第5章 简介(1)

草创公司的股权本色上没有代价。它没有真正的买卖市场，也不能用来付出你的衣食住行。大多数环境下，即便有出售及采办志愿，小我之间也不能买卖股权。关于谁能够谁不成以投资，当局设定了各种百般的法则（稍后会胪陈创业企业融资法案的相干题目）。

就我的经向来看，这不满是钱不钱的题目。人们凡是却以为钱是干系分裂的启事，这真令人懊丧。很难驳斥这类观点，但我清楚钱只是一部分身分。人们巴望本身的进献有代价且遭到尊敬。他们需求实证，需求实实在在地感遭到本身是团队里一个有代价的进献者。

“呃，我想的是我七你三，因为我是开辟职员，现在的事情都是我一人在承担，”二号说道。

人们一贯希冀本身遭到公道对待。他们不但希冀本身的进献被人正视，也希冀酬谢发放能有分歧标准，每人所获得的与其所支出的成反比。对事情干系来讲，没有甚么比践行不公或不分歧的酬谢发放标准更具杀伤力。

一次辩论

“我也不太肯定，要不我们谈谈吧，”一号答复。

我不管甚么时候传闻两个合作火伴随了一次“辩论”，都风俗性思虑到底是“谁坑了谁？”

满腹牢骚的百万财主

关于创办公司、追求生长、筹集资金、市场营销，成绩你巨大奇迹的统统方面的巨大著作浩如繁星。但是关于如何操纵股权让你的草创公司起步，据我所知，只要一本著作。也就是你正在读的这一本。

“老兄！没有我你能做这事儿吗，你会编程吗？你的设法之以是如你料想地那样付诸实际，我做了多少完美事情，”二号喊道。

草创公司的股权能够用来付出员工薪资、雇佣参谋、采办所需物质，乃至能够付房租。但是，因为它没有实际代价，你必须得做两件事：一，起首压服人们信赖它今后会有很大的代价；二，就你给出的股权分派供应一个公道的计算体例。

“嗯嗯，”合股人二号回声拥戴。

这事儿我已屡见不鲜，将来也还会持续见到。几小我有了创办一家新公司的妙策。大师都来劲儿了，开端考虑考虑细节。他们造出一个产品原型，与一些潜伏客户交换。设法逐步成熟定型，因而他们拼集出一份贸易打算书，争夺到小型的投资者见面会。然后蠢蠢欲动要辞掉事情，打算着如何花掉即将流入的大笔大笔进账。

胜利意味着你要公允公道地对待信赖你的人。最好你们能在挺过创业初期后把盏言欢，放声大笑，卯足了劲都能从鼻子里喷出百元大钞似的。不过即便没有财大气粗到喷得出百元现钞，大师也能站起来，相互拍拍灰尘，东山复兴――这一次就更加老道与睿智。

你们很荣幸，紧急关头有一强大东西可助你一臂之力，可谓是款项的绝佳替代品。这东西叫做股权，它能帮你弥合缺口，赤手起家创建企业。

不久前我与一个方才成为百万财主的人吃了顿午餐。他就任过的公司以数亿美圆售出，他这个初期员工收成了超乎设想的财产。

风趣的是，关于如何操纵股权创建一个企业鲜有著作。即便是最懂行的企业家也在这上面栽过跟头。关于这个题目，一千小我有一千种答案。

从萌发窜改天下的设法到与红杉本钱或安德森・霍洛维茨基金停止投资者见面会，你需求超越一个缺口阶段。你拿脱手的东西得是充足撑起一家企业的实在之物，才气让驯杰出心的风险本钱家以为你已胸有成竹、势在必行，给你开出一张大额支票。我称之为“缺口”因为你要么做出创建公司的实际施动弥合缺口，要么丢失此中、任那夸姣的构思枯萎飘逝。大多数贫乏经历的草创公司都经历了第二种运气。

缺口

《切蛋糕》这本简短的书讲的就是如何公允公道地对待信赖你的人。

“好，如许挺公允的，主张是我想出来的，70%的股分在我看来合适了，”一号表示同意。

“底子不是如许！这个绝妙的设法是我想出来的，你只不过考虑了一点点。我立马就能找另一名开辟员来做，你的技术不是不能替代的！”一号嚷道。

“我们得想想公司该如何分，你们懂的，股分之类的东西，”创业合股人一号说道。

将这些东西组合到一起需求时候和各种资本。但大多数环境下，时候和资本需求资金本钱。你大抵也明白吧，钱不是那么轻易获得的。你要超越的偶然只是浅浅一湾，偶然倒是一道鸿沟。你的设法要么成绩一个企业，要么归于沉寂，不过乎这两种结局。

难堪的话题

“是如许的，我大伯子是个状师，我筹办请他帮我们设立公司。他不收钱，但申请费我们得本身交，”一号说道。

我大部分职业生涯都在创业。不管成果如何，内心那股冲劲儿一向差遣着我突入极新的或已然存在但需求窜改旧形式的贸易范畴。当然我很想赚够钱在长岛买下一幢好像上帝行宫般的避暑别墅，但内心深处我也明白即便没有那么多钱，胜利自有它的另一层意义。

