第九节 投其所好定律：如何与人更好地相处

要想博得别人的喜好与信赖，有的时候就需求我们能够多动脑筋，我们必须细细地察看对方的内心，体味对方的各种兴趣爱好以及设法，然后投其所好，让对方感觉和我们在一起，我们是最体味他的，才气完成他的心愿，才气够让他欢畅，然后我们再求他办事，或者是从他那边求得好处的时候，那么他必然不会等闲回绝。这类征象在心机学上被称为“投其所好定律”。

丹尼尔恰是体味了翰斯经理的兴趣爱好，应用了“投其所好定律”而让对方对本身产生了好感，终究达到了本身的目标。实在，不管是平常糊口中的浅显来往，还是阛阓上的构和倾销，只要我们能够精确地找到对方的爱好地点，并让对方感到愉悦和尊敬，我们就能获得令人欣喜的回报。但愿听到别人对本身的歌颂是人类的共同爱好之一。得当的歌颂能够让对方对我们产生好感，收缩两边之间的心机间隔，具有杰出的人际干系。在当今社会，“投其所好的歌颂靠近法”已经成为倾销职员利用最多的发卖体例之一。

投其所好，让你获得胜利

听了这一番恭维话，翰斯经理的内心天然是喜滋滋的，他连声对丹尼尔说道：“感谢！做得还不敷好，还请今后多多关照！”固然他嘴上说着客气话，但内心却对这位热忱的倾销员顿生好感。接着，丹尼尔又向翰斯扣问了他平时的兴趣爱好，并和他一起议论起他的兴趣爱好和感兴趣的事，两人侃侃而谈，仿佛就像一对多年未见的知己，谈得很投机。颠末一番的说话以后，两人依依不舍隧道别。没过量久，丹尼尔就如愿以偿地拿到了这家阛阓的食品订单。

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在买卖合作中，如何打动客户，实现本身的目标，是一门艺术。此中，感动听心的最好体例，莫过于跟对方议论他最感兴趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如许做，胜利就会离我们越来越近。“说别人喜好听的话，两边都会有收成，达到共赢结果”，这恰是买卖人的胜利法例之一。

丹尼尔是一家食品公司的倾销员，他专门卖力各种食品罐头的发卖事情。平时丹尼尔的发卖才气就非常好，事迹也很凸起，因为他晓得如何获得客户的信赖和欢迎，明白客户的心之所想，是以他出师必胜。此次，公司分派给他的任务是，拿到本地某家大型阛阓的食品订单。因而，丹尼尔便约见了这家阛阓的经理翰斯先生。

“投其所好”实在就是一个指导和激起的过程。这类过程的表达体例是多种多样的，常见的首要有两点：即发明对方的“闪光点”和寻觅对方的“兴趣点”。此中想要发明对方的“闪光点”就要长于赞美别人，长于从了解、尊敬的角度朴拙地歌颂别人，并且还要富有洞察力，长于发明对方最夸姣的一面。对于与人来往中的豪情投资，我们既要知彼，也要知己，同时还要加上奇妙的交际艺术的扳谈、构和，如许我们就能顺利地让别民气甘甘心肠采取我们，让我们在交际活动中所向披靡、百战不殆。

面对现本日趋庞大的社会，我们不时候刻需求和各种百般的人打交道、和形形色色的人合作、求得各种百般的人的帮忙，是以为了我们能够和各种百般的人都能调和地相处，使别民气甘甘心肠帮忙我们，就需求我们深切地察看对方的内心，体味他们的兴趣爱好，让他们晓得我们才是他们的知己，如许他们天然就会情愿帮忙我们胜利了。

每一小我都有某个方面的兴趣爱好。这类兴趣爱好能够分为两种：一种是对和本身有干系的事感情兴趣，一种是对和本身没有干系的事物感兴趣。所谓和本身有干系的事物，实在就是指与我们和别人共同产生兴趣的事物，操纵这类兴趣，常常能够使我们和别人之间建立起杰出的干系。但是大多数人还是对他们停业以外的某种事情更感兴趣。凡是一小我所作的事情，实在都不是出于本身的，而是为了保存，但是在专业时候他所体贴的事情，才是他本身最喜好的，换句话说，就是他最感兴趣的事情是事情以外的事情，是以，在事情以外的事情上与人靠近，比在事情上与他靠近会更轻易，更有结果。

丹尼尔和翰斯经理见面以后，丹尼尔只字不提食品订单的事情，只是热忱弥漫地歌颂道：“翰斯先生，我非常有幸多次逛过你们的阛阓，每次都给我留下了深切的印象。阛阓的店堂布局是那么的别出机杼、高雅新奇，国表里的品牌食品琳琅满目、数不堪数，这些都让我非常的赏识。能够看得出来，阛阓的布局您必然破钞了很多的心血吧，真是让人佩服啊！”