33冰山一角

林蓉向张南风表示感激：“张总，多亏了你，花这么多时候精力帮我，还把车都借给我用。如果没有你，这两笔我底子不成能做胜利。”

张南风微微一笑：“林蓉，必然要舍得花时候给客户找屋子，很多经纪把时候花找客户，却不舍得把时候花给已有客户供应办事上，他们没重视到本技艺头客户正流失。实在就如你所说，客户真正需如果经纪能比他们本身能找到优良房源，而不是一把看房门钥匙。”

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“除了上班外，男家人都不，他必须本身照顾本身糊口，还要有处所打发放工后无聊时候，以是他住处所要略微热烈点，餐馆，阛阓，乃至电影院、健身房都得四周不远。如许我们便能够把地点选有限几个区了。”

“干吗，你想冒充中心首长女儿，去外埠招摇撞骗咋？”

“当然，屋子一托付我就筹算抛，如果有人想要，现便能够卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计如何都能挣35万一套。”

张南风所料公然涓滴不差，那对伉俪看第一眼瞥见那屋子是，样样对劲，就是嫌屋子小，然后持续往下看，看完一圈，提出转头再看一下第一套。看第二遍时，已经不嫌小了，第二天打电话来讲，决定要了。

“中国人住过屋子，厨房和卫生间都洁净不到那里去，那对伉俪从美国返来，普通屋子里，中国人用过脱排油烟机，擦得再洁净，也能把他们吓半死，别说甲由了。这屋子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”张南风把屋子信息打印出来，“看着吧，他们8%会挑这套。并且这屋子价位也很合适，开价9一月，你帮房东做点事情，让客户一口气签下两年条约，帮客户做点事情，让房东接管8一月。这屋子市场上一年了，这点面积，要租这个代价，底子无人问津。但是贬价求租，房东既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。现房东碰到前提这么好佃农，贬价1，必定能接管。”

张南风把舆图打出来，然后上面以男公司地点为中间，画了个15千米直径圆，指给林蓉看：“男返国才两年，中国应当不会买车，平时上班首要要靠打，乃至挤地铁，以是住处所必须交通便当，并且不能离他公司太远。跑我们这边来租别墅。哎，他阿谁经纪真是跟我们公司里这些一样痴人。”

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张南风指指此中一套11平米小三居：“带他们看房时候，这套第一个去。这套应当是符合他们抱负屋子，但是面积偏小，以是他们第一眼瞥见能够会感觉不对劲，然后你带他们看别屋子，一圈比较下来，他们就会明白这套合适。”

林蓉第二个月就卖掉了3套屋子，到手支出超越了万元，入行半年后，均匀月支出稳定2万一月高低。因而完整撤销了干成本行动机，今后踏结结实做起了房产经纪。

“公司给房租补助是8，这钱没花到就即是便宜了公司，以是我们不消看开价7以下屋子，一万以上也不消看。如许选出来屋子就没多少了。因为要拎包入住，以是不供应家具不消看。好了，全出来了，现我们一个一个看畴昔。”

“那一片里妙技术园区近，住那一带人都是高薪，有买房钱，并且春秋又恰好处婚育春秋段，有购房刚性需求。”张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带13到15平米间屋子，我收了好多。我能够原价上加25万，让一套给他们，直接名，以是他们连过户税钱都省了，并且那屋子托付了，他们6个月内便能够拿到钥匙。”

张南风不觉得然：“我有这公司3%股分，你挣这一万八中，15%属于你，25%属于我，再没比我帮你天经地义了。买卖是我教你如何完成，但是客户是你本身博得，如果公司每个经纪都有你这手，我都不需求炒房了，冒那风险干吗，靠你们那25%我都发死了。”

“为甚么你感觉这套是合适？”林蓉问，想明白张南风思惟体例。

“屋子原价是开盘期间价，一年半之前事了。这一年半中，北京均匀房价涨了5%。这一片因为都是开辟楼盘，还没有完工，没有买卖记录，但是这个区二手房均匀房价已经到了7一平米。等6个月后各小区托付，每平米卖价不成能低于7，到时候你们再脱手，一套屋子起码要加价4万，别的再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们渐渐考虑。我们持续找，看看有别人情愿以低代价让渡。”

“从外洋返来对环境和温馨程度都要求比较高，那些旧小区底子不消带他们去看，白华侈时候。必然得是五年内完工小区，如许，挑选范围就又缩小了。”

