第19章 手的细节，也决定成败

行动心机学家戴斯蒙・莫里斯博士做过如许一个尝试：他让研讨职员测验护士，要她们成心地对病人的病情扯谎。通过录相察看，这些护士要比平常实话实说时利用了更多的用手粉饰嘴部的行动。由此得出结论：手遮嘴的行动有扯谎的怀疑。

由以上的事例能够看出，这类双臂交叉的姿式表示的是一种防卫的、回绝的、抗议的意义。研讨职员发明，这类双臂交叉的行动活着界各地都能够见到，并且表示的意义也具有环球的遍及性。人们在一起争辩时，常常利用这类姿式：小孩子们叉起手臂抗议父母的唠叨，老年人叉起手臂来保护本身的庄严。这类姿式仿佛能够令人感受稳如泰山，能够接受得起任何打击。

人们有一种风俗，对于越是阔别头部的身材部位，所投入的重视力越少。殊不知，人们的腿部行动以及双脚也是丰富的信息源，能够泄漏出人们内心的奥妙。因为大部分人都对腿部和双脚的行动不太存眷，底子不会考虑粉饰或者假装这部分的身材说话。

6.咬手指

标准的双臂交叉姿式的特性是：双臂交叉，置于胸前约莫第三和第四个纽扣之间，大抵与人的两肩同宽。这类姿式是一种遍及而具有代表性的双臂交叉姿式，不管在任何场合，它都显现了一小我的悲观和防备的态度。在陌生人相对集合的场合，比方列队、乘电梯等大众场合，该姿式尤其多见。

这类手势也同人的自我节制认识有关。人的情感非常冲动时，手常常会有所行动。当人在内心感到叹惋时，为了节制手的行动，不至于做出特别的行动来，手就不自发地敌手腕停止节制。这类“扼腕”的手势便能够看作是该节制行动的外在表示。

但是，并非说话中呈现了上述行动的人都是在扯谎，偶然候人们的一些不经意的小行动，比如偶尔摸一下脖子，或许只是因为阿谁部位发痒罢了。

以是，在听取下级定见时，应尽量制止如许的手势。

双臂交叉的各种姿式

如果上述姿式略加窜改，将双手从双臂下拿到上面，并以双手握住摆布上臂，那申明此人的态度非常果断，态度果断，不易被压服，不会等闲窜改方向。

有的人体说话学家以为，当儿童感到惊骇、害臊或不平安的时候，他就会用一只手拉住或握住母亲的一只手，如许从心机上找到安然感和庇护感。到了成年今后，他仍要寻觅一种安然的保障，是以就会用一只手握住本身的另一只手。这是儿童期间行动的孑遗。因为这类手势表示了一种拘束和封闭的特性，在遭到攻讦时做出这一行动的人，常常被以为是不想接管攻讦定见的表示。

实际上，研讨表白，交叉的体势――不管双手的交叉（不是十指交叉），双腿交叉相搭，还是双臂交叉，都构成一种“十”字状或“K”状的情势，都显现出冲突、多种环境交互影响或严峻等心机身分的存在。就双臂交叉的姿式来讲，表示当事者思惟上的“疙瘩”，就如同处于十字路口上的人，不能肯定何去何从，或者表示此人对对方所说的内容不那么信赖，乃至有些架空或回绝。

如果你在说话，听者脸部带着子虚的笑容，目光游离，则表白他对你的说话内容产生思疑，或有冲突情感。这时，作为一个好的相同者，就会从他这一身形中捕获到负面信息，从而及时调剂本身的说话内容或语气腔调。

这是行动心机学家戴斯蒙・莫里斯博士颠末量年的察看和研讨得出的结论。他说：“人在感遭到压力或心烦意乱的时候，会下认识地用嘴咬某样东西。追其本源，这时人不自发地是想回归到小时候吸吮母亲乳房时的感受里，因为这类行动在人的潜认识里最有满足感和安然感。小孩多用拇指代替母亲的乳头，成人则用卷烟、眼镜腿、笔之类的东西来代替，两种体例，一种心机需求。后者只是一种理性的忌讳罢了。”在一些首要场合中，当有人不自发地呈现这类身形时，连络当时的详细环境作综合判定，需求时，应当赐与的是了解和必定。

“摸鼻子”是人们在说话经常常会呈现的一个行动，能够是悄悄地来回摩擦着鼻子，也能够是很快地触一下就把手拿开。女性在做这类行动时，会非常轻柔、谨慎，因为怕脸上的妆被抹掉。

