第26章 如何赢得他人的赞同(5)

比方，你不是一条响尾蛇，独一的启事就是，你的父母不是响尾蛇。

小结：

永久遵循对方的观点去想，从别人的态度去对待事情，这或许会成为影响你终肇奇迹的一个关头身分。

之以是你成为现在如许的人，并没甚么能够居功自大的。要记着，呈现在你面前的那些充满烦躁、刚强和贫乏明智的人，他们之以是会成为如许的人，实在他们本身并没有很大的错误。你应当对他们表示可惜、怜悯和怜悯。应当像高约翰那样，当他瞥见街上踉踉跄跄的醉汉时，他会说：“如果不是上帝的恩赐，我也会像他一样走在那边。”

2.你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

1.永久遵循对方的观点去想，从别人的态度去看事，这或许会成为影响你终肇奇迹的一个关头身分。

哈佛商学院的一名院士说：“在与人闲谈之前，我甘心在那小我办公室外的人行道上走上两个小时，也不肯意走进他的办公室。如果对于我所要说的，以及他能够要答复的东西没有一个极清楚的看法的话，我是不会走出来的。”

威逊说：“现在我才晓得畴昔失利的启事……我老是逼迫他买我以为他需求的图样。但是现在我所做的，跟畴昔完整不一样了。我请他供应他本身的定见，使他感觉那些图样是他本身设想的。现在不消我要求他买，他本身会来向我买。”

长岛有一名汽车商，用了一样的体例，把一辆旧汽车卖给了一对苏格兰佳耦。畴昔，这位汽车商把一辆又一辆的汽车给那对苏格兰佳耦看，他们老是以为有弊端，不是嫌这辆色彩分歧适，就是那辆的某些处统统了破坏，再不就是代价太高。当时这位汽车商正在我的讲习班上听讲，便在班上申乞援助。

一名X光仪器制造商应用一样的技能，把一批机器仪表卖给了勃洛克林市的一家大病院，获得了一笔很高的利润。这家病院筹办扩大一个新的部分，要设置一套最好的X光仪器，这事由一名L大夫卖力，他被那些倾销员包抄了，谁都说他本身的东西是最好的。

当罗斯福做纽约州长的时候，他完成了一项特别的功劳：他和政党首要人物相处得都很好，使他们同意本来他们所反对的案件。我们且看他是如何做到的。

1.对方为甚么会有如许的思惟和行动，此中必然有他的启事。看望此中埋没的启事，你就能获得体味别人行动或品德的钥匙。

以是，如果你要令人佩服，就要让别人感觉那是他们本身的主张。

你明天要碰到的人，有3/4巴望怜悯。你赐与他们怜悯，他们就会马上爱好上你。

那是9个月之前的事，自从那笔买卖完成后，这位卖主又订了10张图样，满是照着他的意义画的，就如许威逊赚了1600多元的佣金。

“没有任何人逼迫我买，我感觉替病院购进那套仪器，美满是我的意义，我以为那套仪器很好，因而就决定买下来。”

2.你明天要碰到的人，有3/4在巴望怜悯。你对他们赐与怜悯，他们就会马上爱好上你。

多年以来，我常常到离家不远的一个公园中漫步、骑马，以此作为消遣，就像古时候高尔人的布羽士一样。我喜好橡树，以是每当瞥见一些小树或灌木被报酬地烧掉时，就会感受非常痛心，这些火不是由粗心的抽烟者而至，它们差未几都是被那些在园中野炊的孩子们培植而至。偶然这些火伸展得很凶，乃至于必须叫来消防队员才气毁灭。

苏格兰人听到这些话后，满面笑容。终究有人向他就教，有人看得起他了。他坐进车内，驾着这部车子兜了一圈，返来后说：“这部车子，如果你能以300元买进，那算是你捡到便宜了。”

厥后他们又推举了一个出来，那人看来固然并没有可攻讦的处所，但是也没有甚么令人赞佩的长处。我就奉告他们，任用如许的人，会有负公家的希冀，以是请他们再推举出一个更合适这职位的人。

