第五百五十一章 答辩

罗素一边用法语滚滚不断，一边显得有些委曲的将一份文件也交给了安德鲁。当然，至于他是不是内心真的感受委曲，那就只要天晓得了。没有一个好演技，但是当不成高管的啊。

一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边。天然有事情职员将他们欢迎了畴昔。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气，在颠末的时候目光中还不时透暴露一些猎奇的神情。在西方人传统的印象中，中国人或者应当是拖着猪尾巴，要不然就应当穿戴一身绿戎服手里拿着红宝书。

“远来是客，请中国的客人们先出来吧。”他如许说着，还做了个请进的手势。

“telfort公司的招标筹办事情已经结束了，临时也就只要爱立信和阿尔卡特的结合投标能和我们合作。”风无忌简朴的先容了一下环境，说道：“明天是三方做个简朴的见面会。telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我们两边的计划假想以及辩论。”

他的专职翻译敏捷的将罗素的发言翻译成了英语，说道：“罗素先生说，otn技术是有很好远景的技术，但现在业界还没有一个成熟的体系来利用它。冒然利用这类未经证明的技术，是不负任务的行动。我们阿尔卡特公司的光通信技术已经有十年的利用汗青，颠末技术改进，能够说是天下上最完美的光通信技术……”

泛星公司这边并没有筹办甚么欢迎典礼，就仅仅是风无忌和几个高层的员工在门口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。

白劳德的爱立信荷兰公司职员也随后走了出去，两边在靠门的长桌这一侧分红了摆布两个阵营。三方人马相互先容了身份和打过号召。慢条斯理的在各自的坐位上坐了下来。

“关于天下收集的招标，我们telfort公司已经决定接管kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美圆的上限，能够进步到九亿美圆。当然，固然资金总额上升了，但代价仍然会是首要的决定身分之一。”

阿尔伯特说完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼，也纷繁为敌手奉上了本身的掌声，一时场面上的氛围倒是和缓了很多。

“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁固然和周硕之前就熟谙，但仍然很正式的先容了一下本身。他清了清嗓子，问道：“在你们的竞标计划里，我重视到一个题目。你们的otn技术问世的年限还很短，现在是否无益用的事例？可否出具一份利用过程中除了纸面机能以外，稳定性、能耗、负载等实际利用机能的陈述？”

早上，乘坐租来的红色帆船，周硕和李贵重顺着费赫特河直接在阿雷纳球场四周才上了岸。半个小时的时候，就从居住的花圃城堡旅店到达了办公地点，这让周硕对副总罗伯特的印象好上很多。此人并非只是一个干系户，办事的才气还是很可靠的嘛！

周硕淡淡一笑。白劳德想点一点他们本国人的身份，给telfort公司的民气里塞一根刺。不过这对泛星公司来讲，却一定能够达到感化啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那边摆着，本身的诚意telfort公司高层会视而不见吗？

阿尔伯特将全部竞标流程和相存眷意事项先容了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。

“通过对你们两家公司的投标计划停止研讨，现在仍然有一些题目需求请你们停止详确的先容和解释。同时，如果你们对招标流程没有定见，就请交纳10万美圆的投标包管金……”

泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处，二者之间乃至能够站在窗口相互瞥见劈面的身影。 .. 为了在阿雷纳球场中间租到这栋办公楼，泛星公司的副总经理罗伯特先生，乃至请动了他担负病院的叔叔。

以是这份文件的实在性，爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适的质疑来由来。

“周总。那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是gsm收集副总裁帕朗德和cto加里。”

安德鲁快速的浏览了一下这份文件的概述和目次，放在一边点了点头说道：“关于这份文件我们以后会停止详细的研讨，关于光传输收集这一点，不晓得爱立信公司是否也能供应一份如许的文件？”

风无忌悄悄的在周硕指了指从走廊劈面走过来的一行人，明显劈面也发明了泛星公司这边的步队，两边的间隔越来越近。就在telfort公司筹办的集会室门外，两支步队终究汇合到了一起。

安德鲁一样是快速的浏览了一下文件的前几页内容，对劲的放在了一遍。然后又转过甚来看向周硕，问道：“周先生，关于泛星公司报价五亿九千三百万总工程造价，我们想晓得为何你们有信心将本钱紧缩到这个程度？”

“泛星公司？”白劳德在门口站定，目光从周硕一群人脸上掠过，不由笑了起来。

“好，这是我们第一次和爱立信短兵相接。看看他们有多少本领好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。

这边帕朗德和加里对视一眼，眼睛里都闪现出不成思议的神情。100千米的光纤线路是甚么观点？从荷兰北到南，也就是这个长度罢了。为了一条尝试性线路，竟然就有这么大的手笔？中国人做了telfort公司这一单买卖，利润能把这条实验线路赚出来吗？

在支出了比时价高出1.5倍的代价以后，这栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手里。

但是看泛星公司这一行人，明显和这类传统形象大不不异。没有丢脸的猪尾巴和麻痹的眼神，穿着得体而时髦，待人接物也都暖和有礼。如果忽视了他们的黑发和黄皮肤，底子就是和荷兰人没有甚么辨别，乃至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。

毕竟英法这对老朋友，真要提及来那话题可就太多了。

这是一个透明的集会室。和内里走廊之间隔断利用的是一整面玻璃。集会室里长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李贵重一行人走进了。便带领本身这边的员工都站起了身来。

周硕看了李贵重一眼，悄悄的点了点头。李贵重从中间人手里接过一份文件，推到了安德鲁面前说道：“关于otn技术，我们现在有两条实验线路。此中一条，就是华星个人铺设在我们中国深土川的一条一百千米长的线路。这里是这条线路运转的详细数据，关于文件的权威性和精确性，都能够获得我国当局供应的公证文件证明……”

罗素是个黑头发黑眼睛的法国人，提及来长得还挺合适中国人的审美气势。他说话用的是法语，法国人在正式场合是毫不肯意讲英语的，哪怕他实在听得懂英语也不会说英语。

没有计算白劳德这点谨慎思。周硕道了声谢，当仁不让、一马抢先的推开大门，迈步走进了集会室。

安德鲁这也是应有之意，要求了泛星公司这边却不要爱立信的，那可就说不畴昔了。如果被人以为是决计刁难和轻视，对他的名誉也会形成很大影响。何况最后的评标成果，必定要就光传输收集的各项停止打分，没文件如何打？

从船埠上了岸，这类坐船上班的体验，就算是周硕也没有体验过。新奇的感受，让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰个人就在河边，从市内畴昔实在倒也挺挺便利的。

白劳德看了看加里中间的一小我，说道：“我们爱立信荷兰公司此次是和阿尔卡特结合竞标，关于光传输收集的技术题目，罗素先生必定会为telfort公司供应一份令人对劲的陈述。”

而支出如此大代价的收益，也显而易见的透暴露来。起码telfort公司从上到下，莫不是对如此正视本身的泛星公司充满好感。仅仅是这个态度，就让那些感觉不该该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。

“到明天为止，我们telfort公司的天下收集招标事情就已经完成筹办阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司合适我们要求。别离是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司，恭喜你们！”

非论他们如何迷惑，乃至是思疑中国当局共同作假――这个代价可就大了点。或许作假一次能获得这一份订单，但今后你中国人还要不要在国际上做买卖了？何况公证是一个国度当局公信力最直接的体系，任是五大地痞之一没有不要这个脸的。