第783章 打蛇打七寸（二）
“夫发兵举兵，必先内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。”（《吴越春秋》）计然接着献计，他说越王勾践起首要做的事情是有充足的粮食储备。“我们要藏富于民，税赋要低。但是，大王免了税，为甚么百姓还是不富有？粮食还是没有储备？因为免税是弊端的。”（缴税就这哥们弄出来的，我想揍他）
范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊骇辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠繁忙何益哉。”
“薄利多销，不求暴利”
范蠡按语：“人不处财，心不久一交一，徒以面情相觌，说话相奉，而不识其虔诚奸滑，嗜利轻易，必须试之以财帛，处之于磨难，然后其人其心则详知矣。”
“旱则资舟，水则资车，物之理也……以物相贸易，败北而食之货勿留，无敢居贵。论其不足不敷，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水……”（《史记》）
范蠡，字少伯，中原族，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。被先人尊称为“商圣”，“南阳五圣“之一。帮手越国勾践期间，三次经商成巨富，三散家财，厥后深谙‘王者之道’的他功成身退，至于文种了局非常悲惨，《吴越春秋》中原文以下：吴既灭，范蠡引退，致信种曰：“高鸟散，良弓藏，狡兔尽，喽啰烹。”文种得范蠡书后称病不朝，人或谗文种且反叛。越王乃赐文种属镂之剑曰：“子有诡计兵法，顷敌取国。九术之策，今用三已破强吴，其六尚在子所，愿幸以余术为孤前王于地下谋吴之前人。”种遂伏剑。
范蠡按语：“若谓慈悲之人希锡福，此亦臆说。盖慈悲用心端方，动履寂静，所作所为，不由歧险，是以多获平坦福也。”
“如果向百姓收取二十石粮食以下的税，百姓就不会尽力种粮，因为不消尽力就够吃了；向贩子收取九十石粮食以上的税，贩子就有利可图，就不会经商了。以是，税赋应当在三十石到八十石之间，如许农夫就必须尽力种田，而贩子无益可图，就会经商。那么最后，农夫的支出增加了，贩子的好处增加了，国度的粮食库存也增加了。”
不过范蠡厥后经商的几条法例先人总结顺次为：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”晓得要兵戈，以是要从各方面做好筹办，晓得货色何时需用，才晓得货色的代价。只要把时和用这二者的干系搞清楚了，那么各种货色的供需环境和行情才气看得清楚。
“大王错了，你亲身种地，不会比老农收成很多；夫人亲身织布，也不会比农妇织得好。你们如许做，不过是做一时的表率，赶上天灾，就甚么用也没有了。以是，大王要做大王应当做的事情，你应当去体味这个天下的规律，应时而动，才气让百姓敷裕，国度强大。”（这个马屁拍的很有程度，我佩服。）
“计然先生，我返国已经两年，为了国度的强大，我卧薪尝胆，乃至本身下地种田，老婆亲身织布。但是为甚么不见甚么效果？请先生教我。”勾践开门见山。
这内里提到的计然和范蠡一样，也不是越国人，厥后被范蠡举荐，成了厥后越国的太史，他另有一个身份，范蠡的徒弟，相传曾受业于老子。这但是一个传怪杰物，和战国期间的鬼谷子（苏秦、张仪、白起、李牧传闻都是他的门徒，有兴趣的去读一下《大秦帝国》、《鬼谷子的局》，这两部小说都有点长）一样着名，在很多古籍中都有记录。传闻此人是蔡丘濮上（今河南兰考、民权县间）人，姓辛，字文子，起初是晋国逃亡的贵族，以是又称“晋三公子”。传说他博学多才，天文地理无所不通，尤善计算，有鬼神莫测之机。但是这么一个神人，长得却跟“傻根”似的，傻傻的，呆呆的，正应了人们常说的那句——大智者若愚。计然从小非常好学，通览群书，在各方面的学问都是一流中的一流，是春秋期间闻名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心机学家，并且和孔子孟子等人同属“子”级别，世称“文子”。其代表作品有道家典范《文子》，农家典范《范子计然》（实在是一本很有鉴戒意义的经济学著作），杂家著作《万物录》等。《史记·货殖传记》中，计然的出场在管仲以后，为第二位。而以经商而言，计然应当排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。
范蠡按语：“作事范围鄙小，不务彰大门面，此中毕竟充分。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财贿放胆拜托，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安能够大行而怠意哉？”
世人奖饰范蠡为：“忠觉得国；智以保身；商乃至富，成名天下。”后代很多买卖人皆供奉他的泥像，尊之为财神。他的《致富奇书》到明天仍然有很多值得效仿的处所。
九曰自诚，计然曰：“好歹莫满牙侩，一交一易要自酌量。”
范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈别人忠诚，必有刺我刻薄之意。若客来白手无货，非向主家取账，必是等待亲朋。主家与卖主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我代价也。”（对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货色多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中威胁。对我大谈别人的虔诚、刻薄，必然有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有照顾任何货色，那么不是想仆人家讨取账款，就是为了到此来等待亲朋老友。若中间人与卖主暗里奥妙商讨，必须谨慎，他们之间能够有旧账未清，会把我的货款扣下作为抵押、赔偿；如果不是如许，就是货价突涨，他们在背后奥妙商讨，对我坦白这些代价。）
范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。其知义循分，不事妄贪者，世之罕见。”
