第005章

比方说一其中产阶层的家庭妇女，她同“妈妈圈”们的老友们喝下午茶的时候，有极大的机遇闲议论起家庭的饮食方面。

这便是颜如月目前所做的事，凡是定义为市场初法度查。

“莉迪亚，你们上午卖出了多少盒饼干？”颜如心猎奇地问小女人。

这类经历终究带给小女孩们的是面对人生窘境的勇气和自主自强的才气。

这是第一层次的根基心机需求。

人生的终究目标，是找到阿谁“我”。

她颠末超市门口的时候，看到了门上的招工启事，超市在礼聘兼职的售货员，每小时是8美圆。

有些需求，则是更笼统的。

而艾玛则是个胖女人，她的脸也肥嘟嘟的，白嫩细致的皮肤上看不见一个毛孔，让人忍不住想要抱起她来啃一口。

这些饼干和点心都是女孩们手工制作的，在“资深妈妈”们的带领下，女童军们会学习从烹调、野营、自我庇护到与人相同、发卖、理财、推行……各个方面的技术，终究发卖所得的停业额也会用于小队的活动中。

这就意味着这家超市同大型的仓储式超市，同量贩式的面向家庭的超市，农产品和家庭用品为主的街区超市……这些超市走的是分歧的线路。

从马斯洛需求实际的角度而言，这些人早已经满足了只要求保存的需求，比方说要喝水，要用饭，要呼吸，要睡觉……

因为你不能让一其中等支出的美国度庭，破钞双倍乃至三倍的代价，却采办有着“有机”前缀的蔬果与禽肉，即便你如何传达这类没有转基因，不加农药，不加激素，放牧时散养，不利用任何化学催熟药剂……的植物或蔬果，有多么得安康，吃下去对人体有多好。

“因为我们摆摊的位置是咖啡店的门口，路过的人会先被咖啡的香气所吸引，在进入咖啡店买完咖啡后会趁便买上面包糕点，以是在看到我们的饼干时，就不大会再买。”露西沉着沉着地答复道，她的声音清澈洁净，与她清楚的思惟非常婚配。

那么如果她是一个有着安康的糊口理念，并熟知各种有机绿色的食品的妈妈，她议论起来便会自我感受非常自傲。

艾玛挥了挥小拳头道，气鼓鼓隧道：“但是我们问遍了这条街上的统统商家，只要咖啡店店长同意我们摆摊，其他的人不是把我们赶走，就是让我们一边玩去。太可爱了！要让他们看看我们的短长！我们必然能赚到比中间那条街的安娜小队要多好多的钱！”

以是首要的消耗人群应当会合中在中产阶层，以及中高层次的消耗群体上。

莉迪亚小女人看上去挺活泼的，她听着小胸脯，一副三人小队中大姐大的架式。

女童军便是如许一个教诲女孩们成为一个自强独立的人的构造。

面对一个陌生人，问他们要不要买一盒女童军饼干，需求的不但单是辩才和技术。

三个小女人都只要十二三岁高低。

这五种层次很多时候也会共同、交叉呈现。

“我是安吉拉，你们的名字呢？”颜如心边试吃，边同女孩们闲谈。

每年还会有全美的女童军饼干发卖比赛，这在女童军们心中是一个崇高的比赛。

这是第四层次自我感知的需求。

我们从小到大的经历，我们对人生的体验，我们的欢愉，哀痛，幸运和痛苦……统统的统统，只为了达到找寻阿谁自我的目标。

露西则是个戴眼镜的沉寂的小女人，她看上去很淡定，水汪汪的大眼睛正望向颜如心，一副核阅的模样。

莉迪亚略微有些降落，她道：“我们只卖出了两盒淡薄荷饼干和两盒花生酱馅饼，都是一个过路的老奶奶买的。”

更有的，是为了寻求一种糊口的态度和人生的代价，为的是自我实现，也能够是环境可持续生长的对峙，以及保持一个和睦的生态环境的人生观。

这类水准，也令颜如心有些不测。

花生酱的味道很香，馅饼外稣内软，奶油的香味很浓烈，能够称得上一道水准不错的甜点了。

……

更首要的是要有勇气和自傲。

那么肯定了观点气势，市场定位，再察看到超市的订价战略与推行战略……按照颜如月对这个街区，以及四周的住民地区糊口程度的大抵预算，便能大略地计算出这家超市每日的人流量以及停业额，并推算出这家超市的利润。

这便是我们常说的：

他们寻求的是更加安然，对安康更有好处的糊口体例，也有些是为了让本身的家人们，享遭到更优良的糊口。

初级甜品店的咨客，每小时20美圆。

日本摒挡店的帮厨，每小时15美圆。

她对这整条街上的商家都做了一个开端的市场阐发，以及开端的合作上风阐发。

事情于基层的普罗大众们，也是不成能，或者说极少去将这些安康、有机、绿色、环保的食品作为本身的平常糊口品。

能够说只要肯支出本身的劳力，在洛杉矶这类都会中，没有人是会活生生被饿死的。

而颠末一家披萨饼外卖店的时候，又看到雇用外卖员的兼职信息，每小时是10美圆。

“安吉拉姐姐，我叫莉迪亚，这是露西，这是艾玛，我们都是女孺子军的成员。这些饼干都是我们早上才本身烤的，艾玛在内里放了新奇的奶油，很好吃的。”莉迪亚字正腔圆地答复道，还不忘倾销本身的饼干。

她对本身要做些甚么来赢利还没有灵感，但是她晓得一件事：

中餐馆的办事员，每小时12美圆。

而这无疑这会为她博得一个较高的评价，同时获得其他妈妈们的尊敬。

她直勾勾地盯着颜如心手上的饼干，看上去就是个小吃货。

她现在已经能够提交一份开端的项目市场阐发陈述了，这是她风俗性地思纬，仿佛已经有些健忘了本身出来是为了找兼职，赚糊口费的门生罢了。

“感谢。”颜如心对小女人微微一笑，拿起一小块馅饼。

颜如心带着本身的全数产业――87.8美圆出门了。

这是按照店铺的分歧观点气势，市场定位，订价战略，与推行战略……这些能够察看得出来的方面来停止的大略的阐发。

颜如心只是走马观花般的看，并一起上汇集着分歧的信息。

――永久不要等候甚么都不做就有钱从天而降，这天下上没有那么美的事。

而会在这超市中消耗的人群，大抵味合中在中间的三个层次。

美国的女孺子军构造是一个非营利性的机构，也是美国最大的女孩个人构造，全美有超越350万的会员，在各地有三百余个分会，名誉主席为美国现任总统夫人担负。

比方说那家超市，观点是主打安康有机，绿色环保，这从装潢气势已经货架上摆放的商品便能推断出来。

这便是最高层次――自我实现的需求。

从“安康有机，绿色产品”这个观点上，颜如月就能的出一个开端的结论，即这家超市的目标市场，大抵定位于社会职位较高，接管太高档教诲，支出程度杰出，且具有健□□活理念的家庭上来。

“姐姐，叨教你需求带一份饼干回家吗？我们有淡薄荷饼干，有萨摩萨三角饺，另有花生酱馅饼！你能够先尝尝。”几个穿戴孺子军礼服的小女人在一个咖啡店门口不远处摆着摊，此中一个扎着羊角辫的小女人端着盘子跑过来，盘子里有拆开了的分歧的snack，大抵能够翻译为零食，她保举给颜如心的是最受欢迎的几款点心。