第19章 老外客户（一更）

“这珠宝城里另有别家卖4件套玉牌么？”杜玫心想：30万的买卖飞走了。

张子淳微微有点惊奇：“哦，是吗？但是珠宝城里几近每天都有老美或者欧洲人在买玉和翡翠......不过，他们买的都是便宜货，当旅纪行念品。来我这买玉器的，都是为了送礼给中国人，也是隔三差五就有出去。”

“那你有30万摆布的4件套玉牌吗？”杜玫问。

三人在古玩城门口的小饭店坐下，两个男人要了两碗牛肉面，一壶免费的菊花茶，杜玫要了份牛肉沙锅饭，一易拉罐可乐。

徐航忍不住好笑：“380万开价，30万还价，老外比我们中国人还会杀价。”

“如何了？”徐航往杜玫腿上看,觉得她连裤袜破了。

徐航笑：“那是你妈专门招骗子，人家做买卖不是这么个做法的。”

“送人就更对了，申明他们需求送人家这类品格的东西。”张子淳说，“至于代价，没人会去看本身买不起的东西。他们在还价还价，就申明他们有这钱，只是不肯花这么多钱，但是既然他们一眼就看中了，给他们时候堆集*，他们渐渐的就会接管代价，把他们想要的东西买归去。”

一个女孩冲右边的大屏风努了努嘴：“跟两个老外谈买卖呢。”

徐航诧异：“那两个老外中文说得那么溜？”

但人家都把门翻开了，不摸孤负人家一片情意。杜玫谨慎翼翼的伸手用指尖摸了一下，重视着别让本身指甲刮到了。

杜玫说：“嗯，您的意义是美国产玉矿石吧。我在美国五年，确切没见老美的珠宝店里有玉卖，像翡翠啊，玉啊，美国和欧洲不消耗的。他们能够确切没见过。”

“嗯，也不满是，楼上另有卖古玩，书画,瓷器的。”

“嗯，油乎乎的。”杜玫捻动本技艺指尖，“但是，我手指上没油啊。”

张子淳说：“这套是大师作品，列队等他做就等了三年，做又做了一年半，花了4年半才到手。你看这酒杯壁，比纸还薄。整套酒具，包含这个酒壶，都能够浮在水面上。这个做工非常非常细，要把内里的芯子一点一点挖出磨掉，既费工又费料。这套的工费是一千二百万......”

“涂油，哈哈，不是，是石头本身的油性。”张子淳笑了起来：“我明白你的意义，奶酪，你是想说像羊脂吧。这类和田白玉又叫羊脂白玉，顾名思义就是像羊油一样。因为羊脂白玉中首要成分是透闪石，高达95%，以是质地细致津润，油脂性好，有浸润感。这尊弥勒是用一块顶级籽料雕的，肉特别细，特别白，完美得空，以是油性特别足。来，你摸摸看......”张子淳从柜台取了钥匙，把橱门翻开。

张子淳反过身来：“走吧，我们先去用饭。”

徐航跟杜玫对视了一眼。徐航说：“是不是阿谁翻译的题目？此人英语较着不是很溜。”

杜玫脑袋嗡嗡做响，多少代价也不想问了。

杜玫大喜：“那行啊，等他们返来，你拿套30万的玉牌给他们看，他们时候这么紧，包管拿着就走。”

天啊，本身刚才竟然摸到了半个亿。

杜玫点点头，说：“美国人做买卖普通不送礼，这些送礼的美国伉俪算是入乡顺俗。但是老美思惟体例比较僵化。这对伉俪说30万，申明他们送礼的预算就是30万，他们不成能加钱的，但是他们干吗非要那套牌呢？你能够保举给他们30万的其他东西啊。”

“他们要送的那位指明要4件套的玉牌。”张子淳说。

张子淳笑：“这就是和田玉籽料的特性，温润如凝练的羊脂。”

“嗯，我感觉你还是把丝袜套在大腿上用来掳掠男人，比如我，结果更好。”

杜玫奇特：“跟进迷宫似的，谁跑这买东西啊，看都看不见。”

这时那对老美伉俪又转了返来，前面跟着阿谁翻译。

“但是他们是买了送人，不是买给本身。并且他们的预算只要30万，如何能够买你350的东西。”杜玫感觉张子淳脑筋如何长的，如何思惟跟别人不一样。

恰好张子淳还怕她体味不敷深，又要开橱门：“你看一下阿谁壶，也是这么薄，内胆全挖空的。”

杜玫被张子淳搞胡涂了：“是吗？打死我也不成能花350万去买块玉，打死我也没这钱啊......不过，你说得对，我也不成能去看开价380万的东西，还跟别人还价还价老半天。但是，他们不是中国人啊，他们是老美，老美跟中国人不一样，送礼跟本身喜好不一样......”

“都是值钱货啊.....我包里另有没多余的丝袜？”

杜玫在看一尊一尺多高的大肚弥勒佛，晶莹洁白，袒胸露腹，手持佛珠，笑容可掬。

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“这尊弥勒佛要多少钱？”杜玫心想本身那块那么小的东东就要20万，这么大的一块还不要天价。

“能够吧。不过那两个老美冒死说不懂玉是甚么东西，说美国没这类东西，这也算珠宝吗？不明白为甚么要这么贵，我跟他们解释和田玉的质料，工口，本钱，阿谁翻译又说不明白。但是美国产的玉在市场上有，固然不如和田玉，内里也有高质量的。”

“真标致啊。这块玉如何白得像奶酪一样，质感也像奶酪，如何看着感觉油乎乎的，你们是在大要涂油庇护么？”杜玫嘀咕。

徐航跟两个女孩很熟，因而拉杜玫在柜台边的高脚凳上坐下，一个女孩给两人倒上了茶。杜玫一面喝茶，一面隔着玻璃看柜台里摆着的玉雕，大小不一，主题各别，代价根基上都在10万到30万之间。

杜玫吓得双手乱摇：“别别，隔着玻璃看看就够了。拿着看还是免了吧。”杜玫感觉本技艺没碰就已经开端抽筋了，人家说了，比纸还薄.......

