第3章 万通立场(2)

最成心机的是，有个犹太人在“9・11”事件产生前获得了世贸中间的租约，世贸被撞了今后，他要求补偿。他找状师想了一个招儿，要求补偿两次。为甚么赔两次呢？因为世贸的两座楼倾圮前后隔了差未几半个小时，这等因而撞了两次，以是要赔两次。本地的老百姓和言论就说此人太奸滑、太精了。厥后状师说“9・11”事件就一次，并且这两座楼的基座是连起来的，所以是一座楼。他说我看着是两座楼，两边就如许扯来扯去。这如果在中国，天下群众受了这么大的伤痛，当局还能答应你在这儿扯？这哥们儿就非要打官司，要求赔两次，也不管媒体如何看。厥后判的是赔一次，他就认了，不再说甚么。在我们来看，这事太没效力、太扯了。

跨国公司总抱怨中国企业太矫捷了，甚么事都想变通，一会儿如许一会儿那样。比如我们招标一块地盘，大师晓得，在中国，招标这事，如果大师都筹议好了，找几个朋友来投便能够了。因为必须有人来投，有些带体味说但愿哪几家来投，这类事在中国并不违法。但在跨国公司看来，这是不可的，这叫违背公允买卖法。大师谁都不晓得谁，这才叫投标，如果事前都晓得了，那这事就不可。

再有，究竟是集权做决策的精确概率高，还是适度的分权、有必然的束缚做决策的精确概率高，这也有个比较。集权轨制的决策精确性从负分到零分、到90分都有能够，比如巨大魁首毛主席1949年景立新中国，这么翻天覆地的决策就是90分，但一场“文革”让中国的经济几近崩溃，就是负分。如果是民主轨制，或者说有个董事会制约一下，决策的精确性又如何呢？大抵上是60～80分，最差的不会低于60分，最好的能超越80分。以我们中国的体制来看，奥巴马在当总统之前连个科级干部都不是，噌一下当了总统，也做得有板有眼。他敢做决策，多大的决策都敢做，因为美国的轨制体系包管了你所做决策的精确性不会低于60分。

如果你是上市公司，用开打趣的说法，你是做“大奶”还是做“二奶”“三奶”，也要做个挑选。上市公司做大了今后，如果你是大股东，那你赢利的机遇能够会比较少，因为你不能退出，你是创办者，你一退出股价就下来了。并且，现在中国证监会限定上市公司实际节制人股分的减持，你也没法儿卖。股价好的时候，你想卖他不让你卖；股价坏的时候，他还要让你增持，这就是你做“大奶”的代价。“大奶”只卖力面子和保持次序，表示你的奇迹还在。但是，很多上市公司的二股东、三股东非常爽，股价好了就卖，有题目、有危急的时候也不需求他出面，因为实际节制人不是他。并且他的股分也不算太少，你30%～40%，他20%～30%，他能够减持10%。以是，很多人不挑选当“大奶”。

我曾经看过一部美国追杀拉登的记载片，讲的就是做决策。“9・11”事件产生今后，布什命令说必然要抓住拉登，活要见人，死要见尸。中情局就开端在环球范围内搜索拉登的谍报，十多年来，一天都没停过，这就叫体系有效。厥后，中情局的一组人找到了拉登的藏身之所，据谍报阐发，这个屋子里的人有60%的能够性是拉登。因为这组人每天追踪拉登的谍报，追得很颓废了，以是他们很但愿他就是拉登，把他打死就建功了。他们会在主观上夸大这类能够性，就像办案一样，我必然要出成绩，即便你不是贪污犯，不是好人，我也说你是好人。这时候如何决策呢？他们找来别的一组人，叫作红队。第一，这组人向来没打仗过拉登这件事；第二，这件事成不胜利和他们的好处、升迁没有任何干系。他们让这组人来阐发，这组人阐发完，以为只要40%的能够性是拉登。然后他们就把这个题目丢给了奥巴马，让这个连科级干部都不是的人来决定这么大的事，因为这件事的决策权在总统手里，谁都不能代替总统。当天早晨，奥巴马跟这些人说，这么多能够性，我明天决策不了，歇息，明天早上再说。到了第二天早上，他奉告底下：干，折腾！因而，上面的人就开端履行。从决策的角度来讲，有一组人阐发的能够性是60%，另有一组人阐发的能够性是40%，这类轨制包管了决策的精确性是有底线的。而如果是非常集权的轨制，能够本身一小我就定了。以是，不管是甚么人，演员也好，黑人也好，女的也好，都能够当总统，不会影响全部社会的生长和全部体系的运作。

