第二十八章 IP价值论（二）

“逗你玩呢。”叶云笑了笑，又说道：“回到刚才的话题，你感觉白总买下那两个IP的改编权不划算吗？”

很快，Martin和吉田秀川的相同便结束了，Martin朝叶云看了两眼，有些难堪。一方面是本身的下属，如果合作能够顺利谈下来，吉田秀川在公司内部职位上升，对本身来讲必定是天大的功德；一方面，叶云又是本身的朋友，如果合作中间呈现任何不镇静，轻易伤了朋友之间的情分；而另一方面，中国的游戏厂商在RB人眼里就是一块块肥肉，他们恨不得把这一快快肥肉全数吞下，本身虽身在曹营，但毕竟还是其中国人，心中但愿中国的公司能够生长得更好。

“行。那先生费事您给我留个电话吧，我这边登记一下。”办事员拿着笔和本子说道。

“这有甚么不美意义的。”叶云戏谑地看了看Anna，持续说道：“谁规定只能够崇拜明星，只要明星能够有粉丝了，你看马云、雷军他们的微博，那多少粉丝。”

取出看了一下，白月的信息发了过来。

跟着办事员来到玉翠阁，叶云打量了一下包厢里的环境。只见屋里摆放着一个山川屏风，与屋子里的古色装修和古典家具相互辉映、浑然一体，与屋中飘来的淡淡檀香，勾出一种调和安好之美。

“快坐。”叶云表示三人坐下，随后对显得有些严峻的Lily说：“Lily，帮你们白总煮一杯咖啡，放半塘。”叶云俄然认识到身边另有两位客人，因而又弥补道：“帮Martin和吉田先生也煮两杯。”

“归正你不要跟白总说，不然……”

白月一旁保持着礼节性的浅笑，Martin和吉田秀川两人有些拘束，叶云恍然大悟普通带着歉意的笑容，说道：“看好，Sherry总一来，我利市忙脚乱的。我给大师先容一下。”

出了趣园，叶云看了下时候，发明从离创办公室到现在才畴昔二非常钟摆布，心想着白月与Martin他们能够还没聊完，因而给白月发了一条动静：包厢我订好了，你们聊得差未几了，就给我回动静，我到时候归去接你们。

“啊！那太贵了，现在一部大网文IP，动不动就一两千万的代价。”Anna吃惊地说，“真有那么大的代价吗？即便买过来了，那也得有人开辟啊，以公司目前团队的研发程度，用这么贵的IP岂不是太华侈了。”

“Sherry总好眼力，这两个IP代价可不低啊，您肯定要谈游戏的全品类受权？”Martin固然晓得REDFUND和ONGAIMG目宿世长得不错，也能花得起钱买IP，但是以《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP的代价，采办游戏全数范例的受权，那也得一笔天价数字，在他的认知里，只要像腾讯如许的公司，才会花如此大的代价，一口气采办统统品类的受权。从游戏立项、游戏开辟到拿到版号正式上线发行，当真做好一款游戏就需求2年摆布的时候，他担忧Sherry现在把全品类受权拿下，到时候反而被IP给拖死。

三人握完手后，叶云持续先容道：“Martin，我身边的这位大美女就是REDFUND和ONGAMING的初创人兼CEO。Mr Yoshida， The beautiful lady beside me is the founder and CEO of REDFUND and ONGAMING.”

“不知Sherry总看上了甚么IP？代价好说。”Martin用日语跟吉田秀川嘀咕了几句，随后问道。

Anna似懂非懂的点着头，叶云见状又持续解释道：“从卖方市场来看，目前游戏、文学、动漫、影视类IP供大于求，对于买方来讲可挑选的机遇就更多了；从买方市场来看，目前大多数公司手里已经攥着大量的IP，对于新的IP需求度比不是很高，除非是特别顶尖的IP，不然是不会考虑再投入新的本钱，是以采办力是有的，但是采办效力倒是降落了。从用户需求市场来看，目前细分品类开端发作，二次元是一个非常首要的品类，市场也不小，用户的消吃力高，是以二次元的IP代价团体来讲水涨船高。”

“白总才不会这么做呢！”

“《刀剑神域》和《火影忍者》。”白月顿了顿，持续说：“我想要这两个IP的游戏全品类受权。”

叶云愣住脚步，思虑了半晌，随后说道：“版权合作形式太多，分歧公司、分歧的人谈到最后确认的合作形式是不一样的，以是我还真难判定。并且一个IP的代价多大终究还是取决于买方市场，就比如一瓶矿泉程度时也只能卖几块钱，如果要放在戈壁里呢？如果能拯救呢？这代价天然就不一样。”

