五、进攻工装市场
“另有一保镳，抬张大芯板靠在墙边，然后他在板子上画个圆圈，在我们干活时练飞刀！我们这边开板锯木料，他在中间唰唰玩飞刀！雨总，你说这活儿还如何干啊！”中间一个木工心不足悸说道。
我内心挺冲突，固然小王做事不爱动脑的弊端没改多少，但打心眼里由衷感激小王对我的无穷支撑，人家悲观豁达地，啥也不图，不但甘心陪绑享福，更通过换法人的极度做法帮我解压，如果没这位左膀右臂帮衬着，我能顺利过关？歇菜吧……
还债第三年我跑到山西平治给煤老板精装别墅，老板倒是对我客气，可我前脚刚走，保镳后脚就牵来两条大狼狗，打单工人好好干活，工人哪见过这等吼怒步地，吓得屁滚尿流，早晨跑个精光！返来后祥子一脸哭丧相，“哥们，真没法干了！中间栓头狼狗，嗷嗷直叫，听得太慎人了。可老板身边的那几位保镳，比TM狼狗可吓人多了！”
光阴进到还债第三个年初，转眼又到年关。跟客岁一样，用力按计算器，每算完一遍叹口气。那是，牟总债务按条约规定本年要结清，另有其他借主年前要翻倍了偿，一次性得给出16万！靠，钱不敷啊。
第二，商店讲风水。外洋星象和海内风水都以为门的开向对商店运营和家庭和美很首要，门如果开到“表鬼门”或“里鬼门”方向，那还能有个好？在土耳其修别墅，起首要把大门在地上立好，然后才开端挖地基，起柱搭梁。另有，商店四周环境万一是“一箭穿心”等局面，又该如何遁藏？嘿嘿，市道上的设想师有几个敢端着风水罗盘出来招摇的？
小王碰完杯，飒然一笑：“呵呵，老迈，有我一个兄弟，还少吗？”
那一个月，是我三年还债糊口里最幸运的光阴，早晨睡觉都能笑醒，憋屈太长时候啦。客户皆慕名而来，并且全都投来等候与信赖目光，好，看咱的设想和策划本领吧。
第四，装修商店设想师轻易打出花样，且观光榜样间更便利。有活生生着名商店案例给咱打告白，在品牌形象上高屋建瓴，如果转头再接家装项目，呈居高临下态势，直接获得客户信赖。
明显，仅靠一招鲜能吃遍天吗？1999年家装市场的合作持续减轻，如果我停业程度不往上跑，必遭市场淘汰。那本年又该如何走呢？
小王正趴在电脑上玩游戏，他头也不回甩出一句：“他妈妈的，又不是不给那帮孙子钱，每年一到年关就逼债，还TM有完没完啊？我们不是已经还了一半多了嘛！靠，一帮傻逼！叫他们去死吧！本年没钱，爱咋地咋地！”
“啊？保镳比狗凶？”
商店装修固然远景不错，但人家如何认同我？“靠，咱是靠啥起家的？告白策划啊！这也叫题目？”我用力一拍大腿，狠狠骂了本身。
两轮比稿我赢了。但真正叫人欢畅的是，不是因为代价昂贵占便宜，而是因为在设想计划上，中方计划更有品。我采取“中式园林借景”安插伎俩，通过团体带点虚幻色采的构思，来表示窗帘艺术咀嚼。走进店内，的确是一步一景，浪漫且温馨，思路打动了布艺店老板的艺术心灵。厥后老板感觉我为人实在，便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠，我设想费打6折作为回馈。靠，还没等我欢畅完，就轮到本身哭了。
第五，入行神速。花一个月时候逛遍都城名品店面，每家只肄业到一招，再连络外洋设想，综合即是缔造，到时本身的作品必然能出乎其类拔乎其萃。商店装修底子目标是为更好动销，进步产品层次和品牌形象。畴昔我是通过报纸告白帮业主，现在是通过装修设想帮业主，皆为殊途同归的事。
唉，我真得舍不得小王分开，二次创业，东山复兴，他还是是最好拍档！我能感遭到，只要开口强留，他必留下。但思前想后，我还是让他本身挑选吧，不美意义张这个口。
过年前，喜信传来，小王媳妇有喜了，她一个劲儿催小王从速回家。从言谈中，我晓得小王的哥哥过完年想去石家庄打工，家里的地没人耕作，他媳妇的意义是小王最好能留在家里，一则扛起家里的农活，二来照顾她也便利。这回小王有些踌躇，他还想跟我持续干，但又不放心媳妇。
