第四章 他们种下的恶果

世人都围了过来。严文龙也插手人群，靠近石启泰，聆听他的发言。

2014年3月，刘光庭代理西区发卖主管的职位，而东区发卖主管方才离职。刘光庭为了寻求进一步晋升，火急想要做出成绩来。他以为小企业主的存款金额高，买卖量大，因而千方百计压服了当时的分公司总经理。

严文龙点点头：“我也感遭到了公司的这类文明。太存眷数据，存眷事迹，不存眷过程和启事，不存眷员工的感受，毫无情面味。”他伸手，摸着本身的椅背，说道：“固然我是因为这类机制晋升起来，但我第一次感遭到一种深深的绝望。”

石启泰的目光扫过世人，说道：“我们面前一样的窘境。不管这件事的任务出在发卖端还是在风险端，总之这是我们统统人的事。不追回这些不良存款，我们这个年就别想好好过。如果大师不想在过年时遭受罚薪、降职、辞退等坏动静，就一起行动，众志成城把坏账追返来。”

自当时起，分公司便将具有严峻争议的小企业主作为重点引进工具，加大资本投入，鞭策了事迹的短期快速增加，直至石启泰就任后才告急叫停。

第二小组五人，在畴昔的三个月内发卡量也稳步上涨，人均发卡量超越了110张。而刘光庭本人名下的客户量，颠末统计口径调剂后，也达到了113张，表示得中规中矩。

张忠超说道：“公司已经表态，谁引入谁卖力。你们发卖条线犯下的弊端，本身处理。三千万的不良资产，你们必须全数追回。”

阿姨的这份事情带来了家中独一的经济来源。如果年关奖拿不到，很能够就会晤临老公停药、孩子成绩受影响的环境。严文龙想起阿姨即将面对的窘境和艰巨，内心一阵揪心的疼痛。他悄悄奉告本身：“为了本身，为了阿姨，为了统统同事，我必然要追回这些不良存款。”

“是如许的，自从本月开端，我们太港分公司就呈现了一多量不良存款，总额达到三千多万，很快将我们的其他事迹全数袒护。现在是11月，遵循如许的风险资产状况，到年底时我们本年的统统绩效目标都会被严峻拖累。”石启泰皱着眉毛，语速迟缓。

在一封由风险办理部收回的邮件里，侧重提到了太港市分公司的不良存款题目，并作出了峻厉攻讦。在这封邮件的附件里，有一个excel表格，上面列举了10月尾该市超越六个月未还款的不良资产数据。

严文龙点点头，长长的舒了一口气，他最担忧的环境并没有产生。

严文龙看了一眼，认出了这个阿姨，一个对他非常照顾的好人。这个阿姨常常多做一份饭，带给本身，叮咛本身不要吃内里的快餐。偶然候放工后比及很晚才走，就是为了等本身返来，录入客户数据。平常也很体贴本身，为本身没有找到工具而操心焦急。严文龙在内心，把阿姨当作本身的母亲一样。

在石启泰的办公室里，石启泰、严文龙、李天池一起坐在电脑前，望着视频集会体系里的人，那是超越公司卖力发卖事情的副总裁，张忠超，也是那位破格汲引严文龙的伯乐。

严文龙晓得，刘瘦子有几次偷偷的谩骂本身，眼神非常凶暴，另有几次打电话时出言不逊。但劈面老是规端方矩，以是他也不是很在乎。他从没希冀能够和刘瘦子成为朋友，只要刘光庭不在背后捅刀，不拖后腿，他能够忍耐对方在背后的歹意。

人群中开端一阵骚动，很多人群情纷繁，担忧着本身的支出。有个综合条线的阿姨乃至抽泣起来，口中不断的喊着：“如何办？如果拿不到年关奖，我家里的债就没法还了，我的老公就得停药了，他会死掉的。呜呜……呜呜呜……”

太港市的不良资产总额为三千一百六十八万，高居各公司“榜首”，比第二名多出了两千多万，数据非常丢脸。遵循这个数据，太港分公司的不良率达到30%，超出2%的鉴戒红线15倍。

世人纷繁点头，热忱高涨，几个小组长带头鼓掌。

“按照人力资本部的操纵，你们的10月份事迹提成、绩效人为这些已经全数截留，暂不发放。先给你们一点压力，等完成了这些不良资产的追缴后，再和嘉奖一起发放。”说完，张忠超封闭了视频集会体系。

他持续说道：“我们的团体绩效将会是最后一档。那意味着我们分公司上百人，只能拿到最根基的人为，拿不到绩效人为，没丰年关奖。对于发卖条线而言，将没法获得提成。对于风险条线的同事而言，将面对更加可骇的成果。”

