第五百五十二章 分布式

“请telfort公司的各位放心，我们泛星公司毫不会供应劣质工程。”周硕点了点头，做出了包管。

“对不起，请答应我冲犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里，他探出头来，皱眉道：“关于gsm收集的假定，爱立信公司具有丰富的经历。以今次招标的环境来讲，覆盖全荷兰的宏基站需求一千多个，微基站两万多个。宏基站的扶植用度，撤除野生费，均匀造价也要在十万美圆以上。而微基站固然造价不高，但首要利用于都会当中，用地的用度反而会比宏基站更高。”

但非论是哪一方。都对泛星公司把本钱紧缩到这类程度，抱有畅旺的猎奇心。

kpn入股telfort公司只是第一步，阿尔伯特打心底里是情愿促进kpn公司收买telfort公司的。在通信办事行业里没有甚么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很轻易构成把持的行业，偏居一偶的成果只能是等死。不成能守着一个小盘子放心度日。

至于说一两亿美圆这个缺口，有以为中国当局能够会给补助的，也有人干脆指出能够会捐躯工程质量。

安德鲁摆布看了一眼，弥补了一句话：“并且我也不信赖泛星公司会供应劣质的工程，莫非你们真的筹办通过亏损来承揽这个项目？恕我直言，这对我们telfort公司不是甚么好挑选。一个工程如果是赔钱状况在运作，哪怕你们是偶然的，恐怕也很难包管质量。”

周硕轻咳了一声。微微一笑，说道：“实际上我们要清楚的熟谙到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输收集工程，这一部分的用度应当有四部分。一是设备款项，用于采办光纤、光互换机、数据中间等设备。二是工程款，用于付出工程扶植的开支，比如说新建的机房、东西设备的耗损，收集合继设施等等……”

阿尔伯特面前一亮，内心顿时敞亮了一下！这泛星公司的功课做得很足啊。连这一点都想到了！如果能够承租一部分kpn公司的设施，无异于把telfort公司紧紧的绑在了kpn的战车上，今后今后两家一荣俱荣、一损俱损。对本身来讲是百利而无一害！

而野生用度则是另一个大头，荷兰人的人为不说是全天下最高的，更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲，在西欧这一块上，荷兰人的人力劳动本钱确切是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工，也确切能够节流下来相称很多的用度。

普通的观点，以为这是泛星公司为了翻开欧洲市场，筹办拿出一个榜样工程来。― .{2}{3}{w}{x}遴选telfort公司作为冲破口，就是看中了他们的弱势职位。宁肯亏掉一部分本钱，在欧洲建立一个otn技术的树模来。对于国土面积狭小，野生高贵的荷兰来讲，这是个很好的挑选。

“加里先生有一点说的很对，颠末我们泛星公司的计算，以为若想为telfort公司扶植一个完整的gsm收集，全荷兰起码要安插两万八千个微基站。”

仅此一点增加的本钱，就占用了全部gsm收集工程本钱的30%。

他这边说着话，李贵重用清算征得了阿尔伯特的同意，从随身的皮包里拿出一张一人多高的图纸来。

所谓宏基站，浅显的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60千米摆布，这要看设备和地形等诸多身分。普通一个浅显的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需求了。

“这四部分用度构成的光传输收集工程，我们的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美圆。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够操纵一部分kpn公司现有的工程设施和用地，这部分的报价还是能够持续降落的。”

周硕呵呵笑道：“不过爱立信公司能够不体味我们泛星公司，我们自有专利的两项技术，能够大幅减少微基站的数量。”

一旦telfort公司并入kpn公司，起码董事会里的股东们摇身一变，就都成了kpn的股东，或者能把手里的股分卖个好代价。kpn已经是荷兰海内最大的收集办事供应商，如果能归并了telfort公司把持荷兰的电信停业也就是迟早的事情。

