第十四回 生意兴隆认老乡
耿老爹又转向耿英，叮嘱她：“英子，你给主顾称米粮和打油时，必然要给足分量！”
本来，这位张老乡和耿家父子们固然不是同一个县的人，但故乡却都在相邻县界的边儿上，相距也就二十五里远的路程。俗话说“人不亲土亲”，两人都有一种相见恨晚的感受，越谈越欢畅。
张老乡执意不收，说：“这又是何必呢，我们是老乡啊！此次是我给兄弟你带手札归去，下次说不定就是你给大哥我带了哇！”
“有哇，我兄弟和姊妹都在跟前呢，并且爹娘的身材目前还挺结实，我多留些银子也就是了。等过几年两个小子能完整自主的时候，我和老伴儿就归去了。这里固然富庶，但落叶归根啊，我还是喜好我们的穷故里！”
进入腊月今后，耿老爹畴前来采购粮油的主顾嘴里得知，镇上的其他几家粮油零售店铺在正月月朔至初五都是停业的，比及初六才重新开门迎客。晚餐后，他和耿正兄妹三个商讨：“我们方才转遍了全部汉口镇，不如过年也不停业，或许还能再发卖一些。”
“这个好办！我是本地人，哪个村庄里有粮，哪个作坊的米面和麻油好，我是一清二楚的呢。我能够给您引见啊！”
开业大酬宾活动结束后。“耿记粮油零售店”开端以普通的零售代价发卖各种粮油商品。这些粮油商品的代价与汉口镇上别的几家粮油零售店的代价完整不异。
张老乡伸手摸一摸坐在中间的朴重的脑袋，笑着对耿正兄妹三个说：“伯伯几句话的事儿，谢甚么啊！”
如此，在耿家父子们的朴拙运营下，大酬宾活动结束以后，“耿记粮油零售店”的营销状况仍然非常不错。
耿老爹说：“那豪情好哇！并且嫂子来了，也好照顾你们爷儿几个。只是家里高堂身边可另有人？”
父子四人先在镇上最大的食品铺子里称了二斤上好的点心，然后特地上张老乡的居处拜访去了。两边互道姓名认了老乡并问了年庚以后，方知这位张氏老乡还大耿老爹一岁呢。两人当下就以兄弟相称，甚是投缘儿。
耿老爹说：“我乃爹娘的须生子，二老早不在了，现在只丰年老的岳父母还好。我的岳丈家也在镇上，看我带娃娃们出来，姥爷和姥娘老迈不放心呢！”
开春后的一日上午，耿老爹与来店里闲转的一名常客谈天儿。主顾说：“老兄你这店开得不错呢！但你自家有驴有车的，只从批店进货有点儿亏了。”
耿老爹笑着点头。耿正兄妹三个也都说：“感谢伯伯！”
张老乡再次挨个儿看过耿正兄妹三人，赞叹地说：“耿兄弟这三个娃娃可真划一，一看就晓得是聪明无能的孩子。放心，我必然把你说的话都给弟妹带到！”
耿老爹恍然大悟，感激地说：“老兄您说得太有事理了；只是我们人地陌生的，没有进货渠道啊！”
端五节快到了。
临告别时，耿老爹拿出二两银子，以补助张老乡的路途破钞，恳请必然收下。
在除夕的上午，“耿记粮油零售店”早早地就贴出了过年不停业的布告，并且在布告上明白说明：凡在月朔至初五来店里采办5o斤或5o斤以上米面、1o斤或1o斤以上油的主顾，都能够获得店家赠送的拜年糖果一份。公然不出所料，在其他商店停业的几天内，“耿记粮油零售店”又卖出很多，可谓开业大吉，统统顺利。
“耿记粮油零售店”开业之初，耿老爹不失时机地来了一个开业月二旬日大酬宾活动，承诺在十一月十六之前，统统的商品全数让出5o%的利润敞开消售。这一行动，一时候在汉口镇上获得了几近前所未有的颤动效应，前来采办粮油的主顾络绎不断，真正应验了“薄利多销”这句老话的受欢迎程度。
屈指算来，耿家父子四人出门至今已经多数年了。此期间除了赶路，就是为买卖奔波，父子们倒是一点儿也没有感遭到时候的冗长。但耿老爹想到，离家之前曾经奉告过老婆，比及爷儿四个的糊口稳定下来以后，就会想体例捎手札回家来。现在，目睹的已经在这里落下根儿来，是应当写一封手札托人捎回家了。但在当时，要想把手札顺利地送达家里绝非易事，必须有同亲熟人帮忙捎带才行。因而，耿老爹四周探听终究获知，故乡西北邻县郡境地内的一名姓张的老乡，也在汉口镇上与人合股做日杂店的买卖，并且该老乡筹办很快就回故乡看望家小了。耿老爹喜出望外，从速修的手札一封。当日晚餐后，就带上耿正兄妹三人一起出门儿了。
那些天，耿老爹和耿英在店里忙着号召主顾，称粮油收钱；耿正和朴重则不竭地来回于自家的粮油零售店与粮油批店之间。如此，至十一月十六，“耿记粮油零售店”已经获得了非常不错的红利。
略顿一顿，张老乡又说：“忘了说了，我此次回家陪爹娘住些日子今后，返返来时，筹办把家眷也一起带来。我的两个小子也大了，想让他们都跟着我先在店里学学，今后好开个父子店！”
然后，张老乡一向将耿家父子四人送至租住小院儿的巷子口上，两边才拱手道别。
