第007章

柯利弗・费尔顿是个头发地中海，有点啤酒肚，戴着金色边框的圆片眼镜的中年男人。整小我给人一种浑厚诚恳的感受，可细察看就会发明，他的眼神很矫捷，老是很夺目地提溜提溜转。

“艾玛，谦善是美德，但你这类水准，可不能只用善于来描述。”颜如心对艾玛的程度相称惊奇，她没想到本身在街上随便碰到的小女人，便有这么不得了的天赋。

直说得，仿佛同意这个计划的人就是个慧眼识豪杰的伯乐，而回绝这个计划的人绝对是个大傻叉似的。

……

即便对中产阶层的双薪家庭来讲，这也是一笔不小的承担，更不要说两个父母双亡的女孩了。

这些定律是心机学、行动阐发学、传播学、市场学……等学科综合归纳出来的。

莉迪亚的自傲、热忱而开畅，永久充满生机并善于相同；

但嘴上说着抱怨，神采却仿佛堕入了暖和的回想中。

这还没有算上超市和杂货店那边的分红，起码也能卖掉几十美圆吧？这但是我们不到一天的时候赚到的哩~”

以是对公家来讲，还是有些新奇感的，同时也能够吸引一些公家媒体的存眷度。

而最后的成果便是，在不知不觉的环境下，那些店家仿佛把莉迪亚当作了本身靠近的朋友、女儿、mm……普通，没有太多波折便签下了合约。

此中最闻名的便要属歹意收买了，这根基能够看作是这家投行的主营停业。

究竟上，女童军构造在美国的影响力非常广，作为鼓励年青女孩自主自强的构造，有着杰出的形象与名誉。

另两个小女孩也各有各的奇特。

她直觉这家公司有甚么公开里的事情正在运作着。

“安吉拉姐姐，很多了呀~”艾玛举着胖胖的手指，掰着指头算起来，“光是订单就有十几份，一共要出产234盒的小饼干，每个小饼干本钱1美圆，售价3.5美圆，利润就是2.5美圆，我们起码已经赚了585美圆了。

还是此中有甚么猫腻？

三个女孩依葫芦画瓢，也都有模有样的。

除了乘阶与开方艾玛并没有学，其他的，当场问，她当场便能答复出来。

颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后，状况也如现在般，累瘫在床上便不想转动了。

以是你会发明，超市、便当店……收银台四周摆放的常常是口香糖、巧克力、避孕套、纸巾……这些主顾不会专门为此去超市，但见到了总会拿上几盒的东西。

即便颜如心此时累得像个死狗普通躺在地上，这等怂样也还是没法律她的热忱消减分毫。

颜如心供应的是共赢的计划，即这些商店能够借用女童军名声作为鼓吹，而共同发卖的饼干部分再停止分红。

这和她并没有太大干系。

除此以外，她们同打扮店、佳构店……谈的则是订单买卖。

办公桌上一份文件的封面吸引了她的些许重视力，那是一份企划书，做这份项目标是业内一家小驰名誉的投行，颜如心认出了公司的logo。

颜如心被逗乐了，她捏了捏小艾玛的面庞。

很多的零售店都会筹办些小礼品在主顾买单的时候回赠主顾。

颜如心最早带着女孩们，敲开了温汀有机超市的卖力人柯利弗・费尔顿办公室的门。

其四……

在表里两种身分的共同感化下，颜如心和女孩们终究同温汀有机超市签下了这份合约。

“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大工夫了。”躺在草坪上，颜如心展开眼睛，恍忽地望着湛蓝的天空中形状各别的白云。

颜如心顿时对这三个均匀春秋不过十来岁的小女人们，多了几分兴趣。

颜如心的脑中，很天然地便转过各种设法。

其三是常常越靠近出口，在列队结账时会更轻易消耗。

她不是记者，不是侦察，不是警探，不是税务局……她目前的身份是个贩子，来谈买卖的，而不需求有那么多的猎奇心。

对小女孩们来讲，一个上午的时候，赚了几百美圆，已经是做梦都不敢想的事了。

颜如心对本身这三个小粉丝只是勾勾唇角，笑了笑。

同超市、杂货店……谈的是寄售分红计划，即把饼干放在收银台四周的位置上，让列队等待的主顾能够遴选，而超市代收货款，此中一部分的收益作为佣金，回报给这些商店。

当她议论起打算的内容时，一旦店家表示出对这部分感兴趣，她顿时便增加各种描述词，同时引入很多风趣的小故事来弥补这部分内容。一旦店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的先容。

利用的小礼品，必必要代价便宜，但是又要富有创意和体贴，让主顾感遭到他们的情意。

她挑选商店也非常有针对性，当然不成能突入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那明显是件蠢事。

再加上艾玛的乐天、暖和，身负厨艺与默算两重天赋技术……

小饼干放在收银台四周的位置寄售，大抵能够进一步刺激销量。

颜如心偏头想了想，问了艾玛些计算题，从简朴的加减法，一向到五位数、六位数的乘除法，再到乘阶与开方的题目。

豪侈品必必要保持高冷、限量的品牌态度，即便送小礼品，也会选本品牌或计谋合作品牌的饰品、香水、扮装品……而不会挑选3.5美圆一盒的小饼干。

从最后一家商店走出来的时候，颜如心的腿已经忍不住颤抖了。

乃至有一次面着试，因为之前持续几天开夜车，半途支撑不住睡了畴昔。

如果换做她之前那能够跑全程马拉松的身材本质，这不到10千米的路，天然不在话下，可原主是个非常疏于熬炼的宅女型的少女，双腿有力，肌肉疲软。

再加上将来两人都要上大学，每年的学费起码4万美圆以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和糊口费加在一起，一年起码要5、6万美圆。