严文龙把眼镜重新戴上，此时他的面前再次呈现了数字界面。在左边，他瞥见了内置投影上不竭跳动的数字，从40变成了330。严文龙镇静的说道：“斗志值又上来了，太好了！”

不过严文龙终究撤销了这个动机，发卖职员主如果靠提成用饭，能做更多，意味着支出更多，他不该该有所保存，而要让大师不断应战更高目标，也寻求更好的薪酬。

严文龙面色严峻，他看了看石启泰和李天池二人，发明他们也面色乌青。特别是石启泰，几次想要抗辩，都在最后关头闭嘴。

两个小时后。严文龙站起来，说道：“各位辛苦了，但我们总算清算出来一些关头信息，能够指导我们的发卖职员有的放矢。我会安排把这些变成质料和培训手册，下发给我们的停业员们。”

严文龙表情一下子严峻起来，但他自以为本身引入的客户是优良的，题目不大。他不断检察报表，寻觅单笔这些不良存款数据。在持续破钞半个小时的阐发后，他发明，形成不良存款的，主如果前期的同一类别客户形成。

“我已经和人力资本部相同过了，给你们三个月时候完成这件事，也就是春节前追回起码一半不良存款。如果完成了，我会从这笔款中提出3%，插手到你们的年关奖中，作为嘉奖。如果完不成，你们这个发卖团队微风险团队完整滚蛋吧。石启泰，你也做好卷铺盖走人的筹办。”

这些客户大多是小企业主，做生果、五金、超市等小买卖的居多。他们对于资金周转有很多要求，是以偏好大额度的信誉卡。这些客户本身的抗风险才气差，活动资金不敷，一旦呈现风吹草动，就会呈现难以定时还款的环境。以是，在他的定义里，这些小企业主都应当算是劣质客户。

早晨七点，集会室内仍然灯火透明。严文龙与五个小组的组长、孙贤宇、曹宗宪等人一起，仍然在集会室内奋战。他在白板上绘制除了四小我像，然后一一在上方，用黄色的便当贴贴上标签。

这三个月以来，刘瘦子像是变了一小我普通，没有了昔日趾高气扬的神情，也不敢和他劈面冲撞，而是耐久在外，常常不见人，但是每天返回办公室时，总带着一堆客户的申请表。

石启泰当即表态：“的确，此次的任务在我们。主如果前两年的客户准入方面呈现了严峻忽略。我们会当即行动，力图挽回丧失。”

石启泰走出了办公室，面色严峻，对着世人，说道：“各位同事，我有个事情要和大师说一下，请大师停息手中的事情，这件事非常告急，事关我们统统人的好处。”

这个数据和往年比起来，显得更加优良。他的西区团队仅仅用了八个月就完成了整年的事迹总目标，而比来几个月的迅猛增加，更是引发了多个下级的存眷，让他不得不考虑，临时放缓法度。

在邮件里，风险办理部不但提出了攻讦，还要求太港市分公司当即查明启事，采纳行动。并向初级办理层提出，要究查首要任务人的任务，停止问责措置。

张忠超在视频里大发雷霆：“石启泰、严文龙，你们两个草包。你们是如何引入客户的，甚么渣滓都发卡，一味寻求客户数量，不顾风险，现在呈现了这么大的烂摊子。”

“风险条线的同事，很能够会从主管开端，到组长，再到基层员工，遭受大面积裁撤。”

“我也没体例，公司说没有任何来由。上面也给我们下了死号令。唉，近期，大师也把重心放到如何追缴不良上面来。这事非常非常首要。”严文龙说道。

“上面的带领们永久是那份嘴脸，有功绩了急着揽到本身身上，有题目了顿时让部属去措置，把任务推洁净。然后不断施压，施压，施压，恨不能把你逼死。他们向来不会听你解释，不会存眷你的委曲或痛点，只晓得看数据，要成果。”孙贤宇抱怨道。

最让严文龙高兴的是最后一张的团体报表。在这张报表上，他瞥见了一串串光辉的数字：单月发卡量均匀增加30%，人均发卡量增加32%，客户代价持续三月增加近50%。在公司内部，按分区的发卖团队里，他的太港市西区团队在“客户代价”、“进件数量”、“核卡率”三个目标上排名第一，在“发卡量”、“人均功课效力”两个目标上摆列第2、第三位。

石启泰停顿了一下，说道：“我不是恐吓大师。如许的事件曾经在超越公司产生过。五年前，东海市分公司就曾经产生过近似事件。当时，分公司的统统办理者全数降职一级，风险条线和总经理全数被降为浅显职工。”

