第九节 沉默成本效应――不可挽回，就不必纠缠

如果深陷“淹没本钱错误”当中时，会对一小我的表情产生极大的负性影响，但人们也常常不成制止地会遭碰到这类“淹没本钱”。但是究竟是保持杰出的人际来往需求破钞较大的精力与物力，而挽救那些靠近分裂的人际干系所画的心机则会更多，以是，当一段友情没法挽回时，最明智的挑选就应当是：到此为止，不再作过量的胶葛。

如果你是理性的，那就不该在人际决策时考虑到这些人际来往中的“淹没本钱”，而是应当以一种豁然的心态去对待那些“无可挽回的丧失”。如许，才不会去经历痛苦的心灵博弈，也不会再作出更大的无效的投资。如何对待那些无可挽回的“淹没本钱”，上面的例子会给你一个深切的开导。

一名流际胜利学大师说过，“每一次挑选以后，我们老是要支出行动，而每一次行动我们老是要投入，不管投入的是人力、物力、财力还是时候。那么，在作出下一个挑选时，我们就不成制止地会考虑到这些前期的投入，不管它还能不能收回，是否另有代价。”这就是人道的缺点，也是心机学上一向在穷究的题目之一。

有一个青年特别喜好汇集标致的琉璃，一旦碰到模样特别的琉璃，不管花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在跳蚤市场上发明了绝无独一的琉璃貔貅，花了很高的代价把它买了下来。

假定你花了60块钱买了一张今晚的电影票，筹办早晨去电影院看电影，不想临出门时天空俄然下起了大雨。这时你该如何办？如果你执意要去看这场电影，你不但要来回打车，增加分外的支出，并且还能够面对着被大雨淋透、感冒发热的风险。但是，如果你不去，你不但丧失了60块钱，还会错过一次看那场电影的机遇。

的确，面对一段即将分裂的干系，我们老是会想起曾经对它的苦心运营和保持，偶然候晓得挽回的能够性不大，还是会抱有胡想，乃至不吝破钞更多的精力、人力和财力，诡计能够窜改危局。你能够会把本身的这一行动解释为“怀旧”，但从心机学的阐发来看，你的“怀旧”不是不忍割舍你们的友情，而是不肯丢弃你投入在这段豪情中的“淹没本钱”。

这时，路人对他大声喊道：“小伙子，你的东西摔坏了！”青年仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？必然是摔得粉碎，没法修复了！那我就没需求停下来华侈时候了！”说着，他的背影消逝在茫茫人海中。

糊口中，我们常常会晤临这些看似难以做出定夺的两难挑选，不过如果深切分解一下这“两难”，我们就会很轻易地做出挑选：一面是无可挽回的丧失，一面是为挽回丧失停止的更大的本钱投入。社会心机学家指出：当一项已经产生的投入，不管如何也没法收回时，这类投入就变成了“淹没本钱”，深陷畴昔不成挽回的事情，在心机学上被称为“淹没本钱错误”。是以，对于无可挽回的丧失，就不值得我们再投入本钱。

普通环境下，我们必定会对已经化为碎片的琉璃捶胸顿足、扼腕怜惜，有的还会郁郁寡欢很长时候。近似地，在人际来往中，很多人会被一些已经无可挽回的友情搞得焦头烂额。实在大可不必如此“不为打翻的牛奶抽泣”、“不为摔碎的琉璃感喟”――当对来往工具的干系投入已成“淹没本钱”时，就要判定地放弃，与其将寒暄投资放在他身上变成“淹没本钱”，还不如把这份资本转移到别处去建立新的人脉。

就像上面例子中的电影票一样，在人际来往过程中，你在与别人来往的前期，必定要作出一些物质和感情上的投资，并且跟着你们干系的不竭深化，你的人际干系投资会越来越多，你的投资越大，你就越难以放弃。

从“淹没本钱”效应的道理来看，你只要找到躲藏你寒暄圈中的那些“淹没本钱”，并丢弃它对你的心灵束缚，才气够不被寒暄所累，从而更好地去运营和办理你的人际圈子。

他把这个宝贝放在包里，兴高采烈地返家。谁知因为小偷用刀划破了包，琉璃“咣当”一声从包里滚下来，摔得粉碎。这位青年听到清脆的响声后竟然连头也没回，持续向前走。