第24章 进货与补货的节奏

3.店长要体味店内的平常商品发卖静态。这也是公道肯定订货数量的首要根据。是以，店长需求察看和思虑上面这些题目，包含哪些商品处于脱销期、脱销期发卖量是多少、发卖量何时降落、降落的幅度和速率、哪些产品会迎来脱销、增加的幅度和速率多少，等等。如许的静态数据，店长应当按照平常的发卖记录、质料阐发、总部通报、消息鼓吹、主顾定见访问等路子停止充分体味，也能够采取必然的调查和阐发手腕停止体味。别的，连络产品发卖生命的周期窜改，也能够帮忙店长在必然程度上体味商品发卖对于订货的影响。

・新款产品推出以后，因为促销活动而带来的缺货；

・季候改换需求的较强季候性商品补货。

1.店长应当精确掌控商品的库存量。公道的订货，起首需求店长对库存量有精确掌控。店长必必要做到随时精确地体味库存商品实际的状况，做到心中稀有。如许，才满足公道订货的根基前提。

店长还应当把握更经济的进货、补货战略。店长需求重视到，在对商店产品进货和补货时，需求找准进货次数、进货批次和进货用度之间存在的数量干系。这是因为每次进货、补货，都需求破钞必然的本钱用度。是以，店长需求阐发好进货批量、进货用度和仓储用度三者之间的联络，并找出最公道的计划。

很快，李芳看到了如许一个帖子：

4.店长要做好门店运营打算，瞻望每个阶段的发卖目标，掌控资本的分派。在季候窜改、节日促销的特别环境下，店长也要充分考虑到某些特定商品的发卖偏向。店长应当按照过往近似的商品发卖实际经历，在季候窜改、节日或者活动到来之前，恰当增加某些特定商品的订货数量，如许才气更好地适应以后运营的需求。

看完这个例子，李芳感到，店长在挑选进货和补货的节拍时，应当做到胆小、心细。这是因为产品是店铺的运营根本，是市场合作中的“枪弹”。“枪弹”少或品格不高，就没法兵戈，会导致门店的运营成为空中楼阁。而只要把握好进货、补货的节拍，门店才气有充沛产品且有效地做好发卖。

想到这里，李芳开端搜刮店长订货之前应当做的详细筹办事情：

店长补货进货应当适时和适当。所谓适时，就是要切当地把握好进货和补货的时候。比方，是否能够及时满足主顾需求，是否能够赶在促销活动之进步货、补货，进货、补货的时候是否能够避开消售岑岭期和节假日等，都应当放在店长的打算中。店长还应当在进货、补货过程中做到适当的原则。所谓适当，是指进货、补货应当既满足店铺商品的应有需求数量，跟得上发卖节拍，又不会导致拖后。这就要求进货数量既不能太多而导致堆栈的储存才气难以承担，或者导致产品揭示拥堵不堪，同时也不能过少，产品太少则会导致对主顾贫乏应有的吸引力和满足才气。

但是，即便明白了上述时候点，也并不确保店长的进货和补货节拍就精确。李芳发明，有的店长为了节流进货的时候或者被较低的扣头吸引，挑选单次进大量产品；也有人担忧库存量太大，以是每次只进少量的产品。但成果，这两种极度做法都很难获得胜利，究竟证明，进货、补货并不是越多越好，也不是越少越好，而是应当按照门店下一步的运营促销打算，夸大包管恰当的节拍，作为进货补货办理的原则。

我是一家打扮专卖店的老板，平时打扮的订货会都是提早3个月开的，到了转季候的时候，应当进新货了，但我当时却因为库存过量，没有敏捷做出定夺。我积存了很多产品库存，担忧如果再进货，就会导致库存卖不掉，影响现金流的利用。我担忧加大库存的风险，带来不良循环。

2.店长要制定门店运营详细而详确的办理轨制。此中，对分歧商品如何停止摆设、摆设的体例、标出的代价、进货的时候等停止精确而到位的统计。这些统计数据能够帮忙店长体味店内幕况，并为肯定订货量供应根据。

成果，我终究考虑了好久，决定只进少量的新产品。将旧产品和新产品搭配起来发卖。成果，新产品太少了，发卖的时候常常呈现产品和消耗潮流不同一或者格式、服从太少没法满足主顾需求的环境，这导致我店内的新货、旧货都成了存货。

凡是环境下，进货和补货的机会包含上面几个关头的时候点：

・新店开业或装修以后的及时补货；

・主顾大量采办形成的缺货期；

总结完上面这些体例，李芳感到意犹未尽，她看看表，离门店客流岑岭期时候段另有半个小时。因而她翻了一下本身常去的零售业经历交换论坛，目标则是进货和补货的经历会商。

李芳总结出上面的体例，包管掌控好进货、补货的节拍：