专业化的企业越做越费心，多元化的企业越做越辛苦

比如百度，李彦宏到现在为止都没卖过甚么股票，但百度初期的初创人，那些“二奶”“三奶”都卖了，成果不到40岁就退休了，现在每天在家里“盲品”，就是蒙着眼睛品酒的味道，然后到处去玩，高兴得很。比及经济状况实在不好的时候，他再入市收买一家公司，便能够当“大奶”。他永久有当“大奶”的机遇，但他先把“二奶”的钱套现了。以是，在股权的安排上，我们要兼顾很多身分，包含刚才讲的好处题目、管理题目、自我束缚，也包含实际套现的题目。现在很多人都搞外洋上市，一方面当“大奶”，另一方面通过家眷或朋友安排一些其他的可畅通的股分来均衡。

如果有一个比较稳定的轨制，财产就能获得堆集。比如英国、美国，财产每增加一点儿，都能堆集起来，越堆集越多。而中国畴昔几千年来经历了那么多朝代，在汉朝、唐朝和清朝的时候，中国的GDP在环球的排名都比现在高，但财产没有堆集下来。这就是短期有效力，但耐久没效力。

专业化最大的好处就是不累。比如万科的王石只做室第，他把这一件事做到了环球第一。专业的活儿是技术活儿，越做越谙练，以是他的公司的体系越来越好。他不消去跟带领搞那些含混的事情，人家活得很舒畅，60岁跑到美国粹外语去了。以是，专业化节流精力，并且也很多赢利。比如，擦地板挣的钱必然比开餐馆少吗？我看不必然，我擦得好了，全天下的人都来找我擦，全中国的人都来找我擦，那我也是个庞大的公司，一样能够挣钱。当然，你开餐馆也能够开得很大。但你既开餐馆又擦地板，同时做两件事，就会华侈精力。我们曾做过一个比较，在地产行业，一家母公司在做地产的同时还做很多别的事，和一家只做地产的公司比，普通来讲，只做地产的公司的效力要高于多元化的母公司。在只做地产的公司里，只做一个产品的效力又高于做多个产品。

我再举个例子。我们办奥运会统共花了约4000亿元，中心建立了一个庞大的指导委员会，天下群众都支撑，花了四年，终究把这个奥运会办完了。美国的世贸中间被拉登炸掉，全部重修项目花了360亿美圆，遵循当时的汇率来算，本钱和我们办奥运会是差未几的。但是，全部世贸重修项目没有当局管，也没有建立甚么出风格和小组，人家就是按贸易合约做。

拿万通来讲，我现在要出去送钱根基上是不成能的，因为我们的体系绝对不答应我这么做，没人共同我。为甚么？因为公司的出纳不是我定的，我们有专门的人力资本部分来考核这个出纳，并且这个出纳跟我非亲非故，不是我女朋友，也不是我的孩子，以是她不成能听我的。即便出纳要动，我们也有别的制约，总之这事我是干不成的。我要干，只能从本身家里拿钱。大师都是有理性的人，我从本身家里拿钱搞定一件事，让其他股东得利，我脑筋又没进水，算了，不干了。以是，现在不管哪个官员出事，都跟我们一点儿干系没有。我老开打趣，说我们是“夜总会里的处女”，平时大师看不出来，“扫黄”的时候才晓得谁是好人。

我们万通和别的公司合作，私家公司和跨国公司对我们的攻讦是不一样的，非常成心机。私家公司总攻讦我们万通像国企，太慢。当然，在攻讦过程中，它在范围等各方面与我们的差异也越来越大。厥后我想想，私家公司也有事理。为甚么？它是比点上的效力。我们曾经和一个私家老板合作一个项目，他是本身在那儿卖楼，而我们是经理人在卖楼。我们的经理人都不敢本身做决定，他一小我就把甚么都决定了，归正最后干坏了他本身也认了。以是，他效力极高，早晨不睡觉都行，而我们的经理人放工了必定要歇息，要有假期，公司另有一些背景支撑，团体来讲效力就低。但这个私家老板只能做一个项目，到现在他做了快20年了，一向是做一个项目。万通现在已经做了300个项目了。以是，私家老板总以为标准的、正式的构造和体系没效力，因为他是点对点比，他不建体系，因为体系是有本钱的，很慢。

