第十三回 耿记粮油零售店
耿英不解，奇特地问爹：“如何不买一样大的？大的穿了分歧适啊！”
耿正和朴重看了这一攫黄土也很冲动，大师轮番着闻一闻。
他无穷恋慕地对耿正兄妹三人说：“这些个批店的买卖是多么好啊！但是，要想做大一些的买卖，就必须有较多的本钱才行啊！可我们手里的银子是很有限的，只能是先开一个门面小一点儿的粮油零售店了。等把握了充足的经商经历，也赚得了一些银子以后，咱再渐渐地扩大门面。比及统统的机会完整成熟以后，我们也雇佣一些伴计，开一个像模像样的粮油批店。虽说眼下我们开的零售店只能是面对住民散客了，但比及今后开了大的批店时，我们便能够面对零售店，乃至与那些商船做买卖了。到阿谁时候，咱便能够好好地赚上一大笔，然后回故乡去实现我们光宗耀祖的胡想了！”
看看这边的统统都已经筹办伏贴了，耿老爹就带着耿正兄妹仨去旅住的骡马大店与账房结算利落，父子四人当即就在这个临街的独门独户楼房院落里安设了下来。
耿老爹笑着说：“爹也改！”
耿老爹说：“这是我们故乡人由来已久的风俗了，出远门的人必须在落脚地儿的水缸里放一些故里的土。如许，出门在外的人就不会呈现不平远方水土的环境了。这还是你娘亲身挖了包好让爹带上的呢，咱得放出来！”
耿正和朴重不知何故，从速出去，几近同时问：“如何了？甚么事？”
说着，从怀里取出了一个小布包，说：“这个小包爹一向揣在怀里，里边包着咱家堂屋台阶下的一攫土，咱得把这攫土放进水缸里！”
耿老爹扬手一个响鞭，黑灰色大毛驴跑得欢畅了……
父子俩没有效多长时候就看好了一套一大一小两居室的房间。然后，耿老爹又与店家参议用度等一应事件。参议的成果很让耿老爹对劲：十五钱银子一宿的用度中还包含了一日三餐，以及牲口的草料。耿老爹喜出望外，当即带着后代们住了下来。将统统的行李全数搬入客房内以后，伴计又为耿家的驴和车安排了一个伶仃的车棚，并且对耿老爹说：“我们店里安排有专人卖力照主顾人们的牲口。您尽管歇息办事去吧，不消操心这毛驴了！”
这一起上，耿正兄妹三人可算开了眼界，不但体味了沿途各地的很多风土情面，并且还学会了分歧地区的很多方言。连络这些个所见所闻，爹爹给他们细心地报告了他所晓得的全数经商故事，和他所能够想获得的统统的经商理念。
耿英不明白爹爹为甚么要这么做，说：“爹，你这是何必呢？放水之前我还细心地把这大缸洗刷了好几遍呢，你这倒要往里放土！”
安设下来以后，耿老爹又请人定制了一些做粮油零售买卖所需求的器具和东西，搬运返来摆放好了。与此同时，还定做了一个“耿记粮油零售店”的牌匾挂起来。然后，耿老爹就带着耿正赶着自家的驴车，从一家主顾盈门的粮油批店购里选购了各色粮油商品，整齐有序地摆放在了一楼店铺内。
待统统筹办伏贴以后，耿老爹遴选农历十月二十六日作为谷旦。在一阵清脆的鞭炮声中，“耿记粮油零售店”正式挂牌开业了。
“我们都改嘞！”
“恰是。叨教高朋栈可有套房，我带后代们住了便利！”
而从小就风俗于勤奋好学的耿正兄妹三人，对于出门以来的所见有闻和爹爹的谆谆教诲，全都看在眼里，记在内心，每时每刻都在学习，进步很快。与此同时，耿正还不失时机地学到了很多伺弄驴子和赶车的技术和技能。
父子四人在汉口镇的街面上一边走，一边看，并一边不竭地盘算着。看着那一个个买卖昌隆的商品批店，特别是粮油批店，让耿老爹好不眼红。
耿正帮着爹爹将驴子卸了车，拴在马厩里喂上草料，饮好水。又将平车安设好后，父子俩人就回客房去了。
耿老爹重视到，汉口镇上之前就已经有三家粮油零售店了，但这些零售店全都不在本地的住民区内，此中比来的一个间隔人丁集合居住区也有上百步远呢！
当这一攫黄土全数沉入到水缸底部以后，耿英舀一些水为父子们熬粥做饭。用这些融入了故里黄土的汉口镇的井水做出来的饭，仿佛带有了故里饭菜的味道……
耿正说：“爹，俺早就听人说过，这些老风俗是大人们不好改呢。以是啊，只要你能改了，我们绝对没有题目！”
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“有有有，我们是本镇上最大的骡马大店，各种范例的客房都有，并且代价甚是公道。宴客长跟我来这边遴选。”
耿老爹点点头，说声：“感谢！”
