第175章 一切向钱看的奥运会

告白鼓吹完整达到了百事可乐公司所预期的目标：让消耗者重新考虑他们对‘老’可乐的虔诚，并把它与‘新’可乐比拟较。适口可乐对此束手无策，除了指责这类比较不品德以外，毫无体例。成果，百事可乐的销量猛增，与适口可乐的差异大幅缩小。

第一个严峻应战是，1975年，百事可乐实施了一项名为“百事可乐的应战”的营销战略。百事可乐做了盲测实验：被实验者被蒙住眼睛，辩白两种可乐饮料。成果，被实验者中，喜好百事可乐与喜好适口可乐的比率为3:2。因为百事可乐的味道比适口可乐甜9%，第一口感对百事可乐无益。实验成果最后在电视告白中被大肆鼓吹。

因为奥运会耗资庞大，以及政治身分的滋扰（慕尼黑奥运会产生了巴勒斯坦可骇分子攻击奥运村事件，蒙特利尔奥运会遭到了非洲国度的抵抗，上届莫斯科奥运会遭到西方国度的抵抗），使得申办奥运会的都会望而却步，越来越少。本届奥运会的申办都会更是只要洛杉矶一家。1978年，洛杉矶在没有任何合作敌手的环境下，顺利获得第23届夏季奥运会停止权。

在畴昔，各都会承办奥运会的资金来源有三路：当局帮助、发行彩票和捐款。但到了这届奥运会，这三路资金都停滞重重。

他走出的第一步棋，是用招标的体例出售奥运会独家电视转播权。当时，洛杉矶奥组委规定，每个成心转播奥运会的电视公司须付出75万美圆的招标订金。很快，包含美国三大电视网的5家电视机构带来了订金，将这些订金存进银行后，组委会每天的利钱支出为1000美圆。靠吃利钱，起码奥组委的摊子是支起来了。

以方剑辉的人气，早就有很多公司跟他联络，想请他担负品牌代言人。但方剑辉又不缺钱，一向对此兴趣不大。

终究，适口可乐以1300万美圆的巨资击败百事可乐，富士以700万美圆击败柯达，阿迪达斯击败耐克，使本身成为奥运正牌援助商的同时，也让奥组委赚的盆满钵满。

在美国和天下的饮料市场上，如果说适口可乐是带领者，那么百事可乐就是跟随者和应战者。

在方剑辉插手奥运会达标赛，并真的获得了奥运参赛资格后，在电影明星、风行音乐之王的头衔以外，作为体育明星，更是无形增加了一层拼搏进取、主动向上的光环。加上和老敌手适口可乐合作奥运援助商失利，眼看着敌手操纵奥运的东风展开庞大的鼓吹守势，令百事可乐对他更是魂牵梦萦，必欲到手而甘心。

总裁唐纳德・肯道尔听了大喜，在办公室里短促的来回走动，挥动着双手：“三个品牌！我们必然要占一个！”

但在活动场上享用了山呼海啸般的热忱喝彩后，再考虑到霸者之证的任务，方剑辉俄然窜改主张了，只要品牌形象安康，代言几个也何尝不成嘛。毕竟，有代言商家的大力鼓吹，对他名誉的晋升也是很有好处的。

这些规定进步了援助门槛，但也让援助的含金量更高。浩繁公司为了合作援助商名额，如适口可乐和百事可乐，柯达和富士，阿迪达斯和耐克等，纷繁展开残暴的捉对撕杀，也让援助金额直线上升。

这个计谋的核心是要找一个新一代的超等偶像来为产品作代言人，颠末内部评价，大师分歧将这小我选锁定为方剑辉。方剑辉年青、帅气、有才，是美国梦的最杰出代表，在全天下都有极高的人气和影响力，和百事可乐的计谋完美婚配。

在这类环境下，洛杉矶奥运会筹办小组找来了一名经历丰富的贩子来担负奥运会组委会主席，一个传奇的人物――彼得・尤伯罗斯。

尤伯罗斯刚进入组委会时，面对的倒是如许的窘境：统统都是零，连办公室和银行账号都没有。为此，尤伯罗斯自掏腰包1万美圆在银行开了户头，临时租下一所屋子落脚，非常悲惨。而后，他正式开端了他的出色演出。

此番传闻方剑辉竟然松口，怎不让肯道尔总裁欣喜若狂！？虽说只代言三个品牌，让合作的难度倍增，但也令终究胜利者的含金量大大增加。

副总裁杰里米・科恩兴冲冲的走进总裁办公室：“方剑辉终究松口了，说情愿代言最多三个品牌！”

