第三十五章 好人奥尔森

这有谁能想到！

由此可见，你们在单晶硅品格进步上有本身的独到之处，但集成电路制造工艺却有着极大完善，大大略消了高品格单晶硅带来的好处。

“我承认这是一个庞大的市场，小我计算机鼓起以后，将来这个市场再扩大十倍也不是不成能。但是颠末我们技术部分的研讨，贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大，但有了我们的插手，以DEC强大的技术气力，我们能让你们的利润翻十倍！”奥尔森安然承认霍克前脸部分，但触及到技术细节，他却镇静起来，眼睛闪闪发亮，卖力勾引道。

谁让你们没有后代成熟的单晶硅制备技术，我们就不站在同一起跑线上，和我比本钱？如大人欺负小孩一样！唉，独孤求败的表情，又有谁能了解……

他佩服对方的心机之细致，在听到自家公司关头缺点被戳穿，表情急剧颠簸之际，还能抓住他话语中一个纤细的缝隙，反将他一军。这个青年能够幕后操控，将公司生长到眼下境地，公然有几分分量！他的副总经理也是敏捷收敛了胜券在握的神采，看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和承认。

郭逸铭脸上浮起一丝笑意：“我记得，奥尔森先生曾经说过，小我计算机是一种弊端的思路，必将被市场合打败！如何现在俄然窜改了观点，竟然也认同其他公司的定见，对小我计算机将来的生长如此正视起来了？”

这就是他依托海内制造基地起家，未雨绸缪的统统本钱！

郭逸铭鉴于海内集成电路制备技术的掉队，采取自产单晶硅作为衬底质料，确切是他的无法之举，也是他在返国前就几次策划打算的成果。只要起首大幅度改进了单晶硅品格，用海内掉队工艺加工的集成电路，才具有和国际同类产品，同台合作的起码底气。

这时奥尔森克没故意机在乎他在想甚么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眸子恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。

那么西部计算机公司的企图也就浮出水面：薄利多销！

很多当时踌躇了的公司，而后还悔怨不迭，以为他们错过了一次千载难逢的淘宝机遇。而西部计算机公司而后推出软盘驱动器，各种集成电路块所利用的单晶硅衬底，证明了他们的判定：西部计算机公司公然是在市场上形成影响后，就操纵这类高品格单晶硅，自行制造高机能芯片，满足软驱制造需求。

恰是基于这类判定，DEC判定脱手。奥尔森以为用他们的技术，来制造软驱集成电路，本钱会大大降落，从而大幅进步软驱的利润率，单台利润增加到10美圆的目标很轻易达到，技术改进后的总利润将有能够超越数亿美圆！DEC现在的运营举步维艰，传统财路近乎干枯，孔殷需求一个有力的利润支撑点，软驱就恰是他们寻觅已久的目标！

DEC那名副总经理看老板受窘，本身当然不无能坐着，出面圆场：“公司天然有呼应的应对打算。但这应当和明天议论的主题无关才是……”

各家公司都自认看破了西部计算机公司的实在技术程度。

但也恰好有了他供应的单晶硅制备新技术，超品格单晶硅的本钱不但没有打着滚往上翻，反而不及浅显单晶硅制备本钱的40%！

对一个强势固执的人来讲，没有甚么比被人窥破内心奥妙，更令他悔恨了。

在对方心防失守之际，不给对方喘气之机，直捣黄龙才是最好挑选。

软驱是个好东西，庆祝他们发明了一种完美的数据存储设备。全良图较机市场，对高机能数据存储装配的渴求是如此激烈，急需采办软盘驱动器来替代本来陈腐存储装配的需求量不下千万。就算一台软驱，净赚两美圆，对西部计算机公司如许的新型小公司来讲，利润已经是大得不得了了，年净利可达数千万美圆，乃至有望上亿！

他的心中，顷刻间波澜澎湃，一时候几近没法矜持。好久好久，他才平复气度，渐渐回身，回到坐位上坐下，神采凝重，望着奥尔森问道：“刚才您在谈及软驱市场时，说到，‘当小我计算机鼓起今后，这个市场会更扩大十倍不止’。叨教，我没有听错吧？”

目前DEC年发卖额高达十一亿美圆，但是利润率统共竟然只要戋戋70万，这个利润率之低，的确是触目惊心！

高品格单晶硅、掉队的集成电路加工工艺。

便宜到令人没法置信！

目前大师的半导体制造程度，根基上是在一条线上，大小公司之间略有出入，但相差也不大。只要连络他们本身的制造程度、本钱，便能够算出西部计算机公司一台软驱能赚多少钱。

答案是：微乎其微！

奥尔森乍然听他如许问，反应过来今后，也是蓦地一个机警。他明白本身在不经意间，流露了公司一个尚未公开的首要奥妙，手心也不由得泌出汗来。

郭逸铭对他凶恶的眼神一点也不惊骇，在他眼中，对方就是一个爱DEC，赛过本身生命的好人奥尔森。在DEC存亡存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。

