第三十九章 寓教于计

对于这个题目，刘绯彤没有直接答复，反而是眼神变得略微有些绝望，仿佛此前对顾莫杰堆集的好感都消逝了：“顾先生莫非感觉，中国企业就要紧跟在米国同业背后，跟得越紧，才代表他们越进步么？”

“刘蜜斯存候心，我明天是非常有诚意的。对于要借助百度来推行我的软件这一决策，我向来没有思疑过。如果仅仅是为了做这个决策，我明天乃至都没需求来都城，直接转账开一个包管金户头就行了。

刘绯彤的身子不由自主地前倾了一些，他从顾莫杰这个留到最后的题目中，嗅到了一丝伤害的气味。考虑了一番后，她挑选了一个慎重的答复：“当然，不能违背国度相干法律的规定，也不能违背公序良俗……”

“真是很有压服力的告白词啊。看来明天不直接投十万告白费，我都不美意义分开这个集会室了。”顾莫杰貌似无法地耸了耸肩，然后持续说道，

“那就好，我就直说了。第一个题目，我此前是偏向于寻觅一家海内企业，能够做近似于谷歌的关头词告白停业的，可惜海内就没有如许的公司。最后只找到了贵公司的竞价排名停业，算是比来似的了。

顾莫杰不晓得后代的百度会生长到多大，但是必定很大很大。比拟后代的庞然大物，现在的百度就算不是一个幼儿，最多也只能算是少年期吧。也幸亏现在的百度还没有强大到那种程度，以是才会为了十万块的小票据就派人和本身构和。

电梯门在12楼翻开的时候，面前豁然开畅就是蓝白的色彩，每天在浏览器上看了无数遍的logo跃入视线，地球人都晓得这里就是百度了。

但是在海内，人们风俗了先处理有没有题目，再处理好不好的题目；并且是免费、卤莽地处理：他们不介怀为了不费钱而多花一些时候，也不介怀为了不费钱而下载一些服从并没有付费款那么强大的软件。

我想问的是：李老板的百度也算是海内对米国搜刮引擎巨擘跟进最紧的前驱了，贵公司当初为甚么没有照搬谷歌的关头词告白，而是要改成搜刮成果竞价排名呢？”

“这个倒是……不违背。”刘绯彤紧绷着神经，警戒了半晌，却没看出这个题目有甚么圈套，只能如是答道。

之以是非来不成，实在是想对贵公司推行停业有个更深切的体味，以是我但愿明天的重点能够放在先容贵公司推行停业与市道上同业的差别化阐发上面。如果有事理的话，我是不介怀追加推行预算的。”

“当然不会违背，这么说好了，我举一个例子。”顾莫杰调剂了一下情感，扶了一下眼镜，用镜片的反光讳饰本身的眼神，续道，“假定我明天不是一个做软件的，而是一个卖保险的。然后我但愿出价包下‘车祸’这个关头词，然后把搜刮成果引向我卖的车险产品链接上，这类做法固然不如何让人舒畅，但是应当不违背利用法则吧？”

01年读到研二上学期的时候，传闻李老板已经在海内略微混出了小我模狗样，并且刚好百度扩大停业，职员完善，又来延揽她。此次她好歹抓住机遇，判定放弃读书，返国了。现在算来，在百度也有两年资格，可惜只能做到一个竞价排名停业部的中层办理职员了。

“感谢，另有最后一个题目。”顾莫杰坐直了身子，筹办结束这场耐久的构和，“刚才你说过，我开通了背景以后，能够随时增减我要竞价的关头词，是吧？那么如果我要增加的关头词和我运营的产品并没有甚么大要联络，这类变动会遭到你们公司的检查或者限定么？能够及时反应到搜刮用户那边么？”

刘绯彤心中仍然在胡思乱想：刚才那小子最后为甚么非要用保险来举例子？

时候不知不觉过了一个半小时，年后第二天上班，刘绯彤就花了半个上午的事情时候，只陪着顾莫杰这一起客户，事无大小都细心地解答了。

刘绯彤觉得他是在消化本身的观点，并没有紧追着持续灌输，只是给顾莫杰续了一下咖啡，悄悄地等顾莫杰回过神来，才持续往下会商。

打个比方，如果在米国，用户搜刮一款杀毒软件，或许他不介怀花一点钱买正版，但是他但愿用最合适他的产品，比如更好地符合他的硬件，符合他的其他利用软件与体系。

“不必客气。不管你是否追加，我都会尽量为你解惑的。”

