第三十八章 谈成（下）

林小桥天然听出他是想要压价的意义，但是她宿世的职场也不是混的，因而眨了眨眼睛，滑头的说道：“这福果儿只此一家，如若我把这菜方儿卖给贵酒楼，那么你们完整能够作为招牌菜，今后客源遍及，还愁赚不到钱嘛，今后你们完整能够扩大运营范围，把酒楼开到省会乃至天下了咧。至于风险嘛，开门做买卖，如何会没有风险咧？周掌柜但是久经阛阓的老前辈了，不会看不到这福果儿的商机吧。”

周掌柜刹时被她那敬爱的小模样儿逗笑了，利落的说道：“成，就如许办吧。现在我们来谈谈，关于这福果儿的供应题目。我想晓得你们家能够供应多少福果儿给我们酒楼？”

周掌柜也没甚么定见，因而说道：“那行吧，未免夜长梦多，我们今儿个就立下左券，按个指模吧。”

周掌柜此时眼里正闪着精光儿，他在想着如何用最低的代价买下菜方，再谈福果儿的供应题目。思考了一会儿，开口说道：“林女人，你的菜固然好吃，但是我们也不敢包管推出去今后就必然会受欢迎，以是我们也是要承担风险的。以是你看这菜方儿的代价……”

林小桥假装思虑的模样，把她之前就筹算好的代价说了出来：“一个菜方剂五十两，我这儿另有几个有关福果儿的菜方儿，能够一并卖给贵酒楼。如果周掌柜能够接管，我还能够赠送您几个有关福果儿的糕点方剂，包管卖得好，您看如何？”

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周掌柜吃饱喝足今后，文雅地用锦帕擦了擦嘴角儿，然后悠悠的开口说道：“二位，今儿个这菜实在是甘旨儿，我们就好好的谈谈如何？你们是个如何样的筹算？可否说给鄙人听听？”

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李二虎，压根儿不晓得自个儿小外甥女的筹算，他还沉浸在厨房里头林小桥大展技艺，能够做出如此多的甘旨菜肴的震惊当中。而林小桥等的就是周掌柜的这番话，因而就把自个儿先前的筹算儿说了出来：“周掌柜，既然看得上这些菜儿，那我就想把这些菜方卖给贵酒楼。这些菜里头都缺不了一种质料――福果儿，而这福果儿，我估计全镇乃至全县都没有别家有。”

关于这福果儿卖给酒楼的代价，她天然早就筹算好了喽，以是淡定的说道：“前几天，我们的福果儿在集市上卖五十文一斤，我想周掌柜也是有所耳闻的吧。但是那只是我们投石问路的代价儿，更何况现在卖给你们酒楼，它的身价天然也要往上提一提喽。我觉着就定在一百文钱一斤吧。”中间的李二虎听了，倒抽一口寒气儿，这是生生的把这福果儿的代价提了一倍儿。

周掌柜此时完整被她这番完整不似小儿，就算大人也说不出的话震惊到了，看着她现在眼里不复小孩天真老练的果断自傲。周掌柜有些思疑坐在自个儿劈面，正在等他回话儿的黑肥大女人真的是个不满十岁的小孩子吗？他第一次感觉碰到了敌手，收了收神儿，也不再胶葛这个题目，“哈哈”一笑道：“既然林女人看得这么透辟，那就请报个价吧。”

林小桥想了想，家里另有两千多斤，另有自个儿家上林村那边的山头上估计也能捡个两千斤的模样，那么加起来就有四千斤摆布了。因而回道：“周伯伯，咱家估摸着另有四千斤的福果儿，这福果儿保存时候长，如果把它们晒干了，放在通风的处所保存，估计能够吃到来岁新的一批长出来。”

林小桥想了想，然后说道：“周伯伯是个大忙人，就让我们自个儿家给你送吧。为了不惹人重视，我们一天给您送两次，一次五百斤咋样？”

周掌柜听了此话，算了算，既然作为招牌菜，那每天的供应量必定也不能太多，主如果都城里头的酒楼需求量大。但是物以稀为贵嘛，这福果儿到目前为止，还真的没在别的处所儿见过，看来今后还只能跟这小女人一家子合作了。因而他开口说道：“那成，小桥丫头筹算把这福果儿卖给我们多少钱一斤啊？”

周掌柜听了，却非常淡定，一百文对他们来讲实在是不敷谈的，他只要转转手，能够把这代价提上几十倍。因而便利落的承诺道：“成，就这代价吧。既然小桥做了我的长辈，我天然也不能再做推托了。那么这福果儿是你们送过来呢，还是我安排伴计去你们家拿呢？”

林小桥听完，又挂上她那甜甜的笑容说道：“那当然好咧，周掌柜那是汲引我咧，我一个小女人那里敢跟您做朋友啊。我看不如如许吧，今后我就叫您周伯伯，您就叫我小桥，今后您就把我当个长辈儿，行么？”说着还冲着周掌柜奸刁的眨了眨眼睛，不复之前那副老成的模样，又变成了一个敬爱的小女人。

周掌柜，沉思了一会儿，说道：“成，就按林女人说的算。本日鄙人很想交友林女人这个小友啊，不知你可情愿？但愿今后林女人如果另有甚么好的菜方儿，能够先想着我们云来酒楼。”