1.腕部闪现的信息

我们常常见到在扳谈或听陈述时，有人喜好将双臂交叉在一起，凡是环境是用摆布手别离抱住相反方向部位的手臂肘部，乍看上去，好似一种落拓得意的神态。

俗话说“非礼勿听”，就是想制止不好的事情被传进耳朵的意义。比方，小孩子不想听父母的唠叨时，就用双手掩住耳朵。而成年人听人发言时的抓耳朵行动就是从这类儿时的行动演变而来的。只不过更具埋没性罢了，当有人面对你有这类行动时，就要引发重视了。

按照研讨，闪现腕部柔嫩细致的皮肤，是大多数女性用以讨人喜好的一种体例。好久以来，西方人就有一种观点，以为腕部是人体最轻易引发同性喜好的部位之一。在面劈面的扳谈时，女人们喜好让本身所倾慕的同性看到她们的手掌和腕部。会抽烟的女性在抽烟时也常常用心闪现出她们的腕部，但那更多的是为了显现一种文雅的姿式。

3.握臂流露的信息

1.标准的双臂交叉姿式

在演讲时，演讲者将一臂高举过甚，是共同演讲内容以吸引听众重视的行动；在赛场上，运动员高举双臂是要求别人将球扔给本身的行动。后者还是投降的表示，但此时脸部神采是紧皱眉头，同时头部低垂。

5.说话时用手拉衣领

张艺谋执导《秋菊打官司》时，有些媒体报导拍摄的小花絮，此中有一则叫《一句话导演》。说的是影片故事中的村长第一次被司法职员带去审判时，支支吾吾地想袒护一些究竟本相，为本身推辞任务，持续拍了十几遍都感受演员的演出不到位，张艺谋此时已说得口干舌燥。这时，拍照师提示“村长”：“说的时候，下认识地摸摸嘴巴。”仅仅增加了这一小行动，接下来的拍摄，一遍通过。张艺谋戏称拍照师为“一句话导演”。实际上，加上这一行动，所透暴露的身材说话信息就是不诚笃的意义。

2.强化的双臂交叉姿式

是以，这一身材说话并不老是像大多数人以是为的那样，是温馨、得意的表示，相反，它常常是悲观的、非开放的意味。究竟上，它表示出姿式利用者内心正处在挑选的十字路口，踌躇不定，或者他已经在内心回绝了对方的定见或建议。这时，为了能够窜改对方的态度，从而使其接管或认同本身的思惟观点，作为信息输出的一方，应设法使他放弃这类身材姿式。至于如何判定这一姿式是属于防卫性的呢，还是属于放松性的，除了按照场合判定，还能够重视看他的手：手指是放松的还是握成拳头，两手是轻松摊开的还是紧抓双臂乃至青筋崛起。

古语云：“非礼勿视。”这类姿式表示大脑想遮住眼睛所看到的令本身思疑的事物；或者是在扯谎时，制止正视对方的脸，是人们“心口不一”的一种下认识行动。如果你看到谁在说话时，不自发地有揉擦眼睛的小行动，对他所说的话的实在度要打一个问号。别的，如果你看到对方在说一些首要的事情时，目光游离，不与你对视，较着感受出他往别处看，或看天花板、地板，能够鉴定他有扯谎的能够。

4.其他有关双臂的身材说话

如果说话者用手遮嘴，有“心口不一”的怀疑。那么，反过来，你在说话时对方用手遮嘴，如果是一对一的扳谈，你最好是停息下来，问他是否有分歧的定见；如果是面对观众的演讲，台下的听众很多人呈现了交叉双臂，或用手遮嘴的行动，向你通报的信息是你说的分歧适实际环境或的确是在扯谎，这时你就要考虑一下内容，调剂一下发言的角度，尽能够窜改这类局面。如果置这类负面氛围于不顾，对峙说下去，不会有好结果，乃至会引发一片质疑。

3.说话时用手抓耳朵

3.叉手手势

腕部是连接人的手掌与胳膊下端的部位，当代人多在此佩带腕表或其他饰品，比方手镯、手链等，也有比较少数的人在此部位文饰上各种图案。前几年曾有极少数男青年，用扑灭的烟头将腕部外侧烙上几个瘢痂，并在人前闪现出来，以此作为萧洒和有男人汉气势的表示。

比方，某些构造事情职员在有陌生人进入本身的办公场应时，常常能够会摆出如许的姿式；但假定来人说本身是从比该构造更高一级的或更加关键、更有实权的单位来时，他就会放弃如许的姿式，利用比较谦恭的有声和无声说话同来人交换。开初，他的姿式表白本身具有优胜感，不想等闲同别人交换，他也想借此表示本身是这里的“仆人”，有资格核阅任何外来的人。他的手势更加强了这一方面的意味。当晓得来人的实在环境后，也就没法摆用这类自大的姿式，他所能做的就只要放弃了。