Anna点了点头，两人找了一个咖啡厅坐了下来。

“那还是有影响啊！腾讯如果要搞我们的话，必定会对产品在市场上的表示有庞大的影响吧。”Anna担忧地说。

叶云说道：“就这家吧。”

“Thank you，……”吉田秀川用英语说了诸如恭维之类的话。

“Sherry总，Martin是我的好朋友，这一次他们但是怀揣着秘宝回到中国的，不管是游戏代剃头行，还是IP受权合作，你看看有没有靠谱的朋友，帮着Martin兄弟对接一下。”叶云从Lily手中接过祝好的咖啡说。

他想着春节后回SH的这段日子，想着每天的事情和糊口。

“IP。”白月斩钉截铁地说。

“Martin，不消见外。如果你便利的话，转头能够清算一份IP和游戏代理的清单给我，我能够帮你问问，如果有人感兴趣，到时候我帮你对接一下，你看如何样？”白月喝了一口咖啡，说道。

“叶教员，你真是心大，也不说帮帮白总。”Anna撅了噘嘴，抱怨道。

一门之隔，两个天下。

点完菜以后，办事员：“先生，酒水要点吗？”

Martin咨询了一下吉田秀川的定见，随后回道：“那就费事叶总了。”

“这还差未几。”叶云这才对劲道。

Martin迷惑中带着几分忧色，“Sherry总，有甚么设法，无妨说出来，我们一起切磋切磋。”

“不错，就这儿吧。”叶云对劲的地点点头。

“好的，那叶先生，晚一点见。”

他在想，在如许一个脱智和焦炙的期间，科技驱动着期间的过程，信息大爆炸，全部社会仿佛堕入进崇尚着效力和款项夸姣的泥潭，每小我仿佛都明白每天在为甚么繁忙着，但又从未清楚的晓得本身到底在为甚么而繁忙。人都是独立的个别，应当有自我认识和认知，但是人的自我认识构成于自我质疑，在精神、感情与社会碰撞中产生的。但是多少人在自我认识的构成时，在痛苦中自我深思，寻觅到安居之所呢？

过了几分钟，一家淮扬菜馆呈现面前。摆布两根柱子一副春联写着“停一处箫馆最妙，品几款真味方安，”门前匾额上有两个鎏金大字“趣园”。

坐在咖啡厅里，叶云不由叹了一口气。看来本身真的得好好想想这些题目了，不能再这般漫无目标的活下去，游戏天下那边也应当尽快有个体味，不能再拖了。也不晓得林杰现在如何样了，每一次问他事情上有没有碰到题目，老是说没题目。算了，这两天抽时候去公司一趟。

叶云晓得Martin难堪的是甚么。只见他从办公桌上拿了一个烟灰缸放在茶几上，随后又从口袋里取出一包烟。他笑了笑说：“Martin，大师都晓得抽烟有害安康，你看这盒红双喜，烟盒上还印着劝止人不要抽烟的提示，但究竟又如何样？人们底子没法抵抗烟给人精神上带来的快感，你越是要制止它，它卖得越好。卖烟的人晓得抽烟不好，但是仍然会卖，因为他的目标很简朴，就是要赢利；买烟的人晓得抽烟不好，但是仍然会买，因为他的目标也很简朴，就是要享用尼古丁的兴趣。”

叶云算了算说：“大抵4、5小我吧。有温馨的地儿吗？早晨大抵6、7点过来。”

“这还差未几，白总没白疼你。”

“没想到你还是Sherry的粉丝，转头我跟她说说。”叶云哈哈大笑。

说着，叶云点上一根烟吸了一口，吐出一个大的烟圈，随后又散了两根给Martin和吉田秀川，“你能替兄弟、朋友考虑，我们都很感激你。不过，Sherry总既然果断要买全品类受权，那么她必定清楚本身的目标是甚么；而Martin你为公司做事，天然也要站在公司的好处角度去考虑，不消考虑太多。《刀剑神域》和《火影忍者》这两个IP我也很看好，我信赖万代南梦宫的信誉和ONGAMING的气力，同时也更信赖Martin你和Sherry的为人，你们该谈谈就是了。”

落日西下，叶云坐在最内里的一处，透过玻璃门看着马路外，有些入迷。

叶云回道：“分歧的代理方卖得分歧的改编权，比如动画、漫画分开受权。这不影响ONGAMING利用改编权，抵触必定是有的，首要还是表现在产品上。”

“不然我今后不帮你给白总递话了。”