张子淳将三人送到门口：“你们先在古玩城里转转吧，如果在别家找不到中意的，我们再谈。”

徐航笑着点头：“张总呢？在内里吗？”

“30万的钱也不能跟350万比啊。他们不就是需求一套30万的4件套玉牌嘛，商家不都是在主顾经济预算的范围内供应他们所要的商品的嘛。”杜玫感觉很希奇，超越人家预算的东西还价还价个啥啊，华侈时候，张子淳是做买卖的么，这么简朴的事理都想不明白，

杜玫又看隔壁的橱窗。内里摆设的是一个一尺多高的酒壶和四个小小的酒杯，玉的色彩是淡青色，仿佛有点半透明。

翻译把张子淳的话奉告给两位老美，然后三小我一起走了。徐航跟杜玫对视了一眼，两人均感觉这翻译英语实在不咋的，发音不准，这么简朴的一句话都说得磕磕巴巴，看来不是职业翻译，能够是临时拉小我来帮手。

“那里，带着一个翻译。一大早就来了，站在门口等我们开门，进门就看上了一套梅兰竹菊4件套的玉牌，开价380万，他们出30万。我们说如许的代价没法谈。他们就说等我们老板来。张总凌晨普通都到得很晚，是我们打电话把他叫过来的。现在正在内里磨呢。”

张子淳解释刚才的事：“那对老美伉俪是跟中国人做收支口买卖的，明天就要回美国，他们买卖火伴的儿子十一要结婚，他们要送贺礼。对方指名说要一套四件套的玉牌。有人给他们保举到我店里买。他们一眼就看上了那套梅兰竹菊。我开价380万，350万高低便能够走。成果他们非要30万，我说这不成能啊，那套牌的底座是金丝楠木雕的，30万就是买那套底座都不敷。然后他们就跟我胶葛上了，我都同意320万卖给他们了――这是极限价。他们还是没完没了，一分钱代价也不肯加，缠了我两个小时，非要我30万卖给他们不成。我奉告他们30万连一块牌的料钱都不敷，人为还不算在内，但是如何跟他们说都说不明白......”张子淳感喟着摇点头。

“有，但是他们不成能在别家买――没人会在不晓得根底的店里乱买玉器。这个行业，客户都是靠保举的，都是认准卖家的。我叫他们去转一圈，目标是让他们去体验一下代价，同时也好让大师都偶然候吃午餐。等过上两三小时，他们逛了一圈，必定还会再转返来，持续跟我还价还价，一向到我关门。”

第二天中午12点多点，徐航好不轻易在潘故里的珠宝城不远处找到了个帕车位,两人走进商城一楼,杜玫笔挺的往大厅里去,徐航把她拽了返来,拐进了大门侧面的一条甬道,甬道两侧都是用落地玻璃隔出来的一个个小间，橱窗后摆设着各种珠宝金饰。

两人坐了半个多小时，张子淳陪着3小我从屏风后转了出来，此中两个是40多岁的老外，一男一女，貌似是对佳耦，另一个是个30多岁的中国男人，大抵就是那位翻译了。

徐航一笑，低声解释：“他家专做和田玉，在北京市内里能排进一只手，来他这的，都是专门找上门来的，都是大买卖，所谓三年不开张，开张吃三年，以是门面僻静埋没，闲人少，好让客人渐渐看，渐渐谈，渐渐挑。”

徐航摆摆手：“别争了，下午等那对伉俪转返来，张子淳你拿套30万的玉牌给他们看，杜玫你帮手做下翻译，然后看他们是要30万的那套，还是持续磨380万的那套，不就晓得了嘛。好了，现在大师用饭，再不吃都要凉了。”

两人出来，只见内里靠墙都是一人高的摆设柜，中间是口字型的一圈柜台，柜台里的高脚凳上坐着两个年青女孩，瞥见徐航来了就跟他打号召：“徐状师，明天有空过来啊。”

“套头上好掳掠啊。”杜玫对着橱窗里的一套翡翠金饰直咽口水。

杜玫目迷五色：“天，整幢大楼都是卖珠宝的吗？”

徐航带着杜玫七弯八拐，走到了甬道最到底的一家店铺前。店铺两间门面开间，内里进深很深，却盘曲的窝在两侧的店面内里，一不留意就错了畴昔。

“甚么感受？”张子淳问。

杜玫没有绝望，却差点昏倒。张子淳答复是：标价5000万。

三人吃完回到店里，张子淳给杜玫先容靠墙的摆设柜里的东西，那边都是大件。

杜玫胡涂：“不都是这么还价的么？我妈买玉买翡翠就是这么还价的。10万开价，还到一万，实在就值10块钱。”

杜玫心想：用手随便摸人家这么贵重的东西，合适么？

张子淳看看杜玫，暖和的解释：“玉跟人是有缘的，特别是高价位的。普通来讲，客户看上了哪件玉器，一眼就买下的非常非常少，而是会一遍一遍的转头来看，越看越喜好，非要它不成，然后，还价还价，半年六个月，锲而不舍，直到把这件玉器买走，或者被别人买走。当然，这对伉俪明天就要回美国了，环境特别......”

“当然有，但是他们看上的是这套，30万的货如何能够跟350万的比。”张子淳感觉杜玫不睬解玉器这个行业，玉器是人家看上哪件就非买哪件，独一无二，不成代替。