我和小王又能够抱走个西瓜眼都不眨，乃至又能重温抽抽雪茄的好日子，嗯，幸运光阴倍感珍惜。吃瓜时俄然想起，装修真TM不是人干的活！刚干到第二家装修活，装修队里新请来的一个水工，没看出来是个二，竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一向淹到二楼，幸亏那几户人家挺实在，看我不幸也没特别计算，只用修补了事。厥后，我狠抓施工质量和职员本质，制定严格的奖惩办法，才根绝这类家装悲剧重演。
磨难日子再次袭来，那一段时候马瘦毛长，当时要没点过人的心机本质和固执毅力，很能够就被困难直接放倒了，哭有个屁用？这回我真玩命了，冒死催促工人当真干活，白日出门谈买卖，早晨熬夜陪他们。幸亏定时保质交工了，嗯，比客岁验收前那套筹办有进步，现在验收时，我还会给家俱再打一层家具蜡，手感如何？摸过婴儿小脸不？业主各个高兴。
打这今后，这帮人刮目相看，对我们把守渐松，说话客气很多，乃至还轮番请我们吃了几次饭，干系有改良。这回，我心机压力也趋于大气压普通值，但照镜子时，却发明本身一头黑发中竟平增很多白发！唉，咱还不到30岁啊，竟然白发开端相伴，笑剧？悲剧？
从拉告白停业开端，咱代价一向偏贵，因为我从不以便宜报价作为核心合作力，而是以专业策划和人道化办事为防身宝贝。走到明天，喜好我的客户也不是一个半个，固然免费贵，但结果出众，还能实在帮客户节流装修费，这是颠末实际查验过的。就算是现在，我收取500――――800块/平米的设想费，还是是天价。
毫不夸大地说，我是被人揪进中粮施工办理办的，面对两家店老板乌青面孔和昂扬的裁缝代价，我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了，赔钱！刚攒点积储刹时没了，又是一番东挪西借，前后赔了近20万才算完事。
更糟糕的局面随之而来。工人们喷漆时，妄图风凉，竟然健忘千丁宁万叮嘱的事情，必然要及时关掉空调体系！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆……好嘛，闭着眼睛都能设想出来，大量油漆的挥发颗粒跟着空调体系里的抽风排气口，一股脑地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘零。
对，另有一档事，前次给美国佬装修……
清楚记得，那天为庆贺本身重获自在，我和小王两人买了一箱啤酒、一条烟、拎盒点心匣子，打几个凉菜，搞点卤肉，回到出租房，关起门来从上午一向喝到半夜。哭呀，笑呀，闹呀、喊呀、感慨呀，回想呀，深思呀，抒怀呀、骂街呀，撒泼呀，猖獗笑呀……，喝瓶酒摔一酒瓶子，七情六欲演出个溜够。
比如在打扮卖场用心将团体空间灯光弱化，但在打扮摆设和试穿镜等地区又灯光把曝，在人的视觉中构成激烈明暗对比，穿戴结果顿时倍增。另有，将穿衣镜斜放15°，刹时把试衣人身材拉长，有欣喜感，衣服能不标致？学习把握这些设想技能，难吗？哦，想起来了，初我做告白时，为客户登载头版告白……
赔完那边的钱，这边漆面搞砸的题目又该若那边理？老子一咬牙，决定玩蛮的，上脱漆剂!哇，阿谁难闻的化学味道就别提了，弥散氛围中，恶心想呕，布艺店四周的气味整日挥洒不散，因而又遭到其他店面个人赞扬，最后罚款5万了事！
“可不是嘛，为首的保镳传闻练过举重，见面二话不说，把我当杠铃耍，抓起来就举上三五下，并且还边举边威胁人：‘奉告你祥子，带人好好干，敢玩心眼，我就像如许把你举起来再扔出去……’”
对于外洋的设想代价，咱摇身一变，海内代价立即有庞大上风。别忘了，小王汇集清算了3000多张国际店面典范设想图，我就不信，意大利的设想作品能比我的设想高一个层次？越是面对应战，我骨子里越镇静！卖场里不就是卖窗帘和沙公布艺嘛，咱有讲故事和举一反三的绝活！靠，跟意大利鬼子拼了!