从奥尔森拿出的阐发陈述便能够晓得，起码DEC公司已经胜利地被他骗了畴昔！对方还将此当作还价还价的筹马，对劲洋洋向他揭示，以诱使他合作。

不及40%国际单晶硅制备本钱的昂贵代价、掉队集成电路工艺较高的本钱，相互抵消，略低于同类产品的制造本钱。

想想苹果公司，靠着先行一步，在小我计算机市场上大捞特捞，赚得不亦乐乎。两年时候，收成数亿美圆，其生长速率之快，让别的计算机公司都眼红气粗。本年以来，更是操纵从市场上捞到的巨额资金，开端组建本身的出产线，将来飞速生长亦可预感。

而他们的卖价却按市场价出售。

他觉得对方是个年青人，脾气必定飞扬跳脱，打动热血。因为完美了软驱，靠一个点子翻开了市场，恰是意气风发之时被本身抓住他的缺点建议猛攻，对方情感大起大落之间必然很轻易对于。因而，他在放松间说话就没有过于细细思虑。成果对方固然年青，却不料脾气如此沉稳，表情如此快就平复下来，并且靠着细致的心机，快速的反应和遐想力，敏捷抓住了DEC的一个奥妙。这下他也增加了筹马，两边的构和必将更加艰巨。公然，胜利者都非平常之辈，必有其长，本身是粗心了。

这个企业文明，厥后被通用电气公司、英特尔微软所传承，略加点窜，别离成为他们最首要的企业文明精华地点。

他震惊地看着奥尔森。

奥尔森看了副总经理一眼，心中非常烦恼。

在DEC中，奥尔森是一个霸道、但又正视员工的家长，全部DEC就像是一个庞大的家庭。员工们亲如一家，对他如同面对峻厉的父亲。DEC在环球的每一个分支机构，都具有宽广敞亮的办公室，温馨的员工歇息室，凝集力超越任何一个公司。直到DEC崩溃今后好久，很多DEC的员工仍然对它充满豪情，两个先掉队入公司，素未会面的员工，当传闻对方也曾在DEC事情过，会如同老朋友一样拥抱在一起，端着咖啡促膝长谈，记念当年在DEC时那段难忘的光阴。

强大如奥尔森，也没有掐指一算的本领！

他两眼放光，一扫刚才平平的神采，对着郭逸铭指手画脚，说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头，拿出DEC技术部分的研讨陈述，以作为他论点的实际支撑。

他紧盯着奥尔森双眼，用很慢的语速说道：“DEC是筹算开辟一款小我计算机产品，正式进入小我计算机市场吧？”

这也申明，你们端赖着单晶硅的良好品格，才使得采取掉队技术出产的主控芯片，具有较高的机能，以达到节制电路的设想需求。

他们公然被骗了！

如许庞大的一个市场，DEC只拿出1%的股分来互换，你感觉我们能够接管吗？”

君不见，他们不是很快就不再对外出售了？

他仍然用迟缓的语速，渐渐说道：“软驱技术，我们能够让渡。但我要10%的股分，别的，我要求参与你们的小我计算机研发打算，并分享统统技术服从！这，就是我的前提！”

信息不对称，真的很不幸啊！

DEC要进军小我计算机市场了？

这类超品格单晶硅，他们本身制备接受不了高企的本钱。但西部计算机公司的售价，哪怕进步百分之二十，仍然是非常划算，非常适合用在高端集成电路产品的制造上。

质料专家，可不是白当的！

一个动机浮上心头。

“我们规定了说话范围了吗？我如何不晓得？”霍克也不是吃干饭的，立马跳出来帮腔，“奥尔森先生一面说合作，一面却又遮讳饰掩，这如何让我们信赖你们的诚意？”

但搞清了前后枢纽，他更感觉不成思议了。

霍克从郭逸铭的游移中找到了机遇，趁机对奥尔森大加贬低：“DEC现在的市值才多少，十三亿美圆，1%的股分，实际上仅仅即是1300万。软驱的市场之大，我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需求改换数据存储设备，将来小我计算机市场的崛起，这个数量将会再次急剧收缩，达到数亿！

统共才对外卖了两个月不到，明显是亏损额超越了他们的接受极限。

奥尔森，是一个好人。

霍克还要说甚么，郭逸铭抬手禁止了他。

在他的带领下，DEC多次错过市场生长最好机会，不竭呈现运营决策失误。大量短期没法见效的研讨项目、迟缓的市场反应、自觉标市场运作，形成公司营运本钱居高不下。

霍克的贸易嗅觉确切慢一拍，他靠小聪明，能够贯穿老板企图，从旁帮腔。但他还真没想到，郭逸铭能从奥尔森一句看似不经意的讲错中，发明如此首要的信息。

如许一个死不改过的倔强老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所不免。但他竟然会悔怨到修改本身的判定，判定调头，乃至是承认本身的失误，重头来过，这就仿佛男人生子一样，让人不敢信赖。

