第六十章 陈纪恒的春天来了
贫乏造血才气的科尼只得勒紧腰带，冒死节制各种本钱用度，大幅减少开支和员工福利，打消团队活动用度，打消午餐补助，打消健身、剃头等福利，最后生长到连厕所里都不再安排手纸。
“哈哈，我不管那么多。科尼越惨，我看着越爽。妈的，当初它太狠太下作，明天必定有如许的了局。”
陈纪恒一拍大腿：“这就是你最牛逼的处所啊，把我的订单翻了靠近六倍，但单价却很好，每单的利润率比代价战前高出一倍，就算比起风景最好的2011年，也高出了靠近三个点。”
他对着电话说道：“陈总？你好你好。有事？行啊，见面聊呗，处所你挑，我今晚偶然候，嗯，好的好的，再见。”
陈纪恒没有谦善，而是点点头。他起家，给严文龙倒上一杯香茗，以后再给本身倒上，然后开端娓娓道来。
“我们在大数据技术方面增加的投资，能够在其他方面通过新形式省下的成本来弥补。比如，将来的信誉卡发卖，能够采取收集发卖的新形式。我们能够与流量较大的目标网站、搜刮引擎、APP入口合作，投放我们的告白。”
陈纪恒笑着，喝了一口酒，持续说出比来的成绩。
陈纪恒的同益园林公司，自从推出精准婚配的团体处理计划后，以其计划对客户需求的高度满足和超出客户等候的办事标准，一举火遍园林市场，半年来事迹非常火爆。
“以是，固然这类新形式会革本身的命，但我还是要保举给老板。”
“这类形式固然增加了收集推行的用度，但比起野生发卖而言，这类形式覆盖面更广，全天候在线，增速更快。这个形式能够节流大量的线下发卖步队，省下的不但仅是这些人的人为开支，另有庞大的园地、相同、设备、培训等办理本钱。”
科尼园林只能转换目标，向合作更减轻烈的社区园林的范畴进军。这一决策，让科尼的均匀利润率再次被拉下，先烧钱抢占市场、再贬价红利的打法碰到了严峻应战。
星佑省的18个地级市已经全数被同益园林攻占，其他省分的省会都会、重点都会也有13个投标中标，光是这些条约，就充足让同益公司五年内不愁没活干。
随之而来的，则是科尼公司在实施客户订双方面的才气降落，技术职员的分开导致浩繁现场题目没法处理，发卖白叟的分开导致曾经的客户承诺开端扯皮，并终究形成了一系列的履约变乱。
科尼园林账面持续四个月亏损，红利遥遥无期。在市政园林范畴订单大幅下滑，在社区园林范畴又未能敏捷扩大范围，导致公司运营堕入了窘境。
严文龙见到这满桌色香味俱全的甘旨，吞了口口水。他举起酒杯，对着陈纪恒说道：“多谢陈总，这里有美食美景，明天让我开眼界了。”
在这份陈述里，他侧重阐发了停业市场潜力，细化了此中的投资范围和投资节拍，设想了新形式与传统形式的线上线下融会计划。
“看来陈总比来东风对劲啊，公司停业生长的不错吧。”严文龙问道。
严文龙听他这么一说，晓得这个家伙常常来这里败北。他听对方的语气和神态，晓得陈纪恒比来的日子应当过的很爽。
对于市政部分而言，这类新形式下他们能够腾出很多前期保护的职员体例出来，用于其他诸如修建施工办理、排水管网办理和门路办理等范畴。
陈纪恒持续说道：“我趁着这个机遇，停止定向雇用，挖了科尼公司很多人。你不晓得，那种一次十多个一次七八个的批量挖人的感受真的很爽，并且这些人还都是停业骨干。”
但同时，他们却用更少的职员、精力达到了更好的市政绿化结果和更快更全面的保护、休整、改换等办事。而那些被裁撤的体例和非体例职员，则被同益园林雇佣，也没无形成任何社会影响，完整没有后顾之忧。
严文龙笑道：“你还是要重视分寸，别获咎了人家，这个圈子就这么大，要珍惜本身的品牌。对了，订单多了，代价如何样？”
这个标杆案例很快被行业内晓得，大量市政部分聘请同益园林参与投标，有些乃至是为了同益园林设置了针对的投标门槛。
是以，同益公司比来半年大订单不竭，均匀订单范围达到了三千万以上，超越5000万范围的订单有4个，总订单金额来到了惊人的4亿元，创下了多个新记录。
这类局面之下，科尼公司的士气快速下滑，骨干员工纷繁跳槽，不到三个月就有五十多个核心员工离职，全部公司动乱不已。
面对这类环境，背后的PE机构纷繁停止输血，并追求转卖股分和退出。