扼腕就是以一手握另一只手的腕部，多表示感喟、可惜，中国当代常常利用“扼腕感喟”、“扼腕不止”等说法，表示的就是如许的意义。

与手有关的行动

行动心机学家戴斯蒙・莫里斯博士颠末耐久的研讨发明，人在扯谎的时候，会引发敏感的脸部和颈部构造的刺痛感，因为难以忍耐，而必须用揉或搔抓来舒解。这是一种本能的主动反应，不是想节制就能节制得了的。他的这一发明，对为甚么有人在扯谎时，或思疑被别人戳穿时拉衣领，是一个公道的解释。

这是将一只手臂伸直下垂，以另一只手握住其肘部的手势行动。紧握的手显现了内心力量的果断，也加强了该姿式的安稳性。某些等待做牙科手术的病人、初度乘飞机的观光者、法庭上的被告等面对严峻或威胁的人，常常利用这类姿式（公诉人则常常表示出紧握双拳、交叉双臂或慷慨激昂的姿势）。偶然，利用这一姿式的人会伴随搭叠脚踝或腿部、左顾右盼的体势，乃至会呈现面色变白、双腿颤抖的环境，这些都申明这是一种显现严峻情感的人体信号。

以是，在平常察看别人身形说话的时候必然要细心辩白。因为发痒而摸鼻子与受非常心机表示而摸鼻子之间，是有较着差别的，凭感受是能感受出来的。比如，人们在搔痒时普通都比较用力，而下认识的行动倒是对付了事，不天然。

⑶递给他某样东西，比方一支烟（在禁烟的场合可要多减轻视），或者在现场比较轻易拿过来的任何东西。

人们在扯谎时，会引发敏感的脸部和颈部构造的刺痛感，而必须用揉或抓来减缓。也有的观点以为，扯谎的人在感到对方思疑时，脖子常常会冒汗。当或人的话与究竟不符时，这类表示会特别较着。对这类姿式停止察看，能够发明很风趣的一个规律：人们因为内心的异动，而差遣手去搔脖子时，每次约莫搔5下，很少超越或少于5下的。这类姿式表示人们对所面对的事情有所思疑或不必定。做出这类行动的人常会伴随“我不能必定我是否同意”之类的话。

2.说话时用手揉擦眼睛

双臂交叉所通报的信息

手臂高举过甚的另一常见行动是转脱手臂号召别人“到这儿来调集”。右臂举起，然后小臂平放，掌心向下，表示“进步”。交通差人就是侧身对着运转车辆，用这一手势让其通过。

⑴让他看你手边的某一样东西，比如让他辨识一下你的腕表的品牌或钢笔的品牌等。

说话时，完整没有神采没有行动的人几近能够说是没有的。特别是想坦白甚么，或扯谎的时候，人的双手常常会不自发地做出一些小行动。恰是因为双手位于身材易于察看的部位，如果细心的话，手的行动还是比较轻易察看的。以是，在扳谈过程中多留意对方的手部行动，对你辩白对方说话的真伪是很有帮忙的。

人的上肢部分，撤除双手以外，手臂和手腕这两部分也能够显现比较庞大的内心活动。

4.袖手手势

有研讨指出，在人们所考查的各种非言语表达中，双臂交叉的姿式仿佛最轻易被人体味，也最富有传染力。在某次集会上，如果你叉着双臂听别人颁发定见或叉着双臂颁发本身的定见，然后，你会发明很快就有人学习你的姿式，起先是一两个，随后，好些人都前后遭到了影响。固然不是统统人都叉起了双臂，但你会发明，大师将变对劲见分歧，并且各执己见，难以相互谅解。通过录相质料不难发明，不管在哪一时候、以哪种体例提出的建议、号令或要求，一旦引发了对方的冲突情感，便能够看到这类双臂交叉的行动。而后，合作就很难建立。如果不重视这类手臂姿式的窜改，也就不轻易掌控各种机会，不轻易将事情向无益于己方的方向窜改。

腕部与上臂的身材说话

我们晓得，演员都是长于仿照的人。那些接受过专业练习的演员们能够通过练习，将本来无认识的身材说话窜改成成心识的行动，为本身的有声话语办事，使本身的演出不管听起来，还是看起来，都是那么的天衣无缝，滴水不漏。从掌控身材说话的精确性这一点来讲，演员们粉饰的技能越纯熟，他们演技也就越高超，走向胜利的概率就越大。