特别是这个奥妙，还是因为DEC深陷窘境，他在万般无法之下做出的痛苦决定！

一语震惊全场。

他这时候才反应过来。

在他身后，奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛，很有默契地笑了起来。他们都觉得抓住了郭逸铭的缺点，却不晓得，他们才是被不幸的工具。

如果郭逸铭不是穿越人士，他们算的帐，的确没错。

两边都胸有成竹！

“不错！”他固然承认了，但并未多做解释。

而总市值只要对方非常之一稍强的DEC，其营运本钱竟然比它还高！

郭逸铭好想笑。

以他们掉队的集成电路制备工艺，如果不采取这类超品格的单晶硅衬底，毫不成能达到合适设想要求的电路机能要求。

随便一次集会建议，就能等闲招来数百名曾经的DEC员工聚会。

“让我想想……”，郭逸铭听完了他说的话，敏捷站起家来，走到落地窗前，视野投射到遥不成及的天涯远方，心中冷静计算，尽力节制着本身的神采，不要笑出声来。

确切被他看破了！

超品格单晶硅、掉队的集成电路工艺，好坏抵消，芯片机能大抵与国际同类产品相称。

“不是合作，是互换：用股分互换技术！”对方改正他的弊端。

是的，遵循现在的硅晶元制备技术，制造出像他们出品的、品格如此优良的单晶硅，不是不成能，但本钱将高企到让人咂舌的天价！

“那么DEC的应对办法是……”郭逸铭却不放松，步步紧逼。

质料这类东西，品格每晋升一个品级，就要支出数倍、乃至十倍的代价！

郭逸铭好轻易才停歇了表情，尽力挤出一幅被戳穿本相的痛苦神采，筹办持续与对方周旋。正要回身，他脑筋里闪过刚才奥尔森说的那番长篇大论，此中一句话。这句话他当时只是一掠而过，没有细想，就被前面更首要的内容引走了重视力，但现在俄然想到，身材蓦地一震。

IBM家大业大，具有统统官僚机构痴肥、人浮于事等各种弊端，就算如此，其5.8%的利润率已经可谓非常之低了。

他们都觉得，西部计算机公司这家新公司，是用这类体例亏蚀赚呼喊，力求敏捷扩大影响。

可固然如此，奥尔森实在是一个糟糕的企业运营者。

而支出的代价，就是本钱不竭爬升。软驱的零售代价是335美圆，但按照现有技术成本分析，你们每台的制造本钱不会低于298美圆。考虑到出产、发卖过程中各种营运用度，单台利润乃至能够低到2、3美圆！”

口舌之争毫无疑义。

年青人不成藐视啊！

“市场证明，我当初说的是错的。”奥尔森没有辩驳。但他固然确认对方已经猜出了甚么，口风仍然很紧，不肯多说一个字。

“我们技术部分在电子显微镜下，阐发了你们公司出产的统统芯片，得出结论，你们所用的单晶硅衬底质料品格非常好，确认就是你们本身出产的硅晶元。但如许高品格的硅晶元，本钱也低不了。然后是集成的元器件制备技术，应当采取的是过期的PMOS工艺制造，这类工艺本钱高、集成度低，这又举高了节制芯片的本钱。然后是元器件连接，用的是铝栅，速率慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高，毛病率高。

如许一个庞大的市场，连痴钝如IBM都看到了，DEC又如何能够视而不见？

“咳！”

如许一个企业，值得用方兴未艾的软驱技术，去博得一个投资机遇？

这就是为甚么他们在国际市场上一公开消售单晶硅，就敏捷被一扫而空的启事。以后他们进步百分之二十的代价，一样供不该求。谁都不是傻子，都晓得一种品格优良的质料对产品机能的改良，具稀有量级的晋升结果。

奥尔森这小我的固执之处，如同长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就专断专行，把当初的合股人爱德森都气得卖了股票，分开了公司。当初小我计算机初起，DEC内部发起公司也插手开辟小我计算机的行列，却被他亲口宣判小我计算机的极刑，说甚么“每家每户都具有一台计算机是不成设想的”，反对了部属提出的打算。

应当说，奥尔森脾气中具有很强的浪漫主义因子，到老了还是那么的天真。他对新技术研讨饱含热忱，对员工刻薄如家长，几次夸大“事情应当是风趣的和令人镇静的”，倡导“信奉‘抵触中的究竟’和学会‘接管’”，意即在公事上畅所欲言，为了申明本身观点辩论也是普通的，从辩论中发明究竟本相，并学会心平气和接管究竟。

如许共赢的成果，西部计算机公司除非脑筋抽了，也绝对不成能会回绝。