第四百七十七章 讨价还价

“拉齐奥先生。我小我做事也不喜好拖泥带水。”听了对方的话。唐启文不急不躁地渐渐说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美圆！”

普通来讲买方老是会找出货色地各种题目，以此来抬高卖方的要价。哪有象这个军官如许。劈面奖饰别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地体系，是美国当局不要的掉队产品为借口抬高代价，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的打算必定不会象一开端那么顺利了。

听唐启文这么一说，布鲁诺.拉齐奥也晓得再想抬高代价已经不成能了。不过他亲身来美国采购“先进单兵作战体系”，另有另一个首要的目标，以是很快笑着对唐启文说道：“唐先生。为了让我们合作胜利。在代价上我就未几作计算了。不过我方另有另一个要求，请你必然要承诺！”<

“唐先生，我们意大利人办事喜好洁净利落，如许吧你给个底价！”仿佛不想再和唐启文争辩下去，布鲁诺.拉齐奥看着他说道：“如果代价合适，我们能够立即就签条约！”

见布鲁诺.拉齐奥打断部属的奖饰，唐启文只是微微一笑，并没有多说甚么。他天然晓得这个胖老头的筹算。只是对这套体系也是很有信心的。以是唐启文并没有急着开口，悄悄地等着对方先说话。

“代价我们好筹议。”听了对方的话，唐启文浅笑着说道：“起首我想晓得意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”

“唐先生，我不得不承认，贵公司体系的机能真是让我们非常惊奇。”在细心看完了加州枪械设想的体系后，此中一个叫皮耶罗.桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套体系实在是太先进了，比我们预期地还要好很多！这实在是……”

“拉齐奥先生，这已经是最低代价了。”不想再让步了，唐启文不动声色地说道：“这个代价我们几近已经没无益润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发用度都赚不返来。”

“但是贵公司的产品在机能上可比不上美国当局采办的那些体系啊。”没有被唐启文的话打动，布鲁诺.拉齐奥针锋相对地说道：“如果贵公司体系地机能和美国当局采办地一样好，我们倒也不介怀付一样的代价。”“我们在机能上的确有所完善。但实在相差得并不如外界设想的那么大。”听对方那体系地机能说事。唐启文也不甘掉队地说道：“并且美国当局的订购数量在两百万套以上，但是贵国订购数量的十倍以上啊。”

桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的体系数据后，冲动之余也没想那么多，直接就说出了本身对这套体系的观点。但他如许的行动在经历丰富的布鲁诺.拉齐奥看来，但是构和中地大忌。

“如果代价合适的话嘛……我们终究的订购量会在二十到二十五万套之间。”晓得订购数量也是决订代价的首要身分，布鲁诺.拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量没法和美国当局比拟，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套体系的国度。我信赖四周的国度在我们意大利的带领下也会订购这套体系，那可非常庞大的订单啊！”

这主如果因为加州枪械的体系还是比较简朴，出产工艺和对质料的要求也不高，以是才会在这么低地报价中还无益润可赚。如果遵循唐启文设想的那套体系的标准的话，一万六千五百美圆的代价连本钱都不敷。

有了开辟程度42%的大脑，唐启文计帐但是非常快。他早就算出不计研讨本钱，加州枪械出产一套体系的本钱是每套一万四千美圆。加上运输本钱和其他用度，每套体系有一万四千五百美圆就能送到意大利兵士的手中。唐启文开出的这个代价，固然比打击力量的便宜了近三千美圆一套，但每套体系也有两千美圆的利润了。

公然。固然峻厉地让部属闭上了嘴巴，但布鲁诺.拉齐奥也从他的反应上晓得了加州枪械体系的机能也是出乎料想的好。有了如许的熟谙他很快就坐不住了，看着唐启文浅笑着说道：“唐先生，固然贵公司的体系是美国当局放弃的，但机能我们还是勉强感觉合适。但这代价方面嘛……”

“拉齐奥先生，这个代价已经非常低了。”晓得对方这么夸大的神采只是在演戏罢了，唐启文笑着说道：“这个代价可比美国当局的招标价低了很多了。”

“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”固然唐启文的报价已经很低了，但布鲁诺.拉齐奥还是以夸大的口气说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地代价是没法接受地！”

换言之如果不是唐启文横插了一杠子，加州枪械必定会获得美国当局的订单。连美国当局都看得中地体系，对意大利如许兵工技术在二流程度的国度来讲，机能天然是好得令人赞叹了。

晓得对方说得的确没有错，唐启文微微一笑道：“美国当局在标书上的代价是每套不得超越两万美圆，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美圆。固然我们的体系不如他们，但每套一万六千五百美圆的代价还是很公道的。”

“厄……能不能再便宜一点？”固然唐启文已经把利润减少到每套只要一千美圆的程度，但布鲁诺.拉齐奥仿佛还是有些不对劲地说道：“我们但是第一个采办贵公司这套体系的国度。多少应当受点虐待吧？”

早在海内的时候唐启文就已经获得了加州枪械的体系设想图。对这套体系的机能可说是了如指掌。实在以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套体系不成谓不先进。只不过是因为唐启文交给打击力量地设想太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。

“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集合精力检察唐先生给地质料吧。”没等皮耶罗.桑普多利亚把话说完。布鲁诺.拉齐奥已经打断了他的话。