张老乡说：“店里的一名老主顾过一段时候恰好运货到我们故乡的省会太原府。我坐顺风马车达到后，还需求为这边店铺里的事情担搁几日。然后，再去已经在那边里安了家做买卖的表哥家里看看，年老的娘舅舅母跟着表哥一家在那儿住着呢。比及统统事情都办好以后，我雇一头毛驴，或者徒步走归去都行。总之啊，争夺赶八月十五节能帮耿兄弟把手札送到！”
又问耿老爹：“耿兄弟家里高堂安在？”
末端，耿老爹又说：“你们必然要记着，信誉是贩子胜利的底子。奸商只能占得了一时的便宜，但天长日久了，总归是要吃大亏的！”
对于这位张老乡的豪放与美意，耿老爹实在是千恩万谢难以表达。他挨个儿看过耿正兄妹三个对张老乡说：“我这三个娃娃张大哥你也看到了，都好着呢。你见了他们的娘就奉告她，娃娃们都很好，叫她放心就是。奉告她娃娃们还长高了呢，特别是我这小儿子，窜高了一大截子不说，也懂事了很多。现在，他已经成了哥哥的好帮手了，每日里随他哥哥跑外进货呢。另有，我这女娃儿和我在店里做零售，欢迎主顾和办理账目都挺顺手的，是我的好帮手哩！”
因而，在这位热情主顾的引见下，耿老爹和耿正熟谙了汉口镇四周村庄里的一些粮农和米面粮油作坊。这些地儿的粮油产量不是很大，但质量绝对没得说。而那些大的批商们进货时，又常常因为这里的货色少，不肯意特地来采购；因而，零散的粮农和小作坊只好本身去镇上倾销，既吃力又费时。见到“耿记粮油零售店”上门采购，真正喜出望外，都情愿以低于批商很多的代价，将本身的产品卖给耿老爹。
这位张老乡如有所思地点点头，说：“是啊，如何能够放心得下呢。”
耿老爹慎重地警告耿正兄妹仨：“我们初来乍到的，必然要和本地的同业商店搞好干系。在天时方面我们已经占有了上风，不成以在代价方面再出风头了。不过，在商品的质量方面我们倒是还能够好好地做一些文章的呢！”
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今后以后，“耿记粮油零售店”就不再从镇上的粮油批店进货了。固然耿正兄弟两人从这些零散的粮农和小作坊进货，要比从镇上的粮油批店进货辛苦一些，但是，“耿记粮油零售店”的利润却由此而翻着倍增加起来。
“这就对了。如许，他们今后必定会成为我们店里的转头客！”
耿英说：“放心吧爹，我必定不会缺斤少两的。究竟上，每次给主顾称好后，我还要给他们再抓一把米，再铲一点儿面呢！每次打够了油，我也要再给他们点上一点儿。他们老是高欢畅兴拜别的耶！”
耿老爹从速问道：“就教老兄您了，那我应当如何进货呢？”
因而，耿正赶着驴车，带领朴重进一步加快了进货的法度。除了满足店铺里的平常发卖以外，到除夕那天，还在楼后的小院儿里也存放了一些，以备批店过年停业的几天内，自家的零售店仍然另有存货可售。
这位主顾说：“只从批店进货，你们只能够赚获得批与零售之间的差价，并且自古就有整称足，零卖缺的说法，加上你们给主顾的分量又很足，这中间就会有很多的耗损。如果你们辛苦点儿直接从粮农和作坊那边进货，岂不连批商与产农和作坊之间的差价也赚了？并且粮农和作坊不比批商，他们不会斤斤计算的。进货的时候，他们在分量上常常还会做出一些让步呢！”
他转向耿正，叮咛他说：“正儿，这一点在进货的时候就必须把好关！”
耿老爹又将耿正兄妹仨挨个儿先容给这位张老乡。三人都向张伯伯问了好，道了谢。
张老乡说：“哦，那一片儿我很熟谙的。待十一月里我返返来今后，就给你送去家书，趁便到你们的店铺里看看！”
人常说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这话实在不假。这位张老乡对于耿老爹思念妻儿的表情恰是感同身受，而耿老爹家中的老婆对于出门人的顾虑他又何尝不能了解呢！因而，他很利落地承诺了耿老爹的要求，说：“唉，出门在外的不轻易啊！家中弟妹也必然在日夜牵挂着你们父子四个呢。莫说是来回只要五十里路，就是再远一些，我也必然帮你送到，尽管放心就是了。送到以后，我让弟妹也修一封家书，待我返返来的时候再给你们带返来！”
耿老爹又问：“张大哥你这趟归去筹办如何走啊?”
（诚信为本巧运营，天时人和买卖兴；喜认豪放张老乡，奉求带话捎手札。）
耿正点头答复：“爹你放心，我必然把好进货的质量关！”。
耿老爹感激地说：“那豪情好啊！我开的‘耿记粮油零售店’就在镇西人丁居住最集合的处所，是一个带有小后院儿的临街两层小楼，上面两间我们父子四小我住，上面两间是店铺。”
叙了一会儿话以后，耿老爹从怀里拿出版信，对张老乡说：“传闻张兄克日筹办回归故里看望高堂和妻儿。请回家后必然抽时候辛苦一趟，帮我把这封手札送到我婆姨郭氏的手里！我家的住址和我的名字，我已经详细地写在信封上了。唉，我们走的时候，我的小女儿耿兰才只要四岁，还不大记事儿呢。比及我们十年八载的归去了，只怕早就不认得我这个爹了哇！”
