第5章 价格战
谁晓得肥叔像是要独吞全部市场似的，一瞥见她有客人，立即贬价。半个客人也不肯意跟她分。因而代价一降再降，越来越低。九毛，八毛五，八毛……
阿姨咕哝着：“每天抱着阿谁破吉他！”又去沙发看，见是绿豆饼和白糖糕，对姨父说：“哎呀，你看这傻孩子！”回过甚去看陆蔓君，有点啼笑皆非：“那两块钱给你们买零食的，你买绿豆饼给我们干甚么？”
这些事情职员倒是六十年如一日，不但事情慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的甚么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。
陆蔓君站得腿酸，排了大半天，他们才进了门。一进门，耳膜都要被震破了，大厅里闹哄哄的，像个菜市场似的。
还能还价还价啊？陆蔓君深受之前电视剧的苛虐，只感觉那些当铺老板都长得脸孔可僧，半点不能通融。现在看来，街坊们仿佛都很喜好这里，大抵是因为套现快。陆蔓君感觉本身空间里的金条估计能够卖出去了。
她拿着三盒饼回家，号召世人来吃。陈珂扭扭捏捏拈了一块，又一块，最后吃得满嘴都是肉松绿豆饼屑。他舔了舔手指，意犹未尽：“味道还行吧！你如何俄然请吃饼了，哪来那么多钱。”他瞥一眼那淡绿色的包装盒，像是四周一家常常要列队的包子店：“还买这么多，不便宜吧！”
但是谁让他明天先逼本身来着？
“行，那三百三。”
到最后，肥叔把牌子立起来，爆出一个史上最低价：“一毛！”
陆蔓君没答复，往门口处看了一眼，见拖鞋还在。“姨父阿姨他们还没返来？”
只要三个窗口，事情职员都是中国人。她从人群里挤出来，见边上的白墙上还贴了很多英文指引，盖了红章。
“会。”
六十年代初，政策还是很宽松的。只要到了香港，便能够拿到行街纸在香港走动，但不能事情读书。如果到达了郊区，能够列队申请身份证。
阿姨拿过了钱，仿佛松了一大口气。才六张纸币，她点了好几遍，才谨慎翼翼地放进本身钱包里。
陆蔓君一整天赚了八十多块钱，把桌子存放在老板娘那儿，提了三盒饼归去了。弟弟看她收桌子，歪着脑袋看她：“不看了吗？”
写那句读信一毛钱时，她都感觉本身有点狠，有点逼肥叔上死路的意义。只要她写一毛钱，他反恰是不成能涨价了。
门生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”
陆蔓君乃至不消去看，都猜到肥叔必定调价了。随便问了一小我，晓得肥叔降到了一块钱。她折后价是一块五。
陆蔓君不想跟他解释太多，拉着他的手说：“先回家。”一想到陈珂一个月零费钱才十块，而她口袋里有八十多块钱。放在重生前，这点钱底子不放在眼里。可现在，拿着八十多块钱，她有点暗爽。
有个白叟家不懂英文，问他质料如何填，立即被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不轻易才轮到本身，成果因为没填完质料，明天还得来排一次！陆蔓君感觉他太不幸了，就跟阿姨说了，上去帮他填了表。接着好几小我过来找她填。她懒得理，又站回本身的队里持续排。
这时也快五点钟了，人流早散得差未几，坐下去也没意义。她把桌子收起来，朝那耀武扬威的肥叔看了一眼。
放好了自行车，往前走着，瞥见已经有人在列队。那条步队排得又整齐又长，像一条长蛇，绕着火线一栋英式复古修建一圈。陆蔓君顿时有种不好的预感，只闻声阿姨说：“哎呀，如何人这么多！”
想要避开代价战，最好的体例是差别化运营。如果不是同质化产品，那便能够拉开代价差异。
阿姨说：“办下来了便能够读小学了。”
正揣摩着找个甚么体例塞钱，就瞥见阿姨拍了下姨父的手：“明天我跟蔓君去办身份证，我去找二叔公吧。”
阿姨叫她先排着队，转到修建前面去，没多久拿了一叠质料返来。陆蔓君看了一眼，那上面满是英文。阿姨拿笔让她填，特别欢畅地说着，本来要去找肥叔，现在又能够省下一笔。
隔天早上，陆蔓君又去了老处所筹办赢利，找了老板娘要来了桌子。
等着！明天再来清算你！
围观的大众们都不看信了。看早了亏损，干脆抱动手臂在边上看热烈。
她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”
陆蔓君只是笑，翻开了摊子做买卖。
姨父说：“能如何办，去找二叔公喽。过几天拿到定金再把东西赎返来。”
陆蔓君第一次瞥见有人典当东西，实在有点猎奇，蹦跳着，想看清当铺前面的人脸。但是她长得矮，如何蹦也够不着。