耿英和朴重一起叫起来：“爹，你还没有改呢！”
进入河南境地今后，耿家父子四人一日不断持续乘坐驴车向南进。以后的一起上，耿老爹都在不间断地向沿途堆栈掌柜的探听一些本地或四周的民生近况以及物产畅通环境，等等；末端再刺探一番往武汉三镇去的最好线路。如此，一日日南下，就进入到湖北境内了。因为沿途并没有现中意的安身之地，耿老爹也就不再多想甚么，干脆驾车直奔东南边向的武汉三镇去了。
耿老爹说：“买大点儿吧，你们还要长个儿呢！”
因而，他对耿正兄妹三人说：“粮油零售面对的是本地的住民。没有人情愿扛着粮食米面，抱着油罐子提着油桶走远路的。我们应当在人丁集合居住地区的四周，盘一个大小和代价都比较合适的门面店。如许一来，我们会占有一些地理方面的上风。不异的代价，人们必定更情愿从我们的店铺里采办！”
这汉口镇位于汉水进入长江的入江口，四周水资本充沛，地盘肥饶，物产非常丰富，素有鱼米之乡的佳誉。加上这里紧邻长江，具有传统的商贸上风，自古以来就是本地的商品集散地。镇上的大街冷巷均由青石板铺砌，很有别样的风情神韵儿。大街上商店林立，不但有大大小小运营各种商品的零售铺，并且另有好几个范围较大的商品批店。各地的贩子云集这里，将批量采购的商品装船后，经长江水路运往其他的处所。而那些商品零售店铺，也从批店便宜买得各自所运营的商品，然后零售出去赚取差价。
别的，耿老爹还特别叮嘱耿正兄妹三人：“我们出门在外，不成以再说故乡的土话‘俺’了，必然要改说‘我’！”
她蓦地间喊道：“爹，等一等！哥，小直子，你们出去！”
说着，又垂怜地摸摸驴子的长脸，把缰绳放松一点儿。回身对耿正说：“走，我们也早点儿歇了。明儿个早餐后，我们就去街面上逛逛，揣摩一下应当做甚么买卖，在那里盘一个合适的店面。”
十月中旬，耿家父子四人终究乘坐自家的便宜旅游车，长途跋涉转辗来到了武汉三镇之一的汉口镇。
在接下来几天内，耿老爹父子四人将汉口镇仔细心细地转了一个遍。镇上非常繁华的商贸环境和杰出的商贸次序让耿老爹非常欢畅，他对三个孩子说：“看来，这汉口镇确切是一个养人的好处所啊！”
如此，父子四人欢畅地哼着小调，一起上欢声笑语不竭……
耿正笑着转头对弟弟和mm说：“咱爹也改啦！”
“是想住店，但不知房间、用度等是否合适？”
耿英的内心固然有些不肯意，但想到娘的一番情意和爹揣在怀里带了一起的辛苦，只好一声不吭地看着爹把这个小布包翻开，又将里边的牛皮纸包翻开，这才看到那一攫黄土。当这攫黄土呈现在面前时，耿英俄然被深深地动撼了！
耿老爹慈爱地挨个儿看过耿正兄妹三个，说：“我们终究到得这富庶的长江边儿上了。如果这汉口镇上能够落脚，咱就不再走了。接下来，咱就去街面上好好转一转去，看看干哪一行当的买**较合适一些。你们还记得吗？我们上午来这里的路上，颠末几家卖衣帽的大铺子呢。你们都喝点儿水，然后我们这就出去，给每人买上两套衣服；另有鞋帽甚么的，也都买一些，不要让人家看我们土里土气的不象本地人！”
然后，耿老爹从小后院儿的甜水井里打下水来，将放是二楼厨房里的大水缸装满。看到耿英筹办做晚餐了，耿老爹说：“英子，不焦急做饭，爹另有东西要放进水缸里呢！”
到底是自野生的毛驴，加上耿正从小就对驴和车非常熟谙，现在又一起坐车从故乡来汉口镇，路上也曾经掌鞭把握过驴车；是以，来回几趟以后，耿正已经能够伶仃驾车，由弟弟朴重伴跟着进货了。
耿英说：“爹你看，我哥已经改了！”
（过了黄河离乡土，持续南下谋安身；先落脚汉口镇，开了粮油零售店。）
耿老爹本来是筹算给每人买两套不异尺码的衣服的，如答应以倒换着穿。但临到买时，想一想父子们开店期近，用银子的处所很多，不如先买一套吧！可又细心检察衣服的格式质地和手工实在不错，干脆就买两套得了，只是给耿正和耿英买的另一套大了半个尺码，给朴重买的另一套大了一个尺码。
兄妹三人也欢畅地哈哈大笑起来。
朴重欢畅地叫起来：“姐姐，你也改了！”
耿正转头看着爹，笑着说：“爹，就看你了！”
到地儿以后，耿老爹直接把驴车赶进了该大店特别宽广的院子里来。一个伴计从速迎上来热忱地问：“客长但是来住店的？”