顾莫杰感觉此前的本身，当真是有些墨客意气了。哪怕重生了一次，毕竟后代也只是一个理工男，对互联网背后的人道和需求思虑还是不太够。紧接着他又诘问了刘绯彤很多对于百度推行停业的迷惑，刘绯彤都有问必答，一个昏黄的思惟体系，垂垂在顾莫杰脑中构成。

听了顾莫杰的存眷点后，方才暴露一丝绝望和不屑的刘绯彤神采终究规复了严厉，此前那一刹时感觉顾莫杰陋劣的错觉也消逝无踪：“顾先生，这不是百度想要如许的，是国情如此。如果百度不这么做，你感觉我们现在有中文搜刮引擎能够用么？”

我们百度为了确保用户最便利、呼应最快速、最便宜地完成搜刮，而捐躯了一些现在海内网民相对不如何在乎的方面，这莫非不对么？不晓得我这么说，你能不能够接管。”

“周先生，顾先生，两位好。我是你们预定的客户经理刘绯彤，明天卖力为你们解答和好谈竞价排名停业的相做事件，请这边走。”

按照这番深切相同先容，顾莫杰得知百度竞价的设置是非常矫捷的，开通停业后，利用百度供应的操纵背景，便能够随时增减关头词，也能随时调度对每个关头词的出价。以03年的程度，百度的关头词竞价下限几近是不存在的，如果是没有人竞标的冷门词汇，起码7分钱一次点击就能买到搜刮成果排名的上升，如果是寻求置顶的话，最便宜的也只要1毛9罢了。

为了不费钱，用户不介怀让人晓得他的用户风俗，无所谓小我*的泄漏，也疏忽统统互联网和谈，碰到和谈就直接看都不看点‘同意’――办事如许的网民，我们要切近国情，不能照搬米国人的体例。

“也就是说，你以为这是一种对本钱让步的权宜之计？而对于某些已经达到米国网民本质的海内高端网民的诉求，你们挑选了抓大放小，宁肯把这部分高端客户让给谷歌？”

周立新对于将来百度会变很多么强大更是完整没有观点，以是贰心中的畏敬仍然。

聊到厥后，顾莫杰本身都有些不美意义了，毕竟他只筹算投10万块告白费，仅仅相称于百度竞价排名停业两三天的停业量罢了。人家肯陪他说这么多，美满是给面子了。

“那么咱就先聊闲事儿吧。先容停业之前，请答应我表达对你们的庆祝：顾先生真是年青有为，你的输入法产品停止明天，已经有107万国人下载了，对于一个上市一个月摆布的产品，冲破百万用户实在是一个很了不起的成绩。”

听了对方的自我先容，顾莫杰基于重生者的自傲，倒感觉没甚么。刘绯彤一边说话一边也在悄悄察看，顾莫杰的平静气场让她颇多了几分看重。因而闲谈结束后，她便话头一挑，先转到了恭维上面：

刘绯彤听得“噗哧”一笑：“顾先生，将来你如果本身开公司了，你感觉你会教你的员工如何对客户说大实话么？你能够把我刚才说的那些理念，了解为我通过对百度的企业文明，以及李总的察看揣摩得出的。”

电梯厅里，一个职业装的年青女人微微欠身，递过来一张名片，然后就引着二人去一间集会室。周立新有些难堪，接过名片后才想到本身都没驰名片，只好跟在背面。

“我想晓得的是，你刚才说的这些，都是你们百度公司内部的培训呢，还是你本身的总结？”

“如果您是这么了解这个题目的话，我也不会抵赖。是的，我们百度向来不会对业内的同业讳言这一点――并且我有一个美意的建议，顾先生，你也是读书人，也是深谙it技术的，或许你会很在乎本身遴选你最喜好用的软件，并且不在乎为此费钱。但你写的输入法要办事的用户大多数不是那样的，他们只要三点：便宜，便利，精确。产品的代价量，是要站在你的客户的角度来看的，而不是开辟者的角度，不是么？”

