第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说
非论是糊口中的人际来往，还是贸易上的构和倾销，只要我们能精确找到对方的兴趣地点，就能敏捷获得对方的好感，从而为进一步的来往和构和倾销奠定了根本。当然，非论是歌颂别人，还是逢迎别人的兴趣爱好，我们都必然要发自内心的朴拙待人，不能为了攫取私利，而去决计肠媚谄于人，这能够会适得其反。
每小我都喜好听好话，心机专家在北卡罗莱那州做的一个尝试就非常清楚地表白了我们在“好话”面前是多么的难以自拔。尝试内容是：将接管实验的人分为三个小组，让他们别离听别的一小我对他们的批评，这些批评都是来自于想要获得他们帮忙的人所要的。但有些人只听到了正面的批评，有些人只听到了负面的批评，而有些人则别离听到了好的和坏的批评。成果，这个尝试竟然有三个风趣的发明：第一，哪些只供应了正面批评的人最为人们所爱好；第二，即便人们完整明白这个批评者是有求于他们，但他们仍然最喜好那些奖饰他们的人；最后，正面的批评不必然都合适被批评者的实在环境，不管批评者的阿谀是否符合究竟，阿谀者都一样会获得被阿谀者的好感。
“相悦定律”被遍及应用于市场营销范畴，成为倾销员博得主顾的喜好，从而胜利倾销产品的首要宝贝。闻名的发卖专家伍布奇先生是一家公司的总裁。一次，有人向他就教一个优良的发卖职员应当具有哪些本质，伍布奇脱口而出说道：“倾销员起首必必要体味本身公司的产品，并且对本身的产品充满信心，事情勤奋，富有热忱。但是，此中最首要的一点是他必然要喜好主顾。”
由此看来，“表达本身对对方的爱好”、“说好听的话”都能令人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的爱好。这就上述案例中乔・杰拉德能够那样胜利的启事，即便他寄卡片的行动是“别有用心肠博取别人对本身的好感”，但很多人却仍然心甘甘心“被骗”。
相悦，并非都会有好的成果
相悦规律在人际吸引中豪情有其首要感化，因为人们常常喜好那些能够给本身带来愉悦、欢愉的人，如果对方能够给本身带来愉悦和欢愉，就会有一种力量驱动本身去靠近他，对他产生好感，而“被人喜好”就是如许一种愉悦的心机。
哲学家威廉姆斯曾经说过：“人道中最激烈的**便是但愿获得别人的景仰。”胜利学大师卡尔基也曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃珍宝座上的天子，十足都喜好别人对他们表示美意。”在糊口中，我们若想获得别人的喜好，就要先学会去喜好别人，将重视力从本身的身上转移到别人的身上。一小我如果只是以自我为中间，只在乎本身的感受，那么他很难成为一个深受别人喜好的人。
第二年，齐桓公抱病，卧床不起，竖刁等人便大肆活动，四周放出谎言，说齐桓公已不在人间。然后便封闭了宫廷与外界的统统联络，不准任何人给齐桓公送吃的东西，这时，齐桓公悲叹道：“这都怪我没听管仲的话啊！”
案例一：乔・杰拉德被称为是天下上最了不起的卖车职员。他的胜利并不是偶尔的，而是他有一个胜利的法门，那就是让主顾喜好他。为此，他做了很大的尽力，为了能够让主顾喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非论是甚么节日，他都会给他的1.3万名牢固主顾每人送一张问候卡片。并且卡片上的内容也各不不异，他会按照分歧的节日而窜改内容，不过独一稳定的一点就是卡片的封面上写的永久都是同一句话：“我喜好你。”用乔・杰拉德的话来讲，这些卡片上除此以外就没有甚么特别的了，他只是想用这句话奉告他的主顾他喜好他们。乔・杰拉德恰是借助这类看似“笨拙”的体例而使他每年的支出都超越了20万美圆，创下了持续12年都是“汽车发卖第一名”的称呼，他均匀每一个事情日都会轻松卖掉五辆车，是以他被吉尼斯天下记载称之为天下上“最了不起的卖车人”。
齐桓公对管仲的品德和作为是很佩服的，比及管仲病逝了今后，齐桓公便遵看管仲生前所提示本身的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打收回宫，让他们阔别本身身边。但竖刁等人出宫今后，齐桓公却感觉内心一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经风俗了竖刁等人对本身的恭维阿谀和“忠心耿耿”，没有了他们，他感觉表情不好，就如许好不轻易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了返来。
在与人来往的时候，我们都但愿获得别人对本身的杰出评价和承认，从而获得社会人际干系的杰出和自负的满足，这是人们较高层次的心机需求。对方对本身的友爱态度能够使我们产生愉悦的表情。一样，本身也会以呼应的友爱态度去回报对方，因而便使相互两边之间的吸引力获得强化和升华。这是人际干系中的“对等性”原则，在其他身分不异的环境下，一个喜好我们的人，我们也会一样的喜好他；而对那些讨厌我们的人，我们也一样会讨厌他。
究竟上，齐桓公并非没有完整不听管仲的话，他刚开端已经服从了管仲的奉劝将不成留在身边的竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我打收回宫。只不过，他厥后又变卦了，他的变卦，不是因为他仍然坚信竖刁的忠心耿耿、易牙的大义灭亲、常之巫的逢凶化吉才气、公子启方的忠心不二，只不过是因为少了这些人以后，贰内心产生了庞大的孤傲感与失落感，这类情感乃至影响到他的平常糊口，并且久久不能处理。恰是这类孤傲的激烈感需求使他健忘了管仲的警告。齐桓公的表示在我们看来，或许有些难以了解，但是如果从心机学角度来看，倒是人际吸引的相悦规律而使然。
