第20章 买一送一

外人看她很短长，实在她只是在依葫芦画瓢。宿世她像浮萍似的四周飘零，去过很多的处所，也见过很多的人，说句夸大点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她如何也能说出个一二三来。

章氏伉俪赶紧笑着点头应下。

这个年代团体而言是供小于求的年代，很多人研讨的是供货商心机，很少有人去研讨消耗者心机。

毫无疑问，这些香葱全都成了赠品。以后，只要有人来买鱼或是买螺蛳，章秀青都会将一小把香葱放入主顾的篮子里，自此在农贸市场初创了买一送一的先河。

章秀青为父亲感到心疼，决定今后找机遇探探母亲的口风，比及问清究竟今后再想对策。

古罗马不是一天建成的，嘴上的工夫也不是一天两天能够练就的，林晓兵在与人交换方面固然有完善，但是他有大多数人没有的长处，那就是为人特别实在，章秀青想了想，又给他支了一招，那就是后代司空见惯的免费杀鱼。

“阿婆，这是明天早上刚到的活鱼，新奇着呢，你买归去把它统统二，鱼头中午烧汤，放点豆腐出来，鲜得不得了；鱼尾巴放点盐腌一下，隔两天吃都能够……”

林晓兵只是不擅言词，并非笨人，听了这话，当即面前一亮，表示明天就从家里带把菜刀出来。待到摊位前买鱼的人少了些，他从速将螺蛳钱付给了章秀青。若说只前只是看在两个女孩子不幸且是亲戚份上，想着伸手帮一把，那么现在便是心胸感激、心甘甘心了。

章秀青内心悄悄迷惑，不明白当年产生了甚么事，使得父亲被他的兄弟姐妹伶仃，还让奶奶挟恨在心，这么多年畴昔都未曾谅解。

不一会儿，章氏伉俪寻了过来，章秀青给两边作了先容，章林根传闻林晓兵是章林英丈夫家的侄子，神采当即一僵，不过很快就规复普通。

“阿姐，现在是吃螺蛳最好的季候，要不要来一斤？代价给你优惠，一斤只要二角五分，你如果到别的摊位上去买，要三角钱一斤了……”

当一小我能够想到对方内心去，不管是做买卖，还是谈爱情，必然能够获得事半功倍的结果。

林晓兵学到的第二招便是如何将小买卖转成大买卖。

林晓兵对章秀青更加感激，便给了个不低的代价，根基上靠近零售价。

章秀青将这件事放在了内心。

林晓兵学到的第一招便是要满足主顾喜好占便宜的心机。

实在严格提及来，章秀青并非天生做买卖的料，比起宿世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的倾销员，她这点嘴皮子工夫还真不敷瞧的。章秀青很有自知之明，晓得本身的上风只不过是比别人多了一世的经历。

林晓兵学到的第四招便是做成一桩买卖后，再主动倾销摊位上的其他东西。

林晓兵脸上顿时有些游移，章秀青教了他很多，他非常感激，内心的确存了想要回报的心机，但是章林根捕到的小鱼实在太多了，好多还是穿条鱼，这类鱼出水即死，如果上午卖不掉，到了下午只能抛弃。

“阿姨，一共三块一角五分，你付三块一角就行了，零头五分就不收你了，你下次再来买鱼，我们还给你优惠……”

林晓兵顿时松了口气，随即又有些惭愧。因为明天的买卖特别好，摊位上的鱼已经卖得差未几了，如果章秀青不将那几条大鱼卖给他，估计得提早收摊回家。

这时候的人也比较朴素，很多人做买卖一是1、二是二，不晓得要变通，是以除非主顾死力图夺，不然很少有店家会想到在收钱时主动抹零。

很多人喜好吃鱼，但讨厌杀鱼，见到那种血淋淋的场面就内心发怵，特别是大女人、小媳妇，偶然候甘愿改吃其他的东西，也不肯意脱手杀生，如果林晓兵的摊位能够免费代杀，她们可就再无顾虑了。如许的摊主至心是懒人的最爱，他的买卖想不红火都不可。

