3 周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星

一开端，杜林祥很为周玉杰的成绩而欣喜。可在一次饭局中，杜林祥却听到几位超市业界的朋友不断痛骂周玉杰：“这个王八蛋，不是来做买卖，而是来搅局的。以他那样搞法，最后会死得很丢脸。”

周玉杰扑灭烟，说：“公墓的买卖固然赢利，可惜没法再做了。我在开曼群岛注册了一家公司，筹办回河州进军超市业。前段时候，已经托人在河州选好了一个地下阛阓，顺利的话这几天就能租下来。”

杜林祥说：“好啊，总算是告终一桩苦衷。接下来，你筹办干甚么？要不还是回我公司来？”

晚宴正式开席，这一天，世人都喝得很多。席间，周玉茹催促本身弟弟从速把和江小洋的事情办了。听到这话，江小洋笑得很高兴。耐久以来，周玉茹都以为江小洋是只狐狸精，害得弟弟和前妻仳离，明天第一次提起这事，申明她内心已经采取了江小洋。只不过，周玉杰还是一副漫不经心的模样，说等买卖走上正轨后再考虑结婚的事。

集会结束后，员工都觉得开业期间超市的商品代价会出奇地低，纷繁给本身的亲戚朋友打电话，要大师从速来拣便宜。一传十、十传百，这类近似小道动静的传播结果，乃至大大强于公开告白，开业当天的人流量比预估高出好几倍。

周玉杰的收场白独具特性：“这几天我身材不适，一向在吃药。以是明天我如果讲得不好或是讲得不对，同窗们就当我是吃错药了。”此言一出，台下立即哄堂大笑。

周玉杰说：“也算是合作吧。河州百货个人是老国企，在市民中间有些品牌佳誉度。不过他们的主业是百货阛阓，诸如超市、大卖场之类，他们并不善于。我在曼谷时，花大代价把这位黄总搞定。他同意，今后我开的超市，能够挂河州百货个人的招牌，每年只需求缴五十万品牌利用费，我们这边的运营他们完整不过问。”

在雷鸣般的掌声中，讲座大得胜利。而后，另有很多人下台向周玉杰索要名片，或者但愿与他合影纪念。周玉杰明天的耐烦出奇的好，几近是有求必应。在贰心中，乃至期许着，那位最后发问的女生能够下台来和本身聊上几句，进而相互留下联络体例。不过令他绝望的是，这位女生只在台下站了几分钟，便回身拜别。

周玉杰现在有好几个手机，与首要人物联络时，他当然会留下本身最常用的号码。像明天这类场合，他收回去的名片上所印的联络体例，实在是由秘书保管的手机。周玉杰特别叮咛秘书，凡是河州师范大学的同窗发来短信，清算后都报给我。秘书不明白，老板本日为何这么变态，只是木讷地点了点头。

杜林祥点了点头。他俄然记起，在曼谷时周玉杰曾去见过河州百货个人的董事长黄坤，就问道：“你前次说跟河州百货个人的老黄打仗过，是不是筹办与他们合作？”

杜林祥本来说去河州最好的旅店给周玉杰拂尘，但周玉茹说弟弟分开一年多了，必然要亲手做几个特长菜让他解馋。因而，就改在家中进里手宴。林正亮也早早赶了过来，他老婆还在厨房给周玉茹帮手。

林正亮也在一旁帮腔：“对啊，还是返来，我们兄弟持续一起干。”

那位高管说：“杜总，要说本钱管控，我们是国际大企业，它一个初出茅庐的小公司，底子就和我们不在一个层次上。并且，代价战也不是这类打法。一块钱的本钱，你把售价从两块调到一块五，或者干脆不赢利，就卖一块，这叫代价战。可周玉杰是把一块钱的东西卖五毛，你看他的店里人隐士海，但是卖得越多幸亏越多。”

杜林祥不得不平气周玉杰的夺目！面对工商、税务等当局机构时，他的超市是地隧道道的外资企业，能够享用诸多优惠政策，可在普通消耗者眼中，超市仿佛又成了根正苗红的老牌国企，是家有信誉的放心商店。

周玉杰的气力，杜林祥是清楚的，和这些国际大企业比拟，周玉杰那点钱底子不值一提。杜林祥猜疑地问：“按你们的说法，他的资金链应当很严峻，那如何还到处开店？”

