第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员

公司从六十年代中期创业，以70%股分从风投公司AR&D获得7万美圆存款（这仅仅是存款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警戒），到七十年代初便敏捷爬升到第二大计算机巨擘。AR&D由此赢利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为MBA最为让人津津乐道的案例之一。

这是只要老前辈才气享遭到的特别礼遇。

“那太遗憾了！”奥尔森摆摆手，“霍克，我最后一次出价：用DEC的股分来互换，你们能够接管吗？”

今后以后，两家公司结为存亡之仇。

“不卖！”霍克已经要没法节制本身了，冲着他吼怒道，“一亿不卖，两亿也不卖，这项技术我们就不会卖！”

初期的计算机产品，技术还处在很不成熟的抽芽期。因为高贵的代价，它的利用客户，也全都是当局、军方、科研单位、贸易机构，这些对技术非常敏感，但对代价却不是特别在乎的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超等计算机丰富利润的IBM没有存眷小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。

“两亿美圆，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平平道。

起首是仙童。

“好吧，我就是确认一下。”

郭逸铭坐在他侧面的沙发上，两手手指交叉，托着下巴，悄悄地望着他，也不出声催促。

霍克听了他这一番话，也恍然觉悟过来。奥尔森一开端就没筹算收买甚么公司，他统统的活动资金加起来，还不敷他开的价呢！

奥尔森生于1906年，本年已经74岁了，不过在他脸上并没有显现太多老态。他的下巴有些凸，胡子刮得很洁净，青森森的下巴与低垂下拉的嘴角，将他倔强的脾气透露无遗。他固然是国际闻名计算机巨擘，却不如何重视表面，一身花格衬衣皱巴巴的，不经意间还能闻到些微的汗味。他的肚子很大，坐下来特别显得鼓鼓囊囊，乃至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。

DEC那名副总经理低下头，捂着脸无可何如。

由此可见，奥尔森不是一个好的公司掌舵人，倒是一个很好的工程师。

他坐在那边不说话，却给人一种沉重的压迫感，郭逸铭不晓得这是他的心机感化，还是真地感遭到了这类压迫感。

媲美大型机的机能，代价却只要大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就天然引得对运算才气有孔殷需求的用户们簇拥而至，毫不鄙吝地翻开钱夹，开出大额支票。

跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。

郭逸铭渐渐地呷着咖啡，思虑此中利弊，他直觉感到，这项买卖中，躲藏着对西部计算机公司的严峻好处，至于这个好处是甚么，他一时还没理清眉目，需求细细思考一下。

且不说公司不是他的，他无权承诺对方的收买要求，就算他有权做出决定，他也会毫不踌躇地投出反对票。

再来讲DEC。

劈面坐着的霍克手一颤，差点将咖啡泼在身上。

“开甚么打趣！”霍克终究听懂了对方的话，一下子跳起来，气愤道。

由仙童公司出走员工建立的半导体企业，就包含了厥后闻名的英特尔、AMD。

【感激我忘了00、garysil网友的打赏，非常感激！garysil朋友投的更新票，我只要望而兴叹，可惜精力实在不济，只能说声感谢了。

半导体发明人肖克利受斯坦福大学热烈聘请，在硅谷开设了肖克利尝试室。半导体发明人的名声，引来了全美的优良半导体学家们纷繁加盟。但是好景不长，因为尝试室迟迟没有获得服从，此中八名最顶尖的半导体专家出走，被肖克利愤而称为“八背叛”。

同感激统统点击、保藏、保举、鼓吹本书的朋友，一本新书能获得大师的承认，离不开朋友们的支撑，在此表示竭诚谢意！】

奥尔森在沙发上坐下，他沉重的身材压得沙发弹簧向下一沉。那名DEC副总经理殷勤地将咖啡端到他面前，他微微阖首，眼睛盯着袅袅升腾的热气，久久不语。

DEC在几次失误过程中，多量技术职员出走，为其他新型计算机公司强大立下了汗马功绩。比方曾在DEC做过法度员的布罗克林，他的电子表格软件如果被用在PDP，Apple尚显粗陋的硬件设想就不成能让苹果公司快速强大，DEC也不会式微如此之快。