“你不怕白总扣你人为吗？”叶云感觉Anna挺敬爱的一个女生，事情上是一个挺夺目的一小我，糊口里又像一个小白兔普通纯真，他在REDFUN办公久了，偶然候忍不住会跟逗逗这个敬爱的女人。

抽着烟的叶云，笑着说：“你感觉呢？”

“没题目，您随我来。”

Anna立马放下杂志，起家跟着叶云出了咖啡厅。

说完，叶云喝了口水后，又对白月说：“Sherry总，Martin人刻薄能够为我们找想，他提出的担忧也不无事理，我信赖你是颠末沉思熟虑以后做出的决定。”

“那先生您看，是先点菜，还是等客人来了再点？”办事员问道。

迄今为止，叶云仍未反应过来，如何刚回到SH一年窜改如此之大。之前孑然一身，现在女朋友有了，人不但长得标致，并且又非常体贴，家世又显赫；之前一穷二白，现在本身一小我做自媒体，事情那点微薄的薪资也不在乎了；现在初入一些圈内的场合，别人还能尊称一声教员，换作之前，谁又能熟谙本身。这统统的统统，叶云仍未反应过来，乃至都没有来得及铺垫，常常想起这些事，他老是不由感慨，却老是有力去找到这些窜改的启事，也没有充足的筹办去应对将来，思虑着接下来该做些甚么，本身到底又想要些甚么。

见白月出去，Martin和吉田秀川起家，报以礼节性的浅笑，白月朝着两人点点头。

“Hi，Martin。”

进入趣园后，一个办事员迎了上来，问道：“您好，几位？”

“185******00，我姓叶。”

Martin向吉田秀川表白了白月的意义后，随后对白月说：“Sherry总，按理说您能看中我们手里的这两款IP，并且情愿一口气拿下全品类受权，对我们来讲是一件天大的功德，但是出于朋友的身份，我还是不建议你如许做。我晓得贵公司必定有如许的气力，采办这款IP的受权，但是越是大的IP所要经历的过程越长，拖得越久实在对公司越倒霉啊。”

门外马路上人来人往，车水马龙，人们恨不得脚上能够踩着风火轮；这咖啡厅人，做这些精英人士，喝着咖啡、听着音乐，谈笑风生，仿佛底子不在乎时候的流失。

……

出了办公室，叶云叫上Anna下了楼，筹算找一家用饭的餐厅。

“Sherry总，您好。”

“必定不会低吧。”Anna跟在叶云身边，想了想说道。

“你不信赖Sherry？”叶云问道。

“Sherry总，这位是Martin兄，这位是吉田秀川先生，他们目前卖力万代南梦宫中国区内容与版权合作，手里握着很多大IP，《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP的受权也在。”叶云向白月先容道。

因而起家，对着正在翻看着时髦杂志的Anna说：“走吧，Sherry发动静了。”

叶云听Anna这么说，不由有些无语，“甚么叫白疼我。奉求你，用词能不能精确一点，那叫关照，关照懂么。”

叶云又点上一根烟，说道：“以是我倒真是难判定。以Sherry现在对于全品类受权的需求，我估计两个IP加起来差未几需求划到2000万摆布，然后加上30%的游戏流水分红，不过终究还是要谈，代价能压下来的话，1600万差未几也能拿下来。终究还是要看构和的成果，耐烦等候吧，这不成能是一次构和就能定下来的。”

坐在一旁的叶云固然听不懂日语，不过吉田秀川在提到叶云的名字时，叶云还是听懂了，那是在说本身。

Anna仿佛想起甚么，因而问道：“提及《火影忍者》，我记得腾讯仿佛也拿过这个IP的改编权，我们现在再拿全品类改编权，会不会有抵触啊？”

“不然甚么？”

Martin点点头，随后与吉田秀川相同一下，固然吉田秀川喜出往外，但愿能够尽快谈妥这个合作，如许也能够跟总部交差邀功，不过在Martin的对峙下，决定还是收罗一下叶云的定见，毕竟没有叶云在中间穿针引线，也不会有如此好的端倪。

“当然。”白月不假思考的说。

见叶云这般说，Anna虽说心中仍有些顾忌，不过也再说甚么。

“低不了，这两部IP代价不低于现在任何一部大网文IP。”叶云说道。

路上，Anna猎奇地问：“叶教员，白总明天收到你的动静，冲动地说必然要拿下《火影忍者》和《刀剑神域》这两个IP，你感觉对方报价会低吗？”

“没你想得那么糟。贸易上的事，有贸易上的处理体例，腾讯也没有设想中的那么谨慎眼儿。”叶云笑了笑，“你就把心放在肚子里吧，Sherry会均衡好的。”