与用手抓耳朵近似的行动另有摩擦耳背、用手掏耳朵、拉耳垂等，都表示听话的人已经听够了、不想再听，或是想由聆听变成发言的意义。偶然，拉耳垂也表达内心的某些不安，并对对方的话题感到腻烦，有想要禁止对方说话的意义。

4.说话时用手搔脖子

当有人在与你说话时，不自发地经常呈现用手护着嘴的行动，说到一些关头点上，有人乃至成心假咳嗽借此用手来遮嘴，这时就要对此人说话的实在性多加留意，此时现在，他说出的话不是有诈，便是在扯谎，连络前后的来往，就会不难作出清楚判定。

古时候的人凡是以为“鼻子直通大脑”，如许一来鼻子就成为一种为大脑传达信号的东西。而某些研讨显现，一小我在扯谎时，鼻子的神经末梢会被刺痛，摩擦鼻子是为了减缓这类感受。另一种比较可托的说法以为，当不好的设法进入大脑以后，下认识就会唆使手去遮住嘴，但又怕表示得太较着，是以，会就势在鼻子上摸一下。

咬手指也代表一种思虑前面论述的手嘴行动都与扯谎有关，不自发地咬东西则表示的是此时内心贫乏安然感，想获得的是了解和必定。或许此时他甚么也没有说，但这类身形里透露了他此时内心的安然需求。

一小我在气愤或懊丧时也会拉一拉衣领，好让脖子透透气。如果你看到对方利用此行动，就意味着他能够对你的表示和行动并不对劲。

这类袖手的行动凡是还是封闭的、防备的和悲观的身材信号。

将双臂紧紧交叉在胸前，双手紧握，给人一种激烈的内敛感受，就是强化的双臂交叉姿式。利用这一姿式的人，常常面色沉凝冷峻，双唇紧紧抿在一起，说话时，腔调或者慷慨激昂，或者降落，话语像是一字一句从口中蹦出来的。这是一种情感高涨的手势利用者在尽力加以禁止的表示，如果措置不当，很能够发作狠恶抵触，乃至是搏斗。如果碰到如许的扳谈工具，先别理睬，让他沉着一下，或者干脆走上前去，用坦诚的说话和行动，谨慎收罗他的定见，以利题目的处理。

双臂抱住头顶是自我庇护的行动，也是全天下通用的双臂行动。犯人也常将双手放在脑后，保持举手投降的姿式。另有一种用双手交叉在脑后、抱住后脑勺的行动，这是双手支撑头部以求温馨的行动。鄙人级同下级或员工同老板说话时，前者最好不要利用如许的手势，不然，后者就会感觉对方对本身有厌倦情感，心生愤怒。

2.扼腕产生的信息

当有人向你说：“我能够了解你的设法……”之类的话时，如果同时伴随用一只手的食指搔抓耳部下方或脖子的一侧，他此时内心的实在设法例是“我难以了解你的设法”。也就是说，他口头上向你通报的是一种正面信息，而他的身形说话则通报一种负面信息，这类负面信息表示思疑或不必定。这时就要制止轻信他的话。

偶然还能够以双臂的行动做出指令：举起一只胳膊提示别人重视，然后将胳膊平伸指向一方，其含义则是“朝那边去”。

在人比较少的时候，要消弭别人的这类姿式，能够采纳以下的体例：

我们常常会看到，在一些场合中有人成心偶然地咬本身的食指，或者眼镜腿、笔之类的东西，这类身形又是表示一种甚么样的心机需求呢？

别的，腕表以戴在左手腕为常见，这合适大多数人的风俗，他们用右手做事，左手起帮助感化，在左手戴腕表无毛病做事。极少数人喜好戴在右手上，他们或是一时来了兴趣，想尝试一下如许的戴法，或是标新创新而用心戴到右手上。总之，腕表以戴在左手上为常，以戴在右手上为异。作为男性来讲，腕表的大要以朝向外侧即手背方向为常，这也表示了男性的开放、外向和不拘束的特性。女性能够将大要朝向内侧，即手心的一侧，这给人一种高雅、矜持和慎重的感受。普通环境下，女性也可将大要向外来戴，而男性绝少将大要向内来戴。不然，如许的男性会被以为是有某种女性化的偏向。

