第25章 上班
“毛孔？”杜玫希奇的看着张子淳，“你是在说石头？”
张子淳奇特：“你要另找事情，能够啊，不过干吗明天不来上班，等找到了新事情再辞职不迟。”
“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以甚么代价成交，取决于买家和卖家两边的心机价位——玉器，因为每一件都独一无二，以是没有标准代价可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，安闲不迫的给杜玫解释，“但是我为甚么要卖这么低呢。一是因为别的店普通都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司本身养着工匠。我这么标价，普通半年内货都走掉了，如果我标价高了，能够一两年都卖不动，资金全数困死，公司就没法运转，工匠就没法保持了。第二个启事是因为，我卖出的玉器，客户需求变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我如何回收啊。”
张子淳把阿谁一人多高的大保险箱翻开，从内里捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”
杜玫总算明白了，本来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，特别是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，根基上标价体例是：玉价+人为+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。
“那你为甚么卖那么便宜？”杜玫奇特，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”
“1500元本钱，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我如许的穷瘪三也都能够买一个来挂挂了，并且利润不差啊，赚双倍了。”杜玫赞叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么敬爱，我信赖除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”
杜玫踌躇了一下：“那行，我必然谨慎。”
张子淳教杜玫如何辨认籽料和山料，杜玫听得云里雾里。
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，分开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
卖百万以下小雕件的支出，张子淳用来保持全部公司的周转。百万以上的大器，特别是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，能够几年都不会有动静，但是每年总的来讲，总能走掉几件，这些大器，才是他财产的真正来源，
杜玫俄然“咦”了一声，两只手指头拈起一个拇指指甲大小的小玉雕来：“这是，天，一只小脚丫子。”
“我不能白拿你人为啊。”
杜玫上了两三天班，开端对玉产生了庞大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很情愿答复这类题目，解释得比杜玫问的还要详确。
杜玫吃惊：“给我戴？不。”杜玫从速把手串摘下。
“你有佩带权，无统统权，分开公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：能够徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜好吃油，你戴着它，养养它吧。”
张子淳把绳索穿出来，然后细心的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。你目光不错，这粒籽料固然小，质地却非常好。并且因材就料，外型，设想，雕工都非常好。玉随有缘人，送给你了。”
“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，固然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细致，不透明，油性强，这两颗碧玉色彩也非常翠。这串......我最低如何也得要30万。”
张子淳说：“实在不消管，售货员都做了多年了，普通的客户来了，她们会对付，大客户来了，我来对付。”
“山料，顾名思义就是昆仑山上的玉石，属于原生矿。和田玉籽料是山料在地质活动中从山体中分裂出来，被雪山融水带入河中，颠末河水上亿年的冲刷打磨，再加上日晒雨淋，外层被风化，感化，腐蚀，从而构成了一层皮。籽料比拟山料而言，质地更细致，硬度更高，比重更大，油润性更好，表皮有各种色彩，有细致的毛孔，以是籽料代价比山料高很多......”
“真标致。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”
杜玫一怔，张子淳这么说，倒不好回绝了，但是无缘无端也不好收人家这么贵重的东西，总得想个别例还情才对：“嗯，好吧，感谢，我收下了。不过，这个小脚丫，如果卖的话，要卖多少钱？”
但是上了三天班，杜玫发明几近每天都有老外逛出去，但是根基上是“Hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。
杜玫忍不住的感喟：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来讲，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在轻视我吗。要晓得，固然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干吗不卖点便宜货，比如几千元群众币的，那样连我如许的吊丝也有春季了。”
“4000元，那我买得起。”杜玫欢畅。
杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”
杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，本来玉雕，不管多小，每件都有寄意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。
张子淳俄然发明杜玫手臂苗条，皮肤细致，十指细嫩美好。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜好这点吧？
“好，那这串就给你戴吧。”
张子淳奉告杜玫：“初级玉器这个行业，完端赖信誉在保持，没人会在本身不信赖的商家那买玉。以是诚信最首要，永久不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，攫取暴利.......”
杜玫见这个小脚丫极富卡通外型，肥美敬爱，忍不住在手里摸来磨去的玩：“如何一块玉有这么多色彩？是染的，还是天然的。”
张子淳回到电脑桌，从上面的抽屉里拿了条红色的绳索来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取太小脚丫，穿了起来。杜玫这才发明，本来小脚丫的脚后跟上钻着一个非常非常小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得不好，就轻易把质料钻裂）。
“卖珠宝很费时候的，就挣那么点钱，不值得花这精力。”张子淳不觉得然的耸耸肩膀。
“不就是差这么一块皮嘛。干吗差这么点皮，代价就要差好几倍。”杜玫嘀咕，内心明白本身又在说内行话。
杜玫感到非常的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找事情吧，明天起不来了。”
张子淳看了看杜玫，俄然发明到杜玫身上竟然连一件金饰都没有。这还是张子淳第一次瞥见一个女孩身上没一件装潢品的，不由得微微惊奇——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜好她。
这天剩下来的时候，杜玫一向爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越感觉敬爱：“哎，张总。我在想，你不是说山料便宜嘛，如果你用山料刻一个如许的小脚丫，本钱大抵要多少钱？”
杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在本身电脑桌横过来靠墙放，然后在劈面墙边给她也放了张电脑桌，把本身的条记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机,可惜是n年前的货,早该淘汰得没影了，因而摇点头：“明天我把我的条记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的IBM,现在差未几是她的全数产业。
“我这哪来的便宜货，并且你是我助理，戴便宜货，你想砸我牌子是不是。给你戴你就戴着，哪那么多废话。”张子淳不悦。
杜玫开端对玉雕大感兴趣，想看玉雕的出产流程。
张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
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没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来代价比山料高是因为籽料凡是来讲品格比山料好，但是山料内里也有好的山料，籽料内里也有差的籽料，但是现在的市场，冒死追逐籽料。目标就是为了哄抬籽料的代价，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完整忽视了料的质地。我小我感觉，市场已经被带偏了。并且，就因为大师追逐籽料的这张皮，以是现在市场上到处都是假籽料假皮，并且造假的技术越来越高......”
