三、双手劈开生死路
5、《不懂施工工艺和建材的质量、机能、规格、品牌、代价等信息如何办？》
“我说到做到。好，那我就顺道祝您春节欢愉，万事快意啦！”
出了门，我内心做了三点总结。1、本身喜好玩本性，不代表业主喜好；2、实际易懂，实际难学，今后多动动脑筋；3、业主意我态度好，能主动认错修改，不胡搅蛮缠，气天然顺了。要不两边顶牛，我可不是赔8樘门的事，此后做装修切莫贪小便宜，因小失大。唉，花几千块买个经验，贵不？万一要有10个经验，如何办？通过这件事，我狠狠批了顿本身心高气傲的劲儿，觉得本身学到一身设想本身，实在啥也不是。
光送2000多块钱的礼品就能让业主帮手先容客户？没戏。我在为第一个客户装修之前，定下一条攻城为下攻心为上的原则，完整办事好业主，尽量满足需求。特别这位业主是朋友先容来的，更要办事好。好嘛，业主买瓷砖、洁具、灯具、窗帘和家俱时，我主子似的全程伴随，不但供应参考定见，还帮手杀价，特别买家俱时，在SH家俱城，营主任帮我拿到内部扣头，直代替业主再省15%采购费。看到享用VIP报酬，业主拍着我肩膀一个劲猛赞：“雨兄，你在圈里泡了多少年？人脉够深的啊，不但是挑家俱目光，并且还能真金白银省钱，呵呵，多谢，多谢！此后……”
4、《没施工现场可供观光，无作品如何办？》
但最头疼的事还是客户开辟困难，有钱人喜好我的设想，但不信赖设想室气力，盗窟完设想思路，扭身去找至公司。但浅显人又多数精装，精力破钞一样，可底子赚不到几个子。口碑传播？才开端入行，哪来好的传播效应。如何办？我绞尽脑汁，无良方医治。实际就是如此残暴，客户前后摆布看我就像单枪匹马的小我行动，如何能信赖设想室？
“我不管甚么鬼脸不鬼脸，归正看完浑身不舒坦，这门我不要！再说了，你把我家的门都做成了鬼脸算如何一回事啊？！”
看着业主欢欢乐喜搬进新房，俄然想起本身屋子卖掉抵债，MD，这类回想要不得，从速打住。可还没从伤豪情感中走出来，白先生俄然打来电话：“雨经理，施工队是如何搞的？的确是在瞎搞，你快来我家看看吧！”
处理体例：起首策动统统朋友，帮手找客户。对于干系深的朋友，必然是登门拜访，我也不避讳目前处境，畅所欲言，顺道奉告朋友们，咱设想程度OK，都是大师级思路，代价比至公司便宜，供应售后办事好。当然也不白先容，大师好处均沾。对于干系浅的朋友，就电话聊，奉求多多留意……其次，本身设想版式和鼓吹内容，印刷几千张鼓吹单，小王卖力到新建成的室第小区披发，包含塞门缝等招数无所不消。
2、《没施工步队如何办？》
看完短信，眼睛有点迷湿，唉，兄弟做到这份上太够意义了！我嘴巴说的轻松，接活不难，利润丰富，但实际环境倒是整天驰驱，或许10天谈8家客户，都不能开一单！小王天然清楚，他不贪财，肯与我共担风险，真兄弟！
“唉，我也想结婚，没钱修屋子，结结婚住哪儿？我是男人，经济上支不住，没法结，以是我劝过她，等过两年我们还完内债，筹一笔钱再结也不迟。”
每次从借主理公室出来，我都长长出一口气，总有一种虎口出险的感受。唉，见他们真严峻，浑身不安闲。但民气是肉长的，见我这大半年表示很乖，老是提早充足还款，神采也逐步好转开来，说话客气很多。可我只想尽快还完，底子不想多见他们一眼。谁晓得他们翻脸后又是啥样儿？劝说诸位看官，切莫挨上索债公司上门，他们的确是文武双全，智勇过人，能把人折腾个遛够！
“祥子，鬼脸门确切有点怪，跟业主没关。鬼脸平着放，如何看都扎眼，但我忘了把鬼脸直立起看，没想到平看和竖看，完整俩结果！算了吧，亏损长学问，我们真要和业主闹起来，也落不到好。我出钱，你着力，务必整好。”
7、《预算不会做如何办？》
