第24章 第一单（3）

骆千帆说：“我春秋比您小几岁，又是内行，说几句粗浅的了解，您给指导指导。我了解婚纱照和婚礼，其核心代价在于见证与分享。拍婚纱照了，结婚了，把最标致的婚纱照在婚礼现场循环播放，就是为了让亲朋老友见证，见证爱情的美满，见证幸运的开端，分享新人的甜美，享用大师的祝贺。这就叫‘见证’？”

“……对！只是……”

“这个创意的最大卖点在于：任何浅显人都能够把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会昌大宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。’余总，你想想，这个办法会打动多少新人？得吸引多少新人帮衬影楼拍婚纱照？

余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。幸亏他酒量不错，还能支撑。

“甚么是本？一个非常大的发掘空间统统的婚纱影楼都没有发明，更没有做到。那就是：花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸运，奉告更多的人：他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的合作力，足以重新占据虹都会场。这就是我‘见证’的首要创意。”

“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作远景，别提晚报和承平洋了好不好，多闹心？”

骆千帆笑了：“如何？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来讲，你们两家的合作体例大抵包含两个方面：一是通例合作，费钱采办版面――一年以内，打包给虹城晚报必然命额的资金，调换必然命量的版面，按期或者不按期投放告白，奉告读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘费钱拉客’。

左青竹脸臊得像块大红布，难堪好久终究点头。

“祝贺的话能够多种多样，也能够新人拟写。或者在牢固版面上登载一张2寸的婚纱照，既鼓吹了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。

“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，公布看上去像消息的企业鼓吹软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿呈现负面消息的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有浅显的说法，一个叫费钱买赞，一个叫费钱灭火。余总，我说的对吗？”

他又提起“见证”的事情：“骆兄弟，你吊了我那么长时候胃口，给我说说‘见证’到底是甚么内容，如何个‘见证’法？”

他又把话题扯到了“见证”上，骆千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是开影楼的，挣的是成人之美的钱。我想问你，你对婚礼和婚纱照如何了解？”

骆千帆一看差未几了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一向都有合作，来岁持续合作不就是了？现现在虹城都会报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意或许您看不上的。”

骆千帆这才放心：“那我就说了。我们跟承平洋‘见证’合作的详细体例是：‘细分受众，办事到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜美幸运’。

“唉，得了！我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”，骆千帆踌躇半天，仿佛下了很大的决计，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场告白策划的，前辈高人，那么我先请教请教：你们跟虹城晚报、虹城电视台如何合作的，能不能开诚布公地说一说？”

说到关头点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有事理，但是如何做？”

骆千帆话没说完，马玲像发明新大陆一样：“骆驼，我和赵凯结婚的时候，把头版买下来登我们的婚纱照多少钱？”

骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没处所哭去。并且计划我都跟带领汇报过了，承平洋那边也根基谈妥了。要我往下说，你最好找个包管，即便你我合作不成，但必须包管不能抄袭我的创意。”

“如何操纵呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都会报，新人结婚的时候，报社将在消息版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的庆祝信息，‘某某婚纱影楼热烈庆祝某某先生和某某密斯喜结连理’。

“只是你们冤枉钱花了，结果不较着，我小我鄙意，告白轰炸轻易审美颓废，形成受众的逆反心机。人都烦你了，谁还到你这来拍婚纱？久而久之，温水煮青蛙，眼看着被人超出没有体例。”

俩企划职员面面相觑，又望着余德阳，那意义：这是算贸易奥妙，能说吗？

余德阳哈哈大笑：“你放心吧，不会抄袭，只是……包管，我到那里去找包管？”

“你必然在想：这么多报纸，订阅资金从那里来？实在订报纸的钱不需求全由影楼出，能够影楼与新人共同承担，一份报纸180块，你们出80块，新人在婚纱照用度以外再出100块，便能够获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝贺，如果你是新人，100块换个大福利，你动心吗？我现在只能流露这么多，更核心的东西不便流露。”

骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，起码七八万吧。”

余德阳当然听出他话里的调侃，忙端起酒杯用大笑粉饰：“千帆兄弟春秋不大，专业素养可真不简朴，既然如此，我就没需求讳疾忌医了，环境的确就是你说的这么个环境。那么，下一步我该如何办？我们和媒体合作该如何‘见证’？”

骆千帆手指左青竹：“找她包管。你喜好她对吧，她对你也有好感，是她三番五次劝我跟你合作，如果我说出这个创意来你放我鸽子，那就是品德题目，左站长，你做见证，如果他出尔反尔，你包管一辈子不睬他……”

骆千帆说：“据我察看，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更标致，如何把照片拍得更标致，建实景基地，进级拍照摄像东西，进级打扮，实在这都是舍本逐末。

余德阳更胡涂了。事理都懂，合作如何“见证”？

“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝贺抬花轿一马抢先，风云把持，我敬您一杯。”

“如何了解？幸运完竣、修成正果，爱情的殿堂……实在我也没细心想过这个题目，但是这跟见证有甚么干系？”

“……被超出谈不上吧……首要还是那场大火，伤了元气……”