严文龙又翻看了之前的数据，发明二人已经是第三个月持续呈现高光的事迹了。贰心想，遵循这个进度下去，很快能够提请给两个兄弟升职了。他将报表翻页，点开了刘光庭的第二小组的发卖报表。

“风险条线的员工有三十多人被辞退，负有客户失策任务的发卖条线，共有二十多人被辞退。而跟着停业范围的变小，市场条线和综合条线的职员体例也被裁撤。”

第二天早上，严文龙神采奕奕的来到办公室。刚跨进门，他就感遭到一种不安的情感。同事们各个神情严峻，大气不敢出。分公司总经理石启泰在房间内大声打着电话，语气不善。连平常一向喜好笑的“小甜甜”王羽然也沉默不语。

严文龙把目光从屏幕上转移，口中说道：“多亏了当初的那份名单啊！想起来，真是太奇异了！”说完，他把眼镜从本身的鼻梁上摘了下来。

报表上的数据显现，两个火伴孙贤宇和曹宗宪上月表示凸起，极其给力，进件量均匀增加了三成，而考核通过率则进步了靠近一倍，单人单月办卡量更是超越140张，达到了汗青最好。

散会后，严文龙回到了本身的坐位，他翻开电脑检察邮件。最新的一份发卖月报吸引了他。

张忠超靠近摄像头，脑袋变大，说道：“固然风险防控的任务在风险端，我们是直接任务人。但明眼人都能看出，此次的任务在发卖条线。特别你们太港分公司的发卖条线，是祸首祸首。我在总裁办公会上，向卖力风险办理的王腾云副总裁打了包票，必然会掌控好入口，必然会把这些不良存款追回。”

严文龙看着这个眼镜，外框色彩已经被他重新喷涂，一片玄色。镜框的边线也变成流线型，不再有当初高耸的折线外型，和浅显的眼镜无二。他想起本身刚戴上这副眼镜时，两个火伴问这问那，他只能支支吾吾应对。这段时候以来，再也没人存眷过了。

他的口气和缓了一点，低声说道：“当然，我也会从多方面集结资本帮手你们。你们的底线，是起码追回一半的不良存款，这是我的死号令。完不成任务，你们全数提头来见！”

严文龙从速返回坐位，翻开电脑。他检察邮件，很快就明白了为甚么氛围会这么严峻。

严文龙持续阐发，发明这些客户大部分是2014年期间引入，数量超越两千人。他顿时明白，这事刘瘦子脱不了干系。

她名叫林冬月，是一个四十五岁没有受过太多教诲的中年妇女。阿姨的老公因为得了肾病，没法事情，只能在家疗养，还得定时救治。为了满足医治用度，阿姨四周告贷，欠下了很多债务。而她另有个十六岁的孩子在上高中，各种补习费和质料费的开消也很大。

“各位，颠末我们团队的共同清算，连络过往的发卖经历，我们清算出了超越公司信誉卡产品的客户肖像。别离是高端精英、都会白领、精美女性和年青一族。上面，我为大师一一先容。”

“甚么？连上个月的奖金都要扣？这没有事理啊，那些是我们已经做出来的事迹，凭甚么不发？没有奖金，光凭那点根基人为，我们连房租都交不起！公司真******恶心！”在严文龙的坐位旁，曹宗宪从严文龙口里听到这个动静，气愤的说道。

更加关头的是，二人引入的客户代价总量别离达到28万分和29万分，创下本月记录。在发卖潜力榜上，二人也在公司内部别离排名第二位和第三位。

石启泰说道：“好了，就到这里吧。严文龙、李天池，你们两个过五分钟出去一下，我和你们一起商讨一下这项事情的安排。”说完，他急仓促的返回了本身的办公室，把门关上。

他昂首望动部下，说道：“现在，大师已经晓得了这些客户的特性，能够不再低头自觉撒网。既然晓得了他们的需乞降地点，我们只要体例恰当，供应切确的产品，再共同有效的话术，必然能够事半功倍，完成发卖目标。”

曹宗宪和孙贤宇持续抱怨，宣泄不满。严文龙则把精力放到了本身的电脑上，过了好一会儿，他俄然打断了二人的对话，用冲动的声音说道：“我晓得如何去追缴那些不良存款了！”

严文龙点开详细数据，发明二人的客户数据非常安康，固然也有几个顶级客户是来自他供应的名单，但大多数都是本身开辟的客户，且质量比较高。他明白，两个火伴明显已经举一反三，从客户肖像解缆，找到了批量寻觅优良客户的诀窍。