“行，那你们先聊着，我去楼下看看，订个餐厅，早晨大师一起吃个便饭。Martin，你们的时候没题目吧？”叶云起家问道。

“白总，我当然信赖呀。她那么年青，就能做出如许的成绩，说实话，我真的很崇拜她呢。”提及白月，Anna眼中冒着闪亮的星星，一脸崇拜。

“成。”办事员把菜单、酒水单都递给了叶云。

“Sherry总，不瞒您说，这一次我们是带着庞大的决计回到中国的，我们但愿能够与中国本土的厂商停止更深度、更多元化的合作，使得两边的好处能够最大化。如果您能在此中帮手穿针引线，那就太好了。”

“先点菜吧，等客人来了到时候直接上菜就好。”

叶云摇点头回道：“酒水先不点了，比及时候客人来了，看他们要喝甚么再点吧。”

“Hi Mr Yoshida，I've heard a lot about you。”白月伸手笑着说。

“叶教员，你可别跟白总说，多丢人。”Anna跟着叶云，有些不美意义地说。

发完信息后，叶云对身边的Anna说，时候还早，我们找个咖啡馆坐一会儿吧。

“叶教员，如果换作是你，你觉很多少钱买下这两个IP比较合适？”Anna问道。

叶云翻了翻菜单，脸一阵抽搐，代价真不便宜啊。淮扬菜固然是八大菜系之一，但是在BJ、SH这类一线都会里，很少能够瞥见主推淮扬菜系的饭店，反而像川湘菜、粤菜覆盖率更高，本来叶云觉得像川菜、湘菜这类菜系因为对人的味蕾刺激性太强，比较轻易吊起用户的胃口，是以比较提高，而粤菜与淮扬菜一样，实际上都是比较中性温和，夸大食材本来味道的菜系，前者提高率很高，而后者却少之又少，这一点让他一向想不通，现在看看这菜价，他感觉本身明白了，代价太高普通人又如何能消耗得起呢。

“没题目，名单我已经做好了，转头发到您的邮箱。”Martin有些冲动，固然说万代南梦宫在环球有非常高的着名度，很多中国的公司都有找他谈IP受权合作，但终究都因各种百般的启事以失利而告终，在全部洽商过程中破钞大量的时候去辩白那些人的靠谱***费太多的本钱。以白月在圈子里的人脉和影响力，能够帮忙传达一下动静，实际上大大降落了Martin他们一一对接的本钱，效力上晋升很多，并且Sherry的口碑不错，她的朋友圈人脉应当更加靠谱，如许又能够省去很多辩白人道真伪的本钱。即便会支出一些本钱，但对于Martin和吉田秀川，或者万代南梦宫来讲，这将是一举两得的功德，百里无一害，毕竟终究合作的决定权还是把握在他们本技艺中。

叶云翻开门，见白月站在门口，使了一个眼色，随后哈哈大笑着说：“方说曹操，我们Sherry总就到了，快请进。”

“是，关照总行了吧。”

白月笑了笑说：“Martin刻薄，你这个朋友我交定了。不过《刀剑神域》和《火影忍者》这两个IP我还是要拿全品类，代价上如果我们能够谈妥，随时能够签条约。我这小我做买卖以诚信为本，哪怕今后公司赔了本，该付给你们的钱，我绝对分文很多，你看如何样？”

“我现在就是担忧，这两个IP能不能拿下来，多少钱拿下来。”

“能带我们去看一下吗？”

白月看了一眼叶云，又打量了一下Martin和吉田秀川，说道：“Martin，朋友之间的事我们聊完了，你看我们是不是该聊聊ONGAMING与万代南梦宫之间合作的事情？”

白月微微一笑，“这是天然。”

Martin见白月没有表示，随后又持续说道：“当然，我们非常遵循中国本土的游戏法则，您有任何需求，只要我们能做到的，必然会极力而为。”

“您稍等我一下，我查一下看看另有没有预订的包厢。”办事员略带歉意的说了一声，随后走到柜台前查了一下，返来讲道：“让两位久等了，另有一个8人包厢玉翠阁，不晓得行不可？”

见Anna担忧，叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在海内首要受众群体是80、90后用户，首要集合在本地都会、一线都会，都是首要年青消耗群体，代价必定是显而易见的。不过你们Sherry总可没那么笨，把统统范例的游戏改编权全数攥在手里，由本身的团队开辟，我想她必定会找partner，一起来做的，放心吧。”

“也不是说不划算吧，现在大师都在讲粉丝经济，我只是比较担忧这两个IP没有好好的用起来，阐扬它应有的感化，到最后反而得不偿失。”白月担忧地说。