第20章 两套玉牌（二更）

而张子淳对杜玫的两件事留下了深切印象：1.英语特别好，并且对老外的心机很体味；2.真能说，表达才气特别强，还风趣，不管中国人还是老美被她逗得直乐，做发卖应当很不错。

2.体量大，现在资本已经趋势于干枯，要寻觅到这么大块的质料，开出这么4片玉牌来，已经越来越困难了，并且必须4块牌来自同一块玉，不然质地，色彩就会不均。

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人类的审美有特性也有共性，即便来自分歧的文明背景，真正美的事物总能震惊民气。杜玫畴昔实在跟这两个老美一样，对玉一无所知，乃至因为老妈乱买劣质品的原因，对玉和翡翠有架空心机，但是明天在张子淳这里，当这些这些真正的珍宝一一揭示在面前时，杜玫的心被震惊了。

两位老美开口了，他们已经把全部珠宝城转了一遍，还是想要那套玉牌，但是代价还是30万。

杜玫心想：这两老外是因为送人，时候又仓促，以是买了这套30万的。实在他们内心对那套300多万的，万分不舍，张子淳说的没错，如果他们两人不急着回美国，还真会一次一次过来看，直到，本身买回家去，或者，被别人买走。

三人一起去吃晚餐，张子淳宴客，带他们去了一家门面埋没的私房菜馆，门口连个牌子都没挂，高低两层，就几个小包厢。张子淳和徐航较着是常客，进门就把菜叮咛了下去。

杜玫顿时说：“我们这另有别的在你们预算范围内的玉牌，也非常标致，你们情愿看一下吗？”

张子淳把这套小玉牌的长处先容了一遍。实在这套小的，是上等山料做的，换家小点的玉器行，他们摆在揭示橱窗里打告白的，都没这么好的货，并且要价翻倍都不止。张子淳估计别的店家要价如何都得一百万，也能够拆开别离卖，然后以每片20万摆布成交，总价80万高低。但是在张子淳这，因为是做大器落下的尾料做的，以是要价奇低。

徐航笑：“张老弟破钞。”

杜玫思疑这里是不是很贵。

两个老美刚才确切已经把珠宝城里的玉牌都问了个遍，比来比去，但是两人第一眼看上了这套，别的就看不入眼了。并且，保举他们来的人警告过他们，不要随便乱买，中国不比美国，珠宝店里假货很多，以次充好就更不消说了。

张子淳请那三小我进办公室谈，然后冲徐航、杜玫点点头,两人跟着他转过右边的木雕大屏风,屏风前面是张子淳的办公室。

徐航说：“别管他，没你当翻译，明天他这笔买卖必定做不成。30万，料是落下的尾料，就费他一点雕工，最多五万人为，他净挣25万。我们今早晨多点他几个菜，吃吃吃，尽力吃，吃不完的，十足打包......”

杜玫暗自感觉这套四件套这么插着并欠都雅，把体量小的弊端透露无遗。杜玫感觉如果把四块牌像双面绣一样嵌在雕花木框架里，做成四扇连在一起的屏风就能有效躲避缺点，凸起长处。但是转念一想，人家是专业做这个的，本身就不消在这信口雌黄，班门弄斧了吧。

杜玫跟Mike在一起整整四年，第一年在学习如何讲蜜语甘言，前面三年全用在打口水战上了，口语程度跟阿谁临时拉来充数的翻译天然是不成同日而语。阿谁翻译词汇量非常有限，庞大一点的句子就说不明白，张子淳的话，说一句他翻译一句，很多还被省略了，以是两个老美上午一向听得不明不白，现在听杜玫层次清楚的讲了一遍，这下无语了。

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张子淳这下想起来了，杜玫跟徐航是干吗来的。因而从网银把25万转入杜玫的账户。

作者有话要说：第半夜还要等会，上面一章比较长，还在写。

张子淳不断的给两个老美倒茶，两个老美一面喝一面开端跟在坐的几其中国人瞎聊起来，从跟中国人做买卖有多特别，一向讲到美国总统大选。杜玫给统统人当翻译，张子淳貌似很享用如许的瞎侃，一点没有急于要做买卖的模样（厥后杜玫才晓得，玉器这行，买卖都是这么聊成交的）。

张子淳的办公室并不豪华,大小跟内里的门面差未几,摆着一张宽广的电脑桌,一把皮电脑椅，电脑桌前面是一个一人多高的大保险箱，电脑桌前，靠墙竖着一个实木书架，上层的搁板上放着几件小型玉器、几个水晶摆件，几本书,几个葫芦（真葫芦）,貌似是张子淳本身喜好的东西。中间摆着一套紫砂茶具，茶具中间摆着一个圆形的木头盒子，又大又扁，上面用烫金字印着：大红袍。

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张子淳走到内里，从柜台上面的抽屉里又拿了一套牌出去。两个老美一看，不对劲了。连杜玫也感觉落差太大，本来新拿出去的玉牌还没一支卷烟长，厚度不到五毫米，图案是四幅工笔山川，雕得固然精美，却雕得很浅――玉一共这么点厚，如何能雕得深，插在深红色实木基座上，实木基座也式样简朴。