多年以后，我学会了一些有关人际干系学的知识和手腕，我不再公布号令，或是恐吓他们，而是骑马走向火前，对他们说道：“孩子们，如许很舒畅，是吗？你们在做甚么晚餐……当我是一个孩童的时候，我也喜好生火，实在现在也很喜好。”随后，我会对他们说，“但你们晓得在公园中生火是极其伤害的，我晓得你们不是用心的，但其他的孩子们不会如许谨慎，他们过来后见你们生了火，也会学着生火，而在回家的时候却不毁灭，乃至火苗在枯叶中伸展，烧毁了树木。如果我们再不谨慎一点，这里就会没了树林。因为生火，你们能够会被逮捕入狱。我不会干与你们的欢愉，我喜好看到你们感到如此欢愉。但请你们马上将统统的树叶耙得离火远些，在你们分开之前，你们要谨慎地用土把火苗盖起来，下次你们取乐的时候，请你们到山丘那边的沙岸上生火，好吗？那边不会有伤害的。多谢了，孩子们。祝你们欢愉。”

3.或许对方完整错了，但他却不觉得然。而在这类环境下，你不要指责别人，因为那是愚人的做法。你应当体味他，而只要聪明、宽大以及特别的人，才会如许去做。

当有首要职位需求补缺时，他就请那些政党要人保举。罗斯福说：“开初他们保举的，是党内并不遭到欢迎的人。我就跟他们说，如果要使政治有对劲的表示，你们保举这小我并分歧适，同时也会遭到公众的反对。”

对方为甚么会有如许的思惟和行动，此中必然有他的启事。看望此中埋没的启事，你就能获得体味别人行动或品德的钥匙。想要找到这把钥匙，你必须诚笃地将本身放在他的位置上思虑。

郝斯曾经如许说：“我熟谙了总统今后，垂垂地发觉，使他接管一种定见最好的体例，就是不经心肠将这定见移植到他的内心，激发他的兴趣，并且让他本身去思考。这类体例第一次产生结果，是因为一件令人感到不测的事。

最后，我没有试着从儿童的角度来对待这件事。当我瞥见树下起火的时候就非常地不快，急于想做出合法的事来禁止他们。我会上前警告他们，用严肃的调子号令他们将火毁灭。而如果他们回绝，我就恐吓他们，说要将他们交给差人。实在，我只是在宣泄我的感情，却没有考虑到孩子们的观点。

苏格兰人接到电话就来了，汽车商说：“我晓得你对于采办东西很熟行……你看这部旧汽车能够值多少钱，你奉告我后，我能够在互换新车时，有个精确的质料。”

“我曾去白宫拜访他，劝他采纳一项政策，而这项政策，他仿佛并不非常附和。但在数天后，在一次集会中，我很惊奇地发明威尔逊总统说出了我的那项建议，并且表示那是他本身的意义。”

我信赖那些党政领袖们也乐意如许做，因为他们帮忙当局停止了严峻的鼎新，诸如推举权税法及市公事法案等。

数年前，纽勃伦司维克有一小我就用了这个别例获得了我的帮衬。当时，我打算去纽勃伦司维克垂钓、荡舟。我写信给观光社，探听那方面的景象，趁便请他们替我安排。

我很惊奇地发觉到这项名单中，有我所熟谙的一小我。我就打了个电话给他，探听他那次野营的景象。我有了答案后，就当即再打电话给那位野营主任，奉告他我的路程日期。固然别家的野营主任都以朴拙的办事，但愿我帮衬他们那边，但是只要那位野营主任，让我甘心接管了他的办事。

成果呢？

郝斯上校用了甚么体例，而能影响威尔逊总统到这类程度？荣幸的是，一次偶尔的机遇，郝斯上校订司女人流露了他的法门，而司女人在礼拜六晚报中的一篇文章上，援引了郝斯的话。

如果你对本身说：“假定我处在他当时的困难中，我将会有甚么样的感受，甚么样的反应呢？”如许你便能够省去很多时候和烦恼，也能够增加很多措置人际干系的技能。

2.“在与人闲谈之前，我甘心在那小我办公室外的人行道上走上两个小时，也不肯意走进他的办公室。如果对于我所要说的，以及他能够要答复的东西没有一个极清楚的看法的话。”

这句妙语就是：“我一点都不奇特你有这类感受。如果我是你，也会和你有一样的感受。”

记着，罗斯福凡事都很费事地去收罗别人的定见，且对他们的建议表示尊敬。当罗斯福委派首要职位时，他使那些党政首要们实在地感遭到，这是他们所遴选的人，这是他们的定见。

当威尔逊在白宫时，郝斯上校订内政和交际都有很大的影响。威尔逊总统与郝斯上校筹议统统首要的事。

我们建议他，别逼迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他本身来买，也不必奉告他要买哪一种牌子的汽车。总之，要让他感觉这是他本身的意义。

孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。

以是，如果你要令人佩服你，你就应当遵循“朴拙地极力站在别人的角度看题目”。

卡耐基胜利金言

9 朴拙地怜悯别人

8 从对方的态度看题目

L大夫在我的讲习班上，说出这件事的颠末：“我接到那封信后，感到很惊奇，不但出乎我的料想，同时也很欢畅。向来没有X光仪器制造商会来收罗我本人的定见。此次使我感觉受人正视并且感到很名誉。那一个礼拜，我每晚都很忙，但是我打消了一个约会，特地去看那套新的仪器。当时我愈看愈喜好。

我们要记着，我们明天所要打仗的人，或许就像威尔逊总统那样，以是我们要用郝斯上校的体例。

敝厂比来完成了一套X光仪器的研制事情。这类仪器的第一批货已运到我们的办事处，但是不敢说非常完美，以是我们想再加以改进。以是如果您能抽个时候，来我们这里观光一次，并奉告我们，如何才气使其更合适你们奇迹上的利用，我们将非常感激。我晓得您平时事情繁忙，请您奉告我合适您的时候，我很情愿派车去接您。

成果景象很好……如许过了几天后，有一名主顾想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到阿谁苏格兰人，或许他喜好这辆新式的汽车。他打了个电话给那对佳耦，说是有个题目想就教他。

但是此中有一名制造商比较夺目无能，他晓得待人处世的技能。他写了一封信给那家病院的L大夫。这封信的内容是如许的：

这类说法和警告所产生的结果有很大的辨别！它会使孩子们产生一种同你合作的欲望，没有痛恨和恶感。他们没有被强迫地从命号令。你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

你是否孔殷地想晓得这一句奇异的妙语是甚么？

明显，我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中，以是我立即就接到该地存疑所写给我的函件、小册子等。当时我不晓得该挑选哪一家才好。厥后，有一名野营主任做了一桩很工致的事。他送给我几个他曾经接待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，本身去调查他们在野营时所受办事和供应的景象。

小结：

有如许一句奇异的妙语，它能够禁止人们的辩论，也能够消弭别人对你产生的恶感，并且还会给别人留下一个杰出的印象，使对方重视聆听。

郝斯上校是否当即打断总统的话，指明那是他所提出的定见，而不是总统的定见？当然没有，郝斯上校毫不会那样做，他并不喜好居功，只问成果。以是他让总统持续感遭到，那是他的定见，并且还公开赞佩总统的睿智。

一天后，威逊又去他那边，听了建议后，把图样拿归去，遵循那位卖主的意义改完。这笔买卖成果如何？不消说这位卖主完整接管了。

卡耐基胜利金言

像如许的答复能够硬化统统刁钻或老奸大奸的人，你完整能够朴拙地说出这句话，因为如果你是对方，你也会产生和他一样的感受。

因而，我对他们表示感激之意，让他们再试一次。第四次他们所保举的，恰是我所需求的人，而对他们的帮手表示感激以后，我就任用了这小我。并且，我还使他们享有任命此人的名义。趁此机遇，我就对他们说，我已经做了使他们镇静的事，现在轮到他们顺服我的定见做几件事了。

他们第三次保举的人，看来是差未几了，但是还不非常抱负。

公园的边上有一块书记牌，上面写道：凡引火者应受罚款及拘禁。但这块书记牌竖在偏僻的处所，很少有儿童会瞥见它。有一名骑马的差人在照看这个公园，但他对本身的职务不大当真，火仍然常常伸展。有一次，我跑到一个差人那边，奉告他在园中有一场火正缓慢地伸展，需求他告诉消防队。他却冷酷地答复我说，那不是他的事，因为那不在他的统领区中！我急了，从当时起，当我骑马的时候，我就会担当起庇护大众绿地的任务。

1.“我一点都不奇特你有这类感受。如果我是你，也会和你有一样的感受。”

因而汽车商问他：“如果我以你说的数量买进这部车子，再转手卖给你要不要？”300元？当然，这是他的估价，这笔买卖立即就成交了。

你要影响别人而令人同意你的定见，你就要使对方感觉这是他的主张。

在糊口中能够会产生如许的景象：或许对方完整错了，但他却不觉得然。而在这类环境下，你不要指责别人，因为那是愚人的做法。你应当体味他，只要聪明、宽大以及特别的人，才会如许去做。