第25章 合理的库存就是盈利

小薛目前在一家二线活动品牌专卖店事情。该专卖店的某款活动鞋，零售代价为350元。作为专卖店加盟商，遵循产品的零售代价5折，从代理商那边拿货。因为是这家品牌的老牌加盟商，该公司将开了3年之久的专卖店进级，晋升成为更大面积的门店，并汲引了小薛担负店长。

存销比这个目标，首要表现出订货和库存总量之间对比的题目。究竟上，订货总量的公道，并不必然代表订货色种布局上的公道，一样，库存总量公道，也并不必然代表库存种类布局上的公道，究竟如何阐发其库存公道程度，应当操纵存销比目标，终究帮忙门店店长来精确对待库存办理的态度和体例。

在3月份的产品订货会上，小薛统共订了1000双春季活动鞋，这个数字是遵循客岁货色发卖环境计算的。但没想到的是，遵循本年春季货色上市以后的实际发卖环境，小薛发明，此中1/3的产品是遵循正价发卖的，别的1/3是打折发卖的，而剩下的300多双，直到夏季，也还没有发卖完。

有些层次和类别的产品是不该该停止打折措置的，如品牌产品、形象产品等，代表了门店的形象。这些产品即便放在库存中，也应当判定地对峙积存下去，除非门店运营非常困难，不然就不该该做大幅度特价措置，而是留到下个季候发卖。反之，如果资金压力不大，利润产品能够采纳必然的贬价幅度促销，而合作产品则应当鄙人个产品季候开端之前就全数清货，为此其发卖代价乃至能够低于本钱价。门店库存的办理应当更加富于针对性，并筹办好需求的运营办法。

其次，对库存产品的办理应当有着详细的辨别。比如，对库存货色应当辨别品牌产品、利润产品、促销产品和合作产品，等等，这些产品有着分歧的市场定位，能够为门店经济效益带来分歧进献，并缔造门店团体的良性生长。是以，店长应当连络分歧库存品类、分歧库存时候的阐发，针对每一个层次、每一个类别库存产品停止分歧角色的办理，从而为库存产品的办理供应更加科学而有针对性的决策。

最后，门店店长还应当应用好存销比如许的目标。李芳在专业杂志上曾经重视到如许的观点。所谓存销比就是指运营期初库存的金额除以当期发卖额的比例。比方，春季季初库存为80万元，而当季实际发卖是20万元，则春季季度的存销比是4.0。

想到这里，李芳感觉本身阐发清楚了库存办理的体例，因而她重新拨通了小薛的电话……

李芳进一步想到，即便小薛将产品留到下个产品季发卖，并用正价发卖出去，获得了较高利润，也轻易产生较高的风险――库存代价的贬值、流转资金的干枯，终究很有能够在小薛获得利润之前，就击垮她的门店。

在对库存停止办理之前，李芳感觉，店长应抢先盘点好本门店中统统的库存家底，包含兼顾地调查体味好库存种类的布局、库存时候和格式布局平分歧身分。比方，此中对种类布局的阐发，应当是一个从小到大停止不竭分化和细化的过程。库存时候则包含现有库存时候的是非、库存新老产品的布局、库存年度和产品季候的分歧，等等。这是因为从运营角度上解缆，库存的周转率越高，库存的时候就会越短，而积存的库存货色就会越少。

李芳决定，要给本身的门店筹办好一个办理库存的计划。

这两天李芳一向在考虑着订货题目，巧的是，她的朋友小薛也打来电话，向她诉说本身的费事：

现在，小薛担忧的是，到底应当是在圣诞节、除夕期间停止大幅度的特价发卖，还是留到下一个春季再用正价发卖。这是目前最让小薛纠结的题目……

李芳临时也没法替她做主，只能挑选安抚一下，然后挂上电话。但这个电话让她发明了库存的首要性。目前，库存压力对于很多门店来讲都日趋沉重，而门店的现金流也有所吃紧，门店店长必必要认识到，公道地措置好库存，就是门店的真正效益。