从某种程度上说，倾销员在倾销产品的同时，实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时，天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理，若想获得主顾的喜好，倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾，体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候，如果能够精确找到对方感兴趣的话题，就会等闲地拉近相互的心机间隔，从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们，才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰，那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰，就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。
案例二：卡尔是一家面包店的倾销员，他一向想把面包卖给美国的一家大饭店，可每次都以失利告终。厥后，卡尔窜改了营销战略，他开端研讨该饭店经理的兴趣爱好。颠末一段时候的调查，卡尔发明，经理是一个叫做“美国旅店接待者”构造中的一名成员，乃至还因为他待人热忱，一度被推举为该构造的主席。一天，卡尔再次来到那家饭店，他绝口不提倾销面包的事情，而是跟这位经理议论他地点阿谁构造的环境。经理用热忱弥漫的腔调和卡尔足足议论了半个小时，并且还送了一张会员卡给他。几天过后，饭店的厨师打电话给卡尔，让他把面包样品和代价表送畴昔。卡尔顺利地把面包卖到了这家大饭店，并且还成了该饭店耐久的面包供应商。
相互喜好的魅力
每小我都有本身值得恋慕或歌颂的处所，只要我们把它发掘出来，让别人看到我们是喜好对方的，那么，我们也就会获得对方的喜好和承认，从而也就具有了杰出的人际干系。在我们碰到困难的时候，杰出的人际干系就会帮忙我们度过难关，化险为夷。是以，我们要精确、适本地应用人际干系中的相悦规律，让我们获得此中带来的更多好处。
齐桓公就是因为这类相悦规律的“力量”而断送了本身的国度社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我虽说都是小人，但是他们为了本身不轨的图谋，表示得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁肯捐躯统统，这能够说也是一种获得齐桓公喜好的体例。这类忠心不但使齐桓公大为打动，并且使他的内心产生了激烈的愉悦感以及对他们几小我的爱好。
在平常寒暄中，应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律，便能够用它来指导我们的寒暄才气，以便我们能更好地与人来往与相同。一方面，我们要以和睦的态度对待别人，不要等闲说不好听的话，制止随便指责别人的弊端和缺点，如许才气获得对方更多的信赖与爱好；另一方面，我们在与人来往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人来往，乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的，我们还要晓得，在那些我们不太喜好的人中，或许也有很多的良师良朋，糊口中也有一些人，我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感，但跟着来往的深切，我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人，实在也有很多敬爱的处所。
在春秋期间，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齐桓公得知此动静后，就亲身前去其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻呀，你要好好疗养，不必再为国事烦忧，如果有甚么不放心的事，就请说出来吧。”管仲见齐桓公对本身的态度诚心，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公情愿听，那我就把本身的担忧说出来。”齐桓公迷惑地问道：“季父，不知你为甚么如此担忧呢？”管仲说：“我只求主公此后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几小我，最好让他们阔别您的身边。”齐桓公不解地说：“这我就不懂了，像竖刁如许的报酬了能够在我身边奉养，宁肯做一名卑贱的寺人；像易牙如许的人连本身的孩子都情愿煮了给我吃；而常之巫则有测存亡祸福的才气，借此能够帮忙我逢凶化吉、化险为夷；至于公子启方他多年忠心的跟随我，就连本身的父亲病故都不肯分开我而去奔丧，这些人对我如此忠心耿耿，我如何用得着去防备他们呢？”管仲听完悄悄地叹了一口气，说：“如果主公细心想一想就会明白：一小我连本身的亲骨肉都能做到不垂怜，都肯将其杀死，莫非他就不会杀主公吗？一小我连本身的身材都不自爱，都肯残害，莫非他今后就不会去残害主公您吗？一小我的休咎祸福是和他本人做人做事的底子联络在一起的，只要好好修炼本身的德行，天然就会善始善终，而这些并不是靠外力所能窜改的。以是，我只求主公以国度社稷为重，凡事三思而后行！”
产生“相悦规律”的一个首要启事就是人们的回报心机。俗话说：“巴掌不打笑容人”，如果对方对我们笑容相迎、尊敬有加、美言相赞，那么我们也就不忍心让别人的热忱受挫，遭碰到本身的冷酷。比如，一个男孩对峙不懈地寻求本身心仪的女孩，每天给她发去一些温馨的短信，想引发对方的好感。天下上没有不喜好蜜语甘言的人，或许一小我对另一小我最后一点好感也没有，但日久生情后便会逐步开端喜好对方了。
人际吸引的相悦规律，就是指人与人在豪情上的相互和和谐相互喜好，以此能够强化人与人之间的相互吸引。简朴地说，就是相互之间的喜好引发喜好，也就是感情的相悦性。在和别人来往的时候，如果我们表示出对别人很喜好的话，那么别人也必然会以一样的体例来回报我们。在人际来往中，这是一种很天然、很平常的心机规律，如果我们想让别人喜好我们、支撑我们、认同我们，只是向别人提出杰出的定见和建议是远远不敷的，我们必须先学着去喜好别人。
