第22章 决胜未来(5)

决定事情性子的第二个身分是跟谁做。以是，万通老是说要“学先进、傍大款、走正道”。一件事的对与错、好与坏取决于时候，取决于跟谁做。聪明的人会跟一个最合适的合作火伴做一件精确的事情，并且一向做下去，最后就变成了巨人。比如万通要作美国形式，那我们就挑选外洋、海内最好的合作火伴合作，并且一合作就合作20年。有毅力不是蛮干，你要有一个理性的判定，要晓得将来会如何生长。

毅力为甚么首要？因为毅力能决定你做某件事能对峙多长时候，而时候又决定了事情的性子。凡是大师都以为，是事情本身在决定它的性子。比如你做房地产、做餐饮，或者做文娱业，你说这事不好做，去做那事吧。实在，统统的事都是一样的，本质上没甚么辨别。决定事情性子的身分只要两个，第一是时候。我还是举喝水的例子。我喝几口水，这叫解渴，是人的心机需求；我喝五个小时，这是行动艺术，大师都来围观拍照；我喝5000个小时，就喝死了。活人愣是喝水喝死了，变成了一尊雕塑，家里人拉根绳卖钱，我们百口一辈子都饿不死了。以是，你会发明，这件事的性子是由时候决定的。如果你每次喝水都只喝几口，这永久叫喝水。但如果你喝死在这儿，你百口便能够一辈子靠这具尸身用饭。以是，如果万科只做一年室第，那它只不过是一家房地产公司。做了20年，就是室第公司。如果它再做20年，就是一家巨大的企业，它的性子又变了。人的天然心机过程也是如此，每小我都是从当孙子开端的，小的时候是孙子，长到20多岁便能够当爹了，50多岁当爷爷，到了80岁，便能够当祖爷爷。时候变了，你的辈分、言行体例、风俗等都在变，是时候在让你变。

第三，代价观的构成需求很长时候，要对峙不懈地去培训，并且分歧职业、分歧层级、分歧职务的人，要用分歧的情势去培训，不然它不成能成为决胜将来的力量。如果就你老板一小我说，说完就完了，那上面的员工该如何干还如何干。很多公司都有内部刊物，比如万科有《万科周刊》，我们万通有《万通》《糊口家》，SOHO中国有《SOHO小报》，这些刊物都是办了很多年的，有的乃至办了十几二十年。大师把这些东西拿来看看就会发明，每个公司的味道都不太一样。这些刊物在公司内部起到培训的感化，这么多年下来，一向在用代价观培训人，人的味道就变了。就像腌咸菜一样，菜本来是新奇的味道，你放了盐，拿石头压，又踩又揉，最后菜就变味了。以是，代价观的培训就比如腌咸菜，比如染布，不管你本来是甚么菜，腌完了，都是一个味；不管你的布本来是甚么色彩，进了大染缸，染完都是一种色彩。代价观的构成过程就像腌咸菜和染布的过程，你要用强势的说话体系不竭地去培训你的员工，这事一天都不能松弛。

以是，任何事情，如果把时候堵截来看，都没有代价，只要把时候连起来，它才有代价。

第四种决胜将来的力量是甚么？就是毅力。

万科对员工的培训做得非常细心、非常好。你说你的代价观是体贴员工，但你向来不搞培训，每年的预算里底子没有培训的用度，这能叫体贴员工吗？大师能信你吗？你说你体贴员工、珍惜员工，员工是公司的贵重财产，假定你真正做到了，公司的每个细节都表现了你的代价观，员工天然就信赖了。你如许一向对峙做下去，10年、20年今后，不但你本身的员工晓得了你是珍惜他们的，其他公司的员工也信赖了你的代价观。我们公司的人总去万科考查学习，发明他们的人力资本培训做得非常好，返来今后，员工们就给我们带领层施加压力，要我们做到像万科一样。可见，它的代价观不但征服了公司内部的员工，还影响了内部的人，我们的员工如果跳槽，会起首挑选万科。

巨大是熬出来的

以是，企业的核心代价观，特别是带领人的是非判定和弃取标准，是企业将来的行动体例和停业导向的底子指引，大师千万不能忽视。

以拙胜巧，大拙胜巧

别的，还要重视以下几点。第一，你的是非判定标准必然要非常光鲜，不能含混，不能明天说这是对的，明天又说这是错的。比如生人文明和熟人文明，我以为生人文明是“是”，熟人文明是“非”。这是我的是非判定标准，我就要光鲜。我不能一会儿说用哥们儿，一会儿又说用能人，最后生人不结壮，熟人也不结壮。我们公司就是倡导生人文明，熟人也当生人用。熟人文明讲究人身凭借，就是把你当“大哥”。你想过没有，人家为甚么把你当“大哥”？他管叫你“大哥”，有两个目标。第一，他要特权，要超出于统统人之上。他跟你干系近，他便能够不按法则办事，他在构造里便能够搞特别化，横着走。第二，他有一句没有说出来的潜台词，就是他要超额回报。他以为你是“大哥”，你甚么事都能够帮他办，帮他摆平。除了人为，你还要分外给他一笔钱，如果不给，他就会爆你的黑幕，最后你们能够会反目成仇。熟人文明的极致，最后就变成了如许。生人文明就没这个题目，大师是合约干系。我给多少钱你来干，你如果感觉我不好，你走。我该给你多少钱，条约上都写得很清楚，不会多给你一分钱，也不会少给你一分钱。以是，你的代价观一旦肯定，必然要非常光鲜，千万不能含混。