处理体例：好办，拿来几家装潢公司的报价，综合考虑学习，再问清祥子施工队的各单项报价，依葫芦画瓢，加加减减便可。
“老迈，乡村结婚要不了多少聘礼，6000充足！我们来年正要用钱呢。”小王语气中肯，边说边把红包推到一边去。
处理体例：和施工队泡一起，向瓦工学贴砖工艺，向木工学木工活……总之，发扬学习精力，就这点工艺技能半年还学不个精熟？不体味建材信息？好办，假装成客户到建材市场多问多记，返来再问施工队，实际与实际相互印证。
处理体例：朋友先容，结识一支安徽装修队，谈好合作体例和施工各单项报价后，我添置气泵、喷枪、电锯等简朴施工设备，自建施工队，俗称装修游击队，固然是游击队，但可不是游而不击，我们瓦、木、水、电、油等各工种全齐着呢。都说扬州徒弟技术好，为甚么不找？唉，人家也得看得上咱气力啊。
小王说的也不无事理，现在乡村结婚可不比畴前，男人没钱，会被村里人瞧不上眼，今后矮人一头。但我又不能看着不管，小王如果心机一动，我们这摊举步维艰的买卖不就全黄了吗？
3、《没公司和停业执照如何办？》
春节到临前，那帮借主们电话比催命鬼还狠N+1倍，恨不得一天打8个！一家口气比一家冲，对，按还款和谈必须翻倍还掉8万，他们才肯罢休！唉，杨白劳的年关毕生难忘。等打发完如狼似虎的借主后，眨眼间10万本金被赶掉80%！靠，这日子过得，啥时才是个头呢？
送走业主，把祥子喊到一边：“哥们，8樘门救得返来吗？”
处理体例：跟小王筹议一个主张，找了一个有房出租的朋友，跟朋友商定：“我们租下三室一厅，重新装潢房间并添置家具，单这些费赔偿房租。”嗯，一举四得。第一，处理了办公园地，有客户想上门，我们屋里谈；第二，处理了留宿，现在我们住半地下室，这玩意揭示给客户，那人家还不小鸡快跑？第三，对外号称屋子就是本身物业，给客户增加信赖感，嗯，公司有佃农户内心结壮。第四，装修费冲抵租房费，节俭下几万拯救钱，并且房间布局能充分揭示我设想的空间，一进门不把客户震翻，算咱白学一场：淡咖啡色客堂背景墙，前面修一座长条花池，3米长，40厘米进深，高40厘米，红砖刷白漆，内里种滴水观音、发财树、火把花等错落有致的绿植，花盆直接放进花池里，上面用深咖啡色陶粒覆盖，仿佛绿植是从陶粒里长出来的。而阳光洒进房间，树荫婆娑，电视挂在墙上，仿佛藏于植物园内？不是像，而就是。背景墙与大门之间有樘卫生间门，我请人在门上彩绘卢梭的《丛林里的狮子》，与周边绿植相照应。当客户晓得狮子门前面是卫生间时，普通连呼诧异……这套房装修很贵？呵呵，你懂的。
“感谢，你也一样。”
这回我有点怒了，又是一番推搡，小王算勉强收下红包。但当他在回家路上时，发来一条短信：“雨哥，6000块压在枕头下，你收进保险柜……”
小王越说没事，我越感觉有事。结婚远不是他嘴巴上说的那么简朴，本来我们过的日子就是悲惨天下，有上顿没下顿，借主又如狼似虎，媳妇真要闹起来，火线一旦有变，小王哪儿另故意机干活？不可，如果没小王帮衬，我玩不转，必须给人家处理后顾之忧。
3D软件学起来太吃力，传闻没一年别想入门！想到一变通体例，起首，现场体味清楚客户爱好，然后供应平面安插图；其次，客户同意平面安插后再绘制结果图。从图库里遴选一张比较靠近实际的实景图，然后扫描进电脑，接着操纵photoshop软件，依托素描功底和制图素材库，在图里搞搭积木和移形换位，结果图能看不？呵呵，没结果客户能签条约？当然，也有难堪之时。曾有一次，特幸运地接到一个复式楼装修，靠，为了做好那座楼梯，找准透视干系，这张图前后破钞了14个小时，直接把我做成呕吐状，抱着电脑痛骂不止。