的确，放在计算机生长的初期，这话还真没错。

霍克也承诺了他的要求。

阿谁DEC的副总经理惊奇地看着霍克一声不吭坐回到沙发里，喘着粗气闷闷不乐，悄悄伸脱手肘碰了奥尔森一下。

“DEC股分？”郭逸铭眉毛一扬，第一次骇怪地开了口。听到他表示出了兴趣，霍克气愤还是，却闭上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙发里。

偶然候，郭逸铭都思疑，奥尔森会不会也是一名穿越者，不然如何会在他带领下，DEC研收回如此多，对后代技术形成首要影响的电子技术服从？

也就是这八背叛，建立了仙童公司。

收买！

现在的题目是，这个买卖是否值得做？

一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？

四个别系中，IBM和德州仪器都长盛不衰，固然也呈现了很多次运营危急、职员出走，但都被它们扛了过来，能够称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术职员、办理职员，在环球着花散叶，为计算机行业的兴旺生长做出了不成消逝的庞大进献。DEC的总裁奥尔森，就曾长久在IBM事情过。

对方必定不是真地为了收买而来，而是另有牌打。

奥尔森深思的时候，额头的皱纹显得很深，一丝丝如斧凿刀刻。能够看得出来，他有着很深的苦衷，或者说是背负着沉重的压力，整小我精力有些恍忽。

再如，在公司几次挣扎过程中，多量技术职员分开公司，大多插手了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速漫衍到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速生长做出了明显进献，由此奠定了这两家公司在小我计算机芯片制造上的抢先职位。

一落地，他连旅店也没有去，就直接打电话告诉霍克他已经达到，并当即提出会晤要求。

“不卖！”霍克想都没想，就一口反对。

西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。固然他们对于这几个项目标切当本钱并未摸清秘闻，但遵循这个期间其他公司的运营本钱，大抵能够判定出，三个项目一年起码能为公司赚几千万美圆，乃至上亿。

“二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森略微暴露一点惊奇的神采，随即又规复到平平的模样，“再说，如果你们再生长十年，大抵能值这个代价，不过现在，考虑到你们将来的生长远景，最多只能值三亿！就三亿，你们卖不卖？”

郭逸铭对他的反应一点也不奇特，以是他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。

期间变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还仍然抱残守缺，说甚么“优良的产品会本身卖出去”这类笑话。

其他两个别系，则在长久的光辉后，前后分崩离析。

在这个期间，奥尔森的话完整应验了。

DEC想要收买西部计算机公司？决不能答应！

法院接管了这个判定，认定两边同时具有集成电路专利。

傍晚时分，奥尔森一行来到西部计算机公司。

对着咖啡望了一阵，他才仿佛蓦地惊醒，抬开端来，只是一眼，就让他那老农似的假装蓦地剥落，暴露国际计算机巨擘的锋利眼神。

奥尔森是一名工程师，他对于技术细节有着高深的成就，但对于发卖却一窍不通。恰好他刚强的脾气，形成他倔强的办理气势，对发卖极其轻视。他曾公开在公司内表示“一款优良的产品，它本身会把本身卖出去”。

可惜仙童公司明显没有德州仪器的深厚秘闻，贫乏完美的办理体系，仙童公司内部始终胶葛不竭，终究形成了八名初创人再次出走，仙童崩溃。

奥尔森微微一笑，脸上的皱纹更加深切：“霍克，我是来和你谈一笔大买卖的……”

这不过是一个心机战术！

他觉得奥尔森会愤怒。

DEC躲避IBM数十年，但在七十年代末期小我计算机快速生长阶段，却几次失误，几近面对绝境。固然在前期重新回到精确门路，也曾短期内再次抖擞，但终究被新崛起的康柏所兼并，消逝在汗青舞台。

霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说甚么？”

霍克对奥尔森授予了最高礼遇的驱逐，亲身与公司统统首要主管，等待在公司总部地点大楼前，热忱地将奥尔森迎上楼。当对方表示出但愿暗里交换的企图，他当即带着奥尔森和DEC的一名副总经理进入本身的办公室，亲手为对方泡咖啡。