实效如结果图普通，乃至更好。布艺老板够仗义，结账时多给3万辛苦费。综合算下来，工程不但没赢利，还大赔7万！导致我第二次没定时给借主打款。对了，房租又到期了，下一个工程在百盛阛阓，几万出场押金还没下落……
现在，我在家装市场已站稳脚根，但感受奇迹生长再遇瓶颈……再次堕入深思。眼下流击队里三人管事，小王和我拍档多年，左膀右臂，他卖力原质料采购和施工现场办理；包工头祥子卖力构造办理施工队；而我既做设想师，同时兼任客户开辟。但就凭现在三条抢和手头上几万块活动资金，不成能照顾好更多家装客户。莫非装修行业就没挣快钱的门路？是真没有还是咱没发明？
“小王，我们手头只要8万，可年前要给借主16万，这TM不是要出性命吗？”
回想三年前的暗中年关，索债马仔们挥动菜刀，四周一群人号令着，逼我往还债和谈上按指印……身背巨债，从无项目，无投入，无上风，无经历开端还债生涯，历经艰巨，几次险被运气击倒，但我们哥俩凭一口气赢了！
三年下来，我们大小工程接到50多单，大抵挣了150多万，夸一句借主通情达理吧，这帮家伙还算有知己，最后利钱给免了，以是撤除内债、补偿工程丧失和糊口费，手头另有金灿灿几万存款。家不足粮，心中不慌，此话点中关键。我能够放心下馆子吃顿饺子，再也不消担忧电话一响，四肢发麻，心肝乱颤。
春节时候，我猫在家里，除了跟弟弟到内里放放鞭炮，返来下几盘国际象棋外，其他时候都在想事。入行两年时候，颠末实战磨炼，设想与构和套路已根基成型：伴随业主看过新房，先是风水知识扫荡一遍，接着再到各房间实施“虎口夺食”套路，大抵敲定装修项目后，回家做创意和编文明故事，连络则参考外洋设想，举一反三构思详细计划，最后给业主看结果图，再从文明动手解释设想思路。这时，业主手里拿着结果图，脑筋里回味着我讲的本性构思，看着相干外洋实景图片，谁还特在乎代价？
现在境遇已和畴昔大有分歧。有几本杂志打底，再跟客户交换时底气实足。小王的建议极棒，我把杂志遍阅借主，人家不傻，顿时明白奇妙：“两年多还债光阴算来不短，我们哥俩表示一贯是三好生，现在新创奇迹生长不错，嗯，看来、不像认账之人。”
别离时，小王表示乖，服从了我安排，残剩钱他拿六，我拿四……趁其不备，我在他行李里又悄悄塞进一万块。临走那天，我们喝酒践行，絮干脆叨，跟俩个娘们差未几。最后哥俩商定，我持续留在北京打拼，两年后，他等孩子略微大点，我也拼个端倪出来，哥俩再聚会！毕竟，天下没有不散的宴席。
第六，在家装市场，我的一大上风是帮业主节俭采购家俱费。在工装市场，我有媒介资本，也熟谙推行策划，完整能为客户供应告白咨询办事。卖场装修完，客户要打告白吧，要停止促销活动吧，要生长会员吧，促销和告白停业咱是咱刚强呀。试问，哪位设想师善于此道？
当初，我们哥俩觉得本身还完内债后，会非常猖獗宣泄，会四周游山玩水，乃至把最后一笔钱甩到借主脸上！但清完债，不知为何，内心挺安静，没有太欢畅的干劲。或许是光阴磨平了当初的激愤，或许是时候麻痹了悠长的痛苦，总之，水到渠成的事儿，没啥值得大书特书。
没有游不去过的河，没有翻不过的山，靠，总算天亮了！历经3年艰巨光阴，终究还清负债，重获自在之身。固然又到一年年关，但本年年关与众分歧。靠，老子谁也不欠，非人糊口完整滚蛋！表情好，看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛蓝天空似的。
春节刚过，我立即在工装范畴大施拳脚，在新浪网谈天室里我幸熟谙到一个富婆。她筹办在中粮广场开门店，专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商店装修有四条好处，咱思路彭湃，恨不得振臂高呼。
我开端运营自我包装之道。通过朋友先容，几通电话打下来，搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们观光我的设想作品，感受与众分歧。很快，几款比较出彩的设想案例登载在《瑞丽家居》、《时髦家居》上，而《时髦先生》的一个责编朋友，更是给面，竟然给咱搞专访，还冠了个“玩家”的称呼。
嗯，这句话也太给力了吧，我傲气不由顿生：“MD，说的好，年前老子就还4万！爱要不要，不要拉倒！”可不是嘛，又不是两年前一个子没还，现在已经还掉一半多了，他们还号令个屁啊，靠，这回我书白痴了。看着小王全然投入的模样，感受他身上有股猛劲，混不吝。
第一，从学设想第一天起，我只跟外洋设想大师学，海内作品底子不看，起点高人一筹。在设想上，不管遇见甚么家装公司的设想大师，咱从没败过，咱是靠设想、质量和办事取胜，竞标失利首要败在报价没合作力和游击队身份上，而商店装修第一要素是设想，正可扬长避短。更何况我将告白和设想强强整合，用告白策划思路指导装修设想，打造特有气势，能供应项目定位、文明包装、产品发卖、本性设想、差别化特性、用度节制等一条龙的完整计划，嗯，如虎添翼。