当时的的她，被糊口逼迫着需求更加固执，为了保护mm和这个家，她也要拼尽尽力。

几人中，艾玛稍稍表示得有些羞怯内疚，而露西则是说话过于简练凝练，太理性的对话没法具有太多的吸引力，莉迪亚的表示则可谓完美。

颜如心考过精算师的资格证，同时也是经历丰富的投行ed。

这无疑是顶级发卖的必备技术之一。

其二是主顾都会更存眷与视野齐平向上45°至向下45°这范围内的商品。

颜如心的视野扫过超市卖力人混乱的办公桌。

这个扎着羊角辫的活泼丫头，仿佛是个天生的sales。

全凭颜如心果断的意志，撑着谈成了最后一笔合作后，才累瘫在草地上，躺着闭着眼不想展开来。

颜如心猎奇地看着艾玛：“你这数字是默算出来的吗？非常精确。”

父亲颜无涯本来的事情，是一个公立图书馆的办理员，人为不算高，但也还算中产阶层支出，母亲玛姬则是家庭妇女，但家庭的总存款独一不到5万。

车祸的变乱任务，终究被判为两边各承担50%的任务。

谈这些合作本身需求用到的技能并未几，但因为会碰到分歧态度与设法的店铺卖力人，乃至有些态度极其卑劣，以是需求她们矫捷矫捷地应对，且在某些构和上相称耗时。

她对说话时的情感掌控，的确同经历丰富、练习有素的资深停业员一样精准。

还稍稍被她们，另有安吉拉少女，激起了那仿佛已在她身上消磨光了的对胡想的热忱。

获得到的这个信息，只是令她重新开端评价起同这家超市的合作，但终究她感觉，只是合作一个女童军小饼干罢了，应当也同这类并购收买搭不上多少干系。

她与分歧商店的老板谈的是分歧的合作计划。

到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这女人充分熬炼本身。

“啊，我也只要对做饭和算数比较善于啦~”艾玛被嘉奖后羞射地低下头，小脸红扑扑的。

不过嘛~

颜如心本身不是天赋，通过后天的练习和尽力，才做到这个境地，而面前这个小女人，没有颠末任何野生砥砺地野生发展，便已经有了如许的程度，算是非常可贵的。

接下来几家店铺的，颜如心则发起由露西、莉迪亚和艾玛，三人轮番同店东停止构和，她仅仅在中间做弥补和帮手。

当时姐妹俩居住的屋子仍有50万美圆的存款没有了偿。

幸亏两姐妹上的公立黉舍，学费是免费的，但糊口费就算紧着过，一个月起码也要1000美圆。

这对商店来讲，相称于不消花半毛钱，只是划个处所，便能免费做一笔告白。

她事情的时候，偶尔也有要口试练习生和基层职员，或是会商内部晋升的时候。

很较着，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大附近庭。

零售业中有些黄金定律。

费尔顿两眼冒着金光，不知是被颜如心充满勾引力的说话刺激得，还是被打算本身所打动。

这起变乱中，两边的司机与搭客全都灭亡，无平生还。

但颜如心你的印象中，这家投行很善于歹意收买、并购重组、以及资产评价。

而按照现场的证据，仿佛是两方都在遵循交通法则的环境下，不知为何，产生了不测。

这个卖力人就是大老板？

颜如心便以此为切入点开端洽商。

接下来，颜如心带着三个小女孩，一起访问了街道两旁很多的商户。

女孩们一开端另有些生涩，但因为有颜如心这几近完美的典范在前。

她凡是只是应hr部分的要求，不得不列席。

以是保险公司仅仅是补偿了父母两人的人身不测保险，颜氏姐妹俩拿到手的，只要不到40万，连房贷也不敷还完的。

露西并不说话，但眼神中也透暴露镇静的神情。

颜如心也只要每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会心识到本身又被这些店里的sales刷了一轮技术。

同时，颜如心也成心让三个小女孩本身出面去谈，以是，在指导整场构和，另有指导女孩们技能上面破钞的精力与时候，比起她本身一小我来谈下这些合约就要多很多了。

其一是主顾都会挑选右边开端浏览商店。

但当时的痛苦，现在看来，却何尝不是一种温馨的回想呢？

当然，这小投行品级，不能和顶尖的投行同日而语。

令颜如心奇特的是，普通来讲这类事关收买并购、股权变动……的企划书都是每家公司的核心奥妙，普通不是放在大老板的桌面上，就是被秘密秘书归档在文件夹中。

她天然清楚，这类才气对金融行业的从业职员来讲，是一个可遇而不成求的天赋。

露西明智、沉着与谨慎，心智成熟；

她很早便以一己之力承担起全部家。

可面对这三个小女孩时，她仿佛感遭到了为目标而拼搏尽力的那种满足感。

固然只是小小的饼干买卖，看上去微不敷道，但因为在此之前，女童军们凡是都只是摆摊发卖饼干，最多是在店铺中借用一个角落叫卖，很少有建立一个完整的合作流程与计划的。

何乐而不为呢？

艾玛则已经把颜如心当作是大神普通的存在了，就差说“锻练，我想学做买卖！”

“费尔顿先生，我想申明一下我们的来意……”颜如心以标准的股票经纪人式最具传染力的说话，将全部打算大吹特吹了一通。

“安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亚崇拜地看着颜如心。

固然已经尽量打起精力口试这些求职者了，但是本职事情的高强度，再加上瞥见他们那千篇一概的模样，不知为何，总有种说不出得倦怠感。

以是她挑选的都是定位比较温馨、平价、朴实……的商店。