周玉杰回过神来，一脸浅笑地答复：“条条通衢通罗马，但每条路的风景各不不异。天下上毫不会有两小我，具有共同的胜利途径。但每一个胜利者身上多少都会有些类似的特质，比如刚毅、勇气、对胜利的巴望、对目标的固执。是以我只能用一句话答复你的题目：胜利的经历没法复制，胜利的精力却能够共享！”

林正亮说：“进军超市，你这跨度是不是大了点？”

接下来讲本身的发财史时，就几近是大话连篇了。周玉杰说本身在河州的创业频频碰鼻，一个偶尔的机遇去了泰国，上演了一幕“河州人在曼谷”的古怪故过后，终究挣来第一桶金。以后拳拳报国心、殷殷赤子情，决然决定返国扶植故乡，并操纵本身的资金、技术，与老牌国企河州百货个人实现强强结合。

大伙刚在客堂坐下，林正亮取出“印象云烟”递给周玉杰：“晓得你小子嫌弃三哥的红塔山，来，抽这个吧！”

周玉杰说：“我还是想本身做，并且我已经有了打算。”

高管持续说：“要说他们是先亏钱来抢占市场，把合作敌手打倒后再来红利，也解释不通啊。我们才是正规大企业，气力薄弱，幸亏起，他那点气力，能挺多久？从没见过哪家小公司在和至公司合作时采纳这类打法的。”

杜林祥体贴肠问：“上回的事，已经告结束吧？”

周玉杰说：“贩子嘛，以赢利为专业，做哪一行都无所谓。”

自打超市开业，周玉杰就成为令业界胆怯的“低价杀手”，也就是仰仗这一手腕才敏捷抢占市场。杜林祥猜想，其他超市大抵是苦于代价战才口出牢骚。他不由替周玉杰辩白说：“人家推出低价行动，必定有他们的设法。没准人家的本钱管控更短长，或是但愿以此抢占市场？”

不过，周玉杰的辩才确切出类拔萃。两个小时的讲座，台下同窗听得如痴如醉。演讲一结束，立即掌声雷动。

答复这类题目，周玉杰几近能够不消大脑来思虑。但比题目本身更吸惹人的，倒是发问者本人。因为坐在前排，她与周玉杰的间隔并不远。只见少女的俏脸如一朵乌黑牡丹，极清极妍，一双眸子湛蓝如湖，敞亮沉寂中又透出一股灵性，特别是发问结束后的浅浅一笑，展暴露诱人的清纯之美。

好几次，杜林祥想提示周玉杰一下，但最后还是哑忍住了。现在的周玉杰已不比当初，本身的话也一定听得出来。再说这小子心眼活泛得很，说不定剑走偏锋还能收成奇效！

黉舍会堂座无虚席，一身休闲装的周玉杰方才走上讲台，就收成了如潮般的掌声。门生们早已从媒体上熟谙了这位胜利企业家，偶像明天就站在面前，怎能不冲动非常！

银行的资金终究解冻，周玉杰、江小洋重新开上了当初丢弃在河州的悍马与法拉利。杜林祥也逐步晓得，趁着在泰国的时候，周玉杰重新包装了本身的经历，他已经插手泰国籍，也有个泰国名字叫威猜·沙旺素西。周玉杰还从一个泰国四流大学里弄到了博士学位。现在的他，仿佛一名爱国华侨，至于当初在河州运营公墓的事情，则绝口不提。

下午三点刚过，周玉杰搭乘的航班到达河州机场。周玉杰明天的打扮很有“华侨范”，头发理得很短，穿戴紫红色条纹衬衫、红色休闲裤，搭配红色休闲皮鞋。一出机场，他就同杜林祥、周玉茹来了个大大的拥抱。

在台上滚滚不断之时，大抵连周玉杰本身都忘了，他的第一桶金，实在就是在河州违规运营公墓；他到泰国，毫不是去创业，而是跑路；所谓与河州百货个人的强强结合，只不过是费钱买个牌子罢了。

有位外资超市的高管叹口气说：“一瓶三块钱的可乐，你拿到街上去卖一块钱，买卖当然好。可题目是你买卖越好，就幸亏越多。”

接下来是互动问答的环节。对于门生们提出的各种题目，周玉杰天然是应对自如。眼看时针已指向六点，而台下主动举手的同窗另有很多。主持人只好宣布，最后再给大师一个发问机遇。

