第二十六章 合作达成

马风摆摆手，否定道：“你说你的技术堆集和团队值4亿，我没有贰言。但是要做出这个技术，并不需求我再分外投入6亿群众币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50%呢？或者我只出2亿，让你占67%呢？信赖这个技术还是能够终究开辟出来的吧？既然我只需求操纵这个技术，不需求终究节制新公司，我何必投入这么多资金。”

对于前一种人，能够引诱他的“兴趣与社会尊敬需求”，来激起其消耗*。

如果没有顾莫杰这个变数的呈现。在本来时空的汗青上，马风的淘宝网“找同款”服从，会晚呈现那么几年，并且哪怕呈现了，也会耐久逗留在“笔墨关头词组合的搜刮”这类初级层面。

对于后一种人，更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发明这货是你的保存刚需、非卖不成时，统统都晚了！”来促进消耗。

任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只要相对的划算不划算。

顾莫杰能够以一个比谷歌低起码一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜刮的找同款”研发任务，并且以初音收集科技这家公司作为包管。从技术本钱层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

一旦将来这个技术胜利了，阿狸个人能够分外承诺再出资4亿，把初音收集科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相称于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有干系了，但是你能够拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保存新技术的免费利用权，但仅限于自用，不得转受权第三方利用。”

同时，因为时候上比美国人晚了整整两年，中国人在获得这些技术的时候，开辟本钱已经大大降落了。只需求几千万群众币级别的研发投入，便能够做到这项技术。毕竟，在互联网界。一款比天下最早进程度掉队两年的技术，和一款只比天下最早进程度只掉队几个月的技术，其获得本钱会有十倍的差异。

上述这些事理，顾莫杰天然都懂，马风也懂。

顾莫杰暖和地问道：“你是感觉我对‘图形素材深度搜刮技术’的估价太高了么？”

这里头的启事，实在也很简朴：顾莫杰的公司气力，是在快速收缩中的。每收缩到一个阶段，其公司包管的信誉品级都会举高一个数量级。

交际包含旅游、买豪侈品、买癖好品，以及装逼。说到底，前三项的终究目标，也是装逼，包含通过“分享”来装逼。以是k供应的东西，对于装逼需求激烈的美国人，是非常首要的k的任何新技术，费钱都花得值。

而同一期间，中国人的支出还逗留在满足根基物质糊口需求。而非精力需求。05年的中国人，绝大多数需求的不是豪侈品，而是便宜的盗版货。同一期间。美国人买房时的思惟达到了“这屋子我喜好，住起来舒畅”的层面。而国人还逗留在“这屋子买了将来会涨”。

顾莫杰的呈现，让中国人在这个范畴，不再需求重演汗青，不再需求比美国人掉队两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰便能够拿出对应的计划。

马风的前提，相称因而由阿狸个人承担新技术的研发用度，同时势成以后，给顾莫杰的团队4亿的分外资金，让顾莫杰想干啥干啥。比拟之下，阿狸个人的总支出实在会变得更加可控，并且前期注入的研发资金会严格被监督，不能调用，不能华侈，只能专款公用，这也制止了很多财务混乱。

一番唇枪舌剑以后，顾莫杰总算闹明白了这个题目。

“多谢马哥，这个发起实在是太友爱了。”

和马风的合作，与和谷歌的合作，环境截然分歧。马风要的。毕竟只是一个技术利用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术线路走太远。新公司的耐久生长远景，马风实在是不体贴的。

听完顾莫杰的数轮报价以后，马风原则上表示了同意。

也恰是因为这个不异的事理，顾莫杰固然不架空找银行存款这类相对传统的融资手腕，但实际上却一向没贷到多少钱。

顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为甚么不直接给我4亿，买下我的技术？”

中美国情差异太大，美国群众的根本衣食无忧。

马风一愣，没想到顾莫杰问了这么小白的题目：“我也想，但是你现在有技术可卖么？”

顾莫杰原则上同意以后，想了想，最后弥补了一个题目。

哪怕后代产生了冷落，扳连了养老保险，美国群众打出的标语不过也是“莫非等我们退休了，还要本身洗车么？”之类的标语。绝对不会有美国人因为贫乏社保，而连根基衣食保存都保持不下去。

他不是顾莫杰的合作开辟者。只是一个服从的利用者。

顾莫杰半是对峙、半是让步地问：“那你筹办改成甚么前提呢？我的技术代价4亿，这一估价我不接管变动。要谈，只能在这个前提下谈。”