顾莫杰从速否定：“我绝对不是这个意义――我是说，谷歌那么做，毕竟是把搜刮成果归搜刮成果，告白归告白。一方面能够投放的告白数量更多、更规律，另一方面也没有棍骗用户的隐患。百度这般，把给了钱塞出去的推行产品和浅显搜刮成果混在一起，并且不加标注，会不会……”

顾先生你或许是一个切确的人，对本身的搜刮成果时效性、全面性很在乎，或许你平时会利用谷歌搜刮你要的东西，并且在这个范畴不太会成为我们百度的用户。但是绝大多数网民是不在乎你地点乎的那些东西的，他们只要百度最便利、最快速、最便宜地供应给他们一个确保能够用的东西就行，至于这个是不是最好的，最合适他们的，他们无所谓。

现在，封印已久的才气被唤醒，刘绯彤竟也有几分表示欲被激起的快感：“顾先生有疑问的话，固然说就是，我会知无不言的。”

遵循刘绯彤的说法，她当年是在米国念的斯坦福，大三就熟谙了当时刚到硅谷k打工不久的李老板。可惜厥后她目光不咋滴，或许是女生的慎重求稳心态作怪，舍不得在斯坦福读mba的机遇，没有直接在李老板99年返国创业的当口投奔他，错过了成为创业期核心员工的机遇。

刘绯彤微微一笑：“我们遴选任何一家有耐久合作潜力的客户之前，当然都会略微做一些事情了。别忘了我们但是百度，海内的上彀搜刮频次和下载流量这类数据，如何能够有我们不晓得的呢？以是和我们百度合作，推行用度才气及时调剂，每一块钱都花在刀刃上，这绝对不是虚言。”

听完刘绯彤的这番话，顾莫杰感觉本身脑筋里有一根神经被深深地动动了，很多动机几近要和潮流一样涌出。这类感受重生以来几近没有产生过，但他能够模糊感觉仿佛有一些被封印和洗掉的东西正在重构，好奉告他一些真谛。

“这话如何说？”

“那就感谢了，合作镇静，我们这就去开包管金账户吧。”顾莫杰起家，与刘绯彤握了握手，然后一行人分开了集会室。

“刘蜜斯，我另有最后两个迷惑，如果您能够奉告的话，我想我明天便能够转账，存入15万到竞价排名账户内，用于我的输入法推行。”

走进集会室五分钟，顾莫杰脸上第一次有了略显惊奇的神采：“这么切确？这类数据你们都能晓得？”

一楼大厅里的保安确认了二人的来意，验明预定，然后引着二人上了访客公用电梯，按好楼层，然后刷卡――也就是确保他们只能从12层下电梯，不成能在别的楼层停靠。

年初八，中关村，抱负国际大厦。

三人坐定，开了投影仪，倒上咖啡，一边客气几句。刘绯彤很能来事儿，引领话题的技能也非常不错，完整不是顾莫杰和周立新两个理工男能够把握节拍的那种。

仿佛是为了获得相互之间的信赖和体味，谈闲事儿之前，刘绯彤不经意间就把本身的资格略微先容了一番。

顾莫杰的“豪放”有些出乎刘绯彤的料想。03年的海内，做商务的人大多还逗留在套友情的阶段，研讨技术差别化的发卖职员未几。刘绯彤自问是米国返来的高材生，但是也已经有好久没有效上本身的真才实学了，两年来和海内很多拉友情为主的客户的洽商，已经垂垂消逝了她本来善于的技术。

“如果我们的用户是专业化的，切确化要求更高，同时又不在乎支出一些用度的，能够有杰出的互联网商务风俗的，我们当然能够推行谷歌式的办事。题目是，海内网民和米国网民布局完整分歧：海内还处在最后级阶段。

顾莫杰站在楼下的时候，有一种不实在的感受。因为现在的百度公司，竟然仅仅只占了这么一桩大楼的此中一层罢了，戋戋三千平米办公区。