第27章 会面点头的细节

固然如此，但在夺目强干的记者面前，他们都会不知不觉地被对方牵着走，终究口吐真言。人们都惊骇如许的敌手：

当对方向本身几次点头时，人就会感到本身的话获得了解，话也天然就多了。反之如果对方底子不点头，就会迷惑本身的话是不是没有传达畴昔，因此垂垂地话也就变少。

（2）附和本身的敌手。与一名正在采访你的记者扳谈，你会发明他不但用眼神谛视你，并且会时不时地向你点头。这是他想表达“我在仔谛听你讲”、“我在当真同你交换”、“我附和或尊敬你的观点”，而你也就会情不自禁地将话题延长下去。这时，对于此次采访来讲，恐怕你就要处于被指导的职位了。

如果几次呈现这类环境，连非常自傲和倔强的人也会变得没有底气了。

当发言的机会非常合适时，说话的持续就会变得松散。当对方被卷入这类节拍时，就不免透露至心了。

美国心机学家马塔拉索停止过如许的尝试。

在招募警官和消防队员时，对志愿者每人停止30分钟的口试。口试停止过程中，考官在开端的10分钟里按普通的频次点头，接下来的10分钟频繁地点头，而在最后的10分钟里底子不点头。过后他们总结了一下志愿者们的反应。成果发明，跟着点头次数的增加，志愿者说话的时候也变长，但是一旦停止点头，很多人就会变得沉默。改换了考官今后也获得了一样的成果。这就申明听的人有没有点头，对发言人的影响很大。

当然，点头和随声拥戴都只是在和目光打仗等非说话交换结应时才气阐扬感化。如果只是一边说“嗯嗯”、一边点头，对方能够会发觉出你实在底子没有在听。

固然如此，但在头一次见面时，谁都免不了会严峻。一不体味对方的为人，二不晓得对方脑筋里隐含着如何的企图，以是说话时也就谨慎翼翼，恐怕说错了话。特别是名流，即便满面浅笑，内心也埋着路障，大多数人不肯等闲表达内心的感受。

这些记者的共性是，他们能够在有限的时候内，从工具的嘴里引出观众和读者最想听、最想晓得的事。为了这个目标，起首就必须让对方尽快跟上本身的法度。

1.点头是一种非说话交换体例

点头与目光打仗一样，在说话中起着非常首要的感化。普通来讲，当对方面带笑容、几次点头、热情聆听时，人们都更乐意持续说话。人们相互之间的说话和谐反面谐，全看“点头的体例”。

比较有效的对策是，瓜代利用“的确”、“确切是如许”、“您说得有事理”等等句式和内容有差别的应对。当说话具有节拍感时，对方也会垂垂插手出去，终究真情透露。

2.点头促进扳谈

通过上面的阐述，我们晓得，点头是一种非说话的交换体例。那么，如何才气操纵点头让人道出心底的话呢？让我们来看看那些被誉为“名嘴”的记者们的采访技能吧。

如果想让说话能够顺利停止，点头和答复既是不成或缺的光滑油，同时也是指导对方说话的一个首要手腕。

（1）体味本身的敌手。闻名的专访记者大半都会在采访前汇集有关采访人的谍报，戋戋小事在他们那边也能变成说话的线索。他们不时向对方收回“我很体味你”的信号，并几次向你点头，以增加两边的靠近感和信赖感。

点头固然是有效的交换体例，但最后不要忘了三点：点头的体例、答复的体例和停顿的体例。既要把握和共同对方说话的机会，又不能没完没了地反复“是”、“呀”、“哎”的，让对方感到单调和无聊。

通过应用分歧的点头体例，既能够翻开对方的话匣子，也能够让对方泄气而变得少言寡语。