很多人都感觉毅力这事不靠谱儿，我能够奉告大师，毅力是最靠谱儿的。大师晓得，王石爬珠峰，这件事他前后对峙了近20年，他有多大的毅力啊！有人做室第，做了两天赢利了，又想做媒体或者想做教诲。但王石的定力好，他已经做了20多年，向来没想过挪处所。这就叫毅力。全天下最有毅力的人是谁？巴勒斯坦总统阿拉法特。他年青时在开罗大学读土木工程，厥后做了门生结合会主席。以色列人把巴勒斯坦人赶削发园今后，他开端为巴勒斯坦人重返故里、建立巴勒斯坦国而斗争。他一辈子就折腾了这一件事，这是多少人的事呢？几百万巴勒斯坦人的事。以“法塔赫”建立为标记，他折腾了40多年，之前筹办还花了5年，统共差未几是50年。50年做一件事，没做成他就持续做，一向做。他曾高傲地说，他独一的胜利就是他的仇敌每天都想杀死他，但就是不能杀死他。他每天都换处所睡觉，乃至是上半夜一个处所，下半夜一个处所。他老婆感觉这的确是天国般的日子。实在，阿拉法特最后胜利不胜利已经不首要了，因为他做了50年已经是一个豪举，他已经成为天下上最有毅力的男人，这就是他的成绩。

万科提出不恃机谋，简朴地说，就是这家公司不搞小聪明，这跟万通说的守正出奇是一样的，以拙胜巧，大拙胜巧。所谓大拙，就是我100年都不搞小聪明，如许，我就能超越那些投机取巧的公司。

前面我讲到，万通有检验日，除了检验日，我们另有戴德日，在每年的3月10日。戴德日干甚么？我们把员工、客户、股东和社会上的人请到公司来开会，让他们查账，让他们赞扬，然后我们检验我们这一年有甚么事没有做好，哪些该酬谢的人没有酬谢好。总之，他们这些人在那天能够有任何权力，能够查账，能够去看我们的产品，能够给我们撮要求，乃至家眷也能够来，而我们统统的团队则向他们表示感激。别的，我们另有糊口节。这些和我前面说的学好都是一脉相承的，和我们守正出奇的文明代价观也是分歧的。大师能够看到，像遐想、万科、海尔、华为，等等，这些企业的代价观都是很光鲜的。20多年来，它们的代价观没有窜改，要说窜改，也只是详细化、细节化，但不会产生底子窜改。以是，代价观可否成为公司决胜将来的力量，关头在于它是否光鲜。

我现在在公司管的三件事之一，就是不竭地跟员工说话。新员工来了，我会不厌其烦地把我现在说的这一套跟他们讲。以是，代价观的力量可否表现，关头在于你对峙不对峙。如果你带领人都不对峙，不把这些大事理放在内心，那你的公司就会出事。万通曾经碰到过很多困难，也产生了很多变故。最困难的时候，我们有将近40个债务人。当时海南的公司流行切债，就是把债务切掉，把好的部分留下，坏的给别人。我们始终抱着果断不移的态度，到明天为止，我们向来没有挪过法律干系。我们就是用最笨的体例-还钱，我们花了差未几11年时候来措置这些事。颠末端如许的事，统统人都以为我说话是当真的。为甚么我说做好人是埋单的？因为我深有体味。有些债务人的高息很不公道，最后我们还是还了，成果这些人现在很支撑我们。我的很多债务人现在又跟我合作了，因为他们十几年看下来，感觉我确切是个好人，这就是好人获得的回报-你会感受很结壮。如果我畴昔没有踏结结实地给他们还钱，我现在如何敢在媒体面前、在世人面前如许讲呢？王石常常和我说，这些事你应当好好讲讲。实在，在这个过程中，我有很多委曲，因为万通的很多债务都跟我完整没有干系，当事人跑掉了。但只要我在，他们就有主，我来还钱。作为带领，我要把我的代价观当真，要耐久对峙，如许才气够。

第二，代价观应当渗入到细节中，而不该该只是作为标语贴在墙上。也就是说，我们平常的着装、行动举止、做事原则等，任何一件小事，都应当表现出公司的代价观。现在，很多公司都讲企业文明，但根基上是挂在墙上，写在纸上，逗留在带领嘴上。