第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事
在平常的寒暄糊口中，人与人之间会相互影响。当我们在对待别人时，并不是把对方当作我们要管束或者束缚的工具，也不是把别人当作攻讦教诲的工具，更不是把别人当作仇敌来对待，而是把他当作本身人，视他为本身最好的朋友，把他当作第二个自我，用至心去对待他，使两边的心机间隔拉近，相互之间没故意机压力，更不必有任何的心机防备，从而使两边达到心机吸引、感情共鸣、心有灵犀、一点即通的境地，相互把对方当作本身人对待。普通来讲，本身人多数在空间间隔上是靠近的，这是因为在地理上的靠近从而使相互相互打仗的机遇增加，轻易对对方体味、熟谙并成为相互的知己，终究相互之间就会在心机上相互依靠、相互信赖，对于一方所说的话，另一方也会更轻易信赖，乃至是当一方提出一些使报酬难的要求时，另一方也不会等闲回绝。这类征象就被称之为“本身人效应”。
要使对方成为本身人，很首要的一点便是让相互在态度、观点和本性方面都有附近之处。两边相互的类似点越多，并且两边都能认识到这些类似点，那么，两边就越能把对方视为本身人。同类易聚、物以类聚说的就是这类事理。社会心机学家柯尔等人的研讨也证明了这一点。研讨表白：小我以是为的最好朋友大多都是划一职位、一样爱好的人，普通说他们在教诲程度、经济前提以及社会代价等方面都很类似，他们所讲的最好朋友也就是本身人。在类似性的身分中，态度的类似性对本身人的构成有着很大的影响。在两边相处的初期，空间间隔直接决定了人们之间的本身人干系，而到了前期，相互的态度和代价观就成了最首要的影响身分。可见，志同道合才是本身人构成的首要身分。我们在与人来往相处时，当初度与人见面时，也是常常扣问相互的故乡、职业、兴趣爱好等近似的题目，如果两人有共同的兴趣爱好，能谈得来，就会渐渐发明对方与本身的共同点，就会渐渐地拉近心机间隔，而后颠末多次的来往、联络，乃至于厥后成为朋友、成为知己，使彼其间的人际干系更加安定，终究成为本身人。这也就是志同道合的必定成果。在人际来往中操纵“本身人效应”，让对方把我们当作了他的“本身人”，是促进彼其间干系最好的体例。
加里宁的此次演讲，一开端就从本身的切身经历为切入点，申明本身也经历过“像你们明天一样的门生期间”，并且他也深深了解作为一名门生的所思所想，从而与听众达成了一种“本身人效应”，从而吸引了听众的重视力，拉近了相互之间的心机间隔。接下来，他又停止换位思虑，以“我当时的设法跟你们现在的设法也是一样的”来鼓励和催促门生们能好好学习，以优良的成绩回报家人、回报社会、报效故国，这不由让台下的门生们倍感亲热，达到了吸引听众的目标，也使听众对他产生了一种信赖和尊敬。
在平常糊口中，大多数人在措置一些有挑选性的事情时，都会存在一种对和本身干系好的人就放宽前提，对干系不好的人就刻薄一点的心机，这实在就是所谓的“本身人效应”。因为在人们内心，都会下认识地感觉，对那些和本身干系近的人就应当更照顾一点。并且，也只要和本身人相处的时候才不会有严峻感和压抑感，也不消到处都防备对方。
一百多年前，美国总统林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁更能够捕获到更多的苍蝇，民气也是如此。假定你要想使别人附和你的原则，起首要使对方信赖：你是他最忠厚的朋友，也就是说你和他是‘本身人’。用一滴蜜去博得对方的心，你就能使对方走在明智的大道上。”实在，如何变成这“本身人”的“一滴蜜”，关头还是在于我们本身如何把态度与代价观的近似性和“感情上的相悦性”做到详细化，在于我们如何从各个方面去汇集更多可供酿蜜的“花粉”。可见，即便在阶层职位、政治态度以及原则态度这些大的题目上，“本身人效应”所阐扬的感化也是不容小觑的！
