第6章 简介(2)
被本身信赖的人占了便宜，这于企业家来讲是件减弱斗志，打击信心的事。他们感觉本身是蠢蛋，变得愤世嫉俗。更糟糕的是，家人也对他们落空了信心，没有那么支撑他们了。
“我们每小我拿多少？”是统统与做买卖有关的题目里最伤害的一个。它形成的题目比我发明的别的任何题目都多。在每小我的进献都对成果产生本色影响的环境下，这个题目特别更加伤害。
我的意义是：在上述例子中，打扫房屋的火伴需求算出各自分很多少钱。这个决定对其干系的生长起到了最最首要的感化。做好这件事真的不易。
比方说，我们决定对峙“最简法例”，“五五”分红。我来打扫的时候带了一桶洁净用品，花掉我15美圆；可你是两手空空来的。我花了3个小时辛辛苦苦打扫厨房和厕所，你就扫了扫大厅。这个事情有50美圆的酬谢。我得25美圆，撤除洁净用品的开消，我的净支出为10美圆。你得了25美圆――可几近没如何着力。呃……这看起来不公允啊。（趁便说一句，五五分红是极其常见也极易出题目的。）
本书概述了一种更简朴、更切确，且更公允的处理计划，它无需一系列庞大的假定或能够瞻望将来的水晶球。这不消成为一场猜谜游戏。
很多时候人们都不是用心要占创业火伴的便宜；这是无知无知的副产品，而非妄自负大的产品。
把本书视作你以股权作为酬谢付给公司员工的行动指南，会让你节俭很多时候，少操很多心。它会回报你和你的团队的辛苦事情；并且，长远来看，它会包管大家得其所应得。就是如许，简简朴单。
正如失利是不成制止的，被占便宜也是不成制止的。但是这无需成为影响你状况的身分，我信赖总有主动向上、卓有效果的体例能够减缓耐久伤害。
老兄，我多但愿畴昔这20年在我陆连续续插手或创办10多个公司的时候，有人能递给我这本书。如许我就少了很多烦恼了。
再比方说，我们决定拿到酬谢后再谈分钱的事。我以为买洁净用品我该得10美圆，花在购买洁净用品上的时候再得5美圆，获得这个兼职机遇得5美圆，另有10美圆的时薪。以是，事情了3小时，这50美圆都该是我的。你感觉赔偿我买洁净用品的花消是公允公道的，但你以为1美圆就够了，因为好些洁净用品另有残剩呢。并且，你想要20美圆的时薪，因为你的洁净事情经历比我丰富。会商到入夜两边也不能心平气和拿出一个相互都能接管的分钱计划。
成为一个企业家需求庞大的任务感和信心，需求窜改人们糊口态度的大胆行动和高瞻远瞩。当企业家变得不那么自傲，不那么信赖别人，他的战役力也就降落了。当他被火伴们坑了，他们确切汲取了经验，但那是有害的经验。他们学会了花越来越多的时候保护本身的好处，撰写条约和和谈。他们学会了举棋不定，遁藏风险。他们变得越来越不像企业家，越来越像浅显人。
我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。
不公允的股权分派是人们较着能够感遭到的不公报酬，也成了粉碎干系的底子启事。偶然候初创人用心占合作火伴的便宜，不过在绝大多数环境下这个题目实在是偶发的。初创人犯了弊端，看起来就仿佛他们棍骗了合股人，即便他们并非成心为之。比如满腹牢骚的百万财主这个例子，初创人的本意是要公允待人，可因初期的一些弊端决策给人的心机感受却恰好相反。
实际上，在创建企业的必经之路上遭受的失利终究会让企业家变得更强。此后他会学着更好地瞻望市场，回应市场。在新创企业的天下，这类失利是胜利之母，是无益的经验。
假定说货摊不是我的，而是你的。那我只要能获得酬谢就行了，货摊代价多少与我无关。但是，偶然你想根据停业量给我发人为，而停业量则是由我的发卖技能和你的设备共同决定的。你能够付我佣金，不过这笔钱你更情愿用于再投资。
股权即对一项资产的统统权。一项资产可产生现金或在将来某一时候通过出售转化为现金（人们对烧钱的负债股权都避之不及）。以是你具有某项资产的股权即意味着你有权享用它将来产生的现金效益。够简朴吧？
而有害的经验却能降落企业家的胜利概率。它凡是来自被合股人坑了的经历。
股权分派