张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的买卖，就够了。三年都够了。”
“嗯，雕这类小挂件，料本身必须非常细致，色彩要白，透明点倒是没干系，但是不能灰，不能暗，不然雕出来欠都雅，以是即便用山料也得用好山料。另有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么敬爱了，以是呢，比较费工，估计如何都得1500元的本钱。”
这是一只外型夸大的小脚丫子，又圆又厚，四个小脚指雕得精美非常，一只大脚指头奸刁的翘起来，最风趣的是，全部脚丫乌黑小巧，但是脚背上却爬着一只橘红色的蜘蛛，五个脚丫上的五片藐小的脚指甲则是比蜘蛛更深的深红，别的就是足底又是极浅的微黄，竟然另有细细的足纹。
杜玫吓了一跳，又把玉串扒拉下来了：“还是还给你吧，万一磕着碰到。卖了我都赔不起。你别的找串便宜的给我戴。”
“对了，我老是听你们说山料，籽料，到底是甚么意义啊？”
张子淳因为早晨睡得晚，每天凌晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，约莫中午的时候，才到潘故里店。店里周一到周五每天两个伴计上班，周末三个伴计上班，轮岗制。伴计都是20几岁的女孩子。店里没雇店长，畴昔就张子淳本身管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。杜玫晕，她畴昔从没做过发卖，对玉更是一窍不通，如何管啊。
“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的色彩各别。这块籽料非常小，小到不太好加工了，因为手指头不好捏，雕起来非常困难。普通环境下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线出来，挂在脖子上，上海这类挂件非常风行，北京大街上也常有瞥见。但是这块籽料形状不法则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个徒弟雕出来了，花了很多工口。”
然后张子淳给杜玫派活。
杜玫心想，那老外客户来了，就我来对付喽。
张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月根基人为加奖金，大抵5000，还不是一样干坐着喝茶谈天。每天店里4小我分两班轮番倒，一天能做成一笔买卖么？如果我这店每天能做成一笔买卖，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，那里来得及出产啊。”
张子淳一笑，他已经有点感遭到杜玫的脾气了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大抵一万元一粒。这么雕过，代价就不好说了，在别的店里，起码开价两万，然后看还价还价的成果。不过，如果卖给你的话，我就收个本钱价，4000块钱吧。”
“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠内里还对称的串着两颗一样大小的碧玉珠子，“你看，这串，如何样？”
张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的层次也被我拖下水鸟。
杜玫凑畴昔一看，见每个塑料盒还分红一小格一小格，每个小格里装着一些希奇古怪的小玉器，有大小不一，色彩各别的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种百般的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，另有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃......
张子淳一笑，从盒子里检出两块分歧的料来：“你细心看。”
张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批产买卖，雇一个店长管着。张子淳的首要买卖是在潘故里这里做的，但是碰到真正的大客户上门，张子淳就把人带到本身会所去细谈。
“珠宝业的标价普通是本钱的4倍，以是我的一件20万本钱的玉雕，我这卖30万，但是别人那起码要标80万以上。”张子淳解释道。
“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。
杜玫阿谁忸捏啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表示的这么较着好不好。
张子淳嘀咕了句：“实在我给你条记本是让你没事好泡网打游戏。”
张子淳忍不住笑了起来：“是，这类确切很多，特别在翡翠那片。但是那样你的买卖就做不长了。客户因为没你体味玉，临时被你骗了，但是他明天不懂，不代表白天不懂，明天不懂，不代表白年还不懂。总有一天他会发明本身被骗了，他就永久不会再跟你做买卖，并且会奉告统统他熟谙的人，永久不要在你这买东西。只要他发明本身从你这里买去的东西，比别家代价便宜，质量好，并且会增值，他才会再来买，并且先容他的亲戚朋友下属客户都来你这买。”
杜玫不吭声了，确切，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
张子淳看看杜玫，俄然感觉很镇静，好久都没跟人聊得这么轻松镇静了，跟客户谈天老是带有贸易目标，平时打仗的人都无一不是教诲程度低下，相同困难。
杜玫笑：“舍本求末，说了然人是爱顺从于观点的虚荣生物。”
杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉底子就不是玉的好不好，塑料，玻璃，乃至石粉用化学粘合剂一粘......”杜玫在想本身老妈。