“得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。”
三曰知人，计然曰：“人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。”
“你是人还是僵尸？”蓦地见到‘秃陈平’冲过来，苟奎喜吓得连往人多的处所钻，如许他还感觉不太保险，竟然还从一个差官的手中夺过一个烧得哔啵哔啵的火把，万一这些人真的是僵尸，他能够用火把来自保。
越王勾践厥后能成为春秋期间最后的一名霸主，有两小我离不开，一个是文种，一个是范蠡。
范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可赢利，为资身策也。”
段家人好武，到女儿这一辈，故如往昔，段家人从马背上得来的天下，却被曾经的火伴硬生生的夺走了，在仿佛早已所图的高家人面前，江湖风俗很重的段家人输得没一点牵挂，从他登上大宝以来，高泰远图穷匕见，直接玩起了‘挟天子以令诸侯’，事事由高泰远躬亲，事事由高泰远及高泰远身边的人做主，而他这个傀儡天子，只是成了人家利用合法皇权的一颗棋子。
六曰扬善，计然曰：“慈能致富。”
“种地不是傻种，要晓得天然的规律。玉轮每十二年为一个周期，停止周期性循环时，大地万物也会随之窜改……天然的周期是每隔六年一次歉收，每隔六年一次持平，十二年一次饥荒。如果措置不好，群众就会对你的统治没有信心，离你而去。当代的贤人因为能早早预知天然界的窜改，以是预先做好筹办……”
段和誉实在并不喜好朝廷上的勾心斗角，段家的历代天子成了高僧，有志愿的，也有被逼的。朝廷上的统统大小事件，只要于民生无益，不是那么过分，段和誉能够睁一只眼闭一只眼，任凭高家人在那边胡作非为。只是当高泰远把魔爪都伸到后宫，乃至数次都开端打本身最爱的女人和女儿的主张时，士可忍孰不成忍，他便学起了《史记》上越王勾践的卧薪尝胆。
五曰一精一算，计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”
“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，败北而食之货勿留，无敢居贵。---公道的囤积”
“贵出贱取”“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利---当局三八宏观调控粮价，实在应用到别的方面也合用”
一曰明路，计然曰：“人生于世，非财无以资身。产治有恒，不商何故弘利。”
“老迈，此人会使巫术。”
二曰擅谋，计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”
段和誉向来没发明武服从够用来做这么好玩的事情，实在女儿段素贞脱手时，只是用灌注在软剑剑尖上的点穴法将那些人全数点倒，只是她的工夫练得另有些不到家，不能将段氏隔氛围劲点穴解穴大法阐扬出本来的能力，当他用剑气帮那些人解穴时，那些没练过上乘武功的苟奎喜又如何能看出这内里的马脚？
四曰结势，计然曰：“一交一接非人，虽万金无足论有。”
文种也作文仲、字会、少禽，一作子禽，春秋末期楚之郢（今湖北江陵四周）人，后定居越国。春秋末期闻名的策画家。东汉会稽人袁康等编辑的《越绝书》说文种向勾践进伐吴九术：“一曰尊六合，事鬼神；二曰重财币，以遗其君；三曰贵籴粟槁，以空其邦；四曰遗之好美，觉得劳其志；五曰遗之巧匠，使起宫室高台，尽其财，疲其力；六曰遗其谀臣，使之易伐；七曰疆其谏臣，使之他杀；八曰邦家富而备器；九曰坚厉甲兵，以承其弊。”明朝冯梦龙的《东周各国志》则说文种破吴是七术：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使他杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”
以后计然又七条经商战略，计然七策是中国汗青上最闻名的经商法例，可惜的是，失传了。上面陶朱公的《致富奇书》并不全，仅供参考。
七曰捕机，计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取账必是等人。卖主私谈，不扣银定然夹账。”（谈买卖，夸耀其别人有很多财帛，是为了暗中向对方施加压力。以恋慕的口气说其别人诚笃取信，则是成心识调侃对方。客商来到却没有照顾任何货色，那么不是来讨取账款，就是等待别人。卖主与中间人暗里里商讨、一交一谈，必然有奥妙一交一易，或者要吃背工，或者要在账款上做文章。）
计然第一次被范蠡保举给越王勾践时，边幅平平，和傻根一样一眼看上去有些木讷，并不太讨越王勾践喜好，只是接下来的这番对话让越王刮目相看。
范蠡按语：“货之一精一粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为幸运出脱，恐自误也。买卖一交一易，要自主主张，不成听旁人劝止。齐行煞价，惧我成交，企图脱彼货也，故宜自做酌量。”（货色的一精一细和粗糙之处、长处和缺点，必须据实奉告经纪人，使他们能够根据实际环境来订价出一售。如果将这些都坦白，不奉告别人，但愿凭幸运把货色出一售，恐怕到头来亏损的是本身。停止买卖、决定一交一易，必然要本身思虑、拿主张，不成听信别人的禁止。特别是在同一行业里，有人一齐将代价降落，禁止我成交货色，再借机把手中货色卖出。以是做买卖必然要本身考虑、考虑，不成听信人言。）
八曰造场，计然曰：“施为小巧弗面貌，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”
“越国国土狭小，如果单靠种地，恐怕很难充足。但是，我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间，这是三个完整分歧的国度，我们如果经商，那将是快速致富的体例。”
范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，一交一结苟非夫君，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”