固然企业家的糊口出色，任务严峻，大多数人永久成不了企业家。对他们来讲，如许的糊口过分冒险。大多数人顶不住成败难料的心机压力，惊骇失利。每个企业家失利的次数比他胜利的次数多很多。
无益的经验与有害的经验
股权的困难在于很难对它估价，因为我们绝大多数人都不能瞻望将来。当然有些人比较有远见，但我们对将来的熟谙终究还是基于假定。做买卖靠的就是一系列庞大的假定，有些假定基于汗青趋势。草创企业几近都是胡乱猜想。
有一种体例无需付我现金就能让我为你事情，那就是分给我股权。即分给我通过卖柠檬水或卖设备产生的一部分将来现金收益的权力。
企业家，特别是全部职业生涯都在当企业家的人，多数过得刺激出色成心义。企业家努力于改夫君们的糊口。不但是其客户，也是其员工，更是其投资者的糊口。我以为企业家是一个高贵的职业。
如果我有一个柠檬水小摊，那它值多少钱呢？货摊及质料供应的本钱为100美圆，但那并不表示我能以100美圆的代价出售它。如果气候酷热我或许能卖出100美圆的柠檬水，但那并不表示没有雨天。
两个及以上的人构成合作干系是为了共担一项新奇迹的风险。如果我雇你来打扫屋子，我们便不是合作干系。我是你的店主，你是我的雇员。如果我聘请你做我的合作火伴，这意味着我们将以某种体例一起事情，缔造代价，并在将来共享收益。比如说，我能够同你合作打扫其别人的屋子，然后以某种比例分钱。
接管股权而非现金，我也就承担了能够一无所获的风险。以是，我只会接管自以为比现在的酬谢（现时现金）更值钱的股权（将来现金）。即便对一个简易的柠檬水小摊，做如许的计算也是庞大的。
题目是我们要在洁净事情完成后才气拿到钱，事情没有干完我们就是白干。以是，洁净的过程就比如在一项资产（洁净房屋）里堆集股权，而这项资产在房东付酬谢的时候转化为现金。房东的屋子洁净了，我们的钱到位了。现在的题目是，我们每小我拿多少？
如果一个合作者不知从哪儿杀了出来，把你打得个落花流水，你就明白了市场险恶，今后要多加谨慎，更要建立起一个能够耸峙于狠恶合作中不倒的品牌。
无益的经验进步了一个企业家在将来创业胜利的概率。如果你缔造出一个无人晓得无人问津的产品，你就明白了此后要学会聆听客户。如果你的营销计划没有结果，你会在今后试着更好地相同。如果你的员工离你而去，你便会学着做一个更好的办理者。如果你的资金链断了，你就得学着更公道地办理现金流。
难堪的说话如果措置不当，产生的裂缝能够是你方才生长起来的公司永久弥补不了的。本书旨在和缓某些话题引发的难堪与不适，帮忙你和你的合作火伴、初期员工建立共鸣，并在公司初创之初做出精确的决定。
辩论的产生凡是意味着合作干系中的起码一方以为本身遭到了不公对待。并且，他们说拆伙就拆伙，而不是去达成一个公允的和谈。两方都忿忿不高山想要证明对方是错的。即便是在被人描述为“友爱”的情境中，愤激与怨气也在暗自涌动。
偶然你们运气不错，两边都带了洁净用品，并平摊事情量，那样每人各拿25美圆就皆大欢乐了。只要包管大师拿到一个公允的份额，糊口就是充满阳光的。但如果你抱病了呢？如果我厌倦了打扫屋子？如果我甩手不干了？如果你的姐姐想要插手我们的洁净步队呢？如果……如果……如果？
失利是企业家学习生长的路子。在创业初期，有些经验帮忙你生长为更好的企业家；有些经验逼得你成了个差劲的企业家。无益的经验来自于你和你的团队运营企业的经历。
我创作本书的目标是想在或人插手我的某项奇迹时，我能有本书拿出来阐述我的理念。我需求这本书处理我本身的奇迹困难。实际上，正如我提到的，我目前就有两项奇迹正面对着本书旨在处理的题目。我以为本身能够别离处理它们，或许能写一本小书与各位分享。
那么将会产生甚么呢？不管如何说干系会恶化，我们要么得处理分歧，要么分道扬镳。
我但愿你如何利用本书
股权――底子启事
以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？
尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。
合作火伴和股权
合作干系是脆弱的。很多人失利的启事就在于答复不了每人各很多少的题目。