分开黉舍时，周玉杰心中尽是遗憾。那位女生是谁，叫甚么名字，十足不得而知。唉，莫非这只能是一段“人面不知那边去，桃花还是笑东风”的小插曲？

杜林祥记起，上回在曼谷，周玉杰曾说本身有个大打算。杜林祥问：“甚么打算，给我们说说。”

周玉杰终究要返来了！杜林祥从速将这个好动静奉告周玉茹，他也推掉了明天统统的活动，早早赶往机场接机。

这几人并不晓得杜林祥与周玉杰的干系，杜林祥便趁机探传闻：“他们那超市，生长势头不是很好吗？报纸上每天有告白，店里更是人来人往。”

讲座一开端，周玉杰当然要做一番自我先容。他大讲本身幼年的贫困，以及如何昂扬苦读考上重点大学，毕业后又放弃了进入当局构造跟国有大企业的机遇，下海当了个小包工头。固然周玉杰在此中加了很多往本身脸上贴金的东西，但这一段的根基内容尚且失实。

周玉杰快马加鞭四周开店的同时，也几次在媒体上抛头露面。在记者的笔下，周玉杰仿佛成为一个经历传奇的商界明星。加上他年纪悄悄，一表人才，很多媒体还把甚么“时髦CEO”“企业少帅”的头衔送给了他。

“甚么意义？”杜林祥问。

不到半年时候，周玉杰的超市就成为全市一个响铛铛的品牌，风头乃至盖过了沃尔玛、家乐福等大企业。周玉杰也趁热打铁，忙着四周跑马圈地开分店。

很快，周玉杰的名誉便超越了很多商界前辈，一些大学还聘请他去黉舍演讲。这天下午，他便应约前去河州师范大学，要停止一场关于“当代青年的机遇与应战”的讲座。常常列席这类活动，周玉杰都不忘带上一帮媒体记者随行。

这名高管笑着说：“杜老是房产商，看来对我们超市业还不太熟谙。到处开店，实在就是到处圈钱，是他维系本身资金链不竭裂的独一体例。看着吧，像这类企业，哪天要不开新店了，分分钟开张。”

开业后，促销活动更是一刻也没停过，上午推出“一元菜”，那些妄图便宜的大爷大妈，列队都排到了超市内里。中午另有免费盒饭，四周的上班族纷繁来抢，乃至还激发了踩踏变乱。早晨又有清仓生果出售，很多市民提早一小时就等待在此。

如许的规定，不但不近情面，更没有涓滴可操纵性。超市员工都是河州本地人，谁没有个七大姑八大姨的，这些亲戚真涌来购物，你查都没法查。所幸周玉杰也压根不想去查，他就是虚晃一枪，让这些员工成为公司的免费告白员。

超市几个月以后准期开张。周玉杰砸重金停止告白轰炸，电视、报纸上到处可见超市打折的动静。正式开业前两天，周玉杰还突发奇想，调集统统员工开会。会上，他态度峻厉地表示，开业期间公司将推出大量低于本钱价的商品，这些优惠办法都是针对浅显消耗者的，严禁公司内部的人趁机采办特价商品。不但员工不能买，就连员工的直系支属也不准来买，一旦发明有违规行动将严惩不贷。

杜林祥模糊记得，当初运作北国天骄项目时，就是周玉杰找到江小洋，从阛阓截留经销商的货款中拿出三百万来济急的。这小子，不会就是从中找到灵感的吧？周玉杰曾大志勃勃地表示过，一年内，在河州开八家店，三年内，把分店开到洪西各地级市。如此火急的扩大速率，他究竟要干吗？

高管解释说：“每家超市货架上的货，实在都是各个经销商的。但消耗者购物时，是去收银柜台同一结账，也就是说货款这时到了超市手里。遵循超市的凡是做法，货款普通是两三个月同一结一次，到时遵循条约商定的返点比率返还给经销商。如许一来，超市公道合法地将几个月的发卖货款截留在本技艺里。周玉杰到处开店，每开一家店，就能把一笔货款捏在本技艺里，同时还能向经销商收一笔出场费、告白费。就他那种弄法，只能是用开新店收的钱，去弥补老店的亏空。”

周玉杰点点头：“已经没题目了，我账户上的钱也解冻了。明天就去银行办相干手续。”

这个机遇，终究被坐在前排的一名女生拿到。这位女生站起来讲：“周总，你好！你感觉你的胜利经历是能够复制的吗？或者说，你的胜利，对于我们这些在坐的门生，有甚么能够鉴戒的处所？”

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