耿老爹语重心长地奉告耿正兄妹三人：“这俗话不是说了嘛，‘荞麦三棱麦子尖，十里土风不普通’。以是哇，俺们在外埠做买卖，必然要尽能够多地体味本地的风土情面和土风风俗；与人交换时，要尽量地说本地的方言，并且还要学会利用场面上的那些个客气用语；每到一个新的处所，要多看少说；常常碰到了一时不能够了解的征象，要学会多用心揣摩；当然啦，谦虚向一些比较可靠的人就教也是必须的喽；别的哇，即便是哪一天俄然见到了一些向来没有见过的别致事物，也切忌不成以有‘山里娃进了城’的模样。另有，俺们今后做买卖是要跟各种百般的人打交道的，以是啊，你们必然要紧紧地记着，必须做到既要礼贤下士、诚心待人，又要表示得很有骨气，不卑不亢……”
耿英摸摸弟弟的脑袋说：“小直子，你还没有改呢！”
接下来的几天里，耿家父子四人都非常繁忙。耿正和朴重跟着爹爹从镇四周找来一些烧毁的木料和砖瓦等建房东西，没有花一文钱就本身脱手，为驴子战役车搭建起一个蛮像样的简易车棚。在此期间，耿英则把两层楼房的上高低下，全数打扫清算得干清干净。然后，父子四人又一起去了二手货买卖市场上，以很低的代价选购了一些必备的糊口用品，此中包含大小两张木床、两张布局简朴，但带有抽屉的桌子（此中的一张放在了一楼的店铺内）、一口大水缸、一个铁炉子、一个带有台面的橱柜兼碗橱以及所需求的各种炊具等家什，又去普通市场上买了充足的餐具，以及自家个儿吃的粮、油、蔬、果和煤炭、柴火，另有其他一些必备的小东西，包含一些文房四宝、两个帐本儿、一个算盘，以及两把大铁锁和两个小巧精美小锁子。房东本来锁楼门儿和院门儿的那两把旧铁锁就搁在店铺里边的窗台上不再利用了。
没有费太多的周折，耿老爹就租赁到了一处非常抱负的屋子。这是一座新盖的临街小二楼，只要高低各两间，并且上面的两间还是一个大通间。他决定将上层的两间作为父子四人的起居糊口住房，他和两个儿子住一间，另一间是耿英的卧房兼厨房。因为手头的本钱有限不成能做得太大，以是只将基层的大通间作为店面利用就充足了。
耿老爹父子四人买好衣物返回房间时，店里刚好到了晚餐时候。
那日里半上中午分，耿老爹赶着驴车进的镇来。但见街道两旁各种店铺交叉毗邻让人目不暇接，人们进收支出非常热烈。耿老爹向人探听到这里口碑最好的骡马大店在镇的东头，因而就驾车直奔那边去了。
耿老爹哈哈大笑，说：“我也改！”
然后，耿老爹把这一攫黄土全数倒进了水缸里！
伴计承诺着去了。
两个伴计退出去了。
耿英指着爹手里捧着那一攫黄土，冲动地说：“你们看，这是娘在咱家堂屋台阶下挖的一攫土，爹揣在怀里一起带来的！”
耿老爹去内里号召一声，上午欢迎耿老爹的伴计顿时送来一大坛子已经泡好的热茶水，前面跟着另一个小伴计，端着一个大磁盘，磁盘里倒扣着四个敞口大茶杯。小伴计将磁盘放在大房间内靠近窗户的桌子上，掀起茶杯，各倒上多数杯茶水。俩伴计伸手让道：“请各位慢用！”
因而，耿老爹叮咛耿英和朴重照看驴车，本身带着耿正去遴选客房。
十月中旬的汉口镇境地气温仍然非常恼人，路旁另有野草泽花，地里还长着绿油油的蔬菜，并不象北方一样一派万物冷落的夏季风景。
但耿老爹担忧店里的伴计照顾不好本身敬爱的驴子，就对他说：“你奉告那位伴计，我的这头毛驴就不劳烦他了。我担忧它认生呢，还是由我们本身来照顾它吧。”
饭后，耿老爹带耿正又去给驴子添些草料，饮足水。还为它刷刷外相，悄悄地按按它的腰，说：“老伴计，远路风尘的一起上辛苦你了呢。我们终究到地儿了，今后不会再那么辛苦了。好好儿歇着吧！”
这边说着话，耿正兄妹三人已经下了车。伴计问：“四位但是一家人了？”
午餐后，父子四人在房间内美美地安息了半下午。耿老爹和两儿子睡大房间内那张八尺多宽的大床并不显得太挤，而耿英单独睡小套间内的单人床天然再舒畅不过了。一觉醒来，大师都感受特别神清气爽。
这基层的大通间店面房既能够从里边关上，也能够从外边锁上。而最让耿老爹对劲的是，这个不大的临街小二楼还带有一个独门独户的小院儿，简朴地搭建一个棚子，便能够将驴子战役车也安设好了。小院儿的简易院门儿并没有设置门槛，平时能够从内里锁起来，只要驴车出入时才翻开。而一楼的大通间店面房还另有一个与小院儿相通，并且能够从里边关上的后门。别的，小院儿里另有一口甜水井，水桶和提绳就搁在井台边上，吃水用水非常便利。
朴严峻声说：“我也改了！”