林蓉笑抽了：“我开着一辆法拉利从北京街头吼怒而过，差人见我就还礼，天，这啥风景啊，能给我拍张照片纪念么？”

林蓉顺利劝房东接管了8元一月房租，海归同意一口气签两年条约，林蓉从公司里拿来标准租房条约，张南风也跑来帮手给两边解释条约各项条目，费了不到半天唇舌，两边字都签了，下月一日起入住，统统顺利非常。

林蓉苦笑：“独一特别之处是，阿谁小区套型实太大，另有屋子剩着，别小区都十足卖光了。”

海归先容另一个是他部下一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，老是搞不定。林蓉一问，本来这位有看中意小区，一心想那买房，但是小区中小户型早已售罄，剩下都是25平以上大户型。博士跟他老婆两人固然是高薪，但是这么大屋子，却超了他们经济才气。

林蓉倒吸了口冷气：“这类屋子你手里很多么？”

这巧妇难为无米之炊，林蓉不晓得该如何是好，跟张南风筹议。张南风说：“他必然非得阿谁小区么？那一片都开辟，各小区间没甚么大辨别啊，他为甚么只盯着那一个？甚么特别来由？”

张南风非常欢畅：“我就晓得你第一个月就会有买卖，没想到你第一个月能成交两笔，超越我预期，好好干，你会很有钱途。”

张南风带着林蓉一套一套看畴昔，林蓉很不美意义：“张总，花你那么多时候。”

“那你意义是……”

一周后，博士伉俪打电话来，表示情愿接管这个代价。

张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了1套屋子：“把这1套给他们发畴昔，估计他们起码会想看5套，说不定1套屋子都会想看。这些屋子里，他们应当能租下一套。”

林蓉大笑：“我是不是该得诺贝尔经济奖。”

“嗯，这几套屋子应当说都能满足他们要求，但是这套屋子跟别屋子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜好。你看这套屋子简介，这屋子本来应当是一对人婚房，装修，家具，家电一共花了5万，这点面积花5万装修，以是绝对是精装了。屋子一装修好，那两人就掰了，屋子底子没人住过。”

张南风一面网上搜刮舆图,一面给林蓉阐发：“实在那几个经纪是被这对伉俪提几条要求给误导了。那对伉俪要租大屋子,出房钱又高,以是那几个经纪一心想是给他们找大面积豪宅。实在,那对伉俪美国住惯了大屋子,给他们找再大屋子他们都会嫌小。那几个经纪脑筋没转过弯来，他们也不想想，阿谁男就一人返国，老婆孩子都外洋，他一小我住一幢别墅干吗,打扫卫生还添费事呢。”

张南风大笑: “这么彪。”

一个就是阿谁比他早返国一月另一海归，林蓉又花了一个礼拜，给他租到了另一处屋子，这个海归是带着老婆孩子一起归，要了处位置略偏，面积较大复式楼。林蓉轻松又挣了一万佣金。厥后一年中，林蓉为阿谁公司里2多小我租了屋子，每笔佣金都八千到一万之间。

林蓉跟那对博士生谈，一开端两人不乐意，感觉莫名其妙要多掏25万，并且还是现金，不值得。但是林蓉有备而去，把打印好北京各个区1年房价走势图给两人看。

“那么大一片，满是小区，起码能够入住3万人丁，都是1平米以上户型，全卖个精光。中国真是人多钱多！”林蓉哀叹。

“客户偶然候说不清楚本身真正想如果甚么，有经历经记要能够阐发本身客户,明白客户真正需求。实在这个男真正需求不是甚么大屋子,豪宅。而是他预算范围内,离他公司近，交通便本处所，一个环境好，治安好小区里给他找到一套装修精美，能拎包入住套间。三室就充足他用了。”

张南风又细心看了一下屋子信息，对劲点点头：“就是这套，我现有9%掌控他们会以8一月代价租下来，并且统统人皆大欢乐，客户获得屋子，房东获得佃农，经纪获得了佣金。林蓉，你做了件大功德，两端拉拢，满足社会需求，激活社会财产。”

张南风也笑：“你带他们看房时候，开我车去接送，如许他们就不会另找别经纪了。我这车花了2万买还礼牌照，车开过期辰，交警会冲你们还礼，让这两个美国返来土包看看咱中国经纪人气度。”

海归伉俪非常对劲，顿时给林蓉先容了两个客户。