春节不成能把两万块全花光，过完年一旦接到工程，工地出场费就是一笔不小开消，但小王婚事也是人生中甲等大事，迟误不得。我衡量半天，一咬牙，翻开保险柜，点出一万贰整数，装个红包递到小王手上，“哥们，对不住了，我们就这点积储，1万是给你娶媳妇的聘礼，2000块是我贡献咱爹妈的。你先到媳妇家下聘礼，把婚事订下来，叫小霞放心，然后等上一两年修好新房再结婚吧。”
“别说废话了！公司不年检债务不就没了？雨总，你要真没时候，我只好请人陪你去。”
处理体例：还是找业内朋友帮手，如果有客户提出要看施工现场或现成作品，他们帮我供应房源。
“啊，还要年检？”
“哥们，话不能这么说，你一个大老爷们，当然无所谓，人家女人跟你耗得起吗？如果她整天在电话里唠叨，你在北京干活也不结壮，所谓家和万事兴，不如先安稳住一头，我们再玩命赢利不是更动力？”
但是，钱是那么好赚的吗？非也。与客户约好收周六上午验收，顿时提早做足筹办。1、客户仿佛有些嫌我做的橱柜贵了点，好，买一桶花生油、一袋东北大米、一袋五谷杂粮、洗碗布、擦碗布、一次性纸杯、橡胶手套、洗锅刷、钢丝球、洗洁精、保鲜膜、储物玻璃罐、渣滓筒等物件，都是些合用且不贵的家居用品，不为别的，业主验收橱柜时，暖心不？
固然当时我每单都是挣快钱，但还债速率更快，日子一向过得紧巴巴，没留下啥积储。又到一年的年关，别人是家家户户张灯结彩，喜迎新年，而我们是低头猛按计算器，算算这个年关能不能过，表情备受煎熬。看，煎熬来了，“雨总，你公司仿佛还没年检吧，过完年可别忘了年检。”
眼看手里也接不到活了，离年关还剩一个礼拜的时候，小王家里一个劲儿催他从速回家结婚去，但小王不肯结婚，他只想跟我再干出点花样出来。他媳妇小霞，跟小王是中学同窗，在镇上吃官饭，事情虽稳定，但一个月也就仅混个温饱罢了。在报社时，小王曾喊小霞来北京玩过两次，赶上第二次来玩，刚好我买了车，因而开车带上他们一对小情侣，结伴在北京转了转，大师印象不错。我看小霞是个朴素女孩，深爱她的心上人，也晓得乡村结婚比城里早，就劝小王：“哥们，你不想结婚，媳妇就会担忧你在都城变心，人家一个黄花大闺女苦苦在家里等待你，你可别冷了人家的心啊。”
“唉，说不清，你还是从速过来看看吧，施工队把我们家的门搞得乱七八糟，的确要不得！”
光是帮业主省钱就够了吗？洗洗睡吧。我把畴昔谈客户的那套本领全搬过来用，小本子记录说话记要，周末镇静的短信，时不时投其所好送一点跨国公司的促销记念品，谈天找共鸣，供应最优化设想，帮业主省钱，严把施工质量关，就是为一个目标，朴拙对人，完整打通情面关和商务关，我们要成为老友。
处理体例：托人找到一家小驰名誉的装潢公司，挂靠资质，交办理费。对外宣称是“万里设想室”，寄意我能把万里之遥的外洋典范设想复制过来，办事中高端客户群。好，身份题目已处理，高兴。
6、《没办公园地如何办？》
内心明白了：“他们家的门是现场制作，大芯板打底，红樱桃饰面板罩面，准是红樱桃出了状况。”忐忑中见到白先生，业主就指着新门，吼道：“雨经理，你看，你看，这上面如何都是一根根狗骨头啊，早晨多吓人？！”
记得第一次到客户新房里谈设想，我拿铅笔在白墙上画设想构思图，手都在颤抖，说话声音发紧，没有任何专业背景和实际，竟然也当起了设想师？靠，本身都佩服本身勇气可嘉。初次设想脱手，老天爷开眼，第一单顺利完工，他们家舍得费钱，我搭上顺风车劲赚6万！客户对劲设想和施工，竟然又先容一名同事给我，厥后我装修的屋子快成小区榜样房了，观光人群摩肩接踵，因而又接了三单买卖。