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杜玫这才晓得玉牌到底是啥东西，本来是4块约一手托长，一掌宽，一厘米厚的长方形玉片，上面别离浮雕着梅兰竹菊四莳花草，图案设想得非常简练，但是每支树枝，每片花瓣，包含每根花蕊都雕得凹凸邃密，栩栩如生，让情面不自禁的想伸手去摸。4块玉牌插在4个黑红色的雕花基座上，就是所谓的金丝楠木了。杜玫刹时明白为甚么张子淳那么有信心，说既然客户一眼看中了，就会非买它不成。这四块玉牌洁白无瑕，上面的浮雕清雅脱俗，深色的基座更烘托出玉的乌黑细致，基座上繁复的镂空雕花更凸显玉牌的朴素高雅。

既然徐航说尽力吃，杜玫就不客气了。菜确切烧得好吃。杜玫埋头苦干，一盘盘的往本身嘴里填，两位男士相顾惊诧。

杜玫说：“Smith先生和太太，刚才你们也看了珠宝城里的其他商家，想必你们对玉的质量和代价有了一番比较体味。我们公司是这个行业的第一（杜玫信口开河），如果您在我们这买了任何商品，只要您在任那边所发明有比我们质量更好，代价更便宜的，您永久能够来我们这退货。”杜玫心想：这可不是我瞎编的，张子淳你本身说你店里卖出的东西都回收，我没说比原价高回收就已经很对得起你了。

不怕不识货，就怕货比货，这么往刚才那套中间一摆，大小，色彩，格式，样样黯然失容。

杜玫莫名其妙：张子淳卖茶叶么？

杜玫险恶的一笑，一口咬掉半只海参。

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杜玫添枝加叶的把张子淳的话全奉告了那两个老美。

然后奉告两个老美，30万买这套玉牌是不成能的，因为代价远远低于本钱。

两个老美说：“张先生的这套玉牌，我们非常喜好，但是代价太高，远远超越了我们的预算。”

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柜台上的那两个女孩把玉牌清算进带公司标记的红木匣子。两个老美付完款，带着阿谁翻译走了。剩下的三人松了口气。

这一聊就聊到了下午6点，杜玫茶喝多了，半途不得不往卫生间跑了好几趟，办公室里的几小我每次都老诚恳实的等她返来持续话题。最后，聊得大师肚子靠茶水再也填不饱了，两个老美起家告别，同时――真叫人跌破眼镜，两个老美说那套30万的小玉牌，他们要了。

这可真是出人料想以外的欣喜，杜玫跟张子淳面面相觑。

杜玫第一次到张子淳店里，两件事情给她留下了深切印象：1.玉器的震惊之美；2.玉器买卖与众分歧的发卖特性。

两个老美听着感觉也有事理，但是内心喜好的是那套380万的，钱又实在相距太远，因而坐张子淳办公室纠结上了。

厥后徐航跟杜玫解释，张子淳有一回偶尔弄到了点极品大红袍，能够连一两都没有，却每天把个盒子供在这。别的，当他的朋友，时不时的手机遇被他的照片骚扰，哪个明星名模名流来他店里买东西，他跟人家的合影；哪天他去插手酒会碰到甚么市长部长之类的大人物，人家跟他握手，张子淳每次迫不及待的把照片发给每个熟谙他的人。

张子淳跟杜玫对视一眼，张子淳点点头。

办公室的另一头放着一套木雕镶贝的中式木沙发，张子淳请统统人在沙发上坐下，然后拿了玻璃茶壶给大师洗茶倒茶（厥后杜玫发明做珠宝的都是动不动的请大师喝茶）。在前厅售货的女孩把那套玉牌从摆设柜上再次取下来，送进办公室，放在茶几上。

杜玫用英语把张子淳中午用饭时说的这四块玉牌必必要这个价位的启事说了一遍：

两个老美因为已经看了那套贵的，较着对新拿来的这套兴趣寥寥。杜玫劝道：“你们是因为在这家店里，货多，有比较，以是感觉这套30万达不到你们的预期，实在这已经是这个价位买不到的顶级货了。你们在珠宝城，别的店里的玉牌也都瞥见过了，都比这套贵，却没如许的品格。如果有一眼看上去比这套更标致，代价又比这便宜的，那就更糟，100%是假货（杜玫说得那副信心百倍的模样，的确就像那些假货都是她做的）。等你们的礼品送到，你们的朋友在家里陈列出来，就会非常出彩。”

3.雕工好，每一片都要破钞有十年以上雕镂经历的工匠3个月时候。

徐航把餐巾抖开在杜玫面前一挡：“蜜斯，高雅点。我没饿着你啊。在我朋友面前，给我留点面子好不好。”

1.玉质地好。和田玉的首要成分，为甚么只要和田玉才是玉中的极品。

两个老美点点头。

4，基座就很值钱，金丝楠木基座是特别为这4块牌定做的，代价高贵。