……

而互联网公司市值的绝大部分，都是没法抵押的无形资产。真要交给银行去停止抵押层面的估价，或许一家在风投眼里市值几十亿的互联网公司，到了银行眼里全部打包也只能抵押存款一两亿。“用户量”和“品牌代价”这类东西，真到了公司开张的时候，银行底子没法强迫履行。

和马风的合作，让顾莫杰又开了一些眼界，发明了一种新的融资合作形式――本来一款将来即将被开辟出来的新技术，也是能够直接以这类体例，提早卖掉套现的。

马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的计划扫到一边。然后大笔一挥，改了几条。

杯水车薪。

软件的开辟本钱，常常是硬性的。谷歌要做一个图片搜刮引擎k要做一小我脸辨认技术，投入的研发资金都是数亿美圆级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入天然不菲。

顾莫杰要想以技术风险承诺这类形式，套来数亿的注资，那么起首他供应包管的这家自有公司范围量级就要充足强大。不然你本身的公司都只要几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别人凭甚么信赖你？

此前卖不出去，不过是海内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

“那我感觉。我们不如谈谈将来回购的合作形式好了――第一步，你脱技术、资本和团队，作价4亿，我出4亿现金，两边各安闲新公司占股50%，阿狸个人这部分，能够作为a类股，不干与运营和研讨。但是，阿狸有权出场停止财务监督，严格确保公司资金不得调用到其他项目上去。

“你要把你的技术团队和前期资本作价4亿、占股40%，我阿狸个人出资6亿、占股60%。建立一家新公司，专门做图片素材的深度搜刮，这个前提。我原则上不反对。”

“不过。你希冀对比你和谷歌公司做云安然时候签订的那种公司节制权分派体例来履行，把我们阿狸个人的出资部分做成投票权较低的a类股、并且要我在‘商定技术服从按期提交的前提下’，不得干与你对新公司资金的详细利用环境，这一点，我不能承诺。”

至于图片搜刮和人像辨认技术的引进，会比美国同业们晚两年多。直到08年前后“大家网”开端做这方面引进的先行者、并且获得小幅度的胜利，然后再被行业盗窟巨擘藤迅快速跟进、将该服从复制到qq空间里。

说到这儿，马风话锋一转。

马风的淘宝网。淘宝网的“找同款”需求点，与顾莫杰能够供应的技术。可谓是天作之合。

“能够提早赎回你所持股权中的20%，其他部分能够按照研发进度分期赎回。媒体界的朋友，我当然会帮你对付。”(未完待续。)

听了马风的回绝，顾莫杰并没有太绝望。合作意向已经有了，并且现在海内能做这项技术的人，短期内只要他一家。他也不怕马风会找别人。

并且，颠末机遇偶合的磨合运作以后，顾莫杰找到了一条合适中国人本身的、让图片素材的深度搜刮技术立即发光发热、赚中国人钱的形式。

当然，或许有人会问：顾莫杰既然能够通过“初音娘”自带的“图形大师”中部分服从的移植。来减少“图形素材深度搜刮”的开辟量，为甚么还要比及现在才拿出来呢？他不能再早个半年，在深度算法方才呈现的时候，就找马风合作呢？

“那我能够要求阿狸方面先提早赎回一些股权、让我套现一部分资金么？另有，明天我们达成的合作意向，我能够自在对外鼓吹么？如果媒体界的朋友上门来求证，不知您会不会正面帮我答复呢？”

那项技术还没研收回来呢，需求先上车后补票，直领受购当然不成能了。人家肯遵循期权回购，已经是担了风险。

你的公司值一亿，你才气去接需求一亿包管的买卖，才气够找谷歌开口要三千万美金。你的公司值十亿，你才气够去接要十亿包管的买卖，才气够找马风开口要5亿群众币。一步一个足迹，遗漏任何一层，这个生长通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。

就算两人本来晓得不敷完整，颠末构和的分解，也会越辩越明。

顾莫杰旋即恍然，俄然发明本身问了个很傻逼的题目。

顾莫杰消化了一上马风的发起。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。

马风夺目地一笑：“我晓得你的本意――你是希冀从我这里拿了那些钱，但是不但要做图形深度搜刮，还希冀反哺你别的买卖，对不对？还但愿反哺你和周红衣之间的耐久战，对不对？”

银行存款不太合适互联网财产。因为银行放款的时候，重视的是实打实的可抵押牢固资产。传统财产的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、能够抵押、质押给银行的包管物，才气够存款到大笔的现金流。

顾莫杰对本钱运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他俄然感觉一开端他提出的计划确切有些想当然了。

这类差异，必定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数长年低于0.2、支出首要部分用于兴趣、爱好与交际支出”。

顾莫杰茫然地点了下头，这一点没甚么好坦白的。也不成能坦白。