陈纪恒收起手机，对着严文龙说道：“那里那里，这是应当的。我之前在这里宴请过几次政/府的官员们，以是和老板和熟，订到了位。普通饭店我不敢请你吃，只要在这里，我才感觉我能对得起你的情面。”
不知不觉时候已经来到下午五点二十，当严文龙抬开端来接电话时，才发明本身几近抬不起胳膊来，忍痛接起了电话。
“实在，操纵BI技术对信誉卡客户停止深度开辟，才是代表了行业的将来。我们必然是走在精确的门路上，这比自觉扩大发卖步队加大发卡力度靠谱的多。这些投资，必然会有回报的。”
严文龙还晓得，这个园林是结合国文明遗产，还曾经是四星级景区，以飞瀑、长亭而著称，移步换景，神韵不凡。也因为这里的绝佳风景，导致到昱云苑用饭和商务洽商的人士络绎不断，即便是人均数千元的消耗仍然挡不住门客们的热忱，耐久一座难求。
“就在上周，科尼公司背后的PE找到了我。他们奉告我，说对科尼公司的形式和打法感到绝望，但愿把他们持有的股分低价卖给我。”
在都会中心靠近体育中间四周，在一片绿化带中，坐落着一家小桥流水、亭台楼阁的小型私故里林。
马立群点点头：“嗯，小伙子不错，宏观认识很强。你的定见，让我很有开导。你提出的分期存款新停业、数据发掘新技术、收集发卖新形式也让我印象深切，很有代价。”
“有七八个当初打代价战的都会，就是那些让我们在代价比拼中失利的都会，比来也都聘请我们去投标，但我们全数婉拒了。妈的，那几个一心朝钱看、没有目光的市政部分，我再也看不上了，一分钟都不想理睬他们。”
回到办公室后，严文龙开端繁忙起来，先对一线发卖事情做出了安排，对频繁呈现的常见题目，给部属们提出了措置计划，并同一了话术。
以后，他又埋头伏案，把中午对马立群说的新停业、新技术、新形式重新清算了一遍，做了一份陈述。
他推开门，坐在这个名叫“八面来风堂”的椅子上，对着正在玩手机的陈纪恒，说道：“陈总，你竟然能在这里订到位，真是不简朴啊。这里的消耗好高的，这顿饭要让陈总破钞了。”
科尼园林曾经试图仿照同益的团体处理计划，但和其他企业一样，他们的办事水准、设想才气不敷，对各都会天然环境下的市政办理要点贫乏远远比不上同益。别的，在代价上要么报价太高没法拿下订单，要么太低没法覆盖本钱，转型宣布失利。
严文龙穿过一片假山和瀑布，走过廊桥，来到一处湖心岛上，走入一间古色古香的房间。
同益公司的第一个团体处理计划项目也就是太港市市政的项目，在太港市和和星佑省都获得了杰出的结果，并持续获奖，构成了标杆效应。
严文龙说道：“它在这一系列的事件后，估计是翻不了身了。因为代价战而敏捷崛起，也必将因为代价战而敏捷败亡。不存眷核心才气扶植，不能为客户缔造耐久的代价，如许的公司必定要失利。”
此时，几个身穿旗袍的年青女孩子陆连续续出去，开端上菜，菜品丰富，包含龙井虾仁、笋干老鸭煲、粽香花溪蟹、清汤松茸、鲜鲍菇扒时蔬以及黑米露汤圆。
他还是第一次来这里。这家名叫昱云苑的园林，曾经有着光辉的汗青，现在已经被某个富豪租下，改革成了私房菜馆，只要包房办事，每天只供应六单，中午和早晨各有三单。
“几个月前，我如何能够想到，会有明天如许的好日子。这统统全都拜你所赐，文龙，不管我请你吃甚么山珍海味，都是应当的。”陈纪恒感慨道。
他喝完一口酒，说道：“我不客气啦，先开动啦。”说完，拿起筷子，夹起一块虾仁，送入嘴中，一边咀嚼，一边暴露满足的神采。
他奉告严文龙，之前最大的合作者，建议代价战的土狼“科尼园林”，在比来的这一波签约守势下，节节败退，订单数量大幅减少，代价也被限定在较低的程度。
严文龙没有说话，他了解马立群的表情，决策比献言更难。特别是触及到大量资本投入的决策，必须把方方面面考虑全面，还得要有输光底牌的决计，才敢真正去做如许的严峻决策。
“你的这些定见我会再思虑一下。如许，你本身也再清算细化一下，明天上午9点，我把时候预留出来，你来我办公室一趟，我要和你再做一次会商。”
科尼公司随后被业内多个市政部分点名攻讦，品牌形象一落千丈。
陈纪恒说道：“畴昔我愁没有订单，整天烦躁不安。现在我******又忧愁，订单太多了，不敢去接。我现在已经节制着，决计减少投标的次数。”