初期gsm收集有很多题目，基站切换、信号覆盖的技术不敷成熟。如果基站数量少，堆叠地区不敷大，很轻易会形成收集掉线、串号等题目产生。独一的处理体例，就是加大基站密度，让两个基站之间堆叠的信号地区充足大。

“甚么技术？”安德鲁猎奇的看着周硕，兴趣勃勃的问道。

但在都会中有很多死角，宏基站的信号遭到反对是没法覆盖的。这个时候就需求微基站来查缺补漏了，微基站的数量是以会比宏基站多很多，而都会里用地的费事程度和本钱，也就一样水涨船高了。

两个泛星公司的员工一左一右的展开这张图纸，将上面的内容完整揭示了出来。图纸上面没有甚么庞大的设想图形或者高深的技术信息，而是一组简朴的示企图。

周硕掰动手指头，到这里已经只剩下两根手指，他停顿了一下这才缓缓说道：“第三是野生用度，我们会引入一部分中国工人。承担那些技术含量不高的事情，信赖能够降落一部分本钱。”

“那gsm收集呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美圆的报价，说实话我没法设想你们如何做到。”

周硕的这个做法，让他看到了促使两家公司结合的但愿。

从周硕拿出otn技术开端，安德鲁就感觉泛星公司毫不是尔尔之辈。既然能在光通信范畴里比阿尔卡特走的还远，为安在gsm基站技术上，一样有过人之处？中国，还真是一个轻易缔造古迹的处所。

加里做出他以为的绝杀，信誓旦旦的说道：“颠末我们爱立信荷兰公司的专业计算，如果微基站数量少于两万个，即便gsm收集建成，telfort公司的收集质量，也只会是四家运营商中最低的。”

周硕淡淡的看了他一眼，笑道：“这是我们泛星公司特地为telfort公司定制研发的技术，考虑了本钱、保护性和机能做出的奇特处理计划。”

公然！在场的统统西方人都忍不住点了点头，还是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司这个天下收集迟迟没有扶植完成，不就是因为扶植本钱太高。中国公司独一比荷兰公司有上风的处所，也就是人力不值钱了。

因为中国的地盘征用用度和野生用度，与荷兰差异太大了。荷兰不说寸土寸金，但地盘都在私家手里，你想要铺设线路就要一个一个的去谈。

这一进一出，再加上泛星公司承担“一点”亏损――总数能够会达到一两亿美圆，这个工程还是做得下来的。

一样一条收集工程，放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国海内哪怕是一样的100g骨干网工程，铺设荷兰面积这么大的线路，1亿美金的报价那都是不成能拿到项目标。

“这两项技术别离是直放站和漫衍式基站技术，也是我们能够将gsm收集扶植本钱紧缩到一亿六千三百万的启事。”

“直放站？漫衍式基站？”加里莫名其妙，他是爱立信荷兰的cto，随时随地都在体味业界的最前沿技术，如何向来没有传闻过这两个技术？

但就是这么一个呈现在教科书里都略显简朴的示企图，竟然让安德鲁和加里都震惊的站了起来！

泛星公司的报价间隔六亿美圆竟然还少了七百万的间隔，这让telfort公司、爱立信，阿尔卡特乃至是kpn都非常猎奇，中国人究竟是如何做到的？

宏基站、微基站、都会、乡间、室内和地下，这张示企图的图示非常简朴易懂，只是开端的描画了一个gsm收集的大抵构成情势。

加里这一次将军可算是将到了点上，如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万，那恐怕直接就能送他们出局了。即便泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个，庞大的物业本钱也能让这个工程毫有利润可言――乃至很大能够会形成巨额亏损。

只要想一想，荷兰四百多个都会州里，微基站用量两万多个，每一个都要为它们租用、采办物业和建立天线，这笔本钱将多么庞大？何况是荷兰如许的发财国度，本钱比中国高出十倍来毫不奇特。

周硕没有在乎这些人暴露的了然神采，不受影响的接着说道：“第四部分，则是地盘用度，用于付出地盘的本钱。”