这年代五分钱能够买很多东西了，老阿姨喜出望外，感觉占到了便宜，当场便对章秀青表示她下次还会来帮衬。

林晓兵看到推车上有鱼，便问章林根这些鱼是筹算卖掉还是自家吃。沈荷英早在看到林晓兵的卖鱼摊位时，内心已经打好了小算盘，听到这话，立即抢着答复：“我们本来想本身到菜场上摆摊卖鱼的，可惜来得晚了，市场里已经没有空摊位了，看在亲戚份上，便宜点批发给你好了！”

章秀青的性子向来是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到钱后，也不说那些没用的客气话，只是抽出一块钱来交给章秀红，让她去隔壁的蔬菜摊头上买几斤香葱过来。

四人走出农贸市场，沈荷英和章秀红回家，筹办下午做耥网，在家门口的小河里耥螺蛳；章林根和章秀青留在县城，将小鱼倾销完再回家。

章秀青想着来日方长，且时候已经不早了，便没有多说废话，向他道了谢后便告别。

老头乐哈哈地接过鱼，也不忙着走，任务当起了“托”：“这家摊位的鱼新奇，代价又便宜，办局势度又好，我今后买鱼就认准这家了……”

别的另有一个启事，那就是穿条鱼的刺太细也太多了，清算起来超等费事，根基上没有甚么主顾情愿买。

一共五十二斤螺蛳，遵循之前说好的，只要给七块八角钱就行，但是林晓兵感激章秀青帮他卖出去了这么多的鱼，干脆凑了个整数，给了八块钱。

做买卖的人嘴巴必然要来三（苏南一些处所的方言，表示短长的意义），林晓兵的摊位市口蛮好，买卖却不大好，启事就出在他那张嘴上，碰到那些犹踌躇豫、需求用力忽悠才会掏钱买东西的主顾，他是一句标致话都说不出来，只能眼睁睁地看着主顾跑去别的摊位。

这位上了年龄、头发已经斑白的老太本来想买条小点的鱼，一顿吃完，吃了章秀青的话，窜改了主张，买了条大鱼。

若不是重生人士，谁能料获得这家最赢利的饭店即将在七月尾关门，启事有两个，第一个是采购环节出了题目，很多人吃了他们家的凉拌海蜇后全都中了毒，恶心、呕吐、腹泻，严峻的还进了病院；第二个是办理出了题目，不知是哪位客人将卷烟屁股扔到了桌子底下，办事员清算桌子时也没有发明，没过量久，地毯着火，待到消防车赶到，“江南水乡”已经在一片火海中。

林晓兵学到的第三招便是在做买卖的同时媚谄主顾。

林晓兵不美意义开口回绝，正想咬咬牙承诺，只听章秀青用责怪的语气说道：“晓兵阿哥，你别听我妈瞎扯，她跟你开打趣的。这些小鱼我是筹算卖给饭店的，要不然也不会让我阿爸捕这么多了，倒是那几条大鱼，你看下能够的话就批给你，要不可我们就带回家去。”

父女两个一前一后，来到锦园路，这是县城最繁华的街道之一，各种餐馆、饭店林立，是远近驰名的餐饮一条街，此中范围最大、名誉最响的是一家名叫“江南水乡”的饭店。

他看着章秀青将一条鱼递给一名佝偻着腰的老头，脸上的笑容充满了体贴和亲热：“阿公，鲫鱼刺多，你吃的时候要把稳点，谨慎脚下，慢点走啊……”

章秀青抬开端来，看着在阳光下熠熠生辉的金字牌匾，不由得感慨万分。

比起嘴拙的林晓兵，章秀青的确是舌灿莲花，提及话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。

林晓兵第一回见地到，本来做买卖还能够如许做。

她的父亲向来重情重义，嘴上不说，内心头想必相称难过的吧。这些年他的性子更加沉闷，想来是心结难抒吧。

这位被章秀青称为阿姐，实在年龄起码在四十开外的大妈当场就乐得合不拢嘴，开口就要两斤螺蛳，林晓兵秤好后，章秀青还用双手捧了一大把放出来，那秤砣立即高高的翘了起来，中年妇女的嘴角也高高的挽了起来。

林晓兵对章林根的推车非常眼热（本处所言，恋慕的意义），一个劲地盯着看，天然没有重视到章林根的非常，听完先容，他才收回目光，不美意义地挠了挠头，红着脸开口叫人：“阿叔、婶妈！”