我们在向别人通报信息和观点时，如果适时的应用“本身人效应”就会让我们的言谈举止更具有吸引力，就会更轻易实现本身与别人之间的相同和交换。如果一小我能在糊口中把“本身人效应”应用的恰到好处，那么他是以具有的人际干系很有能够就会成为别人天生功的基石。反之，如果因为抓不住对方的心机，不体味对方的心之所想而导致相互的人际干系严峻的话，就很有能够停滞他的生长和胜利。
案例一：苏联的加里宁是一名深受泛博青年学子恋慕的演讲家。一次，加里宁在插手莫斯科市鲍乌曼区中学的年级集会时，被校方聘请做演讲。加里宁在开端就作出了以下演讲：“敬爱的同窗们，我曾经也经历过像你们明天如许的门生期间，我深知作为一名在校门生的追乞降胡想。我当时的设法跟你们现在的设法也是一样的，现在我独一的但愿就是你们能够好好学习，终究获得优良的成绩。这不但是你、我的但愿，也是你们家长的欲望，更是国度、社会以及老一辈人对你们的共同希冀！”
丘吉尔从对美国的友情和感情等方面讲出了“我们”、“我母亲和你们流着不异的血”、“一种调和的、密切无间的兄弟之间的欢愉氛围”，从而使如许的演讲产生了异乎平常的“本身人效应”，激起了听众激烈的感情共鸣，使本身的演讲获得极大的胜利。
平等候人，才气博得民气
压服别人遵循我们的定见或建议去做，只是向人们提出好的建议是远远不敷的，我们能够恰到好处地强化和阐扬“本身人效应”，使对方以为相互之间是“本身人”，让对方喜好上我们，让对方信赖我们，从而制止我们好的定见或建议遭到对方的回绝，让对方轻易地接管我们的观点。
在一次竞选演讲中，林肯对台下浩繁的选民说：“有人问我现在有多少财产。我奉告他们，我有一名爱我的老婆和一个儿子，他们都是我的无价之宝。别的，我还租了一间办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角另有一个大书厨，书厨上摆放的书值得统统人一读。我本人又高又瘦，脸很长，迄今为止都没有发福。我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们。”林肯的最后一句话“我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们”，意在表示人们：“选民就是我独一的财产，我永久离不开大师的支撑。”如许就会让选民感遭到林肯酷爱公众的深厚豪情，从而对林肯产生一种“本身人”的感受，是以都会给他投上支撑的一票。林肯恰是操纵了“本身人效应”来拉近了本身和选民的心机间隔，博得了选民极大的支撑，从而获得了终究的竞选胜利。
“本身人效应”一经构成，人际之间的摩擦事件与心机抵触就会大大减少，也就更轻易建立杰出的人际干系，建立起互不设防的办事环境。在这类环境下，人们就会不遗余力地把事情做到最好。人与人之间的爱都是双向的，“喜好”和“被喜好”也是互为因果干系，我们要时候记着：尊敬别人就是尊敬本身，爱别人就是爱本身。在糊口、事情或者人际来往中，多应用一些“本身人效应”就会使我们在困难的时候有援助之手，就会让我们的糊口变得更加顺利！
上述三个案例都是用“本身人效应”而找到了演讲者与听众心灵相同的连接点，找到了演讲者与听众的感情共鸣区，使他们之间产生了杰出的人际干系，拉近了他们之间的心机间隔，终究获得了胜利。
案例二：美国总统林肯出世于一个普浅显通的布衣家庭，在他插手总统竞选的时候，有一个非常有合作上风的合作敌手，对他的贫寒出身停止了大肆鼓吹，以此想让林肯在选民面前出丑乃至是落第。但是，林肯却都以奇妙的言语委宛地停止了回击，并争夺到了竞选的主动权，从而博得了民气。
案例三：英国辅弼丘吉尔在第二次天下大战期间，在美国做圣诞节演说时曾讲道：“我明天固然阔别家人和故国，而在这里过节，但我没有一点身处他乡的孤傲感。我不晓得，这是因为我母亲和你们流着不异的血，还是因为我多年来在此所获得的深厚友情……在美国的中间和最高权力的地点地，我底子不会感觉本身是个外来者，我们的群众说着共同的说话，有着一样的宗教信奉，并且还在很大程度上寻求着一样的胡想。我所能感遭到的就只要一种调和的、密切无间的兄弟之间的欢愉氛围……”