她也跟着降到了一块钱。没多久就有人重视到了。大抵因为她读信快，不消列队，就返来找她。
香港的学费必定很贵吧？都没钱交水电费了还读小学。
当铺的木柜台很高，柜台顶上还安了一块玻璃，大抵是怕人打劫。去的时候已经有两三小我列队。轮到阿姨时，她不得不把手里的金链子举高过甚顶，踮高了脚，艰巨地递畴昔：“你看看这个多少。”
陈珂在沙发那头喊：“今晚不消做我的饭了，我进房了！”
此中一个穿白校服的门生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？甚么都会写吗？”
阿姨低头换上拖鞋，昂首瞥见陆蔓君站着，笑说；“明天出去逛得高兴吗？这边是不是很标致呀？”
过了马路一看，发明肥叔那边买卖极其火爆。里三层，外三层，有几小我手里高挥着信：“先看我的！”几十小我抢先恐后，吵吵嚷嚷着往前挤，活像个菜市场。极其没有次序，相互推搡着。
这四周的门生消耗才气普通般，八毛钱还是付得起的。贵族黉舍的门生也常常这边买点心吃。题目难度呼应增加，代价天然也水涨船高。不但包子店人流量大，隔壁另有卖零食玩具的小店。一到了放学时候，那的确是簇拥而来。
交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赢利。走出门一看，发明不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。
话音刚落，他们就一脸怠倦地推开门，嘴上还在会商着：“房钱交上了，那水电费如何办？”
明天是礼拜三，恰是上学日。一开端一个客户都没有，偶尔来几个读信的。比及中午午休的时候，很多门生就跑过来买芝麻包，趁便去隔壁买文具。
阿姨扭头看了姨父一眼，晓得他这是采取了陆蔓君的意义，笑着往他嘴里塞了一块绿豆饼。
陆蔓君明晓得代价战没前程，但是又不得不贬价。她有点活力，这肥叔莫非没做过买卖？的确乱来！
陆蔓君想起明天在包子铺瞥见三五成群的门生列队买芝麻包，甚么年纪都有，估计这一带有好几个黉舍。她随口问了几句，本来这边有个社区小学，在大露台支一个铁棚子，用铁丝网围着。请几个教员来上课，学费只意味性地收一块钱。
当完了金链子，他们就骑车去了办身份证的处所。他们骑了好久，陆蔓君好久没坐自行车，屁股被后座的铁架子烙得疼。到了市中间，终究有点多数会的模样。门路两旁的高楼大厦密布，红色修建气势恢宏。放眼看去都是红白双层巴士和英式老汽车。马路上有个站岗亭，有个穿礼服的交警在批示交通。
姨父低头看了一眼那饼盒，再看陆蔓君摇摇摆晃地，抱了茶壶从厨房出来。瞥见她这么懂事，又想到本身像她这么大的时候，跟着爸妈跑到香港来闯荡，早早就得学会察言观色。这都是苦出来的。不像他远房亲戚的女儿，一会嚷着要去看冯宝宝的见面会，一会吵着要买阿谁粉盒。这么想着，态度就硬化下来，伸手去接过她手里发沉的茶壶：“我来吧。”
陆蔓君夹起面条渐渐吃着。阿姨为了水电费忧愁，他们哪美意义再白吃白喝，知己上先过意不去了。说实话，她对六十年代的水电房钱没甚么观点，但是看目前的物价，八毛约即是当代十块钱的采办力，估计要二三十块吧。她手上有钱，只是不晓得如何给阿姨。不消提也晓得阿姨必定不会要，能够还会问她那里来那么多钱。
早晨用饭，大抵是缺钱缺得短长，阿姨也不烧饭了，只煮了一锅面条。
这就是她和肥叔拉开差异的处所了，肥叔再如何本事，做不来数理化，做不来汗青地理。就算会做，也没她快。她当年但是从高考题海里一起拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里另有教程。
阿姨仿佛跟那人挺熟：“你看三百三十行吗，这个月有点手紧，钱都拿去定布料了，下个礼拜就赎返来。”
老板娘说：“我还觉得你不返来了呢。”
陆蔓君看他十五六岁的模样，估计是其中门生：“对，你拿来看看。”
陆蔓君一字不漏都听到了，固然不晓得二叔公是谁，但是能感遭到家里财务很严峻。看他们不肯意提，也装不晓得的模样。“是呀！我买了绿豆饼……”
“三百块吧。”那人声从玻璃后传出来。
这不是伤敌一千，自损八百吗？如何会有人这么蠢，为了抢买卖把代价做到这么低，输的人当然惨，赢的人也没讨到甚么好处。
陆蔓君几近不敢信赖，一毛钱！无能吗？只能买一个芝麻包！按这代价，看二十封信，还不如早上看一封。
第二天一早，阿姨就推了一辆自行车出来，载着她去找二叔公。去了才发明本来“二叔公”不是一小我，而是指一产业铺。门外挂着一个圆形招牌写着一个“押”字。