装修美国的布艺店可谓一波三折。店老板是小我物，他作美国入口布艺买卖，办事有魄力，思路清楚，值得来往。第一轮和老板谈完思路后，其他家落第，我和一个意大利设想机构竞标，别看他来自天下设想之乡，但咱不怕！对海内设想市场来讲，我代价免费偏高，13年前，在工装项目设想上，我收取100块/平米的设想费，客户语：“细雨啊，你的同业只收20块，并且另有很多是免费的，固然你设想不错，文明故事编得也不错，但你有点手黑哦，天价啊！”
布艺老板很科学美国货，他对峙要用美国纯入口油漆，这本没啥题目。真不晓得他是从甚么进货渠道搞来的，上面竟没一其中笔墨。工人们不识油漆桶上的英文申明，想当然，还大言不惭叫我放宽解吧，这帮家伙凭感受走，最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞……木器漆面看不得！唉，都是我的忽视粗心，当时为甚么不在桶子上贴个标签呢？
春节的首要深思和运营调剂初见效果。现在主疆场在中粮广场放开，德国杯子店是起步关头，不夸大地说，店面装修用度低，结果一鹤冲天，店家买卖火爆。功德行千里，很快，我在中粮连续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修……买卖渐红哦。
此次我在设想上狠下一番苦功，计划几经点窜润色，最后装潢结果？店面完美衬托出杯子特性，实案一炮走红，初创一片奇迹新范畴。另有好动静，读者对我的设想计划反应不错，杂志编辑乃至预定了我的中粮装修实例。嗯，当他们来考查时，从镇静眼神中我的高傲感油但是生。
我没资金，有点积储都被借主像抽血普通全给抽净了：没像样办公园地，没告白鼓吹，没团队支撑，全凭我和小王单枪匹马在战役。幸亏，幸亏我另有敏捷的脑筋和一颗不平的心。记得当时我的QQ名叫“一颗奔腾的心”！本身在装求学行走两年多，正要农奴翻身，却又遭……真应了那句老话，功德都是一波三折地向宿世长。
嗯，有过近似经历的人，信赖也是如此心态，没啥特别冲动，内心挺静。大师不信？要不也来尝试一把？
但1998年的北京装潢市场鱼龙稠浊征象尤显凸起，引发媒介存眷，一些报刊不竭暴光装修游击队的负面消息，甚么偷梁换柱，拐钱欺骗，甲醛超标，维修欺诈，安然隐患，历数斑斑质迹，负面影响好大，引发消耗群发急。如果我再晚一年进装潢市场，底子没戏。现在北京人更减轻视装潢公司品牌形象，有前提的客户都喜好找至公司，只要经济般般的人才对游击队感兴趣。固然我如此尽力求长进，但市场合作无情且残暴，开辟每个客户我都必须面对很多大小装潢公司的合作……
钱固然很多挣，但早晨笑不起来了，因为身材吃不消！中粮广场白日停业，不成能施工。只要到了早晨22点今后才气脱手，一向干到早7点。我必须从命阛阓端方，晚出早归，靠，跟猫咪作息差未几，时候长了，谁TM顶得住？当初挑选打击工装时，真没考虑到这个大题目。唉，没考虑到的东西多了去了。
富豪的做法，浅显人难以了解，但工程的钱都收了，不能不做，最后，我只好一边恳求业主帮手，一边好言安抚，又是人为翻倍外带项目奖，又是小王亲身坐镇，这才算圈住人。四个月后算盘一打，估计的十几万利润被狼狗和保镳祸害了大半！
有，必定有！颠末几天运营，有了新设法。我再次调剂主攻目标，弃家装而转攻商店，兼做别墅装修。我拿出纸笔，一口气列举了七大上风：
第三，装修商店的工程量比家装大，利润更丰富。谈定一个项目相称于谈两三家普装，这对节俭时候本钱相称首要。而节流的时候，又可开辟新客户，事迹天然有晋升空间。
拿到杂志，有些百感交集，重压之下当初我仅用半个月时候突击学习，尝尽磨难，历尽700多个日日夜夜，不眠不休，每天716式玩命事情，这才在两年后从一介新手生长为业界妙手。固然没有达到“远看惊心动魄，近看奇妙无穷”的境地，但无毛病自我嘉奖一番。
而隔壁两家店的吊顶也安装有空更调气口，都在一起管道上，因而这些挥发颗粒飘累了，就别离落到一家法国裁缝和一家美国裙装上歇息！早上伴计们开门上班，诧异地发明他们家衣服裙子竟被人上了色彩，可门锁却无缺无损！
饭桌上，我端起酒杯无穷感慨：“昔日风景时，老子整日呼朋引伴，没想到败了后，唉，身边只要兄弟一人！”
我有个风俗，阶段性获得某个服从后，都要深思畴昔，瞻望将来，并且提出新生长方向和思路，这是本身不满足近况所养成的好风俗。当初在报社，我不满足在直接客户那边获得的胜利，还胡想更上一层楼，因而主动调剂主攻方向，生长4A告白群，从而闯出一片新六合。