他的愤懑能够追溯到公司建立之初停止初期股权分别的时候。他感觉本身分得的股权与本身的进献并不婚配。

如许的情节一次又一次地上演。一个新公司做大做强后，很多人感到不被正视，人际干系由此严峻起来。收益多数属于具有公司最多股权份额的人。当然，不是每一名员工都应得股权；不过，公司最前期的参与者常常以为本身有资格分得股权，如果他们能够实实在在感遭到本身的进献便更是如此了。有些电影讲的就是这类事儿。

这小我固然经济上获益，却对这项买卖表示不满。他说得了一笔不错的储备金固然欢畅，可要不是被公司老板“忽悠了”他本能够分得更多。他只赚了几百万美圆可老板赚了不止一亿美圆。

“呃，好啊，”二号说道，“你想如何做，我的意义是，我们如何分？”

当你用股权作为酬谢时，你需确保本身做到公允公道。这就像在走钢丝，出了不对便会敏捷闭幕你的公司和相干人士与你之间的干系。你的职业信誉也能够遭到不成修复的侵害，终究形成你实在货币的丧失。而股权分派得好，天下便由你掌控。

此次买卖以后，如果参与者感到本身遭到不公报酬，一起合作的火伴们便会分道扬镳。这真是让人遗憾，因为这些人本该连合在一起，再次合作。不管如何说，他们已经做成了一项奇迹，为甚么不再创一项呢？

统统新创公司都会告别初期阶段，走向各自分歧的轨迹。大多数开张；有的能生长成真正的公司或被其他公司收买，是以，也告别了其“草创性子”。

固然股权有如许那样的较着不敷，你仍然能够用它来获得你需求的东西。你可挑选用股权来建立一个企业，这是多么强大、激动听心的计划。多么美好的事。

“没错，好主张。我们或答应以三七分，”二号建议。

仅靠一个大抵设法就能一拍即分解绩买卖的期间已经畴昔了。（究竟上，如许的期间能够向来没有存在过。）没有哪个投资者情愿投钱到除了一个大略的设法啥都没有的公司。

“没错，但是这个项目触及到大量的前期保护事情，并且开辟项目我用的是本身的主机账户，我感觉我多分点才公允，”二号说道。

冲突一触即发，争辩随之而来，干系开端恶化。即便这场说话不像上述例子那样糟糕，也不会好到哪儿去。其他事都好说，唯独这场说话仿佛总会带来难堪与不适。你清楚地感遭到与信赖本身的人开端联袂创办企业时的那种美好感受被粉碎了，如同“创业飞腾”的俄然间断。你与你的设法合二为一，但这场说话仿佛形成了奇特的严峻干系。如果你能降服它，或许三年后你还能扮演一回“黑衣骑士”对谷歌停止歹意收买呢。

大伙儿都热忱高涨，统统都如火如荼地停顿着。然后，股权这个话题高耸地冒了出来。实在这个话题一向都回旋在他们的脑海中，但他们一向推迟会商因为开不了口，不知该如何做。这场说话看起来就像这个模样：

如果创业团队能够不计算得失、非论成败，甘心回到起点，并肩作战，那么我感觉这就是你们具有的胜利。

“老兄！这不公允，要不是我你都没机遇做这个项目。我应当比你多得点，”一号拉下了脸。

噢，我想，这个4年前还只能希冀社会保障和微薄退休金支撑退休糊口的人，在成了百万财主，能够萧洒退休后，内心想的却只是帮忙他获得今六合位的人对他是如何不公。我确信他总会走出来，向前看。可本该是欢愉的光阴，却蒙上了愤懑的暗影，实在遗憾。

“啊，不是如许吧，你现在是做了很多事，但是产品出来后就是我的事了，并且这主张当初也是我想出来的，”一号略带懊丧地说道。

假定你和合股人一起开公司，两人商定平分股分。成果你做了统统的事情，而你的合股人却非常懒惰。那么，你还要把一半公司交到他手里吗？《切蛋糕》旨在教你如何来切确计算每一个初创人应获得的股分，或者公司初期员工该当享有的权益。你将会学到：如何评价一个员工为公司支出的时候和带来的资本代价；如果有初创人分开公司，会带来甚么样的丧失；以及当你不得不辞退或人时，你该如何措置他的股权。研讨表白：就像是在《切蛋糕》里概述的那样，静态股权豆割模型是生长中的公司制止抵触的最好体例。本书的最新订正版里增加了最新的法律议题、创意估值、创新投资等内容。

当今期间，为本身的设法募集资金你得有值得投资的东西，也就是说一个运营团队、一份贸易打算书，有才气的最好能拿出产品原型。如果还能有一些已经在为你的产品付费的测试客户，那就更出彩了。如许你就有了大谈特谈的本钱。