第19章 忽悠神功
沈荷英还是有些不信赖：“哄人的吧？如果耥一天螺蛳能挣十五块钱，村里的人早就不种田，全都跑去耥螺蛳了，还能轮获得你？说的好听，我可不信，如果我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来，成果卖不出去，岂不是白辛苦一场，还白白华侈了买尼龙网的钱？”
沈荷英的神采都青了，这两个败家精，挣的钱还没有到手呢，就想开费钱了，宿世必然是天吃星……
章秀青的脸上顿时暴露了笑容：“忘了作自我先容，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，本年方才高三毕业，这是我mm章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在前面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”
林晓兵不待章秀青回绝就持续说道：“你们既然叫我阿哥，那就听我的，这件事就这么定了。”
林晓兵想了想说道：“做买卖不是如许做的，我看如许好了，一手交钱、一手交货，我明天先把螺蛳钱结算给你们，如果好卖，你们明天再带些来……”
说完对章秀红使了个眼色，小丫头机警，立即扯着章林根的衣衫撒娇：“阿爸，我肚子饿了，我想吃大饼油条。”
沈荷英考虑再三，终究承诺下来。
青年一张黑脸以肉眼可见的速率敏捷泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人筹议，现在是不是筹议好了？”
章林根二话不说，立即将推车停在路边，从兜里取出一把零钱来：“秀青，你想吃甚么？”
章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老迈，上面另有一个mm和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，但是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没体例，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全数回家种田’……我mm不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要本身把学费挣出来……我想帮手，但是家里果断分歧意我出来摆摊。阿哥，你看如许行不可，我们把螺蛳放在你的摊位上，如果卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全数归你；如果卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱丧失……”
话音刚落，从劈面走过来一名年青妈妈，对着章秀青说道：“我要买条黑鱼，你帮我挑条大一点的……”
林晓兵拿起摊位上的秤，开端称螺蛳，刚好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮颠末鱼摊，林晓兵昂首起来，问道：“阿姨，要不要买鱼？”
章秀青睐眶微红，点了点头，在内心冷静地发誓：“本日帮我者，他日我必将百倍相报！”
固然林晓兵只说了前半句，但章秀青能够猜到后半句：如果卖不掉，林晓兵决定本身承担这笔丧失。
青年浑厚的脸上顿时暴露了怜悯的神采。
章秀青摇了点头，脸上暴露悲色：“我跟他们筹议过了，分歧分歧意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，轻易出事……”
苏南人不分包子、馒头，同一叫馒头。没馅的叫白馒头，肉馅的叫肉馒头，豆沙馅的叫糖馒头，小笼包子叫小笼馒头。章秀青宿世去外埠打工，因为改不掉这个风俗，被人笑话了好久。
章秀青趁章林根走开，从速对沈荷英说道：“如果螺蛳卖不出去，我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮，连捉一个署假，赚到的钱全数归你，妈妈，你看如何？”
章秀青说道：“第五出产队的！”
青年不美意义地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几出产队的？”
国人最喜跟风，不一会儿，刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人，你一条，我一条……人气一旺，连带的螺蛳也卖出去好多。
林晓兵问道：“那你们熟谙章林根吗？”
章秀青想了想：“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
林晓兵的脸又红了，此次是镇静的。
中年妇女明显没盘算主张，有些踌躇不决。章秀青浅笑着走畴昔招揽买卖：“阿姨，鱼肉鲜嫩、好咀嚼、轻易消化接收，并且含有丰富的dha，这东西俗称脑黄金，对人的大脑无益，以是老年人吃了会安康长命，小孩吃了会聪明活泼。你如果嫌鱼刺多，能够买条黑鱼归去，不管是烧汤，还是用雪菜炒，都很好吃。”
章秀青宿世下夜班回家，常常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳，但是在八十年代初期，运营露天排档的摊位少的不幸，费钱买螺蛳吃的人也少得不幸。
章秀青答复：“他是我们阿爸！”
一家四口人到了农贸市场便兵分两路，章氏伉俪去找卖蛇的老头，筹办将蛇全数批收回去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的处所，找到那位长相诚恳的青年，然后趁摊位前没人，老老脸皮凑了上去：“阿哥，我前些天向你探听过一些事，不知你还记得吗？”
中年妇女立即盘算了主张：“我也买条黑鱼，你也帮我挑条大一点的……”
螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜，去那种处所消耗的人根基上都要点一盘螺蛳，三五老友，嘬个螺蛳，抿口小酒，那味道别提有多美了。
俗说话知母莫若女，沈荷英是典范的乡村妇女，半文盲，只会写本身的名字，跟她讲大事理是没用的，与其华侈口舌“动之以情，晓之以理”，还不如“诱之以利”，直接谈钱来得利落。章秀青宿世四周打工，形形色色的人不晓得碰到了多少，深深明白一个事理，那就是要压服一本性子可谓固执、爱钱可谓如命的中年妇女，只要谈钱她才听得出来，不然说甚么都是空的。
青年固然内疚，做买卖却不含混，立即将这笔帐在内心算了一下，感觉如何算本身都不亏损，当即点头同意了。
章秀红这才回过神来，非常乖觉地上前喊了声“阿哥！”
“那可真是巧了，我婶妈叫章林英，和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑：“如许算起来，我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了，只听他持续说道：“既然是一家人，那就不说两家话，你们有多少螺蛳？都拿过来，我卖鱼的时候趁便卖螺蛳，卖掉的钱全数归你们。”
中年妇女明显是第一次听到吃鱼还能有这么多好处，半信半疑地说道：“你说的是不是真的？我如何向来没听人说过？”
“这可不可！”章秀青赶紧反对：“亲情归亲情，买卖归买卖，亲兄弟还要明计帐了，晓兵阿哥，你的美意我们心领了，还是遵循刚才说的那样办，如果卖掉，你每斤给我们一角五分钱，如果卖不掉，你退还给我们。”
在攻讦一小我之前，最好先歌颂再提定见，一样的，在压服一小我之前，最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂，亲亲热热地说道：“妈妈，你说的非常有事理，做买卖的确不轻易，以是得动脑筋，你女儿读了这么多年的书，比较气比不过别人，比动脑筋别人却不必然比得过我，你就信赖我一回吧。”
摊位前每天人来人往，除非常常过来帮衬买卖的老主顾，青年才会印象深切，其他的人来来去去，根基上是过目即忘，章秀青倒是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，可贵会有长相如此漂亮的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚环境，害得他几乎被人当作“陈世美”。
章秀青心想你如果传闻过那才怪了，笑了笑，持续发挥忽悠神功：“当然是真的，这些都是有科学根据的，可不是我信口开河。除了刚才说的安康、聪明、长命，常常吃鱼另有其他好处，比如减少心脏病伤害、降落胆固醇、降落血脂、延缓影象阑珊、无益眼睛安康……”