其次，在加利福尼亚州，发行彩票是违法的；至于捐款？当时大众都高呼“不能调用我们一分一毫的税金”了，这条路天然也底子行不通。

开源以外，尤伯罗斯更是大力节流，他紧缩各项开支，充分操纵现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员留宿；招募无薪水的志愿职员为大会任务事情等。

尤伯罗斯的第三招是门票，即高价出售门票。他将每张门票订价在50-200美圆，并放出风声说，即便是美国总统也得本身掏钱买票出场。

起首，为制止重蹈蒙特利尔的复辙，洛杉矶市前脚方才获得奥运主理权，后脚洛杉矶市地点的加利福尼亚州议会就敏捷通过决定：不管加州当局还是洛杉矶市当局，不得为停止1984年奥运会而动用征税人的钱。同时，美国联邦当局也表示：将不赐与洛杉矶奥运会任何经济援助。

别的，尤伯罗斯乃至将主张打到了火把接力上，他规定，只要有人情愿出3000美圆，便能够成为奥运火把手。

在和方剑辉方面打仗数次，都被回绝后，百事可乐痴心不改，仍然一向对他展开追逐。

不怪肯道尔如此失态，请方剑辉作代言人，是公司一早就定下的打算，但因为方剑辉并不缺钱，一向以来对于代言产品兴趣不大，让百事可乐频频碰鼻。

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在此严峻环境下，国际奥委会1978年被迫作出严峻让步，宣布答应洛杉矶以贸易化的体例筹集奥运会经费。这是当代奥林匹克活动展开近百年来，第一次在运营形式上呈现的严峻调剂。本来一筹莫展的洛杉矶，俄然获得了汗青性的机遇。

尤伯罗斯这么拼，服从非常明显，目前为止，奥组委已经一共筹集到总计8亿美圆的资金，承担各项赛事和活动已绰绰不足。最新的美国《期间周刊》批评说：“比赛还没有开端，第一枚金牌就已经出世，尤伯罗斯当之无愧。”

停止奥运会的破钞是庞大的，近几届更是如此，1972 年德国慕尼黑奥运会破钞10亿美圆，亏损6亿美圆；1976年蒙特利尔奥运会破钞20亿美圆，亏损10亿美圆，市当局靠近停业，让300万住民背上了20年才气还清的债务；而1980年，苏联为了面子，大操大办，计算下来，竟花了90多亿美圆，令本就在暗斗对抗中处于下风的苏联，全部国度都背上了沉重的经济承担。

当代奥林匹克活动展开以来，奥运会的首要开消都要由承办都会和国度的财务来付出。通过贸易手腕筹集奥运经费，会被以为有损奥林匹克精力的纯粹和崇高。但是加州议会通过的法律，以及美国当局的表态，让当局供应资金的这一条路变的不成能。此时，国际奥委会晤临两难局面：要么打消这届奥运会，要么交给公营企业筹办。

本届奥运会，和以往各届最明显的辨别就是‘统统向钱看’。

在搞定了电视转播权后，尤伯罗斯将手伸向了援助商。他总结了前几届奥运会的经验，他发明畴昔并没有规定援助资金的最低限额，以是固然援助企业很多，但总金额并不高。因而，尤伯罗斯别出机杼的规定，洛杉矶奥运会只接管30家援助商，每一个行业只接管一个公司的独家援助，援助金额起码400万美圆，援助者能够获得奥运商品的专卖权。

时候来到本年（1984年），百事可乐又实施了另一项严峻的计谋，将公司标语改成：“百事可乐――新一代的挑选”，把目标锁定在年青一代，标榜本身的‘新’，以及凸起适口可乐的‘老’，用‘新’来向适口可乐‘老龄化’建议打击。

在七十年代之前，百事可乐根基上都是跟随者的角色，但在新总裁唐纳德・肯道尔上任后，将角色更多地窜改成应战者。主意向适口可乐建议应战：

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在一向追逐方剑辉的公司中，最为痴心的，就数百事可乐公司了。

美国北卡罗来纳州，百事可乐总部。

三大电视网颠末狠恶的比赛，终究，美国播送公司以破记载的2.25亿美圆得胜。以后，尤伯罗斯还将转播权卖到欧洲、亚洲和澳洲等地，总进账2.87亿美圆，是以往转播权卖价的3倍。