奥尔森先生，莫非您刚才筹算把统统活动资金，都用来收买我们公司？噢，厥后您为软驱技术开价爬升到了三亿。

但没想到，奥尔森像是早就晓得他的反应，一点冲动的神采都没有：“那就算了！不过如果我们出一亿，买断你们的软驱技术，卖不卖！”

郭逸铭却笑了起来。

“这也是贵公司的员工？”奥尔森用锋利的眼神看着大风雅方，跟在他身掉队入办公室，并顺手关上门，放下百叶窗的郭逸铭，说道。

就像传言中一样，奥尔森真的不是一个好的倾销员。他的强势，又让火伴没法成为他侃价的帮手，只能充当一个木偶。

我不晓得，您筹算从甚么处所筹集这笔资金。”

奥尔森出的价再高，又进不了他的兜。公司真要被收买了，DEC有的是办理职员来占有他的位置，而他，则不得不再次驰驱于人才市场，寻觅一份事情。

可当IBM发明了这个市场，也参与出去，DEC的技术上风就此不再。

奥尔森第一次将视野转向郭逸铭，当真地看了他几秒：“年青人，本来你才是话事人！不错，我们情愿用1%的股分，来互换你们的软驱技术。”

“就是二十个亿，我们也不会卖！决不！”霍克气愤之极，要不是顾及对方的身份，他已经出去叫保安来将这个故乡伙赶出去了。本身真是瞎了眼，竟然还大礼将他迎进公司来，早晓得就应当给他吃个闭门羹！

美国固然计算机公司浩繁，但根基能够分别为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。

他们初创了操纵当代拍照技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几近同时提出了对集成电路专利的统统权，两边争夺旷日耐久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，别离对起首提出用金属蒸发的体例来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了合适产业化出产集成电路技术”。

固然DEC失利了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后代大量的集成电路技术，都源自于DEC技术储备。乃至在公司尚存之际，其他公司就开端大量盗取、盗用DEC的专利技术。如英特尔公司与DEC的专利胶葛官司，一向打到了DEC崩溃的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新店主康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以付出专利受权费体例，获得技术利用答应。

DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的倔强脾气，热血倔强的发言气势，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部地点的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部都会旧金山。

哪怕上市圈钱，公司统统人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑筋被驴踢了吗？

郭逸铭悄悄地坐着没有说话，霍克也重新平静下来，望着他，等他申明。

他对本身的才气心知肚明，撑死了也就是一个二流发卖员、平淡的公司办理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿，强即将他抬到这个位置，他早就被更有才气的人所代替，鞠躬让位了。DEC收买关他屁事！

“1%？”郭逸铭嘴角饶堪玩味地翘了起来，“奥尔森先生，我不晓得，这个互换到底是你们亏损，还是我们亏损。按照最新的股价，因为公司利润大幅降落，贵公司每股代价从63美圆降落至57美圆，市值缩水了9.5%，现在总市值才13.1亿美圆，而你们的活动资金不过两亿多。

“哈哈哈哈！你这小伙子成心机，这才像是一家公司的老板！比你阿谁傀儡强多了！”奥尔森哈哈笑了起来，不顾霍克涨得通红的脸，弹了弹手指，漫不经心道，“不错，收买甚么的，是我虚张阵容。我现在用来互换的筹马，的确只剩下公司股分了。1％的股分，你答不承诺？”

能够说，DEC研讨的绝大多数技术令人冷傲的技术，都是在他的直接带领下获得的。很多假想，完整能够用奇思妙想来描述。

用上马威先声夺人，然后才提出实在的企图，以获得超出预期的好处。

“是的，这是我最可托赖的助手！统统首要的集会，我都会让他在场，帮手我做出判定！”霍克毫不踌躇承认了郭逸铭的与会资格。

“我想收买你们公司，你能够开个公道的代价出来，如果没有题目，我们当即就能签约――我把状师也带来了。”奥尔森仍然用平平的语气说道，说完，身子向后一靠，庞大的身材在沙发靠背上压出一个巨大的凹印。

这四个别系包括了半导体制造首要的公司企业，及生长方向。

“我想买下西部计算机公司，你开个价吧！”他淡淡地说道，安静的神采仿佛他不是在谈收买一家公司，而是在菜市场上买两个西红柿。

轻视发卖的他，在和郭逸铭比武的第一个回合，就摊出了本身的底牌。