1.说话时用手摸鼻子、遮嘴

将双臂高举并摆布摆动，或将双臂伸直高举过甚交叉动摇，表示欢乐、胜利或警告，这是双臂能够做出的最高的行动。在情感比较严峻时，人们也能够双脚跳起，以共同手臂的行动。至于双臂行动详细所表示的是哪一种表情，只要共同脸部神采才可辩白，这就要借助于对脸部神采的察看。欢乐时面带浅笑，收回警告的神采时烦躁不安。运动员获得冠军称呼后，双手在头上紧紧相握，这是仿照拳击比赛中裁判握住优胜者的手高高举起的行动，这一行动是在英语国度司空见惯的，它是表示胜利和欢畅的双臂行动。

在某些关头场合的扳谈中，如果你看到对方下认识天时用拉衣领的姿式，只要问他：“请你再说一遍，好吗？”或“请你再讲清楚一点，好吗？”如果对方说的是谎话，在接下来的反复答复中会呈现支支吾吾，媒介不搭后语的征象。进而再重视察看对方的神态，对方是不是在扯谎，会判定个八九不离十。如果对方是因气愤或懊丧，你的及时插话，会使对方感受你善解人意，同时还会帮他减缓一下负面的情感。

叉手是一种与背手手势有某种类似的身材说话，背手是将双手置于背后再相握，叉手则是双手交叉相扣，置于人的身材前部的腹部或小腹部。这类手势与十指交叉的手势也不不异：前者是以一只手攥住另一手的手背或腕部；后者则是十个指头交叉在一起，是指头第三节（拇指的第二节）扣合在一起的手势。

利用这类手势的人，双手握拳，表示贰内心的感情比较激烈；双臂交叉，置于胸前，表示他有一种防备和抵抗的偏向。是以，该姿式有向两个方面转化的能够，要么对对方的观点激烈抵抗，果断不接管，但又尽力禁止本身，不将这类思惟形诸言语；要么就如上面所说，情感终究发作出来，导致对大师都倒霉的结局。

那么，这类交叉双臂的姿式有甚么样的心机意义呢？信赖很多人都重视过如许的景象：裁判做出一个鉴定，某方球队锻练有贰言时，他就会跑到球场上，或直接冲到裁判的面前指手画脚地抗议，两手时而乱挥，时而忿忿不高山将双手插入口袋，乃至紧握拳头，以此威胁裁判。这时，即便电视转播的画面不将两人辩论的有声说话播放出来，我们也完整能够通过两人的脸部神采和手势说话来体味各自的实在企图。在这类环境下，裁判只需两眼瞪着这位锻练，双手交叉在胸前，做出一种防卫性的姿势――实际上，他们大多会采纳这类做法。这一行动表白，从那锻练一开口，裁判就已经很明白地表示出他要对峙本身的讯断，不管束练如何抗议，都不会起到甚么结果。偶然，他还会一言不发，转过身去背对锻练，意义是“你的废话已经够多了”。

如果你看到有人如许用手叉着腰部，实在申明他有某种不自傲的心机总的来讲，叉手手势表示的意义是拘束。正如我们所体味的，手的行动显现人的思惟和情感状况。人如果通过叉手，在必然程度大将腹部和胸部埋没起来，表示出防备性的姿势，申明他有某种不自傲的心机，与背手的行动一样，这也是他节制本身的严峻、局促情感的体例。在主席台上等候领奖的先进分子或等候裁判打分的运动员，也都会做出如许的手势。

⑵靠近他并表示但愿听到他关于该话题的定见，给他一个说话的机遇。如许，他一旦要说话表示本身的观点，就会伸开交叉的双臂。

男人凡是揉擦的比较用力，如果说的谎过于大时，大多数是在眼的下方揉擦，目标在于避开对方的谛视，偶然他们也会下认识地把目光从听话者的脸上移开，往别处看。但与男人相反的是，女人凡是会用眼睛看着天花板。

摸鼻子和遮嘴一样，都代表做这个行动的人能够有不太好的设法。摸鼻子的行动对说话者来讲表示棍骗，对听话者来讲则表示对说话者的思疑。

如果将强化的双臂交叉姿式再加以窜改，成为把手的四指插入腋窝下，而将大拇指高高翘起的姿式，它所表示的根基含义是一种较为奇妙的、埋没的防备姿式。

中国有个成语叫做“袖手旁观”，意义是将摆布双手别离交叉拢在右袖和左袖中，畏缩在一旁冷眼旁观，有一种“事不关己，高高挂起”的意味，或者是看热烈的心机。这类行动常常令人想到袖起双手，缩着脑袋，依偎在墙根下晒太阳的农夫形象。是以，这类袖手的行动是不高雅的，有文明和教养的人，是不会利用如许的手势的。

教你扯谎的导演