日子一每天在过，小王卖力买质料盯工地，每天返来浑身盖层灰，连头发都仿佛老了50岁，坐电梯大师直躲他。这小子累得洗完澡床上一躺，嘴巴里哎哟到九点多钟才去做饭，简餐啦，煮挂面扔两根菜帮子，哥俩对于一顿，5分钟吃完拉倒。我每天忙的更是没点，要么见客户，要么陪客户选购，要么找干系，要么到工地去给工人设想交底，要么上建材市场学知识。偶然早晨彀上约好客户，带上质料打车畴昔，在他家四周的麦当劳、咖啡馆谈停业，一说就是几个小时，等谈完回家持续忙，典范的716战友。就算赶上发热，吃完药一样得出门干活，因为还不上债，借主就要成发热友。唉，那一年我们受得洋罪不说也罢，写起来是心伤酸，泪汪汪，手颤颤，不忍下笔。
1、《不懂室内设想，不会画CAD施工图，3D结果图，不善于室内手画图，内行白丁，如何办？》
“哦，白先生，您别急，呵呵，这不是啥狗骨头，这类纹路叫‘鬼脸’，在红樱桃木里还算比较贵的那种呢。”我耐着性子解释道。
客堂茶几上，我奉上一盏晶莹剔透的大果盘，再堆上花花绿绿糖果，喜庆不？沙发原有靠垫不敷靓，赠送一对本性靠枕，养眼不？卫生间送个脚踏门垫、马桶刷、拖把、渣滓桶，欢畅不？餐厅酒柜里摆放几瓶洋酒、咖啡、一套酒杯，熠熠生辉，畅怀不？北京春夏季气候枯燥，寝室里送一台加湿器正合适，大衣柜前铺一块长条地毯，喜好不？按照客户爱好，阳台墙壁给挂了一对羽毛球球拍。一句话，面子是相互给的，验收天然顺利啦，典范的花小钱办大事。
牟总为了我，想的真全面。别说年检了，另有财务帮我做账呢。不为别的，就为了公司不被刊出，债务能顺利还完。挂上电话，表情的确糟糕透顶。靠，年年被借主押着客岁检，这叫过的甚么日子啊！幸亏身边另有小王，他又是好言安抚我一顿。
“白先生，您先别急，渐渐说，渐渐说。”
“你说的我明白，但开春用钱的处所多的是，我们还是紧着闲事来吧。我的事儿不消担忧，能摆平，女人听哄，等春节回家，多哄哄媳妇，然后往床上一抱，呵呵，这片乌云就散啦。”
处理体例：在圈内探听到一款绘制平面图的软件，结果虽不如CAD画图软件专业，但上手快，应对业主绰绰不足。而绘制家俱施工图用土体例，在白纸上用比例尺手工绘制，先铅笔划，设想不公道？橡皮服侍，等自我感受比例合适了再拿具名笔勾边。
“一言为定！我信赖你是个讲信誉的人。”
“牟总，呵呵，那到不必，我去就是了。”
“要赔点钱。先把鬼脸揭掉，可揭下来鬼脸就废了，再买16张樱桃板子贴上去，对了，胶水还要换入口胶。前后算来，连野生带质料要赔几千块。唉，细雨，你不该承诺那么快，当初鬼脸出场时，姓白的不也说大气吗？哦，这会儿快做好了，他不喜好，找个来由就认账，MD，也太欺负人了吧。”
“对不起，真对不起。白先生，我们免费换！同时包管质量稳定。”内心却抱怨起来：“我TM喜好玩本性，买板子时感受有视觉打击力，成果健忘鬼脸只能小面积装点用，哪有大面积贴人家门上的事理？唉，实际一回事，实际是另一回事。”
光是种树就很希奇了？那不是咱气势。只要女性客户上午登门，咱顿时谨慎翼翼闲逛滴水观音叶片，然后拿玻璃盅接下几十滴露水，虔诚端到她面前：“传闻滴水观音上的露水对女性皮肤保湿有奇效，北京气候枯燥，要不您……”一脱手就打了客户一个措手不及。
8、《没现成客户资本如何办？》
当首要冲突处理完，主要冲突又一一破解后，我算把装潢行业的大门给踢开了。好吧，我开端了艰苦的还债生涯。
言念及此，我笑道：“靠，往床上抱当然轻易，明天能抱，明天能抱，可你回北京后呢？哥们，啥也别说了，钱从速拿走！MD，不就是一万多块钱嘛，你有甚么可担忧的，随便一个造价10来万的工地下来，我们都有三万多进账，我操纵春节，估计还能谈下一俩工地，等你从家返来，顿时就钱收。一个大老爷们，别TM磨叽了，从速回家娶媳妇去！”说完，我把红包硬往小王手里塞。
既然开端设想已入门槛，好，处理统统优势题目。
“雨哥，我看算了，来岁再说吧，媳妇该是本身的跑不了，不是本身的，订也是白订。”
