第三十六章 国企的弊端
刘镇方感兴趣的看了一眼叶穆生，接着问到：“公司没有将项目交给别人去做的先例，全部宏盛地产旗下的项目都是由我们本身的团队在停止发卖，我为甚么要例外将这个项目交给你们去代理？”
“来之前我和夏娅楠一起扮作主顾去＇南山第宅＇的售楼部看了一趟，不得不说，＇南山第宅＇的发卖职员非常的不专业，我当时扣问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水，用的甚么墙漆，楼面用的几号钢筋，他一概不知。并且当时我们走的时候留过电话，这已经这么久了，他竟然还没打电话回访我，如许的发卖职员，那里是合格的发卖？发卖团队对于事情没有热忱和进取心，在我看来，这就是宏盛个人目前最大的题目。”
李烨也第一次看到了李晨易的发小，宏盛渝州公司的副总，背景深厚的世家子刘镇方。
季纲脸上有些难堪，李烨说的题目，他作为发卖总监，他当然清楚，不止宏盛一家，实际上天下的地产国企，都面对一样的题目。
他顿了顿，察看了下季纲的神采，持续道：“如果有获咎的处所，还请包涵。”
刘镇方应当在三十高低，不过他面相老成，看起来比实际春秋要大，他身材比较魁伟，左脸眼角到颧骨的位置有一道疤，给他驯良的脸添了几分凶厉之气。他身边另有一对中年男女，应当就是明天谈合作的决策者。
“国企在行业内的上风和优势都很较着，这个题目也不是我们能摆布的，统统都是由市场说了算，我明天不是过来攻讦国企的总总不是，我明天过来只要一个诉求。”
李晨易带着李烨三人，走到刘镇方的面前，开端给刘镇方先容他们，刘镇方态度倒是很热忱，笑呵呵的和他们一一握手，然后让李烨他们就坐。
“这是我们公司的发卖总监叶穆生，他之前恰是正贺国际大厦的项目经理，公司初创人夏娅楠之前也是正贺个人的员工，信赖在全部渝州，您找不到第二个比我们更熟谙这个项目标团队。”
“您能教诲他，您能辞退他吗？”
李烨没有直接答复他，而是反问到：“按照我获得的动静，除了正贺国际大厦，宏盛本年在渝州紧接着还要上三个项目吧？”
“合作，对我们两边来讲是一件共赢的事情，如果在坐的各位真的想在渝州翻开市场，做出成绩来，无妨当真考虑一下我们的建议。”
“那好，我就直说了，以宏盛公司来渝的第一个项目＇南山第宅＇为例，从客岁仲春开盘至今，全部项目共1760户，到目前残剩227户，发卖率应当是百分之八十七摆布，像＇南山第宅＇如许的优良项目，整整一年半的时候，竟然还没清盘，莫非还不能申明题目吗？”
固然南华置业名义上的具有人是夏娅楠，不过这个时候，首要还是要李烨来谈，李烨也不墨迹，直接开端说到：“不瞒刘总，我们的确是刚建立的公司，此次来的目标主如果想代理正贺国际大厦的发卖，不过我既然让李哥先容我们过来，没做点功课如何敢来？”
李烨微微一笑：“季主管，我奉告你，我们能够！发卖就是要有狼性，就是要培养狼性，我们能够光亮正大的停止开端淘汰制，事迹不好的员工让他本身走人，这就是民营企业的特性，我们统统靠事迹说话。”
季纲粉饰住本身的难堪，说到：“是哪个发卖员这么不负任务？我归去查一下，李总说得对，这类没有发卖热忱的员工必须攻讦教诲。”
李烨接着说到：“固然在坐的三位都是宏盛地产的高层，在行业内都是一等一的精英，不过恕我直言，宏盛个人这两年在渝州开辟的项目，在营销环节，做得实在是不敷好。不，不但仅是做得不敷好，应当说……做得很差。”
“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不成能随便辞退员工。
季纲脸上的不快一闪而过，毕竟他是公司的发卖主管，这话完整就是在打他的脸了。不过他很快就将情感收了起来，语气安静的说到：“不知贵公司有何高见，无妨直说。”
刘镇方身后的季纲一向没说话，听到李烨发问，主动开口到：“是的，地已经拿到了，新北区一块，江岸区两块，都是室第项目，这并不是甚么奥妙。”
海内初期的房地产企业构成首要有两种情势，一是由房管所转制而成，二是由构造单位后勤轨制鼎新而构成，是以其根基上属于国有体制范围。国有地产企业最大的上风是融资和地盘，国有企业能够仰仗与当局的紧密联络，获得了大量的资本，等闲的拿到低息存款和便宜的地盘。
“1994年，由扶植部、国度统计局与中国扶植企业评价中间共同评比出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。当选的百强企业，无一例外满是国有企业。那么到了明天，还剩多少？季经理，我奉告你，不到二十家！”
但是凡事皆是无益有弊，房产国企在具有大量资本的同时，也面对着市场合作认识淡薄和用人机制僵化的题目，职员过量，精通停业的专业人士贫乏；职工文明程度遍及不高；这些题目季纲清楚得很，但是这是全部行业都存在的题目，哪怕他是公司的发卖主管，他也没体例窜改这一局面。
宏盛地产毕竟是天下各地都展开停业的大型央企，财大气粗，这是李烨走进集会室最直接的感受。
全部集会室安插得很成心机，看得出来是专门找人设想过，有点后代产业LOFT的味道，比起南华置业那狭小的集会室不晓得高到那里去了。在这里谈事情，不管是谁来，气势就先被宏盛地产给压了一头。
集会室在十六楼，视野极其开阔，进门就看到屋子劈面大片的磨砂半透明钢化玻璃幕墙，从集会室能看到内里的蓝天白云和上面川流不息的人群和车辆，正中心是一张极其讲求的红色实木长桌，和两侧的布艺沙发椅。桌子上放着条记本电脑和投影仪，侧面空了一块白墙放幕布，幕布两侧都是产业风的书架，堆满了密密麻麻的册本。
大师面劈面坐下，刘镇方先开口说到：“我这小我不喜好拐弯抹角，一贯是直来直去，三位的来意晨易已经给我说过了，我们就直接开端谈吧，友情归友情，买卖是买卖。这两位是我们公司的营销主管季纲和财务主管苏婷，是否有幸和南华置业合作，将由我们三小我一起决定。传闻你们是刚建立的新公司？”
