机比较差，内心就会有自大感。这是一种非常遍及的心机。

以是，当严文龙奉告孙建生，他筹算再开辟一款产品，并且是AR游戏时，孙建生既镇静又猜疑。

孙建生听完，点点头，感慨的说道：“没想到老板对这两个技术的了解，比我这个专业人士还深。你真是个奇异的人物，行啊，我就遵循你说的体例，尽快停止技术筹办，等游戏平台出来后，当即动手开辟精灵宝可梦。”

别的一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月支出五六千元。他奉告严文龙，本身每天抽包烟，平时和哥们集会餐、去KTV，随便玩玩就花光了。他的手机3000元，首付500元，每月分期两三百元。他挑选的是某信，本地做得最早的分期产品。

“你要我做甚么？听起来，仿佛很庞大的模样。”

回到太港市后，严文龙将一系列事情安插给部属，本身便仓促赶到了娜可收集的办公室，那是他本身的公司，他另有一项打算要在那边实施。

娜可瞪大眼睛，问道：“做游戏？甚么游戏？你们这个天下的人，玩的游戏都很初级呢，互动性和实在性太差了！”

2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、产品发放以及合作商物料投放筹办后，利邦公司的蓝领分期产品乐享购正式上线。

在路上，严文龙进入假造数字天下，和娜可聊了起来。

但这个2.7亿的庞大人群，倒是信誉卡没法覆盖的人群。客岁我国人均持有信誉卡0.29张。信誉卡覆盖人群只是少数，加上羁系严格、审批过程烦琐等启事，很多人都享用不到信誉卡办事。2.7亿人丁的中国蓝领，长年以来都被隔断在中国征信体系以外，和门生、农夫一样，没有信誉评分。

严文龙以为，两种技术在利用上各有好处。AR与实际接轨的才气是VR没法代替的，而VR完整离开实际的自在度也是AR没法具有的。AR是将来，VR是更悠远的将来。

一周后，严文龙发明题目凸起，主如果获客方面的偏差太大。太港市的蓝领仿佛心气很高，看不上两三千元的分期消耗。一周时候，乐享购仅仅做了100多单，吸引过来的大部分是小地痞，坏账率达到20%－30%。

固然没有归入征信体系，但蓝领人群的消耗需求一样畅旺。严文龙持续一周在三个产业区停止了深度调研。他发明像手机如许的消耗电子，就是是蓝领们的“面子”。

“AR技术抓宠物，听起来另有点意义。好的，我去筹办一下，AR对我而言，不是甚么难事，我会先做出一个游戏平台来交给你，你就瞧好吧！”娜可说完，消逝在严文龙面前。

孙建生说道：“老板，VR技术现在更火，他的利用很遍及啊，不管是VR看房、VR开坦克、VR医疗等，都能够实现假造与实际的交互，其他的，比如航天兵工、游戏、室内设想、产业仿真、路桥、修建等都能够做，VR代表了极致的人类将来，我们应当花大力量在这上面才对！”

在切入点方面。乐享购挑选工厂作为蓝领消耗金融的切入点。工厂环境特别，工人相对集合、推行本钱低，并且相对封闭的环境也利于停止信誉评价。乐享购首要做手机分期产品，恰好能够满足蓝领阶层爱夸耀的交际需求，如果某个客户第一个买到iPhone7，那他就会成为朋友圈子里的明星，也会成为严文龙最好的告白案例。

这个订单是个好兆头，以后的三天，在大力鼓吹下，该电子加工厂四周的蓝领们都晓得了乐享购和分期购机形式。

“的确是如许，以是我但愿做一款具有技术创新的游戏。我但愿你用加强实际技术AR开辟一款抓宠物的游戏，名字我已经想好了，就叫精灵宝可梦。”

假定说出去会餐，桌上每小我都拿了一个妙手机，某一小我拿了一个最差的，那贰心内里必定是不乐意的。加上手机服从越来越丰富，代替电脑的趋势逐步加强，蓝领对智妙手机的需求越来越大。

支撑严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个产业区四周，到处都堆积着的数以万计的外来务工人丁，他们凡是来自中西部县市、乡村，月支出三四千元。据国度统计局《2015年农夫工监测调查陈述》，2015年蓝领总量为2.7亿人。

乐享购的第一个试点选在太港市。他们用了一周时候，在太港市的三个产业园区停止推行，测试统统的体系、产品、流程以及客户反应。

严文龙当即叫停了在太港市的统统乐享购项目。他当真阐发了题目的地点，决定将乐享购改到青枫郊地区推行。

“是如许的，我需求在短期内晋升娜可收集的估值，我需求在将来，让渡部分娜可收集的股分，换成现金。详细用处我先反面你说，你先停息美食APP的引擎开辟，帮我开辟一款新产品，做一款游戏吧！”

这是信誉体系扶植的庞大缺点，倒是利邦如许中小金融机构的商机。

他奉告孙建生，他现在要停止贸易化，要赢利，要打通市场。在这方面AR会更早被市场承认，起首在接管程度方面，AR代表已有环境中增加新元素，这比VR的全新环境接管起来要轻易的多。二是技术要求方面，VR要达到抱负体验，技术成熟度要求很高，而AR技术要求不消太高，就有很好的体验了。