42.第42章 出师琴岛

“有关商务报价，有些人说我们的报价太低。我算了一下，遵循我们的职员派驻打算，十二个月，总计职员本钱用度约莫一百五十万，计取30%直接费，15%办理费，6%税金，大抵总的本钱总额约为225万元。我们的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，这是一个公道的利润程度，也才是一个公道的利润率程度。我不清楚别的企业为甚么报那么多代价，我只对本身的报价卖力。我们的报价，我小我以为：公道。”

时候一点一点地流逝，在别的投标企业代表的心中，时候过得好慢，但在清风看来，方才好，他看完了小说的第一章节。

招标方宣布开标，盘点家数，查抄密封，开标唱标，各投标人具名确人开标信息。然后，招标方用手推车把投标文件全数运走了，人也分开了，会场里只剩下投标企业的代表。

“我不是总监，我是总经理，这位是我们的总监，吴有信。”清风谦善地答复。看看再没人问题目，渐渐起家。

清风终究长长地出了一口气。手中那一本英文小说的封面上，清楚印上了一个湿湿的清楚手指印儿。

专家组长是那位春秋最长的高个子吧？清风想着，瞥见那位老先生目光转向本身，正要开口，他已经猜到了几分。

“各位专家好，业主好。我简朴用五分钟来答复一下这个题目吧。”他夸大了五分钟，一是考虑到现在已经是午餐时候了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是为了让专家们能够集合重视力用心听他讲。毕竟只要五分钟嘛，当真听一听也无妨，专家们会如许想。

清风答复完题目后，几位专家都齐齐用目光看他。此中一名专家开口，问了一句：“你是总监？仿佛总监姓吴，五十多岁嘛!”

一家一家地，代表们被告诉，分开集会室，十五分钟后，返来，再告诉下一家。清风偶尔看看那些辩论返来的代表的神情，竖起耳朵想听一听有没有甚么题目能够偷听获得。但大师都是敌手，固然熟谙的人们热忱地打着号召，共同宣泄着不满，但一旦触及到公司的好处，大师倒是自发自利地很，对于辩论会上的题目，没有一小我说一个字。

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”

清风一口气说完，那些数字计算是他提早筹办好的，实在详细算法并不精确。但也无所谓了，他晓得多数专家并不介怀小小的计算偏差，他的目标是压服大多数专家，提示他们来计算、阐发这个报价的公道性，而不是凭直觉印象，直接把本身的报价归入招标文件中“低于公道本钱”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价公道”的帽子戴稳，把“报价不公道”的帽子扣到别的那几家报高价的企业头上去，他清风就能把优势变成上风了。

他晓得那几家至公司对本身的报价不满，但他早已经预感到了这个成果，在编写投标文件的时候，他就已经瞻望到了。

屋子里的人也没有人熟谙他，更不会想到他是越洋公司的老总。以是，固然卖力投标的小田已经在世人不满的目光中坐立不安了，但他清风却很平静，他听了一会儿人们的反应，发明也没有甚么过激的言行，因而放下心来，用心看书。

无趣，清风想着，又低头看下一章。

“正如这位专家所说，本项目是目前海内范围最大的原油泊位，其首要性不言而喻，只能做好，不能做坏。是以，必必要选出一家有才气的公司来担负本项目标办理公司，这一点我们很清楚。但我们公司的名誉不大，跟别的几家比起来，气力相对不强，这一点我们也很清楚。”清风实话实说。

十点半钟，招标人开端告诉辩论。

2005年，春季，琴岛市海边，琴岛港港区里一栋六层修建内，走廊绝顶的一间大集会室里，正在停止一场开标集会。

“除天京越洋以外，别的公司能够支付证书原件了。越洋公司，明天上午九点来601室停止商务洽商。”招标人代表大声说。

“以上三点，我们都已经做了详细地应对节制计划，请各位专家放心。另有一点，借这个时候答复一下大师的疑问。”清风话头一转，转向商务题目。固然阿谁题目专家并没有明白要求他答复，但他晓得，这是一个绕不开的话题，措置不好，有能够给本身的公司构成废标。

他报出了最低价：306万元。而别的几家的报价都靠近500万元，更有一家着名的企业报出了600万元的高价。

本来我们猪脚的安闲和淡定，都是装出来的！

十二点半，统统人投标人代表都已经饿得脑筋发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光超出世人，落在清风脸上，清风心中就已经有了八分掌控，但反而却更加严峻起来，大气不敢出。

“感谢各位，再见。”清风起家，带着两个部属退出评标室。

快十一点半了，才告诉到越洋咨询。清风合上小说，自顾自走在前面，小田和吴老走到前面，三小我跟从招标代理来到一个小型集会室。

人们开端交头接耳，群情着谁家的代价报高了，谁家的报低了，谁家的能够要废标。间或有人收回不满的声音，立即就有人咐和着收回不满的声音。

“但本项目看起来庞大，但关头的环节也不过三个。”清风持续，转换话题至技术阐发。

“第三个重点，是桥和泊位的连接。桥和泊位的工艺不同不大，但在二者的连接部位，很能够会构成沉降不均，导致管道变形，带来利用期伤害。以是，我们公司内部的专家团队也提出了详细的工艺建议，能够将二者之间的不均匀沉降差节制在最小范围内，这一点详见第十五章，公道化建议第三条。”清风讲完了这三点，看一眼腕表，三分钟刚过。

清风重视到他用了“合格的办事”几个字，明白他的内心深处能够并不看好本身企业的气力。他也不急，清了清嗓子，环顾了一下七名专家和招标人的代表，规矩性地笑笑。

清风悄悄地坐着，目光落在小说上，耳朵机灵地听着那些声音。

“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安然是重点和难点。面对海内最大抵积的沉箱，我们派出了两名传授级高工卖力沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了申明。对于安然办理，我们派出的安然工程师也经历丰富，证书齐备，不再赘述。”

以是他很安闲地坐着，面沉如水。

在屋角的不起眼的角落里，一个年青人正在落拓地低头看一本英文小说。会场上的庄严与萧杀仿佛与他无关，他就象是一个走错了房间的局外人，干脆坐下来温馨地看书。

越洋咨询因为提交投标文件最早，以是遵循法则最后一个停止辩论。

清风低头看表，七分钟，有点超时呀。但总得来讲，他在心中对本身的答复还是对劲的。

七位专家，春秋都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的能够有六十多岁了。此中有五小我穿戴琴岛港的事情服，清风明白，这个专家团队不是从内部抽取的，而是招标人从公司内部抽取的，也就是说，这个专家团队能够在技术方面并不是太专业，但很有能够对商务题目更存眷一些。

“第一个重点，是沉箱根本挖槽换填。挖槽深度、挖槽标准，这两个目标是重点，但以施工方的施工功课才气，挖泥船的机能，施工放线节制才气，这个不成题目，几近不消我们太担忧。”因为施工方已经提早肯定，是海内最一流的企业，以是与会专家纷繁承认地点头。“关头的节制点是在分层回填、分层夯实，分层验收。此中最轻易出题目的在于平整度和前倾角度，这个是我们的办理重点，我们已经在测量职员、测量设备、检测体例、法度节制等方面做出了安排，详见投标文件第三章第五节。”

插手投标的六家公司多数是海内具有必然着名度的企业，或者是本地的企业。这六产业中，气力最弱的，当属清风的越洋咨询公司。现在，各家投标企业的代表在长长的集会桌的一侧一字排开，正襟端坐，面色严厉。