第四十章 三十年河东，三十年河西
柳川之望向红色的天花板，内心却发狠的说，“如果有朝一日，让我们计算所公司生长起来了，我必然要收买IBM公司的PC部分，以雪本日之耻！！！”
眼下，海内真正有气力做PC代理的企业只要无疆公司。
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若不是赵烨横空出世，柳川之的欲望还真就实现了，可惜啊可惜，这一世就不晓得还能不能呈现古迹咯……
电器零售业是不错，但现在的前提不太成熟，并不急于一时。
此时现在，柳川之和他的同事几近被IBM忘记在旅店。
BJ时候上午9点多，王安时打来电话，扣问赵烨的定见。
不一会儿，IBM公司的带领就把凯尔·亨利叫到办公室劈脸盖脸的骂了一顿。
IBM跟无疆合作的动静公布后，好似产生了连锁反应，各大PC厂商，纷至沓来。
如果全都承诺下来，必定不能面面俱到，但赢利必定是能赚的。
柳川之若不是看报纸晓得IBM跟无疆已经达成合作，他俩还会持续死等下去。
当时，电视机、冰箱等产品都开端变得产能多余，而不像现在供不该求。
赵烨沉吟半晌过后，说道：“目前，我们只做IBM和惠普的代理商，将来或将考虑也把他们的代理商！”
他向来就没有碰到过像无疆公司这么刚的企业，别人都争着抢着代理IBM的电脑，无疆公司只来谈了两次就不来了。
不过，如果无疆公司代理这么多个PC品牌，IBM和惠普必定会有定见了，本来是两三小我吃肉，现在来了一堆人抢食，谁会情愿啊？
计算所公司固然在外洋不太驰名，但是发明了遐想汉卡，又有中科院背景，很多电脑厂商在体味了这些事情以后，顿时非常心动，柳川之和他的同事很快就享遭到了宾至如归的报酬。
……
海内，物质紧缺，外洋的PC品牌非常吃香。
“好的，总监，我顿时就去联络无疆公司！！！”凯尔·亨利擦了擦下属喷在他脸上的口水，模糊闻到一股异味。下属方才应当是去吃中国菜了，仿佛有一股韭菜的味道。
王安时感觉IBM应当慌了。
柳川之跟同事立马行动起来，他们已经来美国很多天了，开支不算小，不能再华侈时候了。
赵烨得知动静后，微微惊奇，但想到无疆公司现在在海内的阵容一时无两，又感觉合情公道，脸上不自禁暴露胜利者的笑容。
赵烨越想越感觉有搞头。
顿了顿，柳川之声音降落地说道：“我们要记着这一天，将来统统都有能够，三十年河东，三十年河西……”
王安时始终对峙“三个底线”不摆荡。
闻言，赵烨这时反而有点踌躇了，不晓得要不要承诺下来。
普通都说“强强结合”，哪有“强弱结合”的事理，弱者凡是只会拉后腿。
“从速给我联络无疆公司，他们之前提出的前提，十足承诺！！！”下属吼怒道，他还收到动静，有更多的美国PC厂商正在密切打仗无疆公司，其意不言而喻。IBM公司再不抓紧，那就晚了。
别的，想要成为IBM和Hp的独家代理商，销量目标达也是很高的，最后达不到，就要主动解约。
旗舰店的数量一多，最后天然是水到渠成。
凯尔·亨利懵了，无疆竟然转而去找惠普公司合作。
“好的，老板，我明白了！”王安时点点头，他也感觉公司不宜自觉承诺其他计算机厂商的要求。
计算所公司不是造不出来PC或卖不掉PC，主如果没有元器件采购渠道。
“算了，不晓得有多少家公司联络IBM，想做代理商，可IBM又能记得谁？总之，强大就是原罪！”柳川之叹道。
现在，凯尔·亨利感觉本身实在是太不利了。
当天，两边就签订了条约。
宿世的苏宁电器和国美电器都是在90年代中期，从家电开端做起的。
IBM找其他公司做代理商，PC销量绝对卖不高。
俄然，赵烨想到，这么多PC厂商都想找无疆公司做代理商，无疆是不是能够借此机遇进军电器零售业？
柳川之闻言，嘴角忍不住抽搐，浩繁美国PC厂商主动上门找无疆公司合作，无疆还挑三拣四，不要他们，这特么……就很无语。
IBM公司最后承诺了。
“老柳，你说我们现在如何办？我们必定不能就如许灰溜溜的归去，无疆公司不是回绝了很多家美国PC品牌的合作，那我们干脆跟这些PC厂商合作好了！！”同事蹙眉，略一思考，不由向柳川之建议道。
未几久，王安时就接到凯尔·亨利的电话，凯尔·亨利在电话中，语气分外亲热热忱，聘请无疆公司重启IBM-PC的代理权构和。
第二天，王安时带着团队来到IBM。
这一次，两边构和非常顺利。
代理别人的PC，计算所公司就有体例卖掉。
“彼之砒霜，吾之蜜糖！你说得对，眼下，我们只能去找这些PC厂商合作，只要能够代理他们的PC，我们就能赢利！”柳川之重重点头道。
赵烨考虑到无疆公司目前的的旗舰店数量还很少，没体例承担重担，以是便把方才内心的设法临时搁置下来。
先做PC专营，然后增加其他家电，比如电视机、冰箱、空调等等……
颠末一段时候的构和，柳川之拿下了三家PC厂商在本地的独家代理权。当然了，前提比较刻薄，给计算所留下的利润很低，乃至不到10%。
“老板，越来越多的PC厂商表示想要让我们做代理商，你看，我们应当如何办？”
本身真不该该向他保举韭菜炒蛋这道中国菜……
“可爱！IBM公司跟无疆签约了，都没有告诉我们，害我们还在这里傻傻等着！”
眼下，就算是无疆的旗舰店，也只敢在BJ、上海、深圳、广州等一线都会开设。
眼下，惠普已经跟无疆合作了，IBM如果没有跟无疆合作，在中国市场上，IBM-PC的市场份额必然会远远掉队于惠普电脑。
实在，另有一个首要启事：这个时候的电脑太贵了，浅显家庭底子不会去买电脑。消耗者普通会先买电视机、冰箱、空调之类的产品，而无疆并没有这方面的资本，没有进货渠道。
次日，IBM公司俄然接到动静，无疆公司跟惠普公司达成合作，成为惠普电脑在中国的独家代理商。
