第三十九章 谈判

王安时表示，需求IBM在本地的独家代理权。

凯尔·亨利有点暗爽，笑道：“过奖了过奖了！”

但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

以是，PC的利润，也是能够晓得的。

独家代理IBM-PC，就不能代理其他PC品牌，这让赵烨有点难以接管。

凯尔·亨利听完，神采有些不悦，冷声道：“IBM公司当然不惊骇任何合作敌手，不过，贵公司既要代理super-pc，又要代理IBM-PC，恐怕到时候，推行资本分派起来不太好安排吧！我建议，还是用心致志代理IBM-PC！像super-pc这等不入流的杂牌，只要IBM情愿，随时都能够碾死！”

卖力构和的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的定见，表示道：“无疆公司想要IBM-PC在中国的独家代理权没题目，不过在此之前，我们但愿无疆能够消弭跟香港金猴子司的合作！”

王安时淡淡地反问道，“IBM公司对峙要求我们无疆公司消弭跟香港金猴子司的合作，莫非是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌合作？”

此时还没有看到无疆派人过来构和。

……

IBM公司当然不肯意承诺，他们还想拿捏一下。

“因为你们公司代理super-pc影响到了IBM-PC的销量！”凯尔·亨利一脸平高山说道，言语中却透着霸道，神采中带有一丝趾高气昂。

第二天，王安时再次来到IBM。

“亨利，你还懂中国成语啊？短是非长！”世人不由感到惊奇，纷繁奖饰道。

构和开端后，王安时始终对峙“三个底线”。

凯尔·亨利开口道：“分红比例是1：9，你们拿10%的利润，我们IBM公司拿90%的利润！”

以IBM公司在行业内的职位和影响力，打压一个super-pc，还不是悄悄松松。

第一轮构和，不欢而散。

IBM如果晓得了，岂不是气的直跳脚？

“王总，你再去谈一次，对峙三个底线：第一，独家代理权；第二，分红比例不能少于25%；第三，不无能与我们公司代理其他PC品牌。任何一条不承诺，那我们宁肯不代理IBM-PC。”赵烨语气果断道。

何况，super-pc给无疆个人带来的利润也是相称可观。

王安时见IBM不肯松口，洁净利落地说道：“既然如此，那么下次有机遇我们无疆公司在跟IBM公司合作吧，告别了！”

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同事感觉很悲伤，本身等人是备胎，他有点悲观沮丧，从裤兜里取出一包大前门，抽出一根烟，用桌上的打火机点上，然后自顾自走在窗户前，一脸愁闷的吞云吐雾起来。

构和小组的人看向凯尔·亨利。

回到美国无疆公司，王安时当即致电赵烨，把构和的过程简朴的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这IBM公司行事霸道，有点过分。

“老柳，IBM公司一向把我们晾在这里，这像甚么事啊！我都快无聊死了！”同事抱怨道。

IBM代理大会都将近结束了。

“亨利先生你说的没错，以是你们更应当考虑找我们无疆公司来代理IBM-PC。香港金山的super-PC只是一款IBM-PC的兼容机罢了，说得不好听一点，就是杂牌组装机，但是无疆公司却能把它做到中国PC销量前三的成绩！”

IBM公司的构和方还觉得王安时这是以退为进，用心假装如此，却不知是无疆公司是真的不筹算跟IBM合作了。

何况利润分红比例才10%，赵烨就更加看不上了。

“亨利，你不是说无疆会派人过来构和吗？这都甚么时候了，他们还没来？”

显而易见，IBM公司最好的合作工具也就是无疆个人。

“才10%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起家告别。

“好的，老板，我晓得了！”王安时闻言，仿佛早就猜到赵烨的决定，涓滴没有感到不测。

无疆个人代理super-pc，分红比例是利润的50%。

IBM如果对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。何况，无疆公司早有筹算推出自主品牌。

赵烨是想赚IBM的钱，但却没需求逢迎它，放弃本身的原则。

电脑，你能够有很多种挑选，但汉卡，你只要两种挑选，要不选遐想汉卡，要不选Imagine汉卡2.0。

无端把香港金猴子司踢出合作，赵烨有点做不出来，

外洋这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国度降落关税，不对外洋PC品牌进入中国做任何限定，一时候，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷繁结合起来，打压中国PC品牌。

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

凯尔·亨利神采涨红，有点难堪。他实在是有点不明白，无疆竟然不再派人过来谈IBM-PC代理权的事情。

王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利嘲笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出不测的话，无疆公司还会派人来我们公司构和，大师都等着吧……”

第一条和第三条如果说勉强还能承诺的话，那么让出25%的利润，IBM就果断分歧意了。

遐想汉卡是便宜货，买遐想汉卡的人会挑选高贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

一周过后。

“IBM公司大抵还在跟无疆公司构和吧，等他们谈不当了，才会轮到我们……”柳川之闻言，回了一句，他比同事淡定多了，很有当备胎的憬悟。现在，他拿了一把生果刀正在削苹果，技术很优良，重新削到尾，挂起一根长长的果皮。

王安时沉默半晌，问道：“假定无疆获得IBM在本地的独家代理权，我们两边的分红比例是多少？”

现在的无疆个人固然比不过IBM，但无疆公司也有本身强大的上风，那便是占有市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

几人还在这打趣开打趣，殊不知，无疆个人是真的不筹算代理IBM-PC了，此时现在，王安时带着团队已经第二次呈现在了惠普公司的总部……

王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太公道，能人所难？我们无疆公司跟别的公司合作，IBM公司无权干与。”

在IBM四周的一家便宜旅店里。

柳川之和同事已经呆了两天，IBM公司到现在还没找他们谈IBM-PC代理的事情。

“这能够是无疆公司的一种构和手腕，用中国成语来讲，就是‘假痴不颠’，意义是说，他们想代理ibm-pc，但却假装不想代理，以退为进，从而让我们率先让步让步。”凯尔·亨利解释道。

PC的出产本钱，大部分都是能够计算出来的。