第9章 只抓一只兔子

在很多时候，我们离胜利老是差那么一点，是我们的才气不敷吗？不是！那启事是甚么呢？就是我们不敷专注。人的精力老是有限的，同一时候想要做的事情越多，单个事情上分得的精力也就越少，是以也就甚么都做不成。而对于企业来讲，所具有的资本也是有限的，只要做到了专注，才气将有限的资本集合应用在一点上，才气够实现最抱负的资本分派。

马云有一个闻名的“抓兔子”实际：瞥见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓阿谁兔子，最后能够一只也抓不住。CEO的首要任务不是寻觅机遇而是对机遇说NO。机遇太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，甚么都会丢掉。

马云答复说：“你没有入错行，是心太花，不晓得本身要甚么。你永久追在市场以后，追在明天最赢利的行业以后，看到这个行业有钱赚，跳出来了，而不是看到这个行业，你感觉这个行业我能够做得更好，你有奇特的体例，果断不移地信赖我能为这个行业做出奇特的代价，为这个行业的客户做出奇特的代价，如果你如许想，便能够对峙走下去。

在大会上，马云重申了阿里巴巴此后的生长方向：“我们对峙专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，将来十年我们还是专注中小企业，因为只要专注中小企业，专注电子商务，才气让我们悠长，因为中小企业需求我们，因为中国电子商务和环球电子商务需求我们。”

在一次说话节目中，有一名创业佳宾向马云发问说：“我曾经运营了一年的旅店，没干一年就关门了。接着发明房地产开辟热，买屋子的特多，就卖起了团体橱柜和卫浴，做了五年，没想到的是不但没挣到钱，反而做赔了。前些日子也关门了。总之，不利的事都让我摊上了，家庭也是以不调和了。现在因为本钱题目，也不敢再自觉投资了。我这几天发明盗窟手机利润还能够，开个手机店能够吗？另有新绿洲地板，很有卖点，它曲直线地板，我做个市级代理，我感受还能够吧？男怕选错行，女怕嫁错郎。我到底该如何做呢？跪求马总支招。”

――马云

马云：我们对峙专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，将来十年我们还是专注中小企业，因为只要专注中小企业，专注电子商务，才气让我们悠长，因为中小企业需求我们，因为中国电子商务和环球电子商务需求我们。

马云的专注毫不是只表示在口头上，而是表示在他的实际施动上。从阿里巴巴建立至今，马云就一向在专注做电子商务。十多年来，不管顺境还是窘境，马云向来没有放弃。

1999年，阿里巴巴建立，马云的第一个构思就是，通过互联网帮忙中国企业走向天下，帮忙外洋企业进入中国。到底需求帮忙哪些海内企业走出国门呢？马云以为鞭策中国经济快速生长的是中小企业和民营经济。当时，中国鼎新开放不到30年时候，中国中小企业比较多，大量的中小企业需求非常快的贸易信息，非常快地做买卖。以是，阿里巴巴感觉应当帮忙这些真正需求帮忙的企业。是以，当时马云的定位是――为中国以及将来全天下的中小企业办事。

“只抓一只兔子”，这就是专注。在马云内心，企业运营办理并不如人们设想的那么庞大，但内心必然要有一个非常清楚的目标，那就是本身想做甚么，想窜改甚么，经商者只要想清楚这个题目以后，才气构成专注于一个范畴的运营思惟。多年的经商经历使得马云深深晓得，不能只寻求时髦，不能因为甚么买卖赢利就跟着去凑热烈，这非常倒霉于企业安康的生长。

在马云看来，专注做一件事非常首要。马云是一个抱负主义者，他的抱负在于他的专注，他以为，一小我如果没有一个明白的目标和方向，到处打游击，分离精力，他必将不会有大的作为。

“你如许做就像猴子掰玉米。先跟说你一个坏动静：你如许的做法必定要失利；再说一个好动静：绝大部分的失利企业都是因为不敷专注。没有信奉，没有坚信市场，看到别人赢利就出来，很多人也都看到也都跳出来了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户缔造甚么奇特代价，为了甚么而坚信，能够对峙多久，没有找到本身真正爱的奇迹，还是会失利的。”

糊口中，实在有很多人都会犯如许的弊端：看到甚么买卖好做就去做甚么，看到甚么买卖赢利就去做甚么，而向来没有考虑本身是否喜好做，是否真正专注地去做了。对此，马云给出的建议是：做事情必然要专注，信赖本身能够缔造出奇特的代价，能够做不一样的事情，如许才气胜利。千万不要去怪行业，天下没有不好的行业，要怪的话只能怪本身，怪本身没有精确地做事，没有做精确的事。

瞥见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓阿谁兔子，最后能够一只也抓不住。CEO 的首要任务不是寻觅机遇而是对机遇说NO。机遇太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，甚么都会丢掉。

2000年是中国互联网的转折之年，一起看涨的互联网神话开端跌落。当时的阿里巴巴命悬一线，没有后续资金，没有红利形式，到处都是质疑和漫骂。而当时互联网最热点的是短信停业和游戏停业。前者以新浪和搜狐等中国流派网站为代表，在短信市场上获得了庞大胜利，后者以昌大收集的陈天桥和网易的丁磊为代表，更是日进斗金。因而有人劝马云，放下电子商务，改做其他赢利的东西。但是马云抵挡住了引诱，仍然初心不改，对峙要持续做电子商务，因而就有了他对孙公理所说的那句话：“孙先生，我还是这个胡想。”厥后，孙公理对外界夸奖说：“在浩繁的企业产业中，马云是独一一个3年前对我说甚么，现在还是对我说甚么的人。”

2009年9月10日，阿里巴巴十周年庆典在杭州黄龙体育馆昌大召开，两万多名阿里巴巴个人员工和亲朋老友共同列席了这一庆典，马云在庆典上颁发了十年感言。