以是，我们在挑选股权比例的时候必然要考虑清楚：你是寻求体系的稳定性，还是寻求个别点上的效力？你是假定本身一辈子都做精确的决策，还是假定本身也会作弊端的决策，以是要找小我看着你？拿我本身来讲，我必定是挑选体系有效性。以是，在万通，我现在的股分大抵是30%，我们有多少董事，我不寻求传奇，只做80分以内的决策。固然我们每年的增加比较小，但很稳妥，负债比较低。但是男人偶然候俄然来劲了，就背动手撒尿，非得干一件巨大的事。那如何办？如果我想过瘾，我就拿本身的钱赌，不拿公司的股权。你本身拿钱跟朋友做一件事，砸了就砸了。刀郎有首歌叫作《打动的奖惩》，作为男人，你要打动，就拿本身的钱去打动，但60～80分这个别系不能变。每次决策你都老诚恳实地按法度走，如许就不会出错，最后你会很结壮。

世贸大楼重修的时候，另有一件事也很成心机。当时大楼的地基已经建好，拿水泥封住了，俄然有个“9・11”事件罹难者的家眷出来哭，说到现在都睡不着觉，总感觉本身家的人还埋在内里，你们当时必然没好好挖。如何办？那得挖啊，如果不挖，这事在美国来讲就是伤害别人的心灵，选票都没有了。因而就挖，谁出钱呢？当局出钱。挖了大抵两个月，花了4000万美圆，就为了安抚一颗受伤的心灵。你说这是不是无效？如果从体系来讲，它很有效，为甚么？因为今后不会再有翻烧饼的烂事了。如果你当时图快、图费事，前面翻烧饼的烂事就会很多。以是，体系有效力包含三个方面：第一，质量；第二，本钱，也就是将来节流的钱；第三，对将来负任务。

第三方面的题目，效力题目。说到效力，大师能够都会感觉，我一小我说了算多快呀，五六小我筹议，慢、扯皮。实际上，这里还是有算不清的账，我们要思虑一个题目：是集权有效力，还是相对民主的、有法度的办理有效力。大师能够从三个方面去做比较，起首是点上有效和体系有效。集权是点上有效力，体系没效力。甚么意义呢？比如朝鲜的先军政策，甚么都以军事为先，点上很有效力，但饿死了300万人，体系是无效力的。再比如我们办奥运会花了约4000亿元，天下很多事都停下来了，体系本钱太高。

专业化这个题目也困扰着很多人，是做一件事还是同时做很多事？大师现在都做投资，李嘉诚投很多，巴菲特也投很多，GE（通用电气）也投很多，有些人就想，那我也投。我以为，大师应当信赖一点：专业化的企业越做越费心，多元化的企业越做越辛苦。多元化的企业实际上是想多赢利，或者是想躲避风险；专业化的企业也是想多赢利。刚才我讲了，这实在是算不准的。目前全天下市值较高的公司，有专业化的，也有多元化的。一会儿专业化的公司上来了，比如沃尔玛，一会儿GE也不错。团体看来，在市值较高的公司里，专业化的公司要多于多元化的公司，比如微软、苹果、facebook（脸谱网）等，这都是专业化的公司。也就是说，团体来讲，专业化的公司市值高的概率要大一些。

这是点上有效和体系有效，其次是短期有效和耐久有效，点上有效实在就是短期有效，耐久是无效的。拿中国汗青来讲，如果集权是有效的，中国就不该该到明天经济才生长，因为5000多年以来，中国一向是集权，是独裁，这明显是无效的。为甚么无效？因为集权的体制永久不成能包管你持续地缔造财产，它老是在停止“缔造财产-粉碎财产”的周期循环。在中国5000多年的汗青中，好天子统治的时候最多不超越500年。

我不寻求传奇

好天子普通呈现在两个时候点：一个是太祖或高祖，也就是建国天子，杀了很多人当上了天子，这算好天子。再一个是复兴天子。皇位传到第二代、第三代的时候，因为老婆太多、皇子太多、寺人太多，一搅和就呈现了皇位担当危急。

那么，到底是体系有效力好，还是点上有效力好？这就要看你寻求的目标，如果你想把奇迹做大，那就要讲究体系的效力，而不是点上的效力。老板一小我说了算，想给哪个带领钱就给哪个带领钱，1000万元现金说拿走就拿走了，点上是很有效力，但体系没人管你，没人提示你，到时候一反腐，你和企业就垮台了。这叫体系无效。

此中一个皇子或小老婆和一个大臣勾搭，折腾一番，就呈现了复兴。每个朝代都有复兴天子，复兴天子也很短长，复兴天子再往下传两三代，这个朝代就结束了。以是，在集权体制下，国度的统治者都是通过战乱、